El documento habla sobre la verdadera motivación y de dónde proviene. Explica que la motivación auténtica viene de adentro y no puede ser impuesta por otros. La motivación interna se basa en el deseo, la creencia en uno mismo y una visión clara de lo que se quiere lograr. Sin motivación auténtica es difícil alcanzar metas significativas a largo plazo.

1. CAPITULO 11•.
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La verdadera
lDotivaci6n viene
de adentro
No importa quiin eres 0 cool es tu edad, si deseas lograr
el exito permanente y solido, la motivaciOn que te lleve
Mew esa metll debe provenir de adentro.
Paul J. Meyer
i,Que es la motivaci6n y
de d6nde proviene?
Con frecuencia me piden que de charlas motivacionales a
educadores, organizaciones de padres y gropos de estudian-
tes. Casi nunca acepto estas invitaciones sin antes esclarecer
un punto basico con el encargado del progrw-na. Le explico
que en realidad no doy discursos motivadores, porque no
creo en ellos. se que muchos gurues motivadores a quienes
se les paga mucho por esto y que se encuentran por todo el
pais, estaran en desacuerdo conmigo, pero no creo que una
persona pueda motivar a otra. Sf creo que alguien puede
ayudar a otro a comprender que es la motivaci6n y de d6nde
proviene. Tambien creo que se Ie puede ensefiar los ingre-
dientes clave de la automotivaci6n, que en realidad es la
unica forma de motivaci6n valida. Lo que es mas importante
105

2. aun, creo que una persona puede ayudar a otra a permane- mente requerimos saber dos casas. La primera se encuentra
eer motivada dandole el aliento necesario, tal como 10 hace en el capitulo 1, donde sefiale que 105triunfadores aeeptan
el amigo que describi en el capitulo anterior. Como maestro, la responsabilidad de vivir sus propias vidas. Esto quiere
orador y escritor, trato de hacer estas tres cosas. decir que no esperan que alguien los motive, sino que 10
La motivaci6n es un concepto muy mal entendido. Mu- hacen por sf rnism05. Lo segundo que debemos entender es
chos, al escuchar esta palabra, piensan en entrenadores Ie- el origen de la palabra motivaciOn. Proviene de motivo, que el
gendarios de futbol america no como Knute Rockne diccionario define como «aquello dentro del individuo, que
alentando a su equipo a que «ganen uno para 105Gipper», 0 Ie irnpulsa a actuar». En otras palabras, todas nuestras accie-
como Vince Lombardi diciendole a sus Green Bay Packers nes tienen motivos 0 razones. Provienen de necesidades que
que «la voluntad de ganar es todo». Pero eso no es motiva- sentimos en 10 profundo de nuestro interior. Y nadie puede
ci6n, es una estimulaci6n temporal. Esto resulta muy bien satisfacerlas por nosotros.
en 105 deportes y en otras areas en las que se requieren Sin embargo, vivimos en una sociedad que trata de con-
explosiones cortas de energia, pero no en la vida diaria. A vencernos exactamente de 10contrario. Siempre hay alguien
men05, por supuesto, que puedas tener a alguien que carnine con un mensaje inspirador diciendonos 10 que debemos
allado ttlyo todo el dia gritando: «jVamos, vamos! jTienes tener 0 hacer. Pero esta clase de estirnulo es extemo y tem-
que ganar, tienes que ganar!» porario y, ademas, falso. No es una verdadera motivaci6n,
Por esa raz6n dije que no creo en los discursos motivacio- porque no proviene de nuestro interior. ,Recuerdas cuando
nales. P05iblemente no sea del tipo del «hip, hip, hurra», dije en el capitulo 5 que necesitabam05 pensar por nosotros
pero este enfoque siempre me ha parecido escaso y superfi- mismos? Bueno, una parte importante de este ejercicio in-
cial. Puede ser muy entretenido y emocionante, pero la cluye la motivaci6n. Cuando la motivaci6n es intema y se
motivaci6n se va junto con el orad or. Lo mismo sucede encuentra firmemente arraigada, puede irnpulsarnos a al-
cuando decimos estas cosas por escrito. No creo en promesas canzar logros mas' alla de 10que jam as hubieramos pensado
alocadas como «puedes tenerlo todo», 0 «puedes llegar a ser posible.
10que tU desees». Los j6venes de hoy en dfa son demasiado
listos como para creer estes mensajes. Desean algo con ma-
yor profundidad y sinceridad, algo que dure por mas tiempo
y que les ayude a tratar con la vida tal cual es. Por 10 tanto, Piensa por un momenta en una meta significativa que
en lugar de tratar de motivar a la gente, trato de ensefiarles tengas, algo que estes seguro de desear alcanzar en la vida.
acerca de la motivaci6n y de c6mo pueden motivarse a si Ahora revisa tu motivaci6n contestando estas tres preguntas:
mism05.
Existen incontables teorias acerca de la motivaci6n.jLos • ,Tienes sufidente deseo de alcarizarlo?
sic6logos nunca se han podido poner de acuerdo con respec- • ,Realmente crees que puedes lograrlo?
to a por que algunas personas se sienten motivadas y otras • ,Tienes un clarocuadra mental en eIcual te yes alcanzandoJo?
no. Y todos los padres, maestros y empleadores del mundo
desearfan que 10 hicieran. Pero no necesitamos preocupar- Si tu respuesta a estas tres preguntas es un sf seguro, estas
nos por los misterios que hay acerca de la motivaci6n. Sola- listo, porque estas son las tres claves para la automotivaci6n.

3. Un aspecto importante del deseo es el compromiso, una
pro mesa que nos hacemos a nosotros mismos. Esto nos hace
La motivacion comienza con un sentido del deseo ... seguir andando cuando Ias cosas se ponen difkiles. En Iugar
Cuando deseas algo, te sientes motivado a obtenerlo. de damos por vencidos cuando la adversidad 0 la derrota
Denis Waitley nos hacen frente, podemos seguir de pie. La doctora Joyce
Brothers piensa que el compromiso es la cualidad basica del
exito. Esta conocida sic610ga dice: «El compromiso total es
El deseo es la semilla de la cual crecen todos los logros. el comun denominador entre los hombres y las mujeres de
Mas que ninguna otra caractenstica, determinara si seremos exito. No se puede subestimar su irnportancia». Esta clase
mediocres 0 exitosos en la vida. El deseo, y no la capacidad, de deseo nos fortalece. Nos ayuda a hacer sacrificios cuando
es 10 que separa a la gente comun de aquellos que sobresalen. es necesario, y a cavar mas hondo en busca de mayor esfuer-
Es ese algo extra que hace posible que personas comunes w para ver realizadas nuestras metas. El deseo es una pode-
alcancen casas extraordinarias. Me gusta mucho aquella rosa fuerza interior, uno de 10 ingredientes claves del exito.
vieja frase «deseo ardiente», porque es muy descriptiva.
Quienes 10 tienen son casi irnposibles de detener. Cuanto
mas fuerte arde esta llama, mayor es la determinaci6n y mas
grandes Ias probabilidades de exito. Las posibilidades de exito en cualquier empresa siempre
Un buen ejemplo es el de una mujer en una de mis clases se pueden medir por la Ie que tienes en ti mismo.
de la universidad. Como muchos otros en este programa en Robert Collier
particular, volvi6 ala universidad luego de una larga ausen-
cia. Ahora que tenia cuarenta y cinco aflos, deseaba com ple-
tar 105 estudios que habia comenzado a 105 dieciocho. Como Hace varios anos atras descubri que un gran porcentaje
era comprensible, al principio estaba un poco intimidada. de mis alumnos se estaban quedando invalidos debido a una
Recuerdo que decia que solamente deseaba graduarse y que enfermedad. Esta les estaba impidiendo vivir en la forma en
estana mas que contenta si obtenia un promedio de 7 u 8. que los seres humanos fueron creados para existir. Era con-
Luego de tan solo una semana, note que tenia una verdadera tagiosa y mortal, y se habia extendido por toda la escuela.
pasi6n ardiendo en su interior, no s6lo por aprender, sino Era extrano que casi ninguno de 105 muchachos sabia que la
por destacarse. Sus prirneras tareas fueron tan sobresalien- tenia. En realidad, ni siquiera tenia un nombre. Entonces Ie
tes, que Ie sugen que apuntara un poco mas alto. jAl decirle puse uno. Les dije que habia una epidemia de EDP NP. Todos
esto resplandeda! Continu6 produciendo trabajos de la me- me miraron sorprendidos y dijeron a coro: «zDe que?"
jor calidad. Recuerdo haber escrito en una de sus tareas: Les dije que EDPNP queria decir «excusas de por que no
«Barbara, jestas completamente inspirada! Es un gozo par- puedo,>. Entonces recibi mas miradas confundidas.
ticipar de tu aprendizaje». El deseo puede ser contagioso, y Desenrrolle casi dos metros de papel y 10 sujete cerca de
cuando se aviva un poco la llama, pueden suceder cosas la puerta. Luego dije: «Cada vez que se encuentren dando
asombrosas. La llama de esta mujer sigue ardiendo fuerte- una excusa, 0 cuando escuchen a alguien dandola, deseo que
mente, y ha elevado sus metas a alcanzar un promedio 10 escriban. Manana, cuando lIeguen aqui, an6tenlas en este
sobresaliente y a obtener el doctorado. papel, al que llarnaremos "Lista maestra de excusas" ». Al dia

4. siguiente se llen6 tan rapid 0, que pusimos otro' papel que era Dice que 10 mas valioso que jamas ha aprendido es que la
casi el doble de largo. Cuando lleg6 el fin de la semana mayona de las personas pueden lograr rodo 10 que creen
tenfamos una pared cubierta con excusas de por que no pasible: «Mis experiencias me han ensefiado, mas que nin-
podfan hacer ciertas cosas. Les pregunte si alguien me pod fa guna otra lecci6n, el valor del esfuerzo determinado y con-
explicar por que consideraba como una enfermedad esa [jadol ...] Si crees que puedes, jdescubriras que puedes! Te
costumbre. EI muchacho mas silencioso de la clase levant6 sarprenderas de ver cuantas cosas buenas pueden suceder n.
la mana por primera vez en todo el semestre. Dijo: «Si Las cosas buenas suceden porque cuando creemos, logra-
siempre estamos buscando excusas por las cuales no pode- mos realizarlas.
mos hacer las cosas, nunca encontraremos las razones por
las cuales sf podemos». Levante mis manes y exclame: «jAle- 3. Imagen mental
luya! Esas palabras son tan buenas como las mejores que he
escuchado en mi vida'). En primer Lugar debes ver claramente algo en tu mente,
antes de poder hacerLo.
Necesitamos buscar mas razones por las cuales podemos
en lugar de por que 1W podemos. Las unicas limitaciones son
las que nos imponen en primer lugar los demas, y luego las
que nos imponemos nosotros mismos. Existen porque cree-
En 105comienzos de los afios 1930, un ingeniero Hamado
mos en elias, y no desapareceran hasta que las cambiemos Joseph Strauss, iba con frecuencia a la localidad de San
por nuevas creencias. En la introducci6n escribf que la ma- Francisco, adonde podfa ver aquella bahia abierta. En su
yona de las personas no saben 10buenas que son y cuanto mente form61a imagen de un hermosa puente que conectara
pueden alcanzar en sus vidas. Debemos darnos cuenta de las dos orillas. Cuanto mas pensaba en esto, mas clara se
que somos mas capaces de 10que creemos. Tenemos recur- hada aquelIa imagen. En 1986 celebramos el cincuenta ani-
50S intern os que nunca hemos usado. Pero recuerda que el versario de su suefla, el Golden Gate Bridge.
primer paso para descubrir todo ese potencial, es aumentar En 1961 el presidente John Kennedy dijo que debfamos
la fe en nosotros mismos por 10 menDs 10 suficiente como tener la meta de poner a un hombre en la luna y devolverlo
para intentarlo, aunque corramos el riesgo de fracasar. Con sana y salvo a la tierra antes de terminar la dee-ada. Millones
el tiempo, este esfuerzo rinde sus dividendos. Nos conduce de personas pensaron que era imposible, pero un determi-
a pequeflos logros y construye la confianza en nosotTOs nado gropo de trabajadores de la NASA ya tenian claras
mismos. Esto, a su tiempo, trae mas exito. En la medida en imagenes de este hecho en sus mentes. Cuando vimos a Neil
que 105habitos de pensamiento constructivo toman su lugar, Armstrong caminar sobre la luna y volver a la tierra en 1%9,
se pone en movimiento un nuevo cicIo. Creemos en nosotTOs ellos ya 10 habfan visto miles de veces.
mismos, y comenzamos a buscar razones por las cuales sf Cuando Mary Lou Retton era pequefia en los afios 70,
podemos. sofiaba con ser campeona mundial de gimnasia. Tenfa vlvi-
Richard DeVos, un exitoso hombre de negocios y autor de das imagenes mentales en !as que se vefa actuando impeca-
jCreef, dice que con frecuencia Ie preguntan cuales son los blemente, y practicaba en su mente casi mas de 10 que 10
secretos de la motivaci6n. Sefiala que no sabe nada acerca de hacfa en el gimnasio. Cuando 10grO un perfecto puntaje de
la motivaci6n, y que no posee secretos, trucos ni artimaflas. diez en su rutina final en 105 J uegos Olimpicos de 19"u4,

5. adjudicandose la medalla de oro, dijo que Ie habia resultado
algo natural, porque muchas veces en su imaginaci6n se via
en esa situaci6n.
La tecnica utilizada en los tres casos que acabo de describir
se conace con diferentes nombres: visualizaci6n, ensayo
mental 0 fantasia guiada. La llamo formar una imagen men-
tal Debes tener en cuenta que no pensamos en palabras, sino
en irnagenes. Cuanto mayor sea la frecuencia y la claridad
con la cual nos vemos haciendo algo, mas posibilidades
tendremos de hacerlo. Todo comienza en la mente. Nuestras
imagenes son grandes motivadoras.
EIDr. Charles Garfield, sic610goespecializado en estudiar
los habitos de las personas que han alcanzado grandes 10-
gros, escribi6 acerca de esto en su libro Peak Performers. Dice
que hay algo que todos hacen: «demuestran una muy desa-
r:rollada habilidad para imprirnir irnagenes de acciones exi-
tosas en su mente. Practican mentalmente habilidades y
conductas especificas que pueden conducirlos a aquellos
logros que desean alcanzar». Garfield tambien anade algo
que todos creen: «Todos sostienen que el potencial para
obtener mayores logros y para desarroliarse, existe en cada
uno, y que el punto de partida es la decisi6n intema de
sobresalir» .
Si tienes un deseo ardiente, una s6~da creencia, y una
imagen clara, tienes toda la motivaci6n que necesitas.
L" motivaci6n es un" juerza interior.
Denis Waitley