Puntos fuertes del coaching El Objetivo del Coaching es apoyarnos sobre lo mejor que hacemos Un objetivo capital para alcanzar la meta es obtener + resultados con + placer y - esfuerzo

1. Organiza Colabora
Coa sar al
Cómo gestionar ideas de
negocios
Adriana Bollón Olivieri

2. Generación de Ideas
Resultado de una búsqueda consciente para
resolver problemas o agradar a los consumidores
Las ideas son las piedras sobre las que asientan
la innovación y las tecnologías innovadoras.
"Las ideas son como las pulgas, saltan de unos a otros, pero no pican a todos"
George Bernard Shaw

3. Generación de Ideas
1. Descubrimiento de una oportunidad.
2. Concepción del producto, servicio o proceso que
satisfaga la necesidad detectada de forma que
permita obtener un beneficio.
3. Puesta en marcha del mismo para convertirlo en
resultados.

4. Fuentes de la idea
Fuentes Internas Fuentes Externas
1. Edad 1. Observando
2. Familiares el entorno
2. El ocio como
3. Formación negocio
4. Experiencia 3. Cambios en
el modo de vida
profesional y costumbres
5. Contactos sociales
4. Nuevos Negocios
6. Hobbies 5. Nueva sociedad
Análisis de la
Idea
Una vez tenemos la
idea hay que
ponerla en marcha
Plan de Empresa

5. Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas)
Es mirar el contexto interno y externo,
a la luz de la misión y las necesidades,
determinando qué elementos constituyen un
apoyo y cuáles una desventaja en relación con
mis objetivos

6. Análisis FODA
ELEMENTOS INTERNOS
(Recursos y Competencias)
ELEMENTOS EXTERNOS
(Visión Estratégica)

7. • Cree en ti mismo
Quién soy
Y qué hago?
•Haz un inventario de tus
cualidades
• Busca lo que haces bien y
disfrutas
• Apóyate sobre lo mejor que haces
• Invierte a tope sobre lo mejor
que haces para alcanzar la
excelencia

8. A
• Es importante que lo que tu hagas
Dónde
Voy? tenga un sentido
• Visualiza tu sueño para atraerlo
• Define Objetivos Claros, qué
quiero conseguir?
• Toma conciencia: ¿debo hacer
cambios ?
•Busca opciones y alternativas para
alcanzar la meta

9. • Haz una foto de lo que quieres y ponla en
Cómo
Lo un sitio donde la veas todos los días
hago?
• Busca tantas opciones posibles hasta
alcanzar el rendimiento deseado
• Una vez elegida la opción delinea tu Plan
de Acción
• Evalúa los resultados y aprende de los
errores
• Ahora tienes que arriesgar pero puedes
fracasar, el fracaso más grande es no
haberlo intentado

10. Eres el programador de tu vida
El Hábito es la intersección del Conocimiento,
la Habilidad y el Deseo
Habilidad Deseo
Conocimiento
(práctica) (Actitud Positiva,
(Teoría)
Cómo hacerlo? motivación)
Qué hacer?
Por Qué hacerlo? Querer Hacerlo
Hábito

11. Componentes de la Creatividad
Pasión interna-
externa para
resolver problemas.
Motivación
Determina la
flexibilidad y la
Creatividad imaginación de
Habilidad los gente a la
Conocimiento
Experiencia Pensamiento hora de abordar
técnico e
creativo los problemas
intelectual

12. "Es en la crisis donde aflora lo mejor de
cada uno, porque sin crisis todo viento es
caricia"
"Es en la crisis que nace la inventiva, los
descubrimientos y las grandes estrategias“
Albert Einstein

13. Importancia del desarrollo
de la Idea de Negocio
• En términos económicos, un destello de genialidad carece de
valor por sí solo.
• Una Idea de negocio adquiere valor en la medida que
evolucione hacia un concepto de negocio maduro
• El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y
análisis de su creador y la retroalimentación de diversas
personas / informaciones

14. Etapas del Desarrollo de una
Idea de Negocios
Lanzamiento
Pasos a seguir
para que el
Desarrollo de negocio sea
los elementos una realidad
Principales del
Caso de
negocios
Conceptualización de
Validación y Idea Los elementos claves
Articulación de Negocios del negocio
Preliminar

15. Validación Preliminar de la Idea
Antes de comenzar a desarrollar una IDEA el/la
empresaria/rio, emprendedora/or, Directiva/vo debe
cuestionar su validez
Elementos de la Idea Preguntas clave Producto Final
•Producto/Servicio •¿Qué es exactamente lo que
•Consumidor/Cliente vamos a vender ?
Articulación
•Propuesta de Valor al •¿Quién lo va a comprar? Clara de la
consumidor • ¿Por qué lo van a comprar? Idea
•Modelo de Negocio •¿Cómo vamos a hacer
dinero? ¿Cómo vamos a
extraer el valor?

16. Articulación: Elementos de
una Idea Prometedora
Satisface claramente una Se enfoca en un segmento
Necesidad del Consumidor específico de un mercado
1 2 probado PREGUNTAS CLAVE
•¿Apoyarían la idea mis amigos,
profesores y expertos en el
tema ?
•¿Puedo identificar mis
potenciales consumidores?
•¿Alguien más ha desarrollado
algo similar?
•¿Puedo desarrollar mi idea en
un tiempo y a un costo
prudencial?
Desarrolla un nuevo concepto o
3
Se puede definir claramente el tiempo
4 Capitaliza valor adicional de un
y los recursos necesarios para desarrollarla concepto existente.

17. Conceptualización de la Idea
de Negocios
Lanzamiento
Pasos a seguir
para que el
negocio sea
Concepto de Negocios una realidad
Conceptualización de
Validación y Idea Los elementos claves
Articulación de Negocios del negocio
Preliminar

18. Conceptualización de la Idea
de Negocios
Criterios Elementos clave a considerar
Producto Final
Calidad Idea de negocio 1. Clientes y Mercado Concepto de Negocio
•Tamaño de la Oportunidad 2. Ventajas Competitivas que sirva como NORTE
•Originalidad 3. Factores Clave de Éxito a seguir por el
Empresario,
Factibilidad Emprendedor, Directivo
•Viabilidad Económica
•Capacidad de Implantación 4. Modelo de Negocios e Ingresos
5. Viabilidad de Implementación
Capacidad del Equipo
•Equipo de Trabajo 6. Experticia del Equipo

19. Desarrollo de los
principales elementos del
Caso de Negocios
Lanzamiento
Caso Real del Negocio
Desarrollo de
los elementos
Principales del
Caso de
negocios
Validación y Idea
Articulación de Negocios
Preliminar

20. Desarrollo de los
principales elementos del
Caso de Negocios
1.Resumen Ejecutivo
2.Producto/Servicio y estatus de su
desarrollo
3.Equipo de Trabajo
4.Plan Comercial y Mercado Objetivo
5.Sistema de Negocios
6.Plan de Inversiones
7.Riesgos

21. Principales elementos de un
Caso de Negocios
El caso de negocios permite al emprendedor, directivo, empresario
presentar los principales elementos de su potencial negocio a aliados
claves al cual los mismos quieren convencer.
En esta etapa deben estar bien definidos los siguientes elementos:
1. CASO PRÁCTICO
Resumen Ejecutivo
2. Producto/Servicio y Estatus de su Desarrollo
3. Equipo de Trabajo
4. Plan Comercial y Mercado Objetivo
5. Sistemas de Negocio
6. Plan de Inversiones
7. Riesgos

22. Hagamos un análisis de la zona donde vivimos. Hagamos un
Cuadro y lo dividimos en 2 partes; en la parte izquierda vamos a
describir las características (población, recursos, costumbres,
necesidades, etc.) de nuestra ciudad o barrio. En la parte derecha
anota las ideas que este análisis nos sugiere que pueden
convertirse en posibles negocios en nuestra ciudad/barrio en
relación a la actividad que sabemos realizar
¿Qué me sugiere como
¿Qué hay en mi Ciudad/Barrio? emprendedor/ra, Directivo?
Describe tu entorno Potenciales ideas en mi
Ciudad/Barrio

23. Identificación de las
Necesidades de su Localidad
NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD DEL
ENTORNO LOCAL O REGIONAL
1
2
3
4
5
6

24. Identificación de Ideas de
Negocios
IDEA DE ¿QUÉ NECESIDAD, PROBLEMA U
NEGOCIO OPORTUNIDAD SATISFACE?
1
2
3
4
5
6

25. Análisis Macro de las Ideas de Negocios
IDEA DE IDEA DE
IDEA DE IDEA DE IDEA DE IDEA DE
NEGOCIO Nº NEGOCIO Nº
NEGOCIO Nº 3 NEGOCIO Nº 4 NEGOCIO Nº 5 NEGOCIO Nº 6
1 2
PREGUNTAS
ORIENTADORAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que X X X X X
satisfacer en tu localidad?
¿Existe un mercado par este X X X X X
producto?
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X X
¿Quieres realizar este proyecto? X X X X X
¿Es posible producir el producto X X X X X
en tu localidad / distrito / región?
¿Este proyecto permite tener X X X X X
ganancias?
TOTALES 6 0 6 0 6 0 4 2 5 1 0 0

26. Análisis Micro de las Ideas de Negocios
IDEA DE NEGOCIO Nº IDEA DE NEGOCIO N° IDEA DE NEGOCIO Nº
1 2 3
PREGUNTAS
ORIENTADORAS
Asignale un puntaje Asígnale un puntaje Asígnale un puntaje
de (1 a 5) de (1 a 5) de (1 a 5)
Disponibilidad local de 1 1 1
materias primas
Existencia de demanda 3 4 4
insatisfecha
Disponibilidad de mano 4 4 5
de obra calificada
Tecnología localmente 4 1 3
disponible
¿El emprendedor tiene las
habilidades para 4 5 5
gestionar el proyecto
TOTALES 16 15 18

27. Determinación de la Idea de Negocio
¿PORQUE SERIA UNA
¿QUÉ NECESIDAD
IDEA DE NEGOCIO BUENA IDEA DE
SATISFACE?
NEGOCIO?
Porque la inversión es
mínima
Requiere sólo de una
persona para que atienda
el negocio.
La ganancias son buenas
Mayor demanda de
clientes

28. Factibilidad de la Idea de Negocio
Análisis de las Fortalezas para Implementar tu Idea de Negocio
FORTALEZAS
ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS
VARIABLES DESCRIPCIÓN
FORTALEZAS
Infraestructura. Existen locales disponibles Buscar un lugar estratégico para el negocio.
para alquilarlo. Colocar un letrero llamativo.
Maquinaria y equipos Se cuenta con el equipo básico Realizar impresión de documentos con el
(computadora) ordenador instalado con el sistema de telefonía
Conocimientos y habilidades Desarrollo de contenidos Descargar páginas web para que los empleados se
(de tu equipo) sobre el manejo del familiaricen con términos técnicos de internet
computador y software
Fuentes de consulta: Se cuenta con manuales y Descargar manuales de Software y Hardware en
Manuales, libros u otros textos sobre computación e Internet.
internet.
Recursos economicos Préstamo del 50% para el Hacer el convenio con la empresa para que brinde
capital de trabajo facilidades a los emprendedores en la instalación
del negocio.
Acceso a Internet

29. Factibilidad de la Idea de Negocio
Análisis de las Debilidades para Implementar tu Idea de Negocio
DEBILIDADES
ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS
VARIABLES DESCRIPCIÓN
OPORTUNIDFADES
Infraestructura. No se cuenta con los Realizar actividades para obtener fondos
muebles para el necesarios e implementar el negocio
establecimiento
Maquinaria y equipos No se dispone de equipos Solicitar a la empresa de telefonia la instalacion
telefónicos. de equipos telefonicos e internet
Conocimientos y habilidades No tenemos conocimiento Capacitacion sobre direccion de empresa
(de tu equipo) de dirección de empresa..
Fuentes de consulta: No se cuenta con manuales o Descargar informacion de internet sobre gestion
Manuales, libros u otros texto de gestión empresarial empresarial.
Buscar asesoria de profesionales en gestion
empresarial
Recursos economicos
Acceso a Internet No cuenta con conexión a Solicitar a la empresa telefónica la instalación de
internet. internet en el establecimiento

30. Factibilidad de la Idea de Negocio
Análisis de las Oportunidades para Implementar tu Idea de Negocio
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS
VARIABLES DESCRIPCIÓN
FORTALEZAS
Factores ambientales La mayoría de las personas Ventas de productos X
necesitan del producto X
Empresas de la competencia Sólo existe una empresa que Brindar una buena atencion al publico según sus
venda el producto X necesidades.
Realizar promociones especiales para llamar la
atencion del cliente.
Estabilidad en las políticas,
institucional, regional y
nacional
Empresas o instituciones de La Dirección Regional de TrabajoSolicitar a la dirección regional de trabajo que brinde
cooperación y apoyo social - apoya brinda asesoramiento la capacitación a los emprendedores.
empresarial técnico para iniciar negocios
Precios de las materiales, La empresa brinda los equipos Hacer un convenio con la empresa que fabrica el
insumos y servicios básicos para el servicio del producto X Producto X
Instituciones o empresas que
requieren proveedores del
producto que pretendemos
producir

31. Factibilidad de la Idea de Negocio
Análisis de las Amenazas para Implementar tu Idea de Negocio
AMENAZAS
ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS
VARIABLES DESCRIPCIÓN
FORTALEZAS
Factores ambientales
Empresas de la
competencia
Estabilidad en las
políticas, institucional,
regional y nacional
Empresas o instituciones
de cooperación y apoyo
social - empresarial
Precios de las materiales,
insumos y servicios
básicos
Instituciones o empresas
que requieren
proveedores del producto
que pretendemos
producir

32. Ruegos y Preguntas
Muchas Gracias!!!!!!!!!!!!
https://www.facebook.com/AsociacionAEMA
www.asociacionaema.org
info@asociacionaema.org