Los incoterms establecen términos comerciales universales que definen las responsabilidades de los exportadores e importadores. EXW (En Fábrica) indica que el vendedor entrega la mercancía empacada en su establecimiento y el comprador se hace cargo de todos los costos y riesgos de transporte y exportación. El comprador debe cargar la mercancía, despacharla de aduana y obtener permisos, mientras que el vendedor solo debe entregar la mercancía y factura.

1. INCOTERMS:
EXW
EX WORKS
EN FABRICA

2. INCOTERMS
 Un incoterm representa un término universal que define una transacción
entre importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las
tareas, costos, riesgos y responsabilidades, así como el manejo logístico
y de transportación desde la salida del producto hasta la recepción por
el país importador.
 OBJETIVO:
 Establecer un conjunto de términos y reglas que permitan acordar los
derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las
transacciones comerciales internacionales.

3. Exw: En Fabrica
 Las siglas Exw se refieren a un incoterm, o cláusula de comercio internacional,
que se utiliza para operaciones de compra-venta internacional. En su
formulación contractual, el término EXW es seguido obligatoriamente por el
nombre del punto de entrega.
 Este término comercial es uno de los más frecuentes a utilizar por el vendedor
en la operación de compraventa nacional o internacional de mercancías; ya que
establece que el vendedor debe de realizar la entrega de las mercancías
empacadas y embaladas apropiadamente para su exportación, en su
establecimiento (taller, bodega, almacén, etc.) o en otro lugar convenido.
 En este caso el vendedor no tiene la obligación de realizar la carga de la
mercancía al transporte seleccionado por el comprador, ni realizar los trámites
aduaneros para su exportación.
 Sin embargo, si el comprador que haya adquirido la mercancía en este termino
de compraventa, podrá solicitar al vendedor que le proporcione información
que requiera para llevar a cabo la exportación.

4.  Mientras que el vendedor no está obligado a organizar el despacho
de exportación. Por consiguiente, sería recomendable que no se
utilice este término si el comprador no puede obtener las licencias,
requisitos o autorizaciones para la extracción de esa mercancía a
otro país.
 Si decidiera el vendedor realizar el despacho, se le recomienda
utilizar el término FCA ya que se adecua mas a este término.
 En pocas palabras, este término representa la menor obligación para
el vendedor.

6. Obligaciones del Comprador
 Cargar la mercancía en vehículos proporcionados por el mismo o de
despacharla de aduana para la exportación, salvo acuerdo en
contrario, correrá con todos los gastos (licencias, autorizaciones,
formalidades, impuestos,....) y riesgos de tomar la mercancía del
domicilio del comprador hacia el destino deseado, e incluso los de
pérdida o daño que pueda sufrir la mercancía a partir del aviso del
vendedor.
 Reembolsará los gastos que haya realizado por el vendedor al
prestar su ayuda en la obtención de documentos, permisos, etc. y
efectuar el pago de la mercancía según lo estipulado.

7. Obligaciones del Vendedor
 Suministrar la mercancía y la factura, o su equivalente mensaje
electrónico, de conformidad con el contrato de venta y ponerla a su
disposición en el lugar designado a la fecha estipulada, en caso
contrario, en el lugar y fecha acostumbrados, con aviso suficiente
al comprador.
 Prestará la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier
licencia, autorización, seguro, etc. Soportará todos los gastos
(marcado, embalaje, peso,....),incluidos los riesgos de pérdida y
daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta disposición del
comprador.

8. Preguntas Frecuentes sobre Exw
 1. ¿Los incoterms se aplican a cualquier país?
 Sí, los términos internacionales con los cuales, a pesar de la diferencia
en idiomas o distancias, la parte exportadora e importadora pueden
ponerse de acuerdo en una transacción.
 2. ¿En México, donde puedo asesorarme sobre incoterms 2010 EXW?
 La Cámara Internacional de Comercio con sede en México (ICC) es la
responsable de la publicación de estos términos.
 3. ¿A qué nivel de exportación o importación es necesario
entender EXW incoterms ?
 Es necesario cuando se realiza un pedimento de importación o cuando se
pretende exportar en medianas a grandes volúmenes o montos en la
transacción. Para compras menores o de muestra no es necesario el uso
de los incoterms.