El documento presenta una introducción a los Incoterms, términos internacionales de comercio establecidos por la Cámara de Comercio Internacional para regular aspectos logísticos y de riesgo en el comercio internacional. Explica el origen y actualizaciones de los Incoterms, así como los aspectos básicos que regulan como la distribución de gastos, transferencia de riesgos y lugar de entrega. Además, clasifica y describe brevemente los 13 incoterms más comunes utilizados en el comercio internacional.

1. INCOTERMS International Commercial Terms Términos Internacionales de Comercio PRESENTA: LORENA GONZALEZ Universidad Nacional Autónoma de México Facultad de Contaduría y Administración Maestría en Negocios Internacionales Materia: Logística y Distribución Internacional

2. CONTENIDO ¿ CUÁL ES SU ORIGEN? ¿QUÉ SON? ¿QUÉ REGULAN? ¿CUALES SON? ¿CÓMO SE UTILIZAN? ¿QUÉ VENTAJAS ME OFRECEN?

3. ORIGEN Los INCOTERMS fueron emitidos en su versión original, en 1936 por la CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL ICC cuya sede se encuentra en París. La ICC es quien se ha encargado de su elaboración y actualización de acuerdo con los cambios que va experimentado el comercio internacional. Los INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967,1976, 1980, 1990 y actualmente están en vigor los INCOTERMS 2000 , plasmados en la Publicación 560 de la ICC. Han sido aprobados y avalados por la Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional ( UNCITRAL) http://www.iccmex.org.mx/queesicc.php

4. INCOTERMS Los INCOTERMS son reglas internacionales aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo para la interpretación de los términos más comunes o utilizados en el Comercio Internacional. Son los términos comerciales internacionales que definen y reparten claramente los derechos, las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador. Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.

5. ASPECTOS BASICOS La DISTRIBUCIÓN de los GASTOS La TRANSFERENCIA DE RIESGOS sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador. El LUGAR DE ENTREGA de la mercancía. La DOCUMENTACIÓN, trámites y gestión ante autoridades gubernamentales (aduanas) y agentes privados (aseguradoras, transportistas, maniobristas, etc) Quién contrata y paga el TRANSPORTE Quién contrata y paga el SEGURO.

6. CLASIFICACIÓN FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores GRUPO SIGLA INCOTERM E Salida EXW Ex Work En Fábrica F Transporte Principal NO PAGADO por el vendedor FCA Free Carrier At Libre Transportista FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Barco FOB Free on Board Libre a Bordo C Transporte Principal PAGADO por el vendedor CFR Cost and Freight Costo y Flete CIF Cost Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete CPT Carriage Paid to Porte pagado hasta CIP Carriage and Insurance Paid to Porte y Seguro pagado hasta D Arribo DAF Delivered at Frontier Entrega en Frontera DES Delivered Ex Ship Entrega sobre Buque DEQ Delivered Ex Quay Entrega sobre Muelle DDU Delivered Duty Unpaid Entrega con derechos no pagados DDP Delivered Duty Paid Entrega con derechos pagados

7. CLASIFICACIÓN Los términos E y F son entregados en el país de origen, los C y D son entregados en el país destino E EXIT El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido F FREE Exige al vendedor entregar la mercancía a un transportista nombrado por el comprador. C COST El vendedor tiene un contrato de transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños de los bienes o costos adicionales después del embarque. D DELIVERED Exige al vendedor asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercancía en el lugar de destino.

8. 1. EX – WORKS (EXW) Precio Mercancía: No incluye Fletes, Seguro, Maniobras, ni Despacho RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR Recoger la mercancía en el local del vendedor Contratar transporte y Seguro de la mercancía hasta el destino Efectuar el despacho de Exportador e Importador Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP

9. COMPRADOR Pago por la Mercancía Flete Interno Aduana Gastos de Exportación Flete Internacional Seguro Gastos de Importación Transporte y Seguro VENDEDOR Entrega de Mercancía y de Documentos necesarios Empaque y Embalaje Requerimientos de Transportación

10. 2.FREE CARRIER AT (FCA) Precio Mercancía: Puede o no incluir Fletes, Seguros, pero incluye Maniobras y Despacho de Exportación Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Entregar Mercancía en el Transporte Contratar Transporte y Seguro de mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA

11. COMPRADOR Pagos de la mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entrega de la Mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

12. Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque y Despacho de Exportación Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Entregar Mercancía al costado del buque Efectuar Despacho Exprt. Subir la mercancía al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el Despacho de Importación 3.FREE ALONGSIDE SHIP (FAS) Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS

13. COMPRADOR Pagos de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Seguro y flete (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Mercadería y Documentos Necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )

14. Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Entregar Mercancía cruzando la borda del buque. Efectuar Despacho Export. Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el Despacho de Importación 4.FREE ON BOARD (FOB) Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros , Maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export. Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB

15. COMPRADOR Pago de la mercadería Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesario Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)

16. Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Contrata Transporte hasta Puerto de destino Entrega en la borda del buque Efectuar Despacho de Export. Contratar Seguro hasta puerto destino Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto destino, maniobras hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.. 5.COST AND FREIGHT (CFR) Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR

17. COMPRADOR Pago de la Mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque Y Embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación )

18. Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Contrata Transporte Y Seguro hasta Puerto de destino Entrega en la borda del buque Efectuar Despacho de Export. Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto destino, maniobras hasta Cruzar la borda del buque y Despacho de Export.. 6.COST INSURANCE AND FREIGHT (CIF) Marítimo Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIF

19. COMPRADOR Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

20. Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Contrata Transporte hasta punto de destino Entrega en el lugar convenido Efectuar Despacho de Export. Contratar Seguro hasta punto de Destino Efectuar el Despacho de Importación 7.CARRIAGE PAID TO (CPT) Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.. Terrestre/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CPT

21. COMPRADOR Pago de la mercadería Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial "

22. Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega en el lugar convenido Efectuar Despacho de Export. Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.. 8.CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (CIP) Terrestre/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP

23. COMPRADOR Pago de la mercadería Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y Seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial" Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y los documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial "

24. Riesgos del Vendedor Riesgos del Comprador Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega en el lugar convenido Efectuar Despacho de Export. Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta Frontera de Export, maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.. 9.DELIVERED AT FRONTIER (DAF) Terrestre/ /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF

25. COMPRADOR Pagos de la Mercadería Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) (parcial) Seguro (parcial) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)(parcial) Seguro (parcial)

26. Riesgos del Comprador Contrata Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entrega a bordo del buque en puerto destino Efectuar Despacho de Export. Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes , Maniobras y Seguro hasta puerto de destino y Despacho de Export.. 10.DELIVERED EX SHIP (DES) Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Marítimo/ Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES

27. COMPRADOR Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

28. Riesgos del Comprador Contrata Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entrega al costado del buque en puerto destino Efectuar Despacho de Export. Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino. Maniobras de Descarga y Despacho de Export.. 11.DELIVERED EX QUAY (DEQ) Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Marítimo/ Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES DEQ

29. COMPRADOR Pago de la mercadería Flete y seguro (lugar de importación a planta) Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

30. Riesgos del Comprador Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega después de cruzar la frontera sin despacho de Import. Efectuar Despacho de Export. Efectuar el Despacho de Importación Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino. Y Despacho de Export. 12.DELIVERED DUTY UNPAID (DDU) Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES DEQ DDU

31. COMPRADOR Pago de la mercadería Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Flete y seguro (lugar de importación a planta) Demoras VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Flete (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

32. Riesgos y Responsabilidad del Vendedor Contrata Transporte y Seguro hasta punto de destino Entrega en punto convenido en país destino. Efectuar Despacho de Export. Y Despacho de Import. en le país destino Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino. Y Despacho de Export. Y Despacho de Import. 13.DELIVERED DUTY PAID (DDP) Terrestre/ Marítimo/ Aéreo /Multimodal Vendedor Transp. Interior Aduana Export. Manipulación Puerto Muelle Transporte Principal Muelle Aduana Import. Transp. Interior Comprador FCA FAS FOB CFR CIP DAF DES DEQ DDU DDP

33. COMPRADOR Pago de la mercadería VENDEDOR Entregar la mercadería y documentos necesarios Empaque y embalaje Acarreo (de fábrica al lugar de exportación) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes ) Flete (de lugar de exportación al lugar de importación) Seguro Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes ) Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos) Acarreo y seguro (lugar de importación a planta) Demoras

34. SELECCION DE TRANSPORTE Para todo tipo de Transporte: - EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP Para marítimo y en aguas interiores: - FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ Para transporte por carretera: - DAF OPCIÓN COSTO VELOCIDAD TIEMPO RIESGO ALCANCE 1ª Buque Avión Camión Buque Camión 2ª Ferrocarril Camión Ferrocarril Avión Ferrocarril 3ª Camión Ferrocarril Buque Ferrocarril Avión 4ª Avión Buque Avión Camión Buque

35. Tipo de Comercio Caracter í sticas de los Productos Fortaleza ente la contraparte en el exterior Fortaleza de los compradores en el exterior. Zonas del Mundo (uso y costumbre) El INCOTERMS utilizado esta predeterminado dependiendo de diversos factores, entre los que se pueden mencionar: Norte América DAF Europa & Sudamérica CIF Europa & Sudamérica FOB Centroamérica DAF Asia FOB USOS Y COSTUMBRES COMERCIALES FUENTE: Morales Troncoso Carlos, Moreno Jorge Alberto (2007) / MANUAL DE EXPORTACIÓN / México Tax Editores

36. UTILIZACIÓN La ICC recomienda utilizar las palabras "Incoterms 2000" después de la abreviación utilizada: El término DAF (Delivered At Frontier o Entregado en Frontera) debe estar siempre acompañado de la frontera en donde se hará entrega de los bienes o mercancía. El término DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar acompañado por la referencia de un lugar exacto. FCA Kuala Lumpur Incoterms 2000 . FOB Liverpool Incoterms 2000. DDU Frankfurt Schmidt GmbH Bodega 4 Incoterms 2000 FOB Liverpool Incoterms 2000 DDU Frankfurt Schmidt GmbH Warehouse 4 Incoterms 2000 CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 2000

37. BIBLIOGRAFÍA Cámara de Comercio Internacional (México) http://www.iccmex.org.mx/incoterms.php Morales Troncoso Carlos / Manual de Exportación, elabore usted mismo su Plan de Negocios / Tax Editores / México 2007. Business Col http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm BANCOMEXT http://www.bancomext.com/Bancomext/portal/portal.jsp?parent=8938&category=9115&document=9117