Las joint venture son empresas creadas por dos o más compañías de diferentes países para el desarrollo conjunto de una actividad comercial o productiva. Permiten a las empresas acceder a nuevos mercados al aprovechar los conocimientos y contactos del socio local, aunque requieren mayor inversión de capital y gestión que otras opciones y pueden generar discrepancias entre socios. Antes de formar una joint venture, las compañías deben definir las aportaciones, la organización y el plan financiero en un acuerdo.

1. Ventajas Y Desventajas De Las Joint Venture
Las Joint Venture son empresas creadas por dos o más compañías procedentes de distintos países
para el desarrollo conjunto de una actividad, generalmente de tipo comercial o productivo.
Suelen ser empresas del mismo sector pero con actividades o ventajas comparativas distintas. Por
ejemplo, uno de los socios puede dedicarse a la fabricación del producto mientras que el otro se
ocupará de la gestión del marketing y la distribución.
El desconocimiento del mercado es la gran laguna de la mayoría de empresas cuando deciden entrar
en un nuevo país. La colaboración con una empresa situada en ese nuevo mercado puede ser la
mejor vía para:
• Acceder a canales de distribución.
• Obtener la experiencia del marketing local.
• Conseguir los contactos necesarios.
Al evaluar la decisión de formar una Joint Venture es necesario comparar esta alternativa con otras
de menor compromiso como la licencia de fabricación o la creación de un establecimiento propio.
Respecto a las licencias de fabricación, las Joint Venture presentan las siguientes ventajas:
• Mayores beneficios a largo plazo.
• Mayor control sobre la producción y el marketing.
• Conocimiento in situ del mercado.
Las desventajas más importantes son:
• Necesidad de aportar capital y recursos de gestión.
• Riesgo potencialmente más alto.
• Discrepancias en cuanto a prioridades y estrategias entre el socio internacional y el
local. Para el primero se trata de actividades encuadradas dentro de una estrategia global,
mientras que para el socio local suelen ser prioritarias y estar centradas exclusivamente en el
mercado nacional.
La ventaja comparativa de las Joint Venture con respecto a la creación de un establecimiento
propio es que necesita menos aportaciones de capital y gestión. Asimismo, los fondos invertidos en
la expansión internacional de la empresa podrán repartirse entre un mayor número de mercados. El
principal inconveniente es el menor control que se ejerce sobre la marcha de la empresa de nueva
creación y sobre el mercado en el que se opera.
Otra dificultad es la fijación de precios de transferencia, es decir, de los precios a los que el socio
internacional va a vender a la Joint Venture. A este socio le interesa que dichos precios sean lo más
elevados posibles, mientras que el socio local intentará que sean reducidos.
Antes de la constitución de una Joint Venture es necesario elaborar un documento en el que se
definan:
• Aportaciones de los socios: se debe indicar si las aportaciones realizadas han sido en dinero
o en especie (maquinaria, patentes, instalaciones…). También hay que valorar el coste de los
servicios necesarios para la puesta en marcha y posterior funcionamiento de las actividades
(asistencia técnica, aprovisionamiento de materias primas, servicio postventa, etc.).
• Organización: composición de los órganos administrativos y de dirección, o lo que es lo
mismo, la forma en que se tomarán los acuerdos necesarios para la toma de decisiones
importantes.

2. • Plan financiero: recursos necesarios de inversión inicial y posterior funcionamiento,
fuentes de financiación, política de reparto de beneficios y política sobre nuevas inversiones.
Una vez formalizado el acuerdo privado deberá elevarse a escritura pública, inscribiéndose en el
Registro Mercantil del país donde se constituya la sociedad, generalmente, el país del socio local.
Cuadro DAFO Joint Venture
Debilidades
Esfuerzo en la selección del
socio
Montaje jurídico difícil
Necesidad de inversión
Dificultad para valorar los activos
aportados
Amenazas
Riesgo de conflicto de intereses
Dependencia del socio para
decisiones importantes
Fijación de precios de
transferencias
Fortalezas
Complementariedad de tareas
Conocimiento del mercado del
socio local
Compartir riesgos e inversiones
Presencia en el mercado
Imagen local e internacional,
simultáneamente
Oportunidades
Flexibilidad en las aportaciones
Aceptación por las autoridades
locales
Aprovechar programas de apoyo
Aprovechar financiación
preferente
Si te ha gustado este post, asegúrate de rellenar el formulario para recibir las actualizaciones
del blog por correo electrónico, deja un comentario más abajo y compártelo con tus amigos y
seguidores de Facebook y Twitter.
Por tu éxito,
Fernando Amaro
Boletín de Negocios
Si estás interesado en los Negocios por Internet y quieres aprender estrategias efectivas de

3. marketing on line, suscríbete a nuestro Boletín. Estamos en contra del SPAM
http://fernando-amaro.com/newsletter