El documento presenta una guía para el desarrollo de ideas de negocio. Primero, se propone identificar un público objetivo y sus problemas. Luego, generar múltiples ideas para resolverlos y seleccionar las más viables. Finalmente, se validan las ideas con clientes potenciales a través de entrevistas para definir el producto o servicio final.

1. Benjamín Machón
Simulación Empresarial 2º GS Administración
ECAM Valdemoro
*

2. *Generando ideas

3. *
• Diferente:
Que proporcione un valor añadido al cliente
• Más barato
• Más rápido
• Más cómodo
• Con mayor garantía
• Más personalizado
• Social:
Que busque un impacto social, medioambiental y/o económico en el entorno

4. *
SITUACIÓN PERSONAL
• Estudios o trabajo
• Hobbies, aficiones,
actividades con interés
especial.
• Redes de contacto: redes
sociales, grupos a los
que se pertenece…
• Hábitos de consumo
propios

5. *
CAMBIOS SOCIALES
• Cambio en nivel educativo:
 Libros
 Bibliotecas
 Museos
 Preocupación ecológica
• Uso del tiempo libre
 Viajes
 Jardinería
 Escuelas de danza
 Cine y espectáculos (descargas)
 Centros de ocio infantil
 Redes sociales
 Deporte
• Cambio en roles familiares
 Guarderías
 Servicio doméstico
 Productos de comida rápida
 Electrodomésticos
 Revistas

6. *
• Cambio en unidades familiares
 Distintos tipos unidad familiar
 Reducción de la unidad familiar
- Muebles para pisos pequeños
- Electrodomésticos para una persona
- Reducción sobres de alimentación
- Agencias matrimoniales y de relación para singles
• Cambio en esperanza de vida
 Viajes 3ª edad
 Ocio para mayores
 Centros de día y residenciasgeriátricas
 Geriatría (relojes con alarma, bañeras
• Cambio en conciencia social y estilo de vida
 Cuidado del medioambiente y ecología (reciclaje,
productos orgánicos…)
 Mayor conciencia social (ayuda a sectores
desfavorecidos
 Turismo rural, responsable, deportivo…
CAMBIOS DEMOGRÁFICOS

7. *
CAMBIOS ECONÓMICOS
• Situación de crisis y desempleo
 Agencias de contratación temporal
 Centros de orientación profesional
 Actividades para voluntarios
 Centros de formación
• Competencia internacional
• Avances tecnológicos
• Cambio en ingresos personales.
 Cuando aumentan:
- Restaurantes caros
- Segunda vivienda
- Gimnasios
- Viajes
- Electrodomésticos más sofisticados
- Alimentación menos básica
 Cuando disminuyen:
- Mayor consumo marcas blancas
- Restaurantes económicos
- Incremento ocio “en casa”
- Productos básicos
- Bienes de 2ª mano

8. CIRCUNSTANCIAS DEL MERCADO
*
• Ausencias: productos o servicios que no existen
¿por qué?
• Deficiencias en productos o servicios existentes (más
grande o pequeño, más ligero, portable…)
• Cambios en un determinado sector que pueden
debilitar las barreras de entrada antes existentes
• Aplicaciones inesperadas a productos ordinarios
• Solución a problemas cotidianos
• Importar ideas de otros mercados o exportar las
nuestras
• Combinar productos o funciones
• Aportar valor al cliente

9. *
• Portal ideas4all
• Portal 100 ideas para emprender
• Revista emprendedores: Ideas de negocio
• Crearmiempresa 300 ideas de negocio
ordenadas por categorías
• 100 ideas de negocio para triunfar en 2013
• 1000 ideas de negocio
• Ideasdenegocios.com

10. DENTR
O
FUER
A

11. *1. Diseñar

12. *
1. Selección de público objetivo y
ámbito
2. ¿Qué problemas tienen?
3. Generación de ideas
4. Selección de ideas
5. Contar el problema (Storytelling)

13. *
1. Identificación del tipo de público al que os gustaría
dirigir. Para ello tened en cuenta las siguientes
variables:

14. *
2. Tratad de identificar cuáles son los principales
problemas, retos, necesidades que pueden
encontrar en diferentes escenarios siguiendo el
siguiente modelo

15. 3. Evaluación de los problemas encontrados y selección
del más votado
*

16. 4. Enunciad de la forma más precisa el problema a
solucionar
*

17. *
5. Abre tu mente llega el momento de generar ideas, el
mayor número posible para resolver el problema
escogido. Para ello podemos usar varias técnicas:
• Brainstorming
• 6,3,5 En nuestro caso estará adaptado

18. Generación de ideas
6. Una vuelta más de tuerca. Método SCAMPER

19. * Generación de ideas

20. *
7. Haremos una lista con las ideas elegidas por el grupo
8. Evaluaremos las ideas en función de la matriz de
maduración de ideas de negocio
Material de Proyecto Consaburum (IES Consaburum)

21. *
9. Storytelling
Debemos contar nuestra idea a partir de una historia.
Pasos lógicos:
a. Introducción, donde se establece la escena, el contexto.
b. Desarrollo:
c. Conflicto, donde se explica y se habla sobre el problema en el que
se basa la historia, el problema a resolver.
d. Acción: se habla tránsito que conduce del conflicto a la
solución.
e. Resolución: es la solución al problema.
f. Desenlace: ¿qué sucede después de la resolución?.

22. * Storytelling
Herramientas:
• Discurso e imágenes
• Vídeo
• Roll play
• Texto e imagen

23. *
10. Presentación al grupo del storytelling
11. Debate y aportación de ideas

24. *2. Prototipar

25. 1. Elaboración de un prototipo inicial para mostrar a
nuestro público en las entrevistas que haremos.
Pueden utizarse:
• Webs: Wix
• Presentaciones: Powertoon, Prezi
• Murales: Genially, Glogster
• Infografías: Picktochart, Infogram, Easelly
• Vídeo: Animoto, wevideo
• Mapas mentales: Mindmodo, Mind meister
• Líneas de tiempo: Timeline, Dipity
*

26. *3. Validar

27. *
1. Entrevista en la calle
2. Análisis de respuestas
3. Mapa de empatía
4. Reeestructuración y validación final

28. 1. Preparar un cuestionario para entrevistar a nuestros
posibles. Objetivos:
• ¿Conozco a mis clientes?
• ¿Son los problemas detectados importantes para ellos?
• ¿Existen suficientes clientes para que el negocio sea
viable?
Para prepara la entrevista pincha aquí
*

29. 2. Analizar las respuestas Con post it siguiendo la técnica
de saturar-agrupar identificaremos los problemas reales y
si nuestro modelo se adapta a sus necesidades
*

30. 3. Definir el perfil del cliente
Mapa de empatía

31. 3. Nuevo storytelling modificado con las conclusiones
obtenidas en los apartados anteriores
*

32. * Ahora sí podemos comenzar el plan de
empresa!!!!