Massimiliano Marinucci, Director de Marketing de Estrategia y Productividad de Coca Cola, en la Jornada “Big Data y Modelos de Predicción en Marketing y Operaciones” organizada por la empresa Bayes Forecast en el ESADE el 20 de marzo de 2012.
Esta guía es una material instructivo sobre cómo crear y gestionar anuncios publicitario en Facebook. El material se ha elaborado a partir de la experiencia propia y las páginas de Ayuda de Facebook relacionadas con los Anuncios.
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Social Media Plan elaborado como un proyecto para el Máster en Dirección y Gestión de Redes Sociales en la empresa. La empresa mis botas de fútbol ya cuenta con su estrategia social para el año 2011.
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75 pasos que todas las empresas deberían plantearse a la hora de hacer su Plan de Marketing Online y decidir sus estrategias más efectivas de Marketing.
Estudia tu mercado, decide objetivos, prepara una estrategia de contenidos, calendariza, decide tus redes sociales, impacta, monitoriza y finalmente haz el presupuesto anual y escoge los recursos humanos.
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Lanzarote - Abril '15
Docente: Esther García
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Fuentes:
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* EBook 5 Pasos para crear un plan de
Marketing Digital by Bespokely Digital
* Guía para elaborar un Plan de Marketing
by Empirica Research
Buyer's Persona: ¿Cómo me ayuda a generar más ventas?Opencap
La importancia de de nir un per l para tus consumidores radica en obtener el mayor rendimiento o aprovechamiento de todos tus esfuerzos en marketing digital.
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Creamos y proporcionamos soluciones integrales de contenido digital (SEO, SEM, RRSS, pauta digital, desarrollos web y demás), ajustándonos a las necesidades de los clientes a través de un trabajo condicionado por la investigación.
Resaltamos dentro de nuestros procesos, la automatización de marketing como fundamento de una buena comunicación y la generación de un flujos de compra y re-compra, para delimitar audiencias.
Generamos el reconocimiento, la consideración, la acción y la viralización de una idea, producto o servicio, sin perder cada lead captado. Entendiendo que cada ciclo de compra es diferente, a su tiempo, de acuerdo a la consideración del comprador bajo la razón y acción basada en la emoción.
Generamos acompañamientos a la estrategia desde pauta óptimas para bajar las tasas de adquisición y sostenimiento de clientes. Por último generamos activos digitales basados en SEO que mejoran el empoderamiento de la marca.
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Al finalizar el taller, el participante poseerá los conocimientos necesarios para crear su personalidad o la de su empresa en social media, no sólo para comunicar sus intereses personales, sino también para sacar provecho para sus fines comerciales y de eficiencia en su organización, cualquiera que sea su índole: comercial, social o de participación social responsable.
Este taller permite preparar y dar a conocer al asistente un panorama global del mundo digital, las tendencias online y las herramientas adecuadas para lograr crear una estrategia de comunicación digital asertiva. Este conocimiento servirá significativamente a quienes toman las grandes decisiones de negocio.
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Panorama actual de la industria del automóvil ante el coche conectado y autónomoSoraya Paniagua
CES 2017 ha permitido constatar el tremendo interés por las tecnologías de conducción autónoma y los servicios para el coche conectado. También ha servido para mostrar el fantástico “lío” que se está produciendo en la industria tradicional del motor. La mayor parte de la información recopilada en este informe proviene de los anuncios y noticias lanzadas durante el desarrollo de la Feria de Electrónica de Consumo de Las Vegas, que se celebra todos los años durante la primera semana de enero, conocida oficialmente como CES.
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Continuando con nuestro programa de visitas guiadas, el próximo Viernes 6 de Mayo tendremos la oportunidad de ser recibidos por la comunidad Hare Krishna en su templo de Ciudad de la Paz 394.
En esta oportunidad será el único lugar a visitar para poder dedicarle más tiempo. La actividad se realizará de 10.00 a 12.00 hs y los que deseen pueden aprovechar la oportunidad para almorzar en el restorán vegetariano "Naturaleza Divina".
A seconda della tipologia di Azienda e del numero di dipendenti, la Legge richiede ai datori di lavoro specifici adempimenti normativi in materia di Sicurezza sul Lavoro.
Alla Xelab ti affianchiamo con un’ampia gamma di servizi: consulenza, certificazioni, sopralluoghi, corsi di formazione (anche in piattaforma e-learning certificata) e un costante monitoraggio della messa in sicurezza della tua Azienda.
Entra in Xelab e troverai un team di esperti che pone la massima attenzione a tutti gli adempimenti normativi per la tua Azienda. Scopri cosa possiamo fare per te:
The presentation explains the changing facets of crafting email marketing messages that has necessitated re-designing of email marketing campaigns to boost sales. With technological transformation, integration of social media with email marketing messages is the glue that is binding the web and consumers together. The presentation highlights the top stats of email users technology-wise along with the top communication rules marketers should follow. It also outlines 5 exclusive steps to re-design email marketing campaigns that can generate million dollar business by boosting instant sale!
Helping students to become enterprising in new economy and civic society. Conference presentations in Hobart and London. Summary of my Enterprising Students in Networked Society publications
El Centro Tecnológico Tecnova realiza acciones de transferencia de conocimiento y divulgación científica que se ven reflejadas en las distintas acciones y publicaciones que realiza y, que tienen como finalidad dar a conocer, promover y fomentar la innovación aplicada entre las empresas, organizaciones y sociedad en general.
En la siguiente memoria mostramos las acciones realizadas en el año 2014.
a) Video Resume - http://www.youtube.com/watch?v=UgkF3ZOna3Y
b) Video - Skill's Summary - http://www.youtube.com/watch?v=wr3emVOYZ_o
c) 3D Video Effect - http://www.youtube.com/watch?v=_JyIuex0sFc
Curso resumen del Diplomado de Marketing 360.
Un breviario de los temas que se deben de desarrollar para poder entender y crear estrategias de marketing en pleno 2020.
1.1 QUE ES EL MARKETING
1.2 MARKETING 3.0
EL MARKETING MIX (9 P´S)
*PROYECTO: Marketing Mix
2.1 LA DIVISIÓN DEL MARKETING
2.2 ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN
2.3 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
3.1 SEGMENTACIÓN
3.2 ANÁLISIS DEL TARGET
*PROYECTO: Análisis del Target
4.1 PROMOCIÓN
4.2 MERCHANDISING
4.3 CUADRANDE PUBLICITARIO
5.1 SEGUIMIENTO Y CONTROL
5.2 ROI (RETORNO DE INVERSIÓN)
5.3 SISTEMA DE VENTAS Y FIJACIÓN DE PRECIOS
*PROYECTO: Desarrollo Publicitario
6.1 MARKETING EN EL MUNDO
6.2 CONCLUSIONES
IESE Executive Education - Programa de Liderazgo. 3 días de formación intensiva en Barcelona.
La tecnología digital ha cambiado el proceso de atracción y compra de los consumidores. Descubre las nuevas herramientas de captación de clientes y de generación de marca para que puedas desarrollar la estrategia de marketing ideal para tu empresa.
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?AntonRoMX
Toda organización está diseñando continuamente planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados, y a su vez cada departamento deberá estipular su propio plan.
PLANEACION DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETINGPaula Gaviria
Cuando se planea comunicar con un propósito de Marketing, las comunicaciones deben tener un fin y estar planeadas de manera estratégica. Esta presentación es una sesión de 3 horas con este propósito.
[WEBINARIO] Estrategias de Medición Efectiva en Redes SocialesOM Latam
Estrategia de medición efectiva en Redes Sociales
Durante el webinario se avanzó sobre cinco consejos para gestionar, medir y demostrar el valor de los medios sociales para su empresa:
• Cómo las grandes marcas se posicionan en relación a los hechos relevantes en la industria
• Cómo asuntos sobre las marcas en general se posicionan en las redes sociales
• Cómo las nuevas estrategias creativas pueden beneficiar a las marcas en redes sociales
Oradores:
Sofía Muñoz, Sales Manager para Argentina y Uruguay en comScore, Inc.
Daniele Barracas, Gerente de Negocios para LatAm, Salesforce Marketing Cloud.
(PROYECTO) Límites entre el Arte, los Medios de Comunicación y la Informáticavazquezgarciajesusma
En este proyecto de investigación nos adentraremos en el fascinante mundo de la intersección entre el arte y los medios de comunicación en el campo de la informática.
La rápida evolución de la tecnología ha llevado a una fusión cada vez más estrecha entre el arte y los medios digitales, generando nuevas formas de expresión y comunicación.
Continuando con el desarrollo de nuestro proyecto haremos uso del método inductivo porque organizamos nuestra investigación a la particular a lo general. El diseño metodológico del trabajo es no experimental y transversal ya que no existe manipulación deliberada de las variables ni de la situación, si no que se observa los fundamental y como se dan en su contestó natural para después analizarlos.
El diseño es transversal porque los datos se recolectan en un solo momento y su propósito es describir variables y analizar su interrelación, solo se desea saber la incidencia y el valor de uno o más variables, el diseño será descriptivo porque se requiere establecer relación entre dos o más de estás.
Mediante una encuesta recopilamos la información de este proyecto los alumnos tengan conocimiento de la evolución del arte y los medios de comunicación en la información y su importancia para la institución.
Actualmente, y debido al desarrollo tecnológico de campos como la informática y la electrónica, la mayoría de las bases de datos están en formato digital, siendo este un componente electrónico, por tanto se ha desarrollado y se ofrece un amplio rango de soluciones al problema del almacenamiento de datos.
3Redu: Responsabilidad, Resiliencia y Respetocdraco
¡Hola! Somos 3Redu, conformados por Juan Camilo y Cristian. Entendemos las dificultades que enfrentan muchos estudiantes al tratar de comprender conceptos matemáticos. Nuestro objetivo es brindar una solución inclusiva y accesible para todos.
Es un diagrama para La asistencia técnica o apoyo técnico es brindada por las compañías para que sus clientes puedan hacer uso de sus productos o servicios de la manera en que fueron puestos a la venta.
Índice del libro "Big Data: Tecnologías para arquitecturas Data-Centric" de 0...Telefónica
Índice del libro "Big Data: Tecnologías para arquitecturas Data-Centric" de 0xWord escrito por Ibón Reinoso ( https://mypublicinbox.com/IBhone ) con Prólogo de Chema Alonso ( https://mypublicinbox.com/ChemaAlonso ). Puedes comprarlo aquí: https://0xword.com/es/libros/233-big-data-tecnologias-para-arquitecturas-data-centric.html
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Inteligencia Artificial y Ciberseguridad.pdfEmilio Casbas
Recopilación de los puntos más interesantes de diversas presentaciones, desde los visionarios conceptos de Alan Turing, pasando por la paradoja de Hans Moravec y la descripcion de Singularidad de Max Tegmark, hasta los innovadores avances de ChatGPT, y de cómo la IA está transformando la seguridad digital y protegiendo nuestras vidas.
La apuesta de Coca Cola por los modelos predictivos
1. Massimiliano Marinucci, Director de Marketing
de Estrategia y Productividad de Coca Cola, en
la Jornada “Big Data y Modelos de Predicción
en Marketing y Operaciones” organizada por la
empresa Bayes Forecast en el ESADE el 20 de
marzo de 2012.
Soraya Paniagua www.sorayapaniagua.com Página 1
2. Massimiliano Marinucci relata en su ponencia la filosofía y experiencia de Coca
Cola con los modelos predictivos.
Algunas cifras de la empresa:
• 1‐54‐29: Modelos de ventas en los países principales.
• $ 46.542 billones como ingresos en 2011.
• 50 años consecutivos de incremento en dividiendo.
• 200 países.
• 125 años de historia.
• 15 marcas, mil millones de dólares en términos de ingresos anuales.
¿Por qué nos interesan tanto los modelos? Si todo va tan bien ¿por qué? Las
razones son muy básicas… Nos interesa modelizar porque nos interesa entender,
diagnosticar, saber de dónde vienen nuestras ventas, de los factores que han
influido…
Tenemos mucha marca y mucha historia pero tenemos que entenderlo más. Los
modelos permiten prever, si lo juntamos con la capacidad de entender lo que está
pasando podemos utilizar los modelos para planificar.
Hay algo importante, es cómo se reciben estos modelos dentro de la organización,
sobre todo que los altos cargos entiendan el beneficio que pueden sacar de esto. Y
cómo les puede ayudar a tomar decisiones o a valorar los riesgos de cara a futuro...
Hay otra potente razón para modelizar. Invertimos mucho dinero en publicidad.
Nosotros utilizamos los modelos para mejorar la productividad de nuestras
acciones. A través de la diagnosis podemos mover los recursos de un lado para
otro según la productividad de estas actividades. Quizás es el tema que más
interese a la gente de marketing”.
Hemos hecho cuentas y hemos dicho que pasaría si a nivel global nosotros
consiguiéramos un 0,1% más en volumen manteniendo el gasto constante en
marketing, cuál sería el incremento en operating income, el resultado es de 18 mil
millones de dólares en OI. Los números son abrumadores, impresionantes. Nos
hace reflexionar. Solo esto es motivo suficiente para modelizar o entender cómo
funciona nuestro marketing, merece la pena gastarse el dinero en estas cosas”.
Soraya Paniagua www.sorayapaniagua.com Página 2
3. ¿Qué hacemos? Lo que modelizamos son las ventas totales y la razón es sencilla:
las ventas totales son de interés del top management, al final de año hay que
reportar unos resultados, un total. Por tanto nuestra primera preocupación es
ofrecer al top manager una herramienta para que pueda valorar si ese total se va a
cumplir o no y cuáles son los riesgos en caso de que no se cumplan. Para
implementar un modelo de previsión de ventas hay que empezar por lo más
importante, que el top management esté involucrado y vea la utilidad.
En un mercado como el nuestro podemos profundizar muchísimo, ir al detalle que
queramos, pero lo que normalmente medimos es dimensión del producto: marca,
categoría, sku. En el ámbito geográfico podemos considerar un entorno nacional o
regional, hay varias alternativas.
¿Qué metemos en estos modelos? Para prever uno no necesitaría ningún imput. En
realidad existen una clase de modelos, Arima, en los que tomas el pasado y
basándote en ciertas pauta puedes prever sin ningún elemento causal que
explique nada, nada causal, son modelos puros de previsión, para nosotros no son
suficientes, necesitamos saber qué es lo que está pasando
¿Qué explicamos? Lo que podemos controlar y lo que no podemos. El tipo de
mercado influye mucho, por ejemplo países en vías de desarrollo, como la India
con tasas de crecimiento de un 7 u 8%. Te das cuenta que mucho de nuestro
crecimiento interno, de volumen, se debe a esos factores externos. Con esto
entramos en disputas con la gente de marketing, ellos dicen, pero como entonces
mis campañas no sirven para nada…. Si sirve, por supuesto que sirve. Los modelos
nos ayudan a redimensionar la aportación de cada uno y poner a cada uno en su
sitio. Los modelos favorecen la comunicación objetiva, ya no es hablar de bueno es
que el año pasado hizo calor y por eso vendimos más. No, vamos a ver cuánto más
calor hizo y lo vamos a calificar. Por lo tanto se terminó la diatriba de uno dice hizo
calor, el otro dice es mi marketing.
Tenemos elementos que no son controlables. La economía, el tiempo, efectos de
calendario,
En un modelo de venta incluimos también lo que hacen los competidores, política
de precios, la secundaria, política de promociones, la publicidad.
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4. Son muchos campos. Los modelos de venta son bonitos. Nunca me lo he pasado
tan bien con un modelo de ventas. Realmente tienes una visión 360 grados, tienes
que meter realmente todo lo que afecta al mercado. Metes el marketing, políticas
de precios, la distribución es crítica en países en desarrollo. No metemos los drivers
intermedios como notoriedad de marca o de publicidad. Es una cuestión de
elección. Nosotros lo que queremos es una herramienta de planificación. Los
modelos tienen que explicar pero tienen que servir para planificar y finalmente
para prever.
La parte financiera es crítica. Hablamos de volumen pero lo que interesa es el
retorno de la inversión de las acciones, el impacto financiero que puede tener
subir o bajar precios o el imparto financiero considerando una visión de conjunto,
de portfolio de marcas. Nuestros modelos nos permiten tener una visión de
conjunto. Si consideráis un conjunto de marcas como un portfolio estamos
hablando de un cierto paralelismo con los mercados financieros, uno tienen que
decidir dónde apuesta más, en esta marca o en otra. Los modelos nos ayudan.
Pero información financiera no entra como explicación entra solo tras haber
valorado la parte de volumen.
Nosotros hacemos estos modelos para las áreas de marketing, operaciones,
medios, finanzas y top management. El primero el top, pero a los demás también
hay que convencerlos. Y sobre todo tenemos que asegurarnos de que los modelos
hablan su lenguaje, un modelo no tiene que hablar el lenguaje del estadístico, eso
es crítico porque la gente se siente más cercana no está asustada con tanta ciencia
e información que no entiende…
Drivers que influyen en el negocio, los outputs, de donde vienen mis ventas, la
contribución al crecimiento, volumen del año pasado, de este año y en centro la
contribución de cada driver. Explicamos la inversión óptima. Decimos te estás
pasando, invierte en instore, en precios, esto es productividad.
Nosotros lo que hacemos es valorar si hay riesgos en alcanzar los objetivos del
próximo año, a los clientes les decimos ¿cuál es tu objetivo? Nos dicen que un
crecimiento de un 3 o un 4 %, bien ¿qué vais a hacer? Vamos a subir precio y
pensamos que va a ser un año extraordinario, etc. Cogemos los datos y los
metemos en el modelo y el modelo nos dice más o menos donde quedaríamos con
respecto a ese objetivo anual. Si nos quedamos por debajo no quiere decir que no
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5. cumplamos el objetivo, hay cierta probabilidad que se siga cumpliendo el objetivo,
pero es una luz de alarma, porque a lo mejor tus expectativas han sido demasiado
optimistas, hemos dado claves para pensar. Es importante la precisión, que las
estimaciones esté bien hechas.
Qué podemos hacer para que esto ocurra. Esto no es sencillo. Es increíble el
número de coeficientes que se estiman en un modelo de ventas , 200 0 300
coeficientes, para volverse loco , si a eso le añadimos que queremos un modelo por
cada canal .. Mi consejo es que hay que ser ambiciosos pero hay que comenzar por
lo sencillo, ofrecer algo útil al top management, una previsión para el año , poco a
poco. El esfuerzo para mantener un modelo es tremendo.
Japón es un mercado increíble de gran innovación, sacan productos cada semana.
Hay un canal, el de máquinas de vending que es tremendo, venden muchísimo.
Querían hacer todo por todo. Terminamos con un par de miles de modelos el
primer año. Todo muy bien pero claro en el momento de la verdad, al año que
viene queremos actualizar, meter más datos, entonces claro hace falta un ejército
para mantener semejante volumen de información y no es viable. Ahora estamos
simplificando y trabajando en la dirección opuesta.
Hay que hablar mucho con los clientes finales, entender cómo piensan antes de
ponerse a estimar. Esto es una cuestión de entender cómo piensa la gente y el
negocio e incluir ese pensamiento dentro del modelo.
Hay que hablar en términos familiares, no se puede hablar de coeficientes o
logaritmos.
Los modelos no pueden operar en el vacío, hay que dejar que hable en el
momento oportuno. Quiero decir que hay que integrar los resultados de los
modelos en las rutinas de negocio. Deben estar en comités comerciales como un
integrante más, que hable el modelo de cómo ha evolucionado el negocio ese
mes…
Ningún modelo sobrevivirá si no tiene el apoyo del top management.
Modelizar no es hacerlo una vez y olvidar, es un proceso, evolucionan, hay errores.
Los modelos que se han desarrollado en España son un ejemplo de innovación y
desarrollo.
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6. Es importante disponer de herramientas para experimentar y probar los modelos,
simuladores. No hay una receta única para decir este es el mejor simulador, soy
partidario de herramientas sencillas.
Hay que aprovecharlo todo. La información que tenemos dentro de la
organización, poder incorporar en el modelo, hay una manera muy elegante y es
considerar los métodos bayesianos y además diría algo más, son imprescindibles
en situaciones en las que no tienes mucha información o te viene dada con mucha
imperfección, (solo un año y medio de datos semanales, . La estadística bayesiana
te ayuda a resolver los problemas con los datos.
Se requiere tiempo para implementar modelos en la organización, el primer año es
Los modelos están ahí, hay que aprovecharlos pero no sustituyen la inteligencia y
experiencia humana y nunca contar con un modelo sino con la experiencia y la
opinión de los demás.
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