Este documento describe los canales y redes de distribución. Explica que existen varias opciones para llevar los productos de la fábrica al consumidor, como librerías para vender libros. Se debe considerar factores como cómo afecta el lugar de venta a la imagen de la marca, si hay canales incompatibles, los márgenes de ganancia de cada canal, y las barreras de entrada. También define las funciones principales de un canal de distribución como establecer contacto con clientes, reducir costos de transporte, y transmitir información del mercado