Analisis publicitario del incremento de ventas en las empresas nacionales en Mexico

1. BENEMÉRITA UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE PUEBLA
Facultad de Administración
DHTIC
Análisis publicitario del incremento de ventas en las empresas
nacionales en Mexico
Elaborado por: Stephanie Juárez Osorio
Junio - 2014

2. Introducción
 La presente investigación tiene como objetivo
proporcionar información sobre la publicidad y como
esta ayuda al incremento de las ventas dentro de una
empresa.
 En los capítulos que se muestran en la presentación
abordan temas relacionados con el principal con
respectivas bibliografías de donde se obtuvo la
información.

3. Justificación
 El propósito de esta investigación es dar a conocer
como una empresa puede incrementar sus ventas de
acuerdo a la publicidad que esta utilice, debido a que
como administradores de empresas es necesario saber
como una empresa puede llegar a ser reconocida y
convertirse en la mas importante en el mercado, de
esta forma aumentar sus ventas.

4. Capitulo I
Marco Teórico
 En este capitulo es importante tocar los diversos temas
para poder comprender el principal.

5. Antecedentes de la publicidad en
Mexico
 La publicidad en México
comenzó pochetecas.

6.  Los pregoneros eran
quienes promovían los
productos. En 1666
aparece el primer
volante.

7. México independiente
 En 1850 aparece la
primera campaña
publicitaria

8. Primeras compañías que utilizaron
la publicidad en México
Las compañías que más utilizaron
publicidad en México, en un principio
fueron la Compañía Cervecera Toluca y
México, S.A., la Cervecería Cuauhtémoc, la
Cervecería Moctezuma, la Cervecería
Yucateca, El Palacio de Hierro y El Puerto
de Liverpool.

9. Mexico en el siglo XX
 En 1916 se fundan los primeros periódicos que sirvieron
para anunciar los productos.

10.  En 1925 la radio se utiliza como medio de difusión,
convirtiéndose en el mas importante de la época.

11.  En 1951 comienza el gran desarrollo de la televisión
comercial.

12.  En 1969 aparece la televisión por cable.

13. Concepto de publicidad
El autor Treviño ( 2010 ) argumenta que la
publicidad es “ sinónimo de comunicación,
argumentos de venta o aclamaciones, desde
un mensaje transmitido por un vendedor a
un cliente, hasta un anuncio colocado en el
cielo para que toda la Tierra lo vea.” (p. 4)

14.  Es decir la publicidad es el medio que sirve para dar a
conocer un producto o servicio, con este persuadir y
convencer al publico para realizar su compra.

15. Tipos de publicidad
Publicidad de
marca
Publicidad
detallista o local
Publicidad de
respuesta directa
Publicidad de
respuesta indirecta
Publicidad
institucional
Publicidad sin
fines de lucro
Publicidad de
servicio publico

16. Clasificación de la publicidad
Clasificación de acuerdo a la audiencia a la
que se dirige
Dirigida a consumidores
Dirigida a empresas

17. Clasificación de acuerdo a lo que se
esta publicitando
Publicidad del producto
Publicidad institucional

18. Publicidad de acuerdo al objetivo
que se pretende alcanzar
Publicidad orientada a la acción
directa
Publicidad orientada a la acción
indirecta
De ventaja diferencial
Publicidad comparativa

19. Definición de ventas
El autor Leiram nos dice que la venta es:
Una de las actividades más pretendidas por
empresas, organizaciones, o personas que
ofrecen algo como son productos o servicios, en
su mercado meta, debido a que su éxito
depende directamente de la cantidad de veces
que realice esta cantidad , de lo bien que lo
hagan y de cuan rentable les resulte hacerlo.
(¶2)

20. Tipos de publicidad
Ventas mayoristas Ventas minoristas ventas personales Ventas por correo
Ventas telefónicas Ventas por maquinas
expendedoras
Ventas por internet

21. Definición de empresa
Una empresa es una organización
constituida por personas que
brindan bienes o servicios destinada
para satisfacer las necesidades del
consumidor.

22. Tipos de empresas
Tipos de empresas de
acuerdo a su forma
jurídica
Tipo de empresas de
acuerdo a su tamaño
Tipos de empresas de
acuerdo a su actividad
Tipos de empresas de
acuerdo a la
procedencia del capital

23. Clasificación de las empresa
Agropecuarias Mineras Industriales
Comerciales De servicios

24. Definición de empresa nacional
Es la que surge en un país o nación
donde se vive, después de haber sido
reconocida toma a pasar el lugar de una
empresa nacional que lleva su nombre a
varios países.

25. Empresas nacionales en México
 Coca Cola
 Adidas
 Bimbo
 Sabritas
 P & G
 Bodega Aurrera
 Volkswagen
 Cerveza Moctezuma

26. Capitulo II
Marco Juridico
• Es importante incluir los artículos que rigen para que
se pueda hacer una buena publicidad.

27. Código de la ética publicitaria
Articulo 3: este no
debe de tener
elementos
discriminatorios
Articulo 5: podrá
hablar de sus
beneficios y fortalezas
con respecto a otros.
Articulo 7: cuidar el
medio ambiente

28. Código de la Asociación Nacional
de la Publicidad
Articulo 1: toda la
publicidad debe de ser
verdadera
Articulo 2: deberá de
preservar la confianza
del publico
Articulo 7: no deberá
engañar al consumidor
respecto al servicio o
producto
Articulo 12: la publicidad
debe de pedir la
autorización para
presentar la imagen de
alguna persona
Articulo 17: el publicista
asume la responsabilidad
de todos los mensajes
Articulo 20: las imágenes
deben de estar sujetas a
cualquier comprobación
Articulo 27: la publicidad
de productos de otros
países debe de sujetarse a
todos los articulo

29. Capitulo III
Diagnostico
Análisis
publicitario del
incremento de las
ventas en las
empresas
nacionales en
México
La publicidad
es una
herramienta
importante
Conlleva a las
personas a
conocer la
marca
Lograra que
las ventas
incremeten
Esto tiene que
ir de la mano
con productos
de calidad
Con la ayuda
de la
tecnología
Con mensajes
llamativos y
colores que
atraigan al
publico
Una buena
publicidad
ayudara a que
las ventas
incrementen

30. Capitulo IV
Propuestas de solución
 Analizar a los clientes meta
 Implementar la publicidad mas adecuada
 Brindar al consumidor el producto que se anuncio, es
decir con todas las características que se promovió
 Anunciar la esencia del producto
 Enfocarse en anunciar solo su producto

31. Conclusión
 La publicidad es un factor que ayuda a una empresa a
logro de unos de sus objetivos mas importantes que es
el reconocimiento del publico, esta debe de ir
acompañado de varias estrategias como son mensajes
llamativos, sobre todo de calidad en el producto.

32. Bibliografía
 Chivetano, Idalberto. (1993). Iniciación a la
administración de ventas. México: MacGraw-Hill.
 Treviño M. , Rubén. (2010). Publicidad... comunicación
integral del marketing. ( 3ª ed. ) México: McGraw-Hill.

33. Web - Biografía
 Leiram ( 2011, Marzo 03 ). Ventas y calidad… definición de ventas. [ En
línea ]. Blog diario. Consultado [21 de Junio, 2014 ]. Disponible en:
http://leiram.blogspot.es/1299108556/
 Mantilla Pico, Galo ( s/f ). Empresas nacionales. [ En línea ]. Eumed.
Net. Consultado [21 de Junio, 2014 ]. Disponible en: BIBLIOTECA
VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias SocialesREALIDADES Y
PERSPECTIVAS DE LA INTEGRACIÓN LATINOAMERICANA
 Thompson, Ivan (Octubre 2008). ¿Qué es publicidad?. [ En línea ].
Promonegocios. Cunsultado [21 de junio, 2014]. Disponible en:
http://www.promonegocios.net/publicidad/que-es-publicidad.html
 Tuñón, Adolfo ( 2011, Agosto 04 ). Invertir en publicidad incrementa tus
ventas. [ En línea ]. El Economista. Consultado [ 10 de junio 2014 ].
Disponible en:
 http://elempresario.mx/opinion/invierte-publicidad-incrementa-tus-
ventas