33 Lecciones de transformación digital para emprendedores y empresarios. Consejos rápidos de transformación y creación de capas y cultura digitales.

1. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Transformación
digital
Cultura digital para crecer mi negocio

2. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
1. Mente Abierta

3. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Expectativas, Paradigmas → Desaprender

4. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Nuevos mercados
diferentes usuarios

5. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
2. Salir de la zona de confort

6. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Salir de
nuestra Zona
de Confort

7. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
3. Sobre emprendimiento

8. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
El aprendizaje de fracasos son los cimientos sobre
los que se construyen nuevos grandes éxitos

9. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Connecting Dots - Steve Jobs
https://www.youtube.com/watch?v=E8kHDJKdJXM

10. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
4. Las 4 dimensiones de la
maduración digital

11. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Las 4 Dimensiones de la Maduración

12. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
4b. Capacitación

13. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Capacitación continua
“I spend a lot of
time reading”
- Bill Gates

14. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho

15. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
5. Capa digital

16. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Frentes estratégicos de negocio con capa digital & BI
Enfocar su modelo
de negocio
• Canvas Digital,
implicaciones bloque
por bloque de digital
en el modelo de
negocio
Toma de
decisiones
• Analytics
• La necesidad de la
planeación
estrategica
continua (DDP)
• Enfoque Lean
Estrategia
financiera
• Analytics
• Dashboards con
alimentación
continua
• SAAS, Cloud vs
Buying
innovación y
emprendimiento
Corp
• Mindset digital
• Experimentos
estratégicos de
negocio
• Instrumentos,
herramientas
digitales
• Redes Sociales
Marketing y
entendimiento
del cliente
• Diagnóstico
• Activos digitales
ocultos
• Plan de marketing
digital
Gestión
comercial
• Prospectación
usando
herramientas
digitales
• Métricas
• Lead generation
• Networking digital
Gestión del
Talento Humano
• RRHH Digital
• Sourcing RRHH
• Transformación
Digital
• Modernización
Digital

17. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
6. Cookies

18. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
¿Qué es un DMP & un CRM?

19. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Analytics por cada visitante - DMP

20. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
7. Vender sin Tener
Comprueba si hay mercado para tu producto

21. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
¿Qué les gusta a sus clientes?

22. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
El verdadero reto
es vender...
no desarrollar
productos

23. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Vendiendo antes de tener Metodología Lean

24. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
8. Otras dimensiones de la
utilidad

25. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Nuevas dimensiones de utilidad de un negocio
a. $onetaria
b. Activos
c. Know How
d. Know Who

26. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
9. Estrategia

27. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Estrategia

28. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Transformación Digital

29. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Transformación Digital

30. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
De la Casa al Castillo
CASA EN
ORDEN
HISTORIA
inspiradora y real
02 KPI
Aterrizar con indicadores
01

31. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Selección de Ruta Crítica

32. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
10. KPI’s alineados

33. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Una pregunta incómoda...
¿Cuánto
quieren
crecer en
los próximos
años o
meses?

34. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Objetivos y KPI

35. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
11. Obtener data

36. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Cultura de medición

37. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
12. Expose your data

38. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho

39. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Dashboards acordados y
visibles para todos

40. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
13. BI estratégico

41. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
BI Gerencial
Juan Gorricho
Experto en BI y Data based
Management
Vice President, Global Data &
Business Intelligence - VISA
Sobre BI hay dos áreas: 1) general management: gerenciar compañías con
una orientación a data; es decir, tomar decisiones sobre el negocio basado
en data, saber que data es importante, etc. 2) la parte técnica de juntar la
data para producir lo que sirve para numero 1.
La transformación comienza por que la gerencia entienda que la diferencia
la hace 1; 2 solo es un enabler (y es la parte fácil).

42. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
PREGUNTA ESTRATÉGICA
Si mañana por arte de magia, nos dan
todo el BI que queremos...
¿Qué vamos a hacer?
¿Qué decisiones vamos a
tomar?

43. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
¿Qué fuentes hay para alimentar la fábrica de datos?
CRM
Visitas comerciales
Cotizaciones
Sistema contable
Factuación
Cuentas por Cobrar
Gestión Documental
Contratos
Documentos de importación
En usuarios
Clientes
Documentos de
importación
Otras bases de datos Software
Propietarios
CMS
Otras
Internet of Things
Producto
Industria 4.0

44. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
14. Nuevo Perfil del cliente

45. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho

46. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Definición del comprador

47. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho

48. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
15. El camino del comprador

49. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
EL CAMINO DEL
COMPRADOR

50. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Touchpoints de ventas, es un proceso

51. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
ZMOT

52. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
17. Contexto cambia todo

53. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho

54. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
CONTEXTO

55. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
18. Falacia de los Unicornios

56. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Ser muy juicioso con la contabilidad
PYG
Flujo de caja
Cuentas por pagar
Inventario
Impuestos
Cruzar cuentas
extremadamente
+ Ventas
- Costos
= Margen Bruto
- Gastos Ventas
- Gastos Administrativos
= U. Operacional
+ Otros Ingresos y Gastos
- Intereses y bancarios
= UAI
- Impuestos
= UNF
+ Caja
+ CXC
+ Cruzables
+ Inventario
- CXP
- Impuestos
- Anticipos
= Tranquilidad
Ventas es vanidad, Utilidad es necesidad, caja es realidad

57. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
19. Nuevos equipos Digitales

58. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
El equipo es clave (1) -
Que sepa solucionar problemas
Fuente: Google Images

59. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Consolidar Nuevos Equipos Digitales

60. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
El equipo es clave (2) - Gente Correcta
C B A
C B B
C C D
Cultura
Desempeño
1. Proceso estructurado de
contratación
2. Que muestre interés la persona
3. Un proceso difícil (Zapos para
U$1000 por no entrar)
4. Despide rápido

61. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
20. Seguimiento y más
seguimiento… retargueting

62. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Seguimiento y control
Procesos definidos
Seguimiento al cumpimiento de los
KPI - Dashboar de control
Seguimient a los procesos
SCRUM de máximo 15 dias
Contoller → un cargo clave
+ seguimiento

63. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Características de la Pauta de Remarketing
Espacio de pauta
de retargueting
Espacio de pauta
general

64. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
21. Audiencias similares

65. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Audiencias Similares

66. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
22. Flexibilidad y
adaptabilidad

67. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Ejecutar e
Implementar
Medición y
análisis
Optimización
y Nuevas
ideas
Equivócate rápido y barato...Metodología Lean
Plan A to a Plan that Works

68. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Optimización continua → No es definitivo
https://blog.optimizely.com/2010/11/29/how-obama-raised-60-million-by-running-a-simple-experiment/

69. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
23. Proceso Evolutivo - MVP

70. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Good to
great
Generación
de valor continuo

71. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
24. Automatización de
proceso

72. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
CANALES DE PAUTA DIGITAL
Canales directos o retargueting
RUTA A LA ACCIÓN
EMAIL
MARKETING
WHATSAPP
MARKETING
SMS
MARKETING
RETARGUETING
CON AUDIENCIAS
WOOBSING

73. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Lead Nurturing - 5 toques Arriar
Llevarlo hacia la Caja $$
Automatización de Marketing (5 toques)
1. smtp mailing automático
2. email (EMM)
3. call personal
4. pauta con retargeting
5. Content marketing
6. schedule meetings
7. sms, mms
8. chat con bot
9. chat con humano
1 2 3 4 5
Las ventas son un un proceso que uno influye y estructura

74. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
25. Activos Digitales

75. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Activos Digitales

76. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Activos Digitales
Junio 2017
Mayo 2018
Sept 2018Tasty.com - Costo de Dominios

77. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Activos Digitales
1. Nombres de dominios
2. Página web
3. Redes sociales (contenidos y seguidores)
a. Facebook
b. Instagram
c. Twitter
d. Youtube
e. Linkedin
4. Posiciones orgánicas en Google
5. Lista de correo (si/ no segmentada)
6. Contenidos (TXT, Video, infografías, Imágenes, audios
7. App - Aplicaciones Móviles (Descargas)
8. Software a la medida
9. Know how digital
10. Robot (AI) / Chatbot
11. Landing Pages
12. Know how digital
13. ….

78. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Push notification

79. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
26. Presencia Digital
Fundamental

80. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Presencia Digital Fundamental
Página Web
Blog
Landing de
captura

81. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Presencia Digital Fundamental

82. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
¿Maduración Digital?

83. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
27. Marketing

84. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
¿Qué es Marketing?
Proveedores
Clientes
Usuarios

85. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Las 4Ps + 1
People
1. Product
2. Price
3. Place / Distribution
4. Promotion
5. People

86. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
28. Nuevos modelos de
pauta

87. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Nuevas formas de cobrar
CPC, CPA, CPV,
CPL, CPM

88. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
CANALES DE PAUTA DIGITAL
Canales Digitales Outbound
SEARCH
Palabras Claves
FACEBOOK
Audiencias
Similares
YOUTUBE
Campaña de
Video
LINKEDIN
Leads de Alto
Valor
DISPLAY
Remarketing
INSTAGRAM
Visibilidad de
Marca
PROGRAMMATIC
Anuncios de
Display y video en
las redes de
Compra
Programática

89. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
http://www.wallstreetenglish.com.ar/Mail-Puertas/landing/index.php
Affiliate Marketing

90. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
29. SEO

91. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Pauta CPC
Pauta CPC
Resultados Orgánicos
Resultados
vs. Pauta

92. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho

93. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
30. Long Tail
Sólo se puede en Digital

94. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Tipos de SEO
• Cabeza:
• Pocas palabras. Palabras Globales.
• Muchas búsquedas por palabra.
• Alta competencia.
• Cola larga:
– Muchas palabras. Conjunto de
Palabras Específicas.
– Pocas búsquedas por palabra.
– Baja competencia.

95. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
31. Content Marketing

96. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
Copyright Jim Collins
Aha Moment!
De esto habla
tu Empresa
USP

97. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Content Marketing
Blog
Contenido
Tráfico
Lecturas
Comité Editorial y sala de redacción
Redactores profesionales
Imágenes de banco de imágenes
Varios Formatos (Texto, Video, Gif, Listas)
Comunidad
Hosting
Acelerador
Scroll
Push Notification
Segmentado
Masivo
Costo Eficiente
Data
Influencia
Emociona
Genera Comunidad
Audiencia
Data
Redes

98. Consiente 20%
Inconsciente 80%
Toma de decisiones
emocionales

99. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Fuente: Google IMAGES

100. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
32. AI

101. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Aprovechar AI para mejorar su Servicio, Procesos
y optimizar Costos

102. ExTra University
Exponential Transformation
Julio Mario Camacho
33. Blockchain

103. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
Blockchain
La generación
de confianza
distribuida

104. ExTra University
Executive Transformation
Julio Mario Camacho
¿PREGUNTAS?
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