Este documento presenta la propuesta de negocio de una empresa llamada Lindabox, que ofrecerá cajas de suscripción mensual con productos de belleza. Tendrá cuatro socios fundadores y se enfocará en distribuir productos naturales y de calidad a través de suscripciones online. Su objetivo es crear una empresa líder en el sector y ser responsable desde el punto de vista social mediante donaciones a ONG.
Este manual de identidad corporativa resume los elementos clave para promover la marca Exclusiva By Andrea de forma efectiva. Incluye la misión, visión, valores, objetivos, productos, procesos, logotipo, colores, materiales de comunicación y organigrama de la empresa para orientar al personal sobre la imagen de la marca.
Prospera es una organización que ayuda a micro y pequeñas empresas a crecer ofreciendo asesoría, capacitación y apoyos. Su misión es transformar estas empresas en negocios de alto rendimiento mediante el desarrollo de productos innovadores, estrategias de precios y distribución competitivas, y promoción efectiva. Prospera conecta a los emprendedores con expertos y recursos para impulsar el éxito de sus empresas.
Prospera es una organización que ayuda a micro y pequeñas empresas a crecer ofreciendo asesoría, capacitación y apoyos. Su misión es transformar estas empresas en negocios de alto rendimiento mediante el desarrollo de productos innovadores, estrategias de precios y distribución competitivas, y promoción efectiva. Prospera conecta a los emprendedores con expertos y recursos para impulsar el éxito de sus empresas.
Prospera es una organización que ayuda a micro y pequeñas empresas a crecer ofreciendo asesoría, capacitación y apoyos. Su misión es transformar estas empresas en negocios de alto rendimiento mediante el desarrollo de productos innovadores, estrategias de precios y distribución competitivas, y promoción efectiva. Prospera conecta a los emprendedores con expertos y recursos para impulsar el éxito de sus empresas.
El documento describe una supuesta oportunidad de negocio para ganar entre 1 y 20 millones de pesos mensuales a través de la venta de productos de una compañía multinacional. Se promocionan los beneficios de libertad financiera y control del tiempo a través de la venta directa de productos de nutrición, cuidado del hogar y belleza, así como comisiones por volumen de ventas. Se ofrece capacitación y apoyo para el desarrollo del negocio.
El documento describe diferentes opciones para iniciar un negocio en Perú, incluyendo negocios de servicios locales, producción, exportación, importación, ventas al estado y empresas grandes. Explica conceptos como estrategia de diferenciación, estudio de mercado, identificación de problemas e ideas para negocios basados en habilidades, versiones más baratas de productos existentes y nichos de mercado.
El documento describe diferentes opciones para iniciar un negocio en Perú, incluyendo negocios de servicios locales, producción, exportación, importación, ventas al estado y empresas grandes. Explica conceptos como estrategia de diferenciación, estudio de mercado, identificación de problemas e ideas para negocios basados en habilidades, versiones más baratas de productos existentes y nichos de mercado.
Diapositivas del sena barahona paula bocanegra.colsabi
El documento describe un proyecto de una empresa de accesorios y cosméticos en Colombia. El proyecto busca ofrecer productos de calidad a precios más accesibles que la competencia. El resumen describe la localización, los objetivos, los productos y precios planeados, y la estructura organizacional propuesta para la nueva empresa.
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Prospera es una organización que ayuda a micro y pequeñas empresas a crecer ofreciendo asesoría, capacitación y apoyos. Su misión es transformar estas empresas en negocios de alto rendimiento mediante el desarrollo de productos innovadores, estrategias de precios y distribución competitivas, y promoción efectiva. Prospera conecta a los emprendedores con expertos y recursos para impulsar el éxito de sus empresas.
Prospera es una organización que ayuda a micro y pequeñas empresas a crecer ofreciendo asesoría, capacitación y apoyos. Su misión es transformar estas empresas en negocios de alto rendimiento mediante el desarrollo de productos innovadores, estrategias de precios y distribución competitivas, y promoción efectiva. Prospera conecta a los emprendedores con expertos y recursos para impulsar el éxito de sus empresas.
Prospera es una organización que ayuda a micro y pequeñas empresas a crecer ofreciendo asesoría, capacitación y apoyos. Su misión es transformar estas empresas en negocios de alto rendimiento mediante el desarrollo de productos innovadores, estrategias de precios y distribución competitivas, y promoción efectiva. Prospera conecta a los emprendedores con expertos y recursos para impulsar el éxito de sus empresas.
El documento describe una supuesta oportunidad de negocio para ganar entre 1 y 20 millones de pesos mensuales a través de la venta de productos de una compañía multinacional. Se promocionan los beneficios de libertad financiera y control del tiempo a través de la venta directa de productos de nutrición, cuidado del hogar y belleza, así como comisiones por volumen de ventas. Se ofrece capacitación y apoyo para el desarrollo del negocio.
El documento describe diferentes opciones para iniciar un negocio en Perú, incluyendo negocios de servicios locales, producción, exportación, importación, ventas al estado y empresas grandes. Explica conceptos como estrategia de diferenciación, estudio de mercado, identificación de problemas e ideas para negocios basados en habilidades, versiones más baratas de productos existentes y nichos de mercado.
El documento describe diferentes opciones para iniciar un negocio en Perú, incluyendo negocios de servicios locales, producción, exportación, importación, ventas al estado y empresas grandes. Explica conceptos como estrategia de diferenciación, estudio de mercado, identificación de problemas e ideas para negocios basados en habilidades, versiones más baratas de productos existentes y nichos de mercado.
Diapositivas del sena barahona paula bocanegra.colsabi
El documento describe un proyecto de una empresa de accesorios y cosméticos en Colombia. El proyecto busca ofrecer productos de calidad a precios más accesibles que la competencia. El resumen describe la localización, los objetivos, los productos y precios planeados, y la estructura organizacional propuesta para la nueva empresa.
Lean+Effectuation para la internacionalizacionIntacUCA
Este documento resume una jornada sobre la aplicación de los enfoques LEAN y EFFECTUATION al proyecto de internacionalización. Se explican brevemente estos enfoques y cómo pueden usarse para mejorar la internacionalización de pequeñas y medianas empresas de manera flexible y adaptativa.
El documento presenta un resumen de 3 oraciones del producto mínimo viable (PMV) llamado Shampoo BabyChe. El PMV es un shampoo para bebés que atiende la necesidad de un producto sin efectos secundarios en el agua. Su propuesta de valor es ofrecer un shampoo con buen aroma, suficiente espuma y con ingredientes hidratantes y no irritantes, a un buen precio y de forma ecológica. El segmento objetivo son madres y padres interesados en el cuidado e higiene de sus hijos de forma amig
Este documento proporciona información sobre Amway, una empresa estadounidense de mercadeo en red fundada en 1959 que opera en más de 80 países. Explica cómo las personas pueden iniciar su propio negocio de mercadeo en red con Amway con una inversión inicial menor a un millón de pesos y dedicando solo 5 a 20 horas semanales. También describe los pasos para comenzar el negocio, las herramientas de capacitación y venta disponibles, y cómo las personas pueden generar ingresos a través de la construcción de una red de mercade
Este documento presenta un plan de marketing para una empresa de cosméticos que desea lanzar una crema antiarrugas. Propone utilizar cuatro estrategias principales: 1) un modelo multinivel de ventas, 2) experiencias de belleza, 3) ventas por catálogo y 4) venta por internet. Incluye detalles sobre el equipo requerido, procesos, presupuesto e ingresos proyectados.
Email Summit 2018 - Disponibilidad de Datos & Segmentación by Farmacityamdia
El documento describe la historia y el desarrollo del comercio electrónico en Farmacity desde 2012 hasta la actualidad. Explica que ahora cuentan con más de 30 empleados y 125 puntos de retiro, y representan el 23% de las conversiones totales. También detalla el proceso de segmentación de clientes según datos de compras y comportamiento para enviar ofertas personalizadas, así como cómo miden el éxito de esta estrategia a través del aumento en las tasas de conversión y ventas.
Presentacion de un producto al mMercadoJaime Guallan
El documento presenta información sobre un grupo de estudiantes llamado "ALL TOWEL" que desarrolló un producto de toallas. Describe las características del producto, el mercado objetivo, los niveles y atributos del producto, el empaque, la marca, el precio, los canales de distribución, la publicidad y promoción planificadas. También incluye información sobre el proceso de desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto, la administración y capacitación de la fuerza de ventas.
El documento presenta información sobre el emprendimiento. Aborda temas como las ventajas e inconvenientes de ser emprendedor, cómo dar forma a una idea de negocio, errores que se deben evitar, y aspectos a considerar en el plan de negocio como el análisis DAFO, recursos humanos, y previsiones financieras.
Este documento describe un negocio de mercadeo en red. Explica que las personas se unen a una compañía y compran productos mensualmente para venderlos y ganar comisiones. También ganan comisiones cuando otras personas se unen a su organización. Luego describe a Amway como un ejemplo de este tipo de negocio, explicando sus productos, valores y plan de compensación.
Este documento presenta un resumen de las estrategias para crear una empresa de jabón llamada Perfect Skin. La empresa producirá un jabón llamado Soft Skin utilizando ingredientes naturales como aceites, manzanilla y aloe vera. La empresa se establecerá como una Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.) con $50,000 de capital fijo. La empresa realizará campañas publicitarias en radio, televisión y revistas para promover su producto. Soft Skin se distribuirá en farmacias, tiendas y supermercados
Este documento presenta 5 claves para aumentar las ventas en un centro estético en un 20%: 1) Relacionar los tratamientos con productos complementarios y ofrecerlos a los clientes, 2) Colocar productos con poca venta en la línea de caja y ofrecer muestras, 3) Ofrecer packs de tratamientos, 4) Mejorar la atención al cliente y ofrecer servicios adicionales, 5) Motivar al personal para que sean buenos vendedores y representen bien el centro.
Capacitación para Emprendedores 2da parte: Marketing para PyMESRoly Rodriguez-Jones
2da parte de la Capacitación para Emprendedores realizada con el auspicio de la Municipalidad de Libertador San Martín. En esta entrega se habla acerca del marketing, sus estrategias y procedimientos, y 5 herramientas de marketing que no puedes dejar de usar.
La identidad corporativa representa los valores y filosofía de una empresa de manera visual. Una buena imagen corporativa puede captar nuevos clientes, diferenciar la empresa de la competencia, darle valor a la marca, transmitir profesionalidad y generar credibilidad y fidelidad de clientes.
La empresa You Kant busca vender productos de belleza renovadores y de alta calidad dirigidos a todas las mujeres. Los productos son asequibles, antialérgicos, a prueba de agua y hacen sentir diferente a las clientas. La empresa utilizará una variedad de medios publicitarios como revistas, periódicos, radio, televisión y anuncios en línea para promover sus productos. El presupuesto publicitario se destinará principalmente a anuncios impresos, audiovisuales y vallas publicitarias.
El documento describe las Cuatro P del marketing mix (Producto, Precio, Promoción y Plaza) y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola aplica estas estrategias. Brevemente, Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos a diferentes precios en todo el mundo a través de una distribución global y promociones efectivas.
El documento presenta una empresa de marketing multinivel llamada Aider. Ofrece tres equipos: empresarios, clientes y fundadores. Los empresarios reciben capacitación y herramientas de mercadeo. Los clientes ganan ingresos pasivos recomendando productos. Los fundadores lideran el negocio. La empresa busca líderes para expandirse a nivel local, regional y nacional usando una estrategia de distribución en redes que compensa a los consumidores.
7 MANERAS DE PERDER UN CLIENTE Y COMO EVITARLO PROVEE HERRAMIENTAS PARA QUE LOS EMPRESARIOS MEJOREN SU SERVICIO AL CLIENTE Y CUIDEN A LOS ACTUALES FIDELIZANDOLOS Y CAUTIVÁNDOLOS PARA CONSEGUIR RELACIONES DE LARGO PLAZO
El documento define la mercadotecnia como el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr sus objetivos. Explica que la mercadotecnia se enfoca en satisfacer a clientes, empleados, accionistas y la sociedad. Además, describe las 4Ps de la mercadotecnia - Producto, Precio, Plaza y Promoción - y cómo una adecuada mezcla de estas estrategias puede dar a una empresa una ventaja competitiva. Finalmente, identifica algunas nuevas tendencias del consumidor como el enfoque en
Este documento habla sobre el desarrollo de clientes. Explica que es más importante centrarse en gestionar el desarrollo de clientes que en el desarrollo de productos. También describe cómo descubrir clientes a través de entrevistas, crear mapas de empatía y personas, definir la propuesta de valor basada en el cliente, y validar ideas a través de experimentos sencillos.
Este documento presenta una comunidad llamada "Economía Compartida" que busca promover el emprendimiento a través de la educación y el reconocimiento de habilidades. La comunidad ofrece la oportunidad de ganar ingresos adicionales al compartir productos de consumo masivo entre los miembros. El documento también describe un plan de compensación que incluye puntos y bonos por compras personales y de grupo según el rango alcanzado.
Lean+Effectuation para la internacionalizacionIntacUCA
Este documento resume una jornada sobre la aplicación de los enfoques LEAN y EFFECTUATION al proyecto de internacionalización. Se explican brevemente estos enfoques y cómo pueden usarse para mejorar la internacionalización de pequeñas y medianas empresas de manera flexible y adaptativa.
El documento presenta un resumen de 3 oraciones del producto mínimo viable (PMV) llamado Shampoo BabyChe. El PMV es un shampoo para bebés que atiende la necesidad de un producto sin efectos secundarios en el agua. Su propuesta de valor es ofrecer un shampoo con buen aroma, suficiente espuma y con ingredientes hidratantes y no irritantes, a un buen precio y de forma ecológica. El segmento objetivo son madres y padres interesados en el cuidado e higiene de sus hijos de forma amig
Este documento proporciona información sobre Amway, una empresa estadounidense de mercadeo en red fundada en 1959 que opera en más de 80 países. Explica cómo las personas pueden iniciar su propio negocio de mercadeo en red con Amway con una inversión inicial menor a un millón de pesos y dedicando solo 5 a 20 horas semanales. También describe los pasos para comenzar el negocio, las herramientas de capacitación y venta disponibles, y cómo las personas pueden generar ingresos a través de la construcción de una red de mercade
Este documento presenta un plan de marketing para una empresa de cosméticos que desea lanzar una crema antiarrugas. Propone utilizar cuatro estrategias principales: 1) un modelo multinivel de ventas, 2) experiencias de belleza, 3) ventas por catálogo y 4) venta por internet. Incluye detalles sobre el equipo requerido, procesos, presupuesto e ingresos proyectados.
Email Summit 2018 - Disponibilidad de Datos & Segmentación by Farmacityamdia
El documento describe la historia y el desarrollo del comercio electrónico en Farmacity desde 2012 hasta la actualidad. Explica que ahora cuentan con más de 30 empleados y 125 puntos de retiro, y representan el 23% de las conversiones totales. También detalla el proceso de segmentación de clientes según datos de compras y comportamiento para enviar ofertas personalizadas, así como cómo miden el éxito de esta estrategia a través del aumento en las tasas de conversión y ventas.
Presentacion de un producto al mMercadoJaime Guallan
El documento presenta información sobre un grupo de estudiantes llamado "ALL TOWEL" que desarrolló un producto de toallas. Describe las características del producto, el mercado objetivo, los niveles y atributos del producto, el empaque, la marca, el precio, los canales de distribución, la publicidad y promoción planificadas. También incluye información sobre el proceso de desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto, la administración y capacitación de la fuerza de ventas.
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Este documento describe un negocio de mercadeo en red. Explica que las personas se unen a una compañía y compran productos mensualmente para venderlos y ganar comisiones. También ganan comisiones cuando otras personas se unen a su organización. Luego describe a Amway como un ejemplo de este tipo de negocio, explicando sus productos, valores y plan de compensación.
Este documento presenta un resumen de las estrategias para crear una empresa de jabón llamada Perfect Skin. La empresa producirá un jabón llamado Soft Skin utilizando ingredientes naturales como aceites, manzanilla y aloe vera. La empresa se establecerá como una Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.) con $50,000 de capital fijo. La empresa realizará campañas publicitarias en radio, televisión y revistas para promover su producto. Soft Skin se distribuirá en farmacias, tiendas y supermercados
Este documento presenta 5 claves para aumentar las ventas en un centro estético en un 20%: 1) Relacionar los tratamientos con productos complementarios y ofrecerlos a los clientes, 2) Colocar productos con poca venta en la línea de caja y ofrecer muestras, 3) Ofrecer packs de tratamientos, 4) Mejorar la atención al cliente y ofrecer servicios adicionales, 5) Motivar al personal para que sean buenos vendedores y representen bien el centro.
Capacitación para Emprendedores 2da parte: Marketing para PyMESRoly Rodriguez-Jones
2da parte de la Capacitación para Emprendedores realizada con el auspicio de la Municipalidad de Libertador San Martín. En esta entrega se habla acerca del marketing, sus estrategias y procedimientos, y 5 herramientas de marketing que no puedes dejar de usar.
La identidad corporativa representa los valores y filosofía de una empresa de manera visual. Una buena imagen corporativa puede captar nuevos clientes, diferenciar la empresa de la competencia, darle valor a la marca, transmitir profesionalidad y generar credibilidad y fidelidad de clientes.
La empresa You Kant busca vender productos de belleza renovadores y de alta calidad dirigidos a todas las mujeres. Los productos son asequibles, antialérgicos, a prueba de agua y hacen sentir diferente a las clientas. La empresa utilizará una variedad de medios publicitarios como revistas, periódicos, radio, televisión y anuncios en línea para promover sus productos. El presupuesto publicitario se destinará principalmente a anuncios impresos, audiovisuales y vallas publicitarias.
El documento describe las Cuatro P del marketing mix (Producto, Precio, Promoción y Plaza) y proporciona ejemplos de cómo Coca-Cola aplica estas estrategias. Brevemente, Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos a diferentes precios en todo el mundo a través de una distribución global y promociones efectivas.
El documento presenta una empresa de marketing multinivel llamada Aider. Ofrece tres equipos: empresarios, clientes y fundadores. Los empresarios reciben capacitación y herramientas de mercadeo. Los clientes ganan ingresos pasivos recomendando productos. Los fundadores lideran el negocio. La empresa busca líderes para expandirse a nivel local, regional y nacional usando una estrategia de distribución en redes que compensa a los consumidores.
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El documento define la mercadotecnia como el conjunto de actividades que una empresa realiza para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr sus objetivos. Explica que la mercadotecnia se enfoca en satisfacer a clientes, empleados, accionistas y la sociedad. Además, describe las 4Ps de la mercadotecnia - Producto, Precio, Plaza y Promoción - y cómo una adecuada mezcla de estas estrategias puede dar a una empresa una ventaja competitiva. Finalmente, identifica algunas nuevas tendencias del consumidor como el enfoque en
Este documento habla sobre el desarrollo de clientes. Explica que es más importante centrarse en gestionar el desarrollo de clientes que en el desarrollo de productos. También describe cómo descubrir clientes a través de entrevistas, crear mapas de empatía y personas, definir la propuesta de valor basada en el cliente, y validar ideas a través de experimentos sencillos.
Este documento presenta una comunidad llamada "Economía Compartida" que busca promover el emprendimiento a través de la educación y el reconocimiento de habilidades. La comunidad ofrece la oportunidad de ganar ingresos adicionales al compartir productos de consumo masivo entre los miembros. El documento también describe un plan de compensación que incluye puntos y bonos por compras personales y de grupo según el rango alcanzado.
Similar a LindaBox Proyecto MBA Camara de Sevilla (20)
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
2. Resumen ejecutivo
- Cuatro socios-trabajadores.
- Función:seleccionarycomprar aquellos
productos de interésparanuestropúblico
objetivo.
- Redundará en beneficio de las marcas
quetrabajencon nosotros.
Factor diferencial: por excelencia, sería cubrir distintos tipos de necesidades faciales en
una sola caja, junto a la presente donación en nuestro listado de entidades sin ánimo de lucro.
-Venta de productos faciales mediante
el método de suscripción.
- Actividad es la responsabilidad
social corporativa,algoquevaasuponer
unvalorañadidorespectoanuestros
competidoresde caraal clientefinal.
- Porcentaje de la cuota que aporte
cada suscriptormensualmentesea
destinadoalaONG.
3. El estilo de vida
de hoy en día NO
siempre permite
cuidarnos tanto
como
quisiéramos.
Por esa razón:
está enfocada a
distribuir
productos 100%
naturales y
cosmética de
calidad
que te ayuden a
mantener una
vida saludable sin
comprometer tu
tiempo ni tu
estilo de vida.
5. Análisis de situación
✢ Los negocios por suscripción. Llamados“con tarifa
plana”,constituyenunmodelo plenamente consolidado
enelmercado.
✢ La gran ventaja empresarial. Fidelizacióndel cliente
desde elprimermomento enel queseinscribeanuestro
servicio.
✢ Para evitar que se dé de baja. Prestacióndel servicio
debe serdealtacalidadydeben cubrirsesusexpectativas
entodomomento.
13. Análisis DAFO
Conclusión: Sabemos que es
crucial para nosotros que
los clientes queden
satisfechos para que
puedan repetir, por ello las
cajas irán totalmente
supervisadas antes de ser
entregadas.
16. Aumento decompra onlineyla
tendencia de compras porsuscripción.
Esalto, debido alas
diferentes vías que
disponen para la
compra deproductos
cosmético.
Lasgrandesmarcas de la
cosmética
dispondránde
mayor poder de
negociación,debido
alabajacuotade
mercado que
LindaBoxocupará
enel comienzo.
Tratamientos de
cirugía, los
naturales,
tatuajes lineales
decejas, ojosy
labios.
Etapademadurez
Análisis de las 5 fuerzas competitivas de
Porter:
18. Cadena de Valor
Identificamos las actividades que
tiene nuestra empresa y
construimos lacadena devalor,
deesta formalocalizamos las
actividades primerias y
secundarias de nuestra empresa.
19. Actividades secundarias:
✢ Diseño
✢ Administración de recursos
✢ Colaboraciones
Actividades Primarias:
✢Logística interna y externa
✢Operaciones
✢Marketing y ventas
✢Tienda online
20.
21. Océanos azules de la empresa
Matriz ERIC
Eliminar Reducir
Incrementar Crear
22. Curva de Valor
se con entróenlos puntosmenos calificados de nuestra competencia, donaciónaONG
yProductosfaciales.
0
2
4
6
8
10
12
Puntos a Evaluar
Curva de Valor
GuapaBox
BirchBox
LindaBox
26. Plan de comercialización
✢ Canal de ventas . A travésde una
plataformaMarketplaceonline.
✢ Estrategia global de marketing digital.
Subdividaendiferentesestrategias
particulares.
✢ Canales de difusión. Facebook, Instagram
y Twitter.
✢ Colaboración de influencers . Conun
importantenúmerode seguidores
relacionadoscon nuestrotarget.
✢ Respaldo de personajes públicos y ONG.
Serviránde vehículodepromoción.
Fuerza de ventas. Dosclaros mensajes: la
sorpresa que será lalínea
argumental dela experiencia de
compra yla colaboración con
ONG,s.
Equipo comercial. No contaremoscon
unequipo comercialpuesto
que,nuestras ventas serealizarán
online yatravés de estrategias de
marketing digital
27. Riesgos a Superar
Riesgos a corto
plazo
-Cantidad mínima
de clientes.
-Relación con
proveedores.
-Productos en la
primera caja
vendida
Riesgos a medio
plazo
-Estudio de perfiles.
-Tiempos de retiro y
almacén.
-
Riesgos a largo
plazo
-Ideaestratégicacon
organizaciones sin
fineslucrativos
seautilizada por
otras empresas.
29. Análisis de los competidores
Nombre de
Empresa
Tipo de Producto
BirchBox Cosméticos
BoxyCharm Cosméticos
GuapaBox Cosméticos
En mercado americano. El
factor diferencial: 4 cajitas
sorpresa por año, relacionadas
con cada una de las
estaciones y a un precio de 5$.
En España tenemos varios competidores
que manejan el modelo de negocio de
cajas por suscripción.
Nombre de Empresa Tipo de Producto
BoxyCharm Cosméticos
Walmart BeautyBox Cosméticos
30. Tipos de amenazas
Nombre de
Empresa
Tipo de Amenaza ¿Por qué?
GuapaBox Directa Productos de belleza
personal, tamaño estándar.
BirchBox Directa
TestaBox Indirecta Dona 0,10 € a un Proyecto
Social.
BoxyCharm Indirecta Productos de belleza
personal, tamaño estándar.
Nombre de
Empresa
Precio pago
mensual
Precio pago
trimes/ Tl/ x
Caja)
Precio pago
semes/Total/
(x Caja)
Precio pago
anual Total/
(x Caja)
GuapaBox 15,95 42,00
(14,00)
79,80
(13,30)
150,00
(12,50)
BirchBox 10,95 32,85
(10,95)
60,00
(10,00)
No Tiene
Campo Di
Fiore
75,70
(25,23)
149,90
(24,98)
271,99
(22,66)
Análisis de precios
41. Estudio de cobertura Nacional
Acuerdos
✢ LindaBox vs proveedores.
✢ LindaBox vs Redur.
✢ LindaBox vs suscriptores.
Plan de acceso al mercado
✢ Comercioelectrónico.
✢ Compañas digitales.
✢ Diseño responsitive.
✢ Influenciadores.
✢ Entidades sin ánimo delucro.
44. ✢ Objetivos de rentabilidad:
-Ventassuperioresalos56.000 €en el primeraño.
-Yquealmenos el70% seansuscriptoresLindaBoxBasic.
✢ Objetivos de comercialización:
- Lograr340clientes enel primeraño,paramantener y
mejorarnuestroposicionamiento en elmercado.
Objetivos
45. Contratos
✢ Relación entre Lindabox y sus proveedores.
-Contratodecompraventadeproductos.
-Transportaryentregarlamercancíaen ellugar yplazo
determinado.
-Proveedor: pagarlos gastos delasoperacionesdelamercancía.
✢ Relación entre Lindabox y la empresa de
transporte grupaje.
-Contratodeservicio.
-Redur,secompromete aprestargratuitamenteel servicio
degrupajeyalmacenamiento delamercancía enla nave.
46. ✢ Suscripción. Premium o Surprise.
✢ Pagos. Entre los 1y2 días/mes.
✢ Pedidos. ProgramaCRM grava
datos los 5últimos días/mes.
✢ Cobros. Cuenta bancaria 1y2
días/mes cumplimentando
mandatos SEPA.Devolución, email
hasta 5 días sin pagar, y dada de
baja.
✢ Envío. En3 y5días/mes hasta 6
fechalímite, 72h/máx.
✢ Seguimiento de envíos.
Código facilitado porREDUR.
✢ Control de calidad. ConCRM
supervisión desatisfacción.
✢ Proceso compra y Stock.
Previsiones deventas. Compras:6 y
12días/mes. Preparación envío:25
y30días/mes.
✢ Proceso donación. El20día/ mes.
Análisis de Operaciones
Desde el alta de la suscriptora en nuestra plataforma online hasta que le llega
el producto a su domicilio.
47. Resumen de planificación
MES
Fecha Fecha Fecha Fecha Fecha Fecha Fecha
1 2 3 4 5 6 7
Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción
Cobro a
Cliente
Cobro a
Cliente
Envío a
Cliente
Envío a
Cliente
Envío a
Cliente
Compra a
porveedores
Compra a
porveedores
8 9 10 11 12 13 14
Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción
Compra a
porveedores
Compra a
porveedores
Compra a
porveedores
Compra a
porveedores
Compra a
porveedores
15 16 17 18 19 20 21
Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción Suscripción
Donación
ONG
22 23 24 25 26 27 28
Suscripción Suscripción Suscripción
Preparación
de envíos
Preparación
de envíos
29 30 31
Preparación
de envíos
Preparación
de envíos
Preparación
de envíos
49. Plan digital
Estrategia Digital
estará articulada primordialmente por
estrategias digitales, endondea través delasredes
sociales sebusque llegaral mayorporcentaje de
futuros suscriptores.
Nuestraestrategia digital. Plataformas sociales y
Alianzas estratégicas con influencers.
51. Estrategia Digital Youtube
Ennuestra campaña de lanzamientouna delas
redes sociales que pensamos usar como
plataforma para daraconocernuestro
producto, será através de Youtube.
Porque:Nuestro principal buyer persona
(Ilustración 14),normalmenteesta
viendo videos en Youtube, esto dado
que normalmenteesta buscando videos
explicativos dealguna receta, alguna
manualidad, algún video musical, etc.
Sabías que en España hay
mas de 96,000 divorcios al
año?
52. Objetivo campaña Youtube.
✢ Con elvideobuscamosquelaspersonasvayanenunprincipio a
nuestraLanding page,lacualtendráunformato comoelque
mostramosacontinuación
53. Embudo de conversión Youtube.
Youtube tiene dos modalidades decobro:
- Una que esta relacionadaconel tiempo
que elusuario veelcomercial. Alos30
segundos es cobrado.
-Y otrarelacionado conel click. Alpinchar
elanuncio es cobrado.
Nosotros optaremos por lamodalidad del
tiempo de interacciónconelvideo y
para esta campaña pensamos destinar
1.000€.
54. Estrategia digital alianzas influenciadores
Tipo de Plataforma Posibilidad de
Suscriptores
Suscriptores % Embudo de
Conversión
Influencers 22.000 15 0.08
YouTube 17.000 85 0.1
Total Suscriptores 100
59. Protocolo de crisis en redes sociales. Lapersona encargadade
redessocialesdetectarádiariamentecomentariosnegativos y
darárespuestaaellos.
Posicionamiento. Seposicionará comolaúnicawebdecajasde
bellezaporsuscripción queofrecedeformaexclusivaproductos
facialesdecalidad.
Lindabox.donaráun5% de sufacturaciónmensual aun
amplionúmerode entidades sinánimode lucrode
reconocido prestigio
60. Estudio de Producto
BASIC BOX.
Compuestaporunagama
delosproductosmás
necesarios.
- Seprevé un70%de las
ventas.
o Mensual:24,99 €
o Trimestral:22,50 €
o Anual:19,99€
PREMIUM BOX.
Cajaquecontiene las
últimasnovedades dela
gamamásalta.
- Seprevéun30%delas
ventas.
○ Mensual:39,99€
○ Trimestral:33,50€
○ Anual:29,99€
61. Estudio sobre el desarrollo y lanzamiento de nuevos
productos, servicios o ideas
Temática
Año de
salida al
mercado
1er
Semestre
Enero
• ACNUR
Febrero
• Fundación
Isabel Gemio
Enfermedades
Raras
Marzo
• Asociación de
Mujeres
Progresistas
“Victoria Kent”.
Abril
• UNICEF
Mayo
• Cruz Roja
Española
Junio
• Greenpeace
62. Temática
Año de
salida al
mercado
2do
Semestre
Julio
• Asociación
Nacional de
Alzheimer
Agosto
• Asociación
por una
Sonrisa
Septiembre
• Fundación
ANAR
Octubre
• Asociación
Española
Contra el
Cáncer
Noviembre
• Asociación
AMUVI
Diciembre
• Fundación
Lluita contra
el SIDA
Estudio sobre el desarrollo y lanzamiento de nuevos
productos, servicios o ideas
63. Costes de producción, distribución.
Costes
para
básicos
Coste de productos 5,00 €
Coste de caja 0,50 €
Coste por Empaquetar 1,00 €
Costo de envío 1 3,00 €
ONG 5% Del precio de la caja,
ya que existe diferente
modalidad de suscripción
64. Estudio de Promoción
Sitraesaunaamiga:
✢ Suscripción mensualdetuamiga:un10%descuento.
✢ Suscripción trimestraldetuamiga:un15%descuento.
✢ Suscripción anualdetuamiga:unmesgratisdesuscripción.
Plan de Ventas
Segúnelestudiodemercado.
-Un70% delosclientes sesuscribiránaLINDABOXBASIC.
-Yun30% a LINDABOXPREMIUM.
65. Crecimiento
de 500% en
3 Años
Tasa de
desuscripción
10%
Crecimiento de clientes en un período de
3 años
75. ¿Cómo fomentar la comunicación?
Reuniones informales un
día a la semana entre
todos los trabajadores con
el fin de medir el pulso de
la empresa y tomar
futuras decisiones
76. Nº de Trabajadores
Mes
Media
Jornada
Jornada
Completa Total
Fase 1 2 0 2
Fase 2 4 0 4
Fase 3 2 2 4
Fase 4 0 4 4
Fase 5 0 5 5
Capital Humano LindaBox
Pasaremos de una
nomina de 2 empleados a
media jornada a una
nomina de 5 empleados
Jornada Completa en 30
meses
0
1
2
3
4
5
6
Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
NºdeTrabajadores
Tiempo
Evolución Capital Humano LindaBox
Media Jornada Jornada Completa
77. Personal mínimo viable y Evolución de organigrama de
la empresa
Primera Etapa (Primeros 3 Meses)
Director General y Marketing
DIrector Operaciones y Logística y
Finanzas
78. Segunda Etapa (A partir del cuarto mes)
Director General
y Recursos
Humanos
DIrector
Operaciones y
Logística
Director
Marketing
Director finanzas
79. Tercera etapa (Mes 13): lostrabajadores amedia jornada pasarán aser
trabajadores de jornada completa.
Cuarta etapa (Mes 18): plantilla completa con4 trabajadores fijos a
jornada completa.
Quinta fase (Mes 30)
Dirección
General
Operaciones y
Logística
Empaquetador
Marketing Finanzas
Organigrama Quinta
fase (Mes 30)
€24,000.00
€54,000.00
€76,900.00
€0.00
€10,000.00
€20,000.00
€30,000.00
€40,000.00
€50,000.00
€60,000.00
€70,000.00
€80,000.00
€90,000.00
1 2 3
MontTotal(€) Año
Gasto Personal
Costo Sueldo Total
80. Plan de carrera, compensación y beneficios
✢ Seráenlatercerafase.
✢ Establecidocon elfin deevitar rotación depersonalycrearun
mínimoenlaempresaanivelacadémico.
✢ Idea:aumentarelniveldeestudios eneláreaquetengamás
destrezaselempleado.
✢ Opciones quecompensaránelsueldocon elambientelaboral:
- Reunionestodoslos viernesenlatarde.
- BeneficioEconómico.
81. Perfil del personal directivo, se tomó en cuentatécnica
Estilo de Aprendizaje (Miguel Macías)
82. Perfiles
Javier Gil
Datos personales:
• Edad: 33 Años
• Estado Civil: Soltero
Experiencia
• 12 Años
Educación
• Licenciado en Derecho y
Periodismo
• Master en Dirección y
Administración de Empresas
Conocimientos:
• Dirección de equipos y ventas
• Alta capacidad de comunicación
• Habilidad de trabajar en equipo y alta
capacidad en resolución de problemas
Carmen
Mazón
Datos personales:
• Edad: 28 Años
• Estado Civil: Soltera
Experiencia
• 3 Años en Asesoría
Laboral y Fiscal
Educación
• Licenciado en Economía
• Master en Administración
de Empresas
Conocimientos:
• Ingles C1
• Alta capacidad de
trabajar en equipo
Director General
Director de Logística y Operaciones
83. Director de Marketing y Nuevas Tecnologías
Hernán
Pereira
Datos personales:
• Edad: 32 Años
• Estado Civil: Casado
Experiencia
• 6 Años en logística y operaciones
• 2 Años en Gerencia General
Educación
• Licenciado en Administración de Empresas
• Master en Administración de Empresas
Conocimientos y Habilidades:
• Habilidad númerica. Ingles C1. Alta capacidad de trabajar
en equipo.
• Altos conocimientos informáticos y de nuevas tecnologías
Director Financiero y de Recursos Humanos
Antonio
Velasco
Datos personales:
• Edad: 25 años
• Estado Civil: Soltero
Experiencia
• 1 año
Educación
• Licenciado en Administración y
Dirección de Empresas
• Master en Administración de
Empresas
Conocimientos y Habilidades:
Ingles C1
Alto conocimiento en finanzas
Habilidad de trabajar en equipo y alta
capacidad en resolución de problemas
85. BALANCE
Análisis delos componentesdel Activo:
✢ Inmovilizado Intangible. La
página web dela empresa.
-Inversión de 4.000€ elprimer año.
-Enelaño4 unanueva inversión enla
mejoradela misma.
✢ Inmovilizado material: Está
compuesto porequipos para procesos
informáticos ymaterial paraoficina.
-Año1:Inversión de 3equipos para
procesos informáticos porimporte
de6.000euros (2.000euros cada
uno).
Parte 1/2
AÑO 1 (€) AÑO 2 (€) AÑO 3 ( €)
Activo fijo neto 8.583,0 € 10.717,0 € 8.850,0 €
Inmovilizado
inmaterial
3.333,0 € 2.667,0 € 2.000,0 €
Página web 3.333,0 € 2.667,0 € 2.000,0 €
Inmovilizado
material
5.250,0 € 8.050,0 € 6.850,0 €
Equipos
para procesos
informáticos
5.250,0 € 6.250,0 € 5.250,0 €
Material
de oficina
- € 1.800,0 € 1.600,0 €
Activo
circulante
8.324,0 € 15.369,0 € 28.106,0 €
Existencias mp - € - € - €
Existencias
PT
1.360,0 € 2.635,0 € 3.982,0 €
Deudores - € - € - €
Cuentas
financieras
5.309,2 € 9.264,8 € 17.422,8 €
Caja
mínima
2.000,0 € 2.000,0 € 2.000,0 €
86. BALANCE
-Año2:Inversión enun equipo para
procesos informáticos 2.000€.Y una
inversión de2.000€enmaterial de
oficina,yaque la empresa comenzara
atrabajar enellocalque ha alquilado.
✢ Existencia de producto
terminado: Mantenerun stock de
productos terminados porduración
deun mes.
Parte 2/2
Total ACTIVO 17.252,6 € 24.616,4 € 32.254,8 €
Fondos propios 5.590,4 € 6.979,9 € 10.784,9 €
Capital social 8.000,0 € 8.000,0 € 8.000,0 €
Reservas - € -2.409,6 € -1.020,1 €
Resultado del
ejercicio
-2.409,6 € 1.389,6 € 3.805,0 €
Dividendo del
ejercicio
- € - € - €
Deuda a largo
plazo
8.000,0 € 6.400,0 € 4.800,0 €
Pasivo circulante 3.662,2 € 11.236,5 € 16.669,9 €
Proveedores 1.791,3 € 4.692,7 € 6.404,3 €
Otros acreedores - € - € - €
HP acreedora por
IVA
766,9 € 3.464,3 € 5.097,4 €
HP acreedora por
IRPF
420,0 € 945,0 € 1.345,8 €
HP acreedora por
I. de sociedad.
- € 595,5 € 1.630,7 €
Organismos de la
Seguridad S.
684,0 € 1.539,0 € 2.191,7 €
Deuda a corto
plazo
- € - € - €
Total PASIVO 17.252,6 € 24.616,4 € 32.254,8 €
87. ✢ Amortizaciones acumuladasdelos inmovilizados materiale
inmaterial.
PRECIO
PERIODO DE
AMORTIZACIÓN
1 2 3
EQUIPO
INFORMÁTICO 1
6.000 € 8 años 750 € 750 € 750 €
EQUIPO
INFORMÁTICO 2
2.000 € 8 años 250 € 250 €
MATERIAL
PARA OFICINA
2.000 € 10 años 200 € 200 €
TOTAL AMORTIZACIÓN ACUMULADA
INMOVILIZADO MATERIAL
750 € 1.200 € 1.200 €
PÁGINA WEB 4.000 € 6 años 667 € 667 € 667 €
TOTAL AMORTIZACIÓN ACUMULADA
INMOVILIZADO INTANGIBLE
667 € 667 € 667 €
88. Análisis del Pasivo:
✢ Capital social: Formadopor 8000€, (2000€cada uno delossocios).
✢ Reservas: Año2 y3resultado negativo
-Resultado positivo de lossiguientes años.
✢ Deuda a largo plazo: Comienzodel proyecto,se ha solicitado un
préstamo de 8000€(duración de5años yun coste del 5%anual).
✢ La tabla de amortización esla siguiente:
✢ Proveedores: Pagoa los 30días.
✢ Hacienda pública acreedora. Pagospendientes por diferentes impuestos
comoson IRPF,IVA, laseguridad social y el impuesto de sociedades.
-Año1: No se abonaimpuesto desociedades, debido alresultado negativo del
primer ejercicio.
Años 1 2 3 4 5
Cuota Inicial 8000 6400 4800 3200 1600
Amortización 1600 1600 1600 1600 1600
Cuota Final 6400 4800 3200 1600 0
Interés (5%) 400 320 240 160 80
89. CUENTA DE RESULTADOS
CUENTA DE
RESULTADOS
AÑO 1
% sobre
ventas
AÑO 2
%
sobre
ventas
AÑO 3
% sobre
ventas
Ventas 56.723,3 € 100% 148.594,8 € 100% 202.795,4 € 100%
- Coste de ventas 49.712,0 € 88% 119.511,7 € 80% 165.626,6 € 82%
Materia prima 18.012,1 € 32% 47.185,1 € 32% 64.396,1 € 32%
Gastos de
personal
24.000,0 € 42% 54.000,0 € 36% 76.900,0 € 38%
Otros gastos de
fabricación
(gastos de envío)
6.283,3 € 11% 16.459,9 € 11% 22.463,8 € 11%
Amortizaciones 1.416,7 € 2% 1.866,7 € 1% 1.866,7 € 1%
Margen bruto 7.011,3 € 12% 29.083,0 € 20% 37.168,8 € 18%
Gastos
comerciales (-)
4.984,8 € 9% 7.533,5 € 5% 8.701,8 € 4%
Arrendamiento (-) 0% 9.600,0 € 6% 9.600,0 € 5%
Suministro (-) 0% 1.200,0 € 1% 1.200,0 € 1%
Gasto varios (-) 1.200,0 € 2% 1.200,0 € 1% 1.200,0 € 1%
Donación ONG (-
)
2.836,2 € 5% 7.429,7 € 5% 10.139,8 € 5%
Resultado de
explotación
-2.009,6 € 4% 2.119,8 € 1% 5.327,3 € 3%
CUENTA DE
RESULTADOS
AÑO 1
% sobre
ventas
AÑO 2
% sobre
ventas
AÑO 3
% sobre
ventas
Resultado de
explotación
-2.009,6 € 4% 2.119,8 € 1% 5.327,3 € 3%
Ingresos
financieros
- € 0% 214,7 € 0% 418,3 € 0%
- Gastos
financieros
400,0 € 1% 320,0 € 0% 240,0 € 0%
Resultado
financiero
400,0 € 1% 534,7 € 0% 658,3 € 0%
Beneficio antes
impuestos
-2.409,6 € -4% 1.985,1 € 1% 5.467,0 € 3%
- Impuestos - € 0% -595,5 € 0% -1.640,1 € -1%
Resultado neto -2.409,6 € -4% 1.389,6 € 1% 3.805,0 € 2%
Dividendos - € 0% - € 0% - € 0%
A reservas - 1.609,6 € -3% 1.858,1 € 1% 3.805,0 € 2%
Compras 18.012,1 € 32% 47.185,1 € 32% 64.396,1 € 32%
Continuación
91. 0.00 €
50,000.00 €
100,000.00 €
150,000.00 €
200,000.00 €
250,000.00 €
1 2 3
Ventas
Años
Ventas Linda Box
70%
30%
Relación de ventas según tipo de
suscripción
LindaBox Basic LibdaBox Premium
Anotaciones de la cuenta de resultados:
92. Anotaciones de la cuenta de resultados:
✢ Ingresos por ventas:Enaumento cada año.
✢ Costes de ventas: Gastosde envíoygastosde personal.
-Estosgastosseincrementancada año, debidopor los costesde lamateriaprima,costes
de envío,costes packagingyamortizamientodelaactividad.
-Amortizaciónanual aumenta:debidoalaadquisiciónde inmovilizadomaterial.
✢ Margen bruto: Año1, 12%sobrelas ventas, aumentahastaun 20 %yel tercer
año alcanza 18%sobreventas.
✢ Arrendamiento y suministros: Año 2, sealquilaun local paratrabajarde
forma conjunta.
✢ Donación: Un5%de losingresos.
✢ RESULTADO NETO:Año 1, perdidas,peroapartirdel año2, seobtienen
resultadospositivos.
-Beneficiosehadestinadoareservas.
-Establecenunosdividendosdel 40%delresultadonetoyel restosedestinaareservas.
93. ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVOS
✢ Préstamo(año1),paraelcomienzo dela actividady las
inversionesiniciales.
✢ Tesoreríafinal:varíadesde 8.109,2 €elaño1hasta
22.917,2 €. CUENTA DE
RESULTADOS
AÑO 1
% sobre
ventas
AÑO 2
%
sobre
ventas
AÑO 3
% sobre
ventas
Ventas 56.723,3 € 100% 148.594,8 € 100% 202.795,4 € 100%
- Coste de ventas 49.712,0 € 88% 119.511,7 € 80% 165.626,6 € 82%
Materia prima 18.012,1 € 32% 47.185,1 € 32% 64.396,1 € 32%
Gastos de
personal
24.000,0 € 42% 54.000,0 € 36% 76.900,0 € 38%
Otros gastos de
fabricación
(gastos de envío)
6.283,3 € 11% 16.459,9 € 11% 22.463,8 € 11%
Amortizaciones 1.416,7 € 2% 1.866,7 € 1% 1.866,7 € 1%
Margen bruto 7.011,3 € 12% 29.083,0 € 20% 37.168,8 € 18%
Gastos
comerciales (-)
4.984,8 € 9% 7.533,5 € 5% 8.701,8 € 4%
Arrendamiento (-) 0% 9.600,0 € 6% 9.600,0 € 5%
Suministro (-) 0% 1.200,0 € 1% 1.200,0 € 1%
Gasto varios (-) 1.200,0 € 2% 1.200,0 € 1% 1.200,0 € 1%
Donación ONG (-
)
2.836,2 € 5% 7.429,7 € 5% 10.139,8 € 5%
Resultado de
explotación
-2.009,6 € 4% 2.119,8 € 1% 5.327,3 € 3%