El documento habla sobre los canales de distribución y las decisiones que deben tomarse al elegir entre ellos. Explica que los canales de distribución transfieren los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales, cumpliendo funciones como investigación, promoción, distribución física y financiamiento. También cubre factores como el tipo de mercado, tamaño de pedidos y naturaleza del producto que afectan la elección del canal, así como los principales tipos de canales como directo, mayorista y a través de agentes/intermediarios