Este documento presenta información sobre el autoemprendimiento y la elaboración de planes de negocio. En primer lugar, define el concepto de autoemprendimiento y analiza sus ventajas e inconvenientes. Luego, examina las cualidades de un emprendedor y proporciona herramientas para evaluar si se poseen estas cualidades. Finalmente, ofrece una guía detallada para elaborar un plan de negocio, incluyendo la definición del producto/mercado, estudios de mercado, planes de marketing, producción, recursos, y finanzas. El objetivo general

1. ANTONIO GONZÁLEZ
ORIENTACIÓN y FORMACIÓN PARA
EL EMPLEO Y EL AUTOEMPLEO
INMA
INFORMACIÓN Y MOTIVACIÓN
PARA EL AUTOEMPLEO
“Cuando emprendas tu viaje a Ítaca pide que el camino sea largo, lleno de
aventuras, lleno de experiencias. No temas a los lestrigones ni a los cíclopes,
ni al colérico Poseidón (…)”. C. Cavafis

2. 1. Inspirar, motivar y despertar el interés por la iniciativa empresarial y la alternativa del
Autoempleo. CONCEPTO DE AUTOEMPLEO.
2. Reflexionar sobre el mundo empresarial, la idea de negocio y la conducta emprendedora.
EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA. Evaluar y responder a: ¿SOY EMPRENDEDOR?
3. Presentar una Herramienta para elaborar EL PLAN DE EMPRESA.
4. Aspectos motivacionales.
¿POR QUÉ EMPRENDER EL VIAJE A
ÍTACA?
Antonio González
ORIENTACIÓN PROFESIONAL PARA
EL EMPLEO Y EL AUTOEMPLEO

3. EL AUTOEMPLEO
VENTAJAS INCONVENIENTE
S
 Estabilidad en el empleo.
 Autonomía.
 Independencia.
 La satisfacción personal.
 Posibilidad de desarrollar las propias ideas.
 Posibilidad de mayores ingresos
 Prestigio social y reconocimiento profesional
 El riesgo, tanto económico como personal
 Mayor dedicación y esfuerzo
 Obligación de hacerlo todo
 Necesidad de aprender sobre la marcha
 La responsabilidad de resolver todos los problemas
 Incertidumbre sobre la marcha y generación de
suficientes ingresos.
 La situación cambiante del actual mercado de trabajo induce a valorar al autoempleo como
una salida laboral factible. Se afirma, cada vez más, que el trabajo fijo toca a su fin.
 Las actuales formas de empleo atraviesan una crisis profunda. Las tendencias en el mercado
laboral indican que las empresas del futuro estarán compuestas por tres tipos de trabajadores:
 NECESARIO + URGENTE: Ser realistas para evitar el fracaso debido, generalmente, al
desconocimiento y a la falta de información por parte de los emprendedores.
Es una forma de crear nuestro propio puesto de trabajo, a través del
desarrollo de nuestra idea empresarial, asumiendo las responsabilidades que
ello conlleva. El autoempleo exige esfuerzo y sacrificio.
indispensables especializados temporales
¿POR QUÉ SÍ?
¿POR QUÉ
NO?

4. HACIA ÍTACA
NOS LLEVAN DOS MOTIVOS
EMPRENDEDOR
Base del Emprendimiento
MOTIVOS
SITUACIONALES
MOTIVOS
VOCACIONALES

5. EL EMPRENDEDOR Y SU BRÚJULA
“Una acción sin visión carece de
sentido. Una visión sin acción es
un sueño. Una visión con acción
puede cambiar el mundo”.
Joel Arthur Barker

6. CUALIDADES PERSONALES
DEL EMPRENDEDOR
 EXPERIENCIA Y FORMACIÓN PARA GESTIONAR
LA EMPRESA ¿CONOZCO EL MERCADO AL QUE ME VOY A DIRIGIR? ¿TENGO
FORMACIÓN Y/O EXPERIENCIA EN LA ACTIVIDAD?
 HABILIDADES Y ACTITUDES PERSONALES

7. HABILIDADES Y ACTITUDES
(POSITIVAS) PERSONALES
 CAPACIDAD DE
 HABILIDADES SOCIALES
 OPTIMISMO, ENTUSIASMO, MOTIVACIÓN, RESISTENCIA A LA FRUSTRACIÓN
INICIATIVA
ASUMIR RIESGOS
ORGANIZAR, PLANIFICAR Y DIRIGIR
SER CREATIVO E INNOVADOR
FLEXIBILIDAD, ADAPTABILIDAD
TOMAR DECISIONES
LIDERAZGO
OBSERVACIÓN Y PREVISIÓN
ASUMIR RESPONSABILIDADES
PERSEVERANCIA
“Nunca lo he hecho, por eso creo que soy capaz.”
Pippi Långstrump

8. EL PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
AUTOCONOCIMIENTO
¿SOY EMPRENDEDOR?
Manual Autodiagnóstico: Test de
evaluación de emprendedores
¿Crees que no lo eres?
¿Cómo cubres las deficiencias?
Replantear la decisión
Fórmate.
Asesoramiento.
¿Crees que lo eres?
Sigue
http://servicios.ipyme.org/emprendedores/

9. REFLEXIÓN
PERFIL
EMPRENDEDOR
MI PERFIL
MIIDEA
MERCADO Y NUEVA REALIDAD
1 1 = 3
Centrales
- Identificar oportunidades
- Asumir riesgos
- Capacidad crear nueva empresa
Dimensiones
Conducta
Emprendedora
Periféricas
- Obtener recursos
- Utilizarlos eficazmente
- Realizar innovaciones
El espíritu emprendedor supone querer desarrollar capacidades de cambio, experimentar con las ideas
propias y reaccionar con mayor apertura y flexibilidad.

10. LA IDEA
PUEDE SURGIR DE:
 NUESTRA INQUIETUD
 NUESTRA CAPACIDAD OBSERVADORA Y CREATIVA
 NUESTRA EXPERIENCIA
 PRESTAR ATENCIÓN A MEDIOS DE INFORMACIÓN Y SOCIAL MEDIA
 HABLAR, ESCUCHAR, PREGUNTAR
 EXAMINAR NUESTRAS NECESIDADES Y LAS DE LOS QUE NOS RODEAN
O DE UNA BÚSQUEDA:
 ORGANIZADA
 REGULAR
 PÓNGANSE UN SOMBRERO VERDE
6 sombreros Edward de Bono http://www.spri.eus/es/blog/emprendimiento-6sombrerosparapensar
Actividad práctica: Técnica creativa:
Pónganse un sombrero VERDE y prueben a
encontrar una idea de negocio

11. OBSERVA, CONTRASTA, EVALÚA LA IDEA
CAMBIOS E
INNOVACIONES
NECESIDADES
OPORTUNIDADES
¿QUÉ Y CÓMO
LO HACEN LOS
DEMÁS?
El espíritu emprendedor está estrechamente ligado a la iniciativa y a la acción
Las personas dotadas de espíritu emprendedor poseen la capacidad de innovar; tienen voluntad de
probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente. Suelen tener un pensamiento divergente,
inconformistas con el statu quo.

12. Es el documento en el que se describe el proyecto empresarial.
Abarca desde la definición de la idea de negocio hasta la manera
concreta de llevarla a la práctica.
Lenguaje claro y preciso que facilite la comprensión
de la información.
Abarca los aspectos esenciales del negocio y
permite acceder a los contenidos rápidamente.
Presentación atractiva que incluya los datos de
interés para el proyecto.
PRESENTACIÓN

13. ¿POR QUÉ? ¿PARA QUÉ?
CONTENIDO
OBJETIVOS CLARIFICAR IDEAS
EVALUAR DESARROLLO
DE LA ACTIVIDAD
(¿Hay desviaciones?)
COMPROBAR
VIABILIDAD
CARTA DE VISITA
DEL EMPRENDEDOR
PRESENTACIÓN DEL
PROYECTO
PRESENTACIÓN DEL
EMPRENDEDOR
(Misión-Visión)
¿Un “Sí” como
puntuación mínima?
ADELANTE…
- ¿Puede elaborarse en una servilleta
de papel? - ¡Sí!
- ¿Y en un folio? -SÍ
- ¿Eres capaz de explicar en qué
consiste tu idea empresarial en 1
minuto? – SÍ
QUIZ
Actividad práctica: Pensad
en una idea de negocio real o
ficticia y presentadla a los
demás participantes en 1
minuto. DEBATE

14. DEFINICIÓN DEL PAR
PRODUCTO/SERVICIO MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
EL PLAN DE MARKETING
EL PLAN DE PRODUCCIÓN
INFRAESTRUCTURAS
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS
HUMANOS
EL PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO
“Despacito y buena letra, que el hacer las cosas
bien, vale más que el hacerlas.”
Antonio Machado

15. DE LA IDEA AL PAR PRODUCTO - MERCADO
EL EMPRENDEDOR DEBERÁ DEFINIR LA IDEA DE NEGOCIO A TRAVÉS DE LA
CARÁCTERÍSTICAS Y
FUNCIONES
Empresa de servicios
orientada a ….
Productos para la…..
Función...
SEGMENTACIÓN DEL
MERCADO
Tipología de los
clientes, mercados,
segmentos.
(Jóvenes, familias, etc…)
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

16. FUNCIÓN = OBTENER CONCLUSIÓN SOBRE LA VIABILIDAD ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
Factores externos
¿Qué nos permite hacer el
entorno?
Macroentorno
(Afectan a todas las
empresas: demográficos,
económicos, políticos,
socio-culturales…)
Microentorno
(Clientes, Proveedores,
Competidores)
Factores internos
¿Qué podemos hacer?
Del Promotor
(personales, técnicos, de
gestión, financieros)
Del producto
(ventajas, desventajas ante la
competencia, innovación…)
REQUIERE ANALIZAR
DATOS PARA
REALIZAR UN ANÁLISIS DAFO y
CONCRETAR LAS
Debilidades Amenazas
Fortalezas Oportunidades
ESTUDIO DE MERCADO

17. EL PLAN DE MARKETING DEBE CENTRARSE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE PARA LLEVAR A CABO EL
DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
PRODUCTO
 Atributos
 Identificación
 Ciclo de vida
 Flexibilidad
 Rentabilidad
PRECIO
Adaptación al
mercado y
Beneficios
 Costes
 Competencia
 Demanda
DISTRIBUCIÓN
(Place)
PROMOCIÓN
 Directa
 Indirecta
 Publicidad
 Promoción de
venta
 Relaciones
Públicas
 Fuerza de
venta

18. ES EL PROCESO POR EL CUAL SE FABRICAN LOS
BIENES Y PRODUCTOS O SE PRESTAN LOS
SERVICIOS DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
PARA RESPONDER AL CUÁNTO, CÓMO Y CUÁNDO
Cuánto
produciré
Número de
productos
servicios que
puedo prestar
al año
Número de
clientes que
puedo atender
al día
Cómo
produciré
(Métodos y
sistemas)
Flujo del
proceso y
pautas de
actuación
Cuándo
produciré
Aprovisionamiento
Almacenamiento
Control de calidad
Prestación del
servicio/
producto
Gestión y
administración
Proveedor
Almacén
Materia prima
Cuestionarios
Encuestas
Indicadores
Quejas
(Servicio,
Gestión)

19.  SON DOS ASPECTOS CLAVE DE LA EMPRESA
 DE SU ÓPTIMO FUNCIONAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEPENDE GRAN PARTE DEL
ÉXITO
Infraestructuras
Locales
Edificios
Terrenos
Maquinaria
Mobiliario
Transportes
Organización
Organización
funcional
Puestos de trabajo
necesarios
Planificación de
Funciones y tareas
Recursos Humanos
NECESARIO CONOCER Y DETALLAR LAS NECESIDADES DE:
Perfiles profesionales
Selección
Contratación
Formación y
desarrollo

20. ANALIZAR VIABILIDAD ECONÓMICA-FINANCIERA
IDENTIFICAR Y CUANTIFICAR
Inversiones
Costes de inicio
de actividad
(Depósitos, fianzas,
instalaciones, gastos
de constitución…)
Financiación
Recursos
Propios
(Promotor)
Ajenos (Créditos,
prestamos,
Subvenciones)
Previsión de
Resultados
Tesorería
Ingresos
(Ganancias)
-
Gastos (Pérdidas)
Flujos de caja
Liquidez de la
empresa
(Cobros-Pagos)
OBJETIVOS
BALANCE
ACTIVO: LO QUE LA EMPRESA TIENE
PASIVO: LO QUE LA EMPRESA DEBE

21.  Grado de desarrollo de los apartados del Plan de
Empresa
 Ventaja competitiva de nuestra empresa
 Eficiencia en la producción
 Eficiencia en la utilización de los recursos
 Liquidez
 Rentabilidad
VIABILIDAD
TÉCNICA
VIABILIDAD
ESTRATÉGICA
VIABILIDAD
ECONÓMICO-
FINANCIERA

22. Los modelos de negocio tradicionales existentes no siempre presentan la solución para nuestra propuesta empresarial. El
Objetivo, definir qué debería ser el leit motiv del emprendedor, es una tarea más compleja que sencilla. Sin embargo, el
modelo Canvas puede ser aplicado en cualquier escenario, en pequeñas, medianas y grandes empresas. La metodología
CANVAS (Alexander Osterwalder, 2008), es una alternativa real para agregar valor a las ideas de negocio. Un modelo de
negocios describe racionalmente cómo una organización crea, entrega y captura valor. Todo se quedaría en mera teoría si
no fuésemos capaces de mostrarlo gráficamente. El Business Model Canvas, facilita dinámicamente la tarea al permitir ver y
moldear en un folio –estructurado en nueve elementos– cuál es nuestro modelo de negocio, propuesta de valor y
viabilidad.
Su sencillez = clave de su éxito  Propuesta en 9 pasos :
1. Segmentar los clientes  conocer nicho de mercado y oportunidades.
2. Definir la propuesta de valor: saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de la competencia.
3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y estrategia publicitaria  fortalecer la marca e idea.
4. Establecer cómo será la relación que mantendremos con los clientes.
5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio  fundamental si queremos tener éxito.
6. Identificar los activos y recursos  claves en el desarrollo de la idea empresarial.
7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, saber las estrategias necesarias para potenciarlas.
8. Tener en cuenta a los socios clave con los que establecer contactos y alianzas. Definir estrategias de networking con
socios/proveedores.
9. Definir las estructuras de costes, para saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que
ofrecerá nuestra idea de negocio.
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
¿POR QUÉ?
¿dinamizamos?¿innovamos?
Objetivos
¿SMART?

23. 142
3
7
6
9
8
5
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
CANAL 1

24. 1. Locus de control interno Grado de percepción de éxito o fracaso como dependientes de uno mismo.
2. Autoeficacia Confianza en la destreza para organizar y ejecutar cursos de acción y gestionar
acciones futuras.
3. Disposición a asumir riesgos Emprendedor se enfrenta a 2 tipos de riesgos principales:
Hundir el barco  Qué ocurrirá si la idea no funciona (pobre proyecto, mala planificación, mercado satisfecho)
Perder el barco  No seguir un curso de acción que hubiera sido rentable (“parálisis del análisis”, error típico donde
nunca se empieza a implementar/desarrollar el proyecto y salir al mercado)
3 CARACTERÍSTICAS INTRÍNSECAS DE LA PERSONALIDAD QUE DEFINEN AL
EMPRENDEDOR Y FACILITAN LA TOMA DE DECISIONES
 A MAYOR planificación -y con más tiempo- MENOR riesgo de “HUNDIR EL BARCO”.
DILEMA
 A medida que AUMENTA el tiempo, MAYOR riesgo de perder la oportunidad “PERDER EL
BARCO”, por no arriesgar en el momento oportuno

25. EL RIESGO
NO PUEDE EVITARSE
ES UNA CARACTERÍSTICA
INTRÍNSECA DE LA CREACIÓN
EL BUEN EMPRENDEDOR NO SUELE SER
TEMERARIO O IMPRUDENTE:
CALCULA LOS RIESGOS QUE ASUME
EL TIEMPO ES EL MISMO PARA TODOS : 24 HORAS
 Trabajar por cuenta ajena también
conlleva riesgos
 No actuar también conlleva riesgos
 Hay instrumentos que te ayudan a
cuantificar y a pronosticar con cierto grado de
probabilidad los riesgos.

26. LA HABILIDAD MÁS IMPORTANTE EN LA VIDA Y EN LOS
NEGOCIOS: LA TOMA DE DECISIONES
“En un momento determinado es necesario dar el salto al vacio de la incertidumbre. Primero:
porque incluso la decisión correcta puede ser incorrecta si se toma demasiado tarde. Segundo:
porque, en la mayoría de los casos, algo así como la certidumbre no existe”. Lee Iacocca
ACTIVIDAD GRUPAL: a) Formar equipos de 5
personas. B) Formular vuestra idea de negocio
en el Modelo Canvas y c) presentadla a todo el
grupo desarrollando:
1. Segmentar los clientes
2. Definir la propuesta de valor
3. Los canales de comunicación, distribución y
publicidad
4. Establecer y definir el tipo de relación con
los Clientes.
https://www.youtube.com/watch?v=5ochTdwOFoQ&nohtml5=False¡Optimismo! 

27. El Triangulo del Emprendedor
Las 3 claves de todo emprendimiento en los negocios vienen recogidas en la
teoría del triángulo invertido de Andy Freire.
El triángulo invertido combina a los tres componentes del proceso emprendedor:
 Emprendedor
 Idea de negocios con viabilidad de mercado (proyecto)
 Capital
Todo depende de la consistencia del emprendedor, de su decisión, su empuje, y de sus ideas claras
para que el triángulo invertido no se derrumbe.
El emprendedor exitoso logra generar ingresos o posicionar su proyecto: la base del emprendimiento
es el individuo o el equipo de personas que utiliza su energía creativa y su capacidad de gestión.
https://www.youtube.com/watch?v=fbFjqjQ5qz0&nohtml5=FalseTalento 

28. “Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto.”
Henry Ford
No tengas miedo a posibles fracasos y procura aprender de los errores. Una vez
superados significarán nuevas perspectivas, desafíos, y fuente de sabiduría.