Este documento resume los diferentes canales de distribución y sus intermediarios para llevar productos del fabricante al consumidor. Explica que los intermediarios como mayoristas y minoristas facilitan la adquisición de productos y transmiten información al mercado. También analiza factores como el tipo de mercado, características del producto, y capacidades de la compañía que afectan la selección del canal de distribución. Finalmente, destaca que una decisión estratégica clave es elegir el canal adecuado para proporcionar a los consumidores los beneficios de

1. TRABAJO DE MARKETING Instituto Tecnológico Sudamericano Trabajo realizado por: Katherine Castillo Molina Curso: 1ero “A” de Marketing Sección: Nocturno Tema Plaza o Distribución y sus Canales CUENCA-ECUADOR 2009

2. Los Canales Para la mayoría de los productos podemos emplear varios caminos para llevar el producto de la fabrica al consumidor. Existen por tanto múltiples canales de venta que podemos emplear para un producto. Una decisión estratégica fundamental es decidir el o los canales que empleará la empresa para ese producto en concreto.

3. La distribución por medios de los canales

5. El manejo de los costos del precio

7. Selección de los canales de distribución El lugar de venta del producto Afecta a la imagen de la marca. Este concepto es fundamental y es preciso tenerlo siempre presente. Si vendemos el producto en tiendas exclusivas, selectas y caras, nuestro producto se beneficia de esa imagen Existen canales de distribución incompatibles En ocasiones no podemos emplear a la vez dos canales competidores. Uno de los canales no permite que los productos se vendan en el canal competidor Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes Las pruebas de mercado han confirmado que pueden incrementar las ventas sustancialmente incrementando el número de máquinas Las barreras de entrada son diferentes Es decir los recursos necesarios y los costes son muy distintos dependiendo del canal que seleccionemos.

9. Número de compradores potenciales

10. Concentración geográfica del mercado

12. Carácter perecedero

14. Disponibilidad de los intermediarios idóneos

16. Servicios dados por el vendedor

17. Capacidad de los ejecutivos

20. Distribución de los bienes industriales

21. Distribución de servicios

24. Gracias!!!!!!!!!!!!! Espero que pueda ser de su agrado