El documento habla sobre los canales de distribución y las decisiones que deben tomarse al elegir entre ellos. Explica que los canales de distribución transfieren los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales, cumpliendo funciones como investigación, promoción, distribución física y financiamiento. También cubre factores como el tipo de mercado, tamaño de pedidos y naturaleza del producto que afectan la elección del canal, así como los principales tipos de canales como directo, mayorista y a través de agentes/intermediarios

1. NOMBRE :GABRIELA TAPIA CURSO:1”B” DE Marketing SECCION: DIURNO PROFESOR: ING :CARLOS PIÑA

2. 1.- El lugar de venta del producto afecta a la imagen de la marca. 2.-Existen canales de distribución incompatibles . 3.- Los márgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes . 4.- Las barreras de entrada son diferentes

3. Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

4. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBICION Investigación Promoción: Contacto Adaptación Negociación: Distribución física Financiamiento: Aceptación de riesgos

5. Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: * La cobertura del mercado * Control * Costos.

6. Factores del mercado 1) Tipo de mercado: 2) Número de compradores potenciales 3) Concentración geográfica del mercado 4) Tamaño de pedidos .

7. Valor unitario Carácter perecedero * Naturaleza técnica de un producto

8. 1)ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultarían poco rentables. 2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos: Tal ves no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los productos rivales y por lo mismo, no querrán incorporar otra línea más. 3) Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante: Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan pocas opciones.

9. 1) Deseo de controlar los canales: Algunos fabricantes establecen canales directos porque quieren controlar la distribución de sus productos. 2) Servicios dados por el vendedor: Algunos fabricantes toman decisiones respecto a sus canales basándose para ello en las funciones que los intermediarios desean 3) Capacidad de los ejecutivos: La experiencia de, marketing y las capacidades gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre que canal emplear. 4) Recursos financieros: Un negocio con recursos financieros podrá contratar su propia fuerza de venta.

10. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

11. a) Canal directo (Productor - consumidor) b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor) c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista consumidor) d) Productor - agente - detallista - consumidor e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor)

12. a) Canal directo (Productor - usuario industrial): Representa el volumen de ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de distribución. c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): Es un canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas. d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial).

13. b) Productor - agente - consumidor a) Productor - consumidor :

14. Las principales funciones del canal de distribución, son las siguientes Reducir los costos de transporte Transmitir información del mercado

15. Intensiva: se busca que el producto llegue a tantos consumidores como sea posible. Exclusiva: la distribución del producto solo se da mediante una o muy pocas tiendas de una ciudad. Selectiva: viene a ser el punto medio entre las coberturas anteriores

16. FIN GRASIAS POR SU ATENCION