Los Incoterms son cláusulas internacionales que establecen las obligaciones de compradores y vendedores en contratos de comercio exterior, como la entrega de mercancías y la transferencia de riesgos. Son importantes para reducir riesgos legales y se revisan cada 10 años. Algunos Incoterms comunes son EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.

1. IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS<br />Al momento de realizar una negociación de compra o venta es importante tener en cuenta las clausulas internacionales legales para realizar un contrato que asegure la operación de comercio exterior. Es necesario preguntarnos si las empresas conocen y utilizan estas normas en sus contratos denominadas INCOTERMS.<br />Según CITATION Díe04 \l 3082 (Martha, 2004)Los Incoterms son las cláusulas mundialmente utilizadas en los contratos internacionales para determinar las obligaciones de las partes a la hora de entregar las mercancías.<br />Tienen como finalidad establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional, con el objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos términos en países diferentes. Los Incoterms regulan exclusivamente los derechos y obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las mercancías vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales. No tratan la transmisión de la propiedad y de los derechos reales, el incumplimiento del contrato y sus consecuencias, la concreción de pago o la situación de la mercancía entre otros. CITATION Bra09 \l 3082 (Edward, 2009).<br />Es importante conocer también sus delimitaciones para CITATION Bra09 \l 3082 (Edward, 2009)estas son:<br />Reparto de costes entre importador y exportador<br />El lugar donde se entrega la mercancía<br />Los documentos que el exportador debe proporcionar al importador<br />La transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la mercancía.<br />Se conciben para la entrega de mercancías vendidas más allá de las fronteras nacionales, por lo que son términos comerciales internacionales.<br />Las modificaciones de los Incoterms las realiza una comisión de expertos de la cámara de Comercio Internacional cada 10 años, revisando, perfeccionando y acomodando los Incoterms a las exigencias internacionales CITATION Bra09 \l 3082 (Edward, 2009).No son una ley, comprador y vendedor son quienes determinan cuales de las normas Incoterms incluirán en sus contratos para la comercialización internacional de productos no de servicios.<br />INCOTERMS 2010Para cualquier modo de transporteEXW En FábricaFCA Franco porteadorCPT Transporte pagado hastaCIP Transporte y seguro pagado hastaDAT Entregada en terminalDAP Entregada en lugarDDP Entregada derechos pagadosPara transporte marítimo y vías navegables interioresFAS Franco al costado del BuqueFOB Franco a bordoCFR Coste y FleteCIF Coste seguro y flete.<br />BIBLIOGRAFÍA<br /> BIBLIOGRAPHY \l 3082 Edward, B. C. (2009). Documentos utilizados en el comercio exterior. Argentina: El Cid Editor.<br />Martha, D. V. (2004). La importancía del contrato en el comercio internacional. España: Ediciones Deusto-Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L.<br />