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2. ¿Competir o ser Competitivo?!
¿Cómo aumentar los
ingresos?
¿Dónde están las
opor tunidades?
¿Quiénes son buenos
clientes?
¿Cómo ganar esos
grandes
contratos?
¿Cómo cumplirle a
esos grandes
contratos?

3. Premisas
La rivalidad gasta y
desgasta
esfuerzos
La unión hace la
fuerza
El mundo de hoy es
de las relaciones
Trabajo hay, pero hay
que estar en la
“Rosca”
El problema ya no es
estar en “la
Rosca” sino no

4. Hay que tener metas y
expectativas de
crecer
Hay que analizar
dónde esta el
mercado fuer te
Hay que superar lo
que nos limita
Finalmente el dinero
implica ventas y las
ventas implica
relaciones
Hay que tener claro
nuestra for taleza y

5. Punto de Partida - Targets

6. - Necesidades de los Targets

7. OUTSOURCING
Es la manera de acceder y captar esos buenos clientes, esos buenos negocios,
seguros, estables, constantes, bastantes.

8. OUTSOURCING
Ejemplos:
§ Mantenimiento
§ Contabilidad
§ Suministros y/o Repuestos
§ Construcciones
§ Informática
§
Infraestructura

9. CLUSTER
Agremiación
Se conser va la
identidad individual
No tiene figura jurídica
ni representación
Es un convenio y un
vínculo de
identidades que
compar ten mas de
un aspecto en
común:
§ Mismos clientes o mercado
§ Misma labor
§ Misma Localidad

10. CLUSTER
Ejemplos:
§ Cafeteros
§ Transportadores
§ “San-andresito”
§ ¿¿ Profesionales Independientes??
§
Profesionales, especialistas o simplemente trabajadores,
independientes ofrecen principalmente un SERVICIOS, un
intangible (conocimiento y/o talento)

11. JOINT VENTURE
“una unión o
agrupación de dos o
más personas,
naturales o jurídicas,
sin el propósito de
formar una sociedad,
para realizar una
operación concreta en
búsqueda de
beneficios” (Arrubla,
2005, p. 243) y como
lo es propio de este
tipo de contratos
asumiendo los riesgos
de manera conjunta.

12. JOINT VENTURE
Satisface las necesidades del
empresario en un momento
determinado.
La razón de implementarlo es
COMPETITIVIDAD y en ámbito
internacional (Astolfi, 1986, p.
1-21).
Comenzó en el siglo XIX con la “era
industrial” (Zaldivar, 1986) que se
caracterizó por traer un cambio
profundo en el comercio.
En países como Estados Unidos y
Canadá, los joint Venture son
métodos muy conocidos y
utilizados para lograr fines
comunes. (Cabanellas y Nelly,

13. Motivaciones para formar un Joint JOINT VENTURE
Venture.
§ Compartir un costo y un riesgo (reducir la
incertidumbre).
§ Obtener solo recursos naturales (donde no hay
mercado interno)
§ Obtener financiamiento para suplementar la
capacidad de endeudamiento de la empresa.
§ Compartir producciones de grandes plantas
sub-ocupadas.
§ Obtener nuevas posibilidades relativas a
nuevas tecnologías y clientes.
§ Romper fronteras incluso internacionales
Usos competitivos: reforzar la posición estratégica corrientes.
· Lograr contratos comerciales mas favorables.
Usos estratégicos: aumentar la posición estratégica.
Relación gana-gana

14. CONCLUSIONES
Hay modelos y figuras de relaciones empresariales y comerciales ya
experimentadas y comprobadas.
La opor tunidad es llevar estos modelos a la escala de trabajadores
independientes.
La mayoría de trabajadores independientes entran en la modalidad de
OUTSOURCING.
Una sociedad es como produce. Finalmente los productos (lo tangible) son los
que mueven la economía.
Cada Industria/Productora, implica una inmensidad de necesidades, plataforma,
infraestructura, ser vicios, Opor tunidades.
Un cluster no implica necesariamente un proyecto comercial, pero si relaciones
con semejantes que pueden ofrecer mucho, crecimiento y complemento,
soluciones a necesidades en común, en general, ventajas competitivas.
Aunque el Joint venture ha funcionada muy bien entre pequeños productores
abasteciendo solicitudes inmensas y contratos de la misma magnitud, lo que
sugiere al nivel individual e independiente es precisamente crear un equipo,
ser toda una empresa, funcionar engranadamente, integralmente,