Este documento resume las estrategias que las marcas pueden implementar para crecer en el mercado de bienes de consumo masivo en Argentina. Explica que mientras el crecimiento general ha sido lento, algunas marcas, hogares, canales y categorías han crecido más que otros. También analiza nuevos tipos de hogares como familias más pequeñas o mayores que compran con más frecuencia en canales de proximidad. Finalmente, resume que las marcas que han ganado participación de mercado se han enfocado en la penetración, ofreciendo valor y apuntando a n
Tendencias Digitales 2018 EAFIT - Presentación CompletaSM Digital
El 7 de febrero, SM Digital en alianza con la Universidad EAFIT, presentó las TENDENCIAS DIGITALES para este 2018.
El evento se realizó en el Auditorio Fundadores en la ciudad de Medellín y también fue transmitido vía FB live.
Desde 2009, SM Digital se ha encargado de realizar ininterrumpidamente, Tendencias Digitales: el evento que cuenta qué pasará cada año en el mundo de la tecnología y el marketing digital. Desde 2017, SM Digital se ha aliado con EAFIT para aumentar el impacto del evento, logrando así multiplicar positivamente los números de asistencia virtual y presencial con cada versión. En 2018, más de 1.800 personas se inscribieron y pudieron conocer las Tendencias Digitales de ese año, un caso de estudio de una marca exitosa en el plano digital, entre otros contenidos.
Como venimos haciendo, presentamos las 10 tendencias de marketing que estarán presentes durante todo el año.
En 2015, el Customer Experience se perfila, más que nunca, como el nuevo marketing.
Tendencias Digitales 2018 EAFIT - Presentación CompletaSM Digital
El 7 de febrero, SM Digital en alianza con la Universidad EAFIT, presentó las TENDENCIAS DIGITALES para este 2018.
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Desde 2009, SM Digital se ha encargado de realizar ininterrumpidamente, Tendencias Digitales: el evento que cuenta qué pasará cada año en el mundo de la tecnología y el marketing digital. Desde 2017, SM Digital se ha aliado con EAFIT para aumentar el impacto del evento, logrando así multiplicar positivamente los números de asistencia virtual y presencial con cada versión. En 2018, más de 1.800 personas se inscribieron y pudieron conocer las Tendencias Digitales de ese año, un caso de estudio de una marca exitosa en el plano digital, entre otros contenidos.
Como venimos haciendo, presentamos las 10 tendencias de marketing que estarán presentes durante todo el año.
En 2015, el Customer Experience se perfila, más que nunca, como el nuevo marketing.
Ejercicio realizado para la Account Planning School of the Web, en el que debiamos analizar el impacto de la tendencia Ecofriendly en la categoría Aseo del Hogar en nuestro pais.
Este ejercicio fue evaluado por Russell Davies (ex-director de planeacion de W+K) y obtuvo la mejor calificación entre 14 proyectos de varios países del mundo.
brandAbout ofrece un conjunto de insights, opiniones e ideas acerca del mundo del branding, basado en la dilatada experiencia de los profesionales de Branward®.
En esta primera edición queremos trasladar una visión de lo que puede aportar el branding al mundo de las Pymes y empresas familiares, generalmente menos receptivas a estos conceptos.
Plan de Marketing AOVE Hojiblanca Trabajo fin de Master EAE Madrid Julio 2016Emilio P. de Guzmán Báez
Plan de Marketing sobre la marca de Aceite de Oliva Viren Extra (AOVE) Hojiblanca. Trabajo fin de Master para EAE Madrid. Julio2016. Autores: Íñigo Carrera, Olga Soldan, Teresa Moreno, Alberto Casado, Cristina Ledesma, Emilio Guzmán
Siguiendo con las diferentes áreas de actividad de marketing, vamos a entrar dentro de la política del producto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a realizar por la empresa.
MundoOfertas Muestras Gratis en Tormo "La nueva generación de consumidores" ...Mundo Ofertas
El portal Tormo.com se hace eco en su resumen de prensa del artículo publicado recientemente en el diario económico Expansión: "La nueva generación de consumidores" el cual recoge las impresiones de Sergio Garasa, director de MundoOfertas acerca de como realizar una campaña de marketing digital. (español)
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Ejercicio realizado para la Account Planning School of the Web, en el que debiamos analizar el impacto de la tendencia Ecofriendly en la categoría Aseo del Hogar en nuestro pais.
Este ejercicio fue evaluado por Russell Davies (ex-director de planeacion de W+K) y obtuvo la mejor calificación entre 14 proyectos de varios países del mundo.
brandAbout ofrece un conjunto de insights, opiniones e ideas acerca del mundo del branding, basado en la dilatada experiencia de los profesionales de Branward®.
En esta primera edición queremos trasladar una visión de lo que puede aportar el branding al mundo de las Pymes y empresas familiares, generalmente menos receptivas a estos conceptos.
Plan de Marketing AOVE Hojiblanca Trabajo fin de Master EAE Madrid Julio 2016Emilio P. de Guzmán Báez
Plan de Marketing sobre la marca de Aceite de Oliva Viren Extra (AOVE) Hojiblanca. Trabajo fin de Master para EAE Madrid. Julio2016. Autores: Íñigo Carrera, Olga Soldan, Teresa Moreno, Alberto Casado, Cristina Ledesma, Emilio Guzmán
Siguiendo con las diferentes áreas de actividad de marketing, vamos a entrar dentro de la política del producto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a realizar por la empresa.
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Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
contexto macroeconomico en nicaragua en la actulidad
Kantar worldpanel Kantar talks
1. Las marcas pueden crecer
si saben cómo.
Federico Filipponi
Director Comercial Kantar Worldpanel
Kantar Talks | 20 Octubre 2016
www.kantarworldpanel.com/ar | @KWP_AR
4. 4
Evolución en volumen últimos 5 años.
1 2 3 4 5FAMILIAS DE 3 A MÁS INTEGRANTES CON HIJOS
-6
-13
+8
-10
-20
+9 +8
-3 TOTAL HOGARES
-3
Little children Pre teen Teen Young Adult
Mirar los bordes: NUEVOS HOGARES
5. Más viajes de compra y
canales de cercanía
35% Value share% FMCG
+7 Viajes vs. Familia tipo. Ticket 33% menor
Menor compra por acto en
Prefieren cercanía y especialistas
Categorías Prescindibles | Marcas A y propias
6. Cuidan menos el bolsillo
78% 13%
1-2 5 a +
Pagan un precio medio por encima de la media en 78% de
las categorías:
8. Visión integral: el DISCOUNT
8
SUMÓ HOGARES DE
NSE ALTOS Y
MEDIOS
2 NIVELES DE
MARCAS:
56% Marcas A
34% Marcas Propias
Propias -40% PM
PLAN DE
FIDELIZACIÓN
3 MILLONES DE
TARJETAS
+5
+3 puntos
9. Cadena de valor: el MAYORISTA
9
5,3 MILLONES DE HOGARES AL AÑO
NO ES EXCLUSIVO DE ARGENTINA
+850 mil HOGARES NUEVOS
55% VIAJES CHICOS
20% VENTA CONSUMIDOR FINAL
BAJA PRESENCIA DE MARCAS LOW PRICE
13. Familia Promedio Nuevos tipos de familia
Propuestas generales
PenetraciónLealtad
LocalGlobal
Retail Value for money
Seguidores Disruptores
Targets, canales, regiones seleccionados
Más sabores/SKUs Nuevos usos/momentos
Pequeños lanzamientos sin claro uso y
diferenciación
Ampliar fortalezas a mercados masivos
Las dicotomías ganadoras
KWP Voy a resumir la agenda de esta presentación en dos frases. Ya estamos en slow growth hace rato, pero no todos los hogares, ni canales, y especialmente marcas se estancaron.
Analizaremos los últimos 5 años para entender ganadores y perdedores en esta nueva realidad.
Si tomamos como base el año 2012, aún proyectando una caída de 3% en 2016, y un crecimiento de 3% en 2017, el consumo masivo llevará 6 años estancado.
No todos los hogares, canales y marcas estuvieron estancados, hubo ganadores en estos últimos 5 años.
Empecemos por hogares, pensemos en un ciclo de vida, desde parejas jóvenes sin hijos, luego familias, luego hogares monoparentales, hasta parejas senior sin hijos. Las familias cayeron en volumen el triple o más que el promedio. Mientras que los bordes, sean parejas jóvenes sin hijos, parejas senior sin hijos, o monoparentales, crecieron casi 10% en volumen. El valor se fue moviendo de la familia tipo, a nuevos tipos de hogares.
Estos nuevos hogares tienen hábitos y gustos distintos. Van a comprar con mayor frecuencia, y con un tercio menos de desembolso. Tienen una menor compra por acto en alimentos, bebidas, y lácteos. En canales prefieren a la cercanía, y especialistas, y son hogares interesantes para las categorías prescindibles. En las marcas van por dos opciones, A o propias como alternativas económicas.
Y también son interesantes porque cuidan menos el bolsillo, casi en el 80% de las categorías que compran, el precio medio pagado es superior el promedio de los hogares.
Destacan las categorías prescindibles, aquellas con menos de 40p de penetración. Hay rubros que ganan y que pierden con este cambio en la composición demográfica: se mantienen igual… ganan… y pierden…
En canales, hubo dos ganadores de los que hablamos bastante en los últimos años, el discount y el mayorista. El discount trabajando varios de los ejes de crecimiento, y por ello lo clasificamos como visión integral. Como primer punto fue de abajo hacia arriba en la pirámide por NSE, sumando hogares de niveles altos y medios, aprovechando el cambio cultural del ahorro en todos los niveles. Un segundo punto es manejar bien dos niveles de marcas, entre las marcas A y propias hacen el 90% de las ventas, esto engancha muy bien con los nuevos hogares de 2 integrantes. Y un tercer punto es la fidelización.
Por otro lado, el mayorista reconfiguró la cadena de valor, entendiendo el declive del canal tradicional. Repasar los valores.
Y finalmente, qué marcas ganaron en estos últimos 5 años.
La mitad de las marcas crecieron en volumen, la mitad cayeron. La clave en ambos casos, como ya venimos comunicando, fue la penetración, aquellas marcas que perdieron volumen perdieron hogares, mientras que las que ganaron, sumaron nuevos clientes.
¿Marcas globales o locales? Otro dato relevante, es que a las marcas locales les fue mejor, el 60% de las marcas que crecieron es local. Puede tener con ver con una mejor lectura de un contexto difícil, una mejor adaptación. Esta tendencia también la vemos en el resto de los países de la región y en Asia.
Para cerrar, y como tanto nos gusta a los argentinos, les voy a plantear algunas dicotomías para elegir al ganador de estos años.