Como crear redes de contactos facilitando la obtencion del primer cliente.

1. CORRIENDO FRONTERAS
“El Desarrollo de Redes y
Alianzas”
INTEGRANTE JESSENIA GUERRERO
LICENCIADA MAGALY CUMBICUS

2. TIPOS DE REDES Y SU IMPORTANCIA
Una red esta compuesta por un conjunto de
contactos con el propósito de apalancarse y
favorecer la creación y desarrollo de sus empresas.
Básicamente existen tres redes
. Las de negocio
(proveedores y
clientes)
.Las sociales (redes
afectivas)
.Las de
comunicación
(contenidos
conversacionales)
Capitulo7

3. IMPORTANCIA DE LA RED DE
CONTACTOS ES CLAVE PARA:
 Identificar oportunidades de negocios.
 Obtener información de mercado y tecnología.
 Construir el equipo emprendedor.
 Contratar personal calificado.
 Acceder a recursos no financieros.
 Obtener recursos financieros.
 Solucionar problemas organizativos y de gestión.
 Abrir mercados externos.
 Obtener consejos.
 Disminuir riesgos en las transacciones.
Capitulo7

4. IMPORTANCIA DE LA RED DE
CONTACTOS ES CLAVE
 La red básica es las social de manera tal que facilite el acceso a
recursos, mercados y oportunidades.
 Los emprendedores dinámicos realizan esfuerzos solo en las redes
directas sino también los contactos directos.
 Las redes deben evolucionar en el tiempo hacia una mayor
apertura y heterogeneidad interna.
Capitulo7

5. CLASIFICACION DE LAS REDES DE CONTACTO
REDES DE
CONTACTO
PRIMARIO
Personas con las
que existe un
contacto diario.
SECUNDARIO
Personas que
contactamos
regularmente en
intervalos.
DORMIDO
Personas que
están en
contacto cada 6
meses o año
INACTO
No existe
contacto por
mas de un año
LISTA DE CORREO
Solo existe tarjeta
de contacto, no
hay mucho
contacto
Capitulo7

6. LAS REDES EN PERSPECTIVA DINAMICA
Capitulo7
 Parte fundamental del networking es construir relaciones
comerciales con clientes que además de generar vínculos
permitan obtener información sobre otros contactos por vía
indirecta para construir reputación y expandir el negocio.
ALGUNAS PAUTAS PARA UN BUEN NETWORKER:
 Ser abiertos y participar en eventos de socialización.
 Comenzar por el final.
 Construir relaciones “ganar-ganar”
 Mantener y renovar redes.
 Utilizar las diferentes redes sociales.

7. TIPOS DE COOPERACION EN ALIANZAS
ESTRATÉGICAS
Capitulo7
FINANCIERA.
TECNOLOGICA.
PRODUCTOS.
COMERCIAL.

8. ¿Cómo ELEGIR UN ALIADO Y NEGOCIAR?
Capitulo7
 Detectar áreas de complementariedad y que cada una de las
partes sienta que puede conquistar una situación superadora como
fruto de la alianza.
 Identificar los activos complementarios: posicionamiento del
mercado, canales de comercialización, imagen de marca,
postventa, tecnología y financiamiento.
 Identificar las variables soft tales como los antecedentes de la
relación, grado de entendimiento, plataforma de confianza,
compromiso, variables compatibles, objetivos y visión compartida.

9. CAUSAS DE CONFLICTO EN UN ACUERDO
DE COOPERACION
Capitulo7
Establecer un
acuerdo en
condiciones
forzadas.
Incompatibilidad, la
filosofía de gestión,
planeamiento, nivel
esperado de éxito, grado
de involucramiento,
expectativas de
beneficios.
No profunda mentar
en el aspecto de
transferencia
Identificación de las
estrategias
Defensa
incondicional
Abuso de poder y
perdida de
autonomía.

10. GRACIAS