Este documento presenta una introducción al marketing para emprendimientos. Explica que el marketing involucra conocer las necesidades de los clientes y ofrecer un producto que las satisfaga. Describe los componentes clave de un plan de marketing, incluyendo el producto, precio, promoción, plaza y post-venta. Resalta que el cliente debe estar en el centro y que un plan de marketing es fundamental para llevar el negocio al mercado de manera exitosa.
La estrategia aplicada al marketing
Marketing Político
Master en Gobernanza, Marketing Político y Comunicación Estratégica
www.masterenmarketingpolitico.com
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Las ventas son sólo el resultado esperado de un
buen mercadeo, es decir, si se acertó al definir el
producto o servicio, si se fijó el precio correcto, si
el canal de distribución fue bien elegido y si se
utilizó una publicidad efectiva.
Las ventas son sólo el resultado esperado de un
buen mercadeo, es decir, si se acertó al definir el
producto o servicio, si se fijó el precio correcto, si
el canal de distribución fue bien elegido y si se
utilizó una publicidad efectiva.
Les comparto la presentación del miércoles. Recuerden que para tener una marca exitosa debemos primero evaluar la empresa y sus capacidades y luego hacer un match con los insights del consumidor. ¡Éxitos!
Marca: memoria de un humano creado por humanosJuanma Gaviria
Esta presentación resume las metodologías que los grandes del desarrollo de marcas han diseñado para pegarnos a ellas y mejorar los modelos de negocios.
Construida diseñada y presentada por mi Director de Concepto y Creatividad Miguel Benítez para la Universidad de Medellín.
Gracias Miguel!!
En los años ochenta irrumpió en la literatura de administración de negocios el término brand equity (BE), cuya traducción más aproximada sería valor de marca.
En en Branding 2.0 la definición de una clara y correcta Identidad de Marca se vuelve crucial.
Se deben evitar errores como las trampas de producto, imagen, etc con para tener una visión estratégicamente sólida.
Parte del Curso de Construcción de Valor Capital de la Marca, impartido en la Universidad Panamericana (Maestría en Branding), febrero - mayo 2011.
Branding 2.0: Parte III - La Personalidad de la MarcaNicola Origgi
La Personalidad de la Marca es otro importante elemento de diferenciación sustentable en un entorno competido. En este ppt se delinean brevemente las fuentes de valor de la marca como personalidad destacando las maneras de crear personalidad a la marca.
Material utilizado en la UP, Maestría en Dirección de Marcas, Marzo 2011.
UCV Postgrado en Mercadeo Para empresas
Fundamentos de Mercadeo Sección B
Corte I-2011
Abreu Gabriela
Barcenas Jose Luis
Barrios Karina
Cordova Yonis
Martínez Maryori
1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
1. ESPOCH
EL MARKETING EN LOS
EMPRENDIMIENTOS
ING. MDE CARLOS DELGADO RODRÍGUEZ
cadr5@gmail.com
PLAN DE MARKETING
2. BIBLIOGRAFIA
Kotler, Philip. Principios de Marketing, Madrid Prentice-hall, 2008.
Moreno, María. Una Mirada Simbólica del Marketing. Red Revista
Colombiana De Marketing, 2006.
Texto Básico de la Materia.
http://apuntes.rincondelvago.com/introduccion-al-marketing.html
http://www.aulafacil.com/cursomarketing/cursointroduccion/temario.htm
3. EL MUNDO ESTÁ EN
MANOS DE AQUELLOS
QUE TIENEN EL CORAJE
DE SOÑAR Y DE CORRER
EL RIESGO DE VIVIR SUS
SUEÑOS
4. “COMENZAR UN NEGOCIO ES UNA MISIÓN APASIONANTE”
SE DEBEN CONTEMPLAR MÚLTIPLES FACTORES PARA QUE LA IDEA INICIAL
COMIENCE A TOMAR FORMA Y SE TRANSFORME LUEGO EN UNA EMPRESA
EXITOSA.
EMPRENDIMIENTOS
¿POR QUÉ COMENZAR UN NEGOCIO PROPIO?
Independencia Financiera.
Para ser el jefe de uno mismo.
Para tener libertad creativa.
Para utilizar todas nuestras habilidades.
Por satisfacción personal.
Por necesidad o sobrevivencia.
5. ¿QUÉ ES EL MARKETING?
Llegar a tener claro lo que nuestros clientes necesitan, quieren y pueden comprar, es un arte
llamado Marketing.
“Marketing es un sistema total de
actividades mercantiles,
encaminada a planear, fijar precios,
promover y distribuir productos y
servicios que satisfacen las
necesidades de los consumidores
potenciales”.
“Marketing es tener el producto
adecuado, en el momento adecuado,
adaptado a la demanda, en el tiempo
correcto y con el precio más justo”.
Marketing es el conjunto de
actividades destinadas a lograr, con
beneficio o utilidad para la empresa,
la satisfacción del consumidor
mediante un producto o servicio”.
“Marketing no es el arte de
vender lo que se ofrece,
sino de conocer qué es lo
que se debe vender”
6. FACTORES QUE DEBEMOS DEFINIR ANTES DE INICIAR LA
ACTIVIDAD
•Qué bienes o servicios vamos a producir y ofrecer
•Cómo es el perfil de nuestros clientes objetivos
•Cuáles son nuestros competidores
•Cuáles serán las formas de presentación de nuestro producto
•Qué rango de precios utilizaremos
•Qué acciones de publicidad y promoción realizaremos
•Qué tipo de servicios especiales o personalizados brindaremos
•Donde y a través de que canales comercializaremos nuestro producto
7. CLIENTES Y CONSUMIDORES
Los que se interesan
por el producto o
servicio
Preferencias del
consumidor
•Precios
•Características
•Experiencia de compras
A nuestros clientes y consumidores debemos:
Cautivarlos para lograr su fidelidad.
Pensar en ellos en el largo plazo.
Darles una buena experiencia de compra.
8. Reflexionemos
¿Qué aplicación práctica le ve usted a la siguiente
afirmación?.
“Sin clientes no se tiene una empresa, se tiene
un hobby”.
NOTA: Escriba en su cuaderno las respuesta.
9. EL MERCADO
“El mercado es el encuentro entre las fuerzas de la oferta (productores o
proveedores) y de la demanda (clientes o consumidores) para realizar
transacción de bienes y servicios a un determinado precio”
Bienes y
Servicios
Clientes y
Consumidores
Productores y
proveedores
Satisfacer
necesidades
Buscan utilidad
Intercambio
INFORMACIÓN NECESARIA:
Competencia
Empresas proveedoras
Clientes potenciales
10. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
Cada oferente vende un porcentaje del total del producto que se ofrece
en un mercado.
En los mercados competitivos, las ventas se distribuyen entre varios
oferentes.
11. MARCANDO LA DIFERENCIA
En el mercado habrán otros oferentes que son su competencia, es decir, que
otros entregan productos y/o servicios iguales o similares al suyo.
¿Cómo nos
diferenciamos?
¿Qué nos hace
distinto de ellos?
ESTRATEGIAS
VALOR
AGREGADO
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN
LÍDER EN COSTOSMenor costo
Igual calidad
¿Cómo
vendemos mas
barato?
12. Ejemplos de valor agregado:
Entrega a domicilio. Asesoría para el uso.
Servicio de post-venta. Instalación.
Garantía. Rapidez en la respuesta o atención.
Envase más cómodo. Etc.
Algunas formas de obtener ventajas en costos son:
Mejoras en los procesos de producción.
Obtener una fuente de abastecimiento a bajo costo.
Eliminar costos de administración evitables.
Distribución de los productos a bajo costo.
MARCANDO LA DIFERENCIA
13. 1. ¿Mi negocio ofrecerá algún valor agregado que me
permita diferenciarme?
2. ¿Tendré alguna ventaja en costos? ¿Cuál?
3. A partir de lo anterior: ¿Cuál estrategia de diferenciación
podría aplicar en mi negocio?
Reflexiones necesarias antes de inciar mi emprendimiento
14. Encontramos
deseos
insatisfechos.
Será mucho más fácil
vender el producto
cuando:
Desarrollamos el
producto que
satisface estos
deseos.
Lo comunicamos
mediante una
publicidad
adecuada y a un
precio óptimo.
REFLEXIÓN
15. PLAN DE MARKETING
Objetivos
Aumenta las posibilidades de éxito de las nuevas empresas.
Marcará la diferencia entre éxito y fracaso de las nuevas empresas.
Busca satisfacer una necesidad existente el mercado y con rentabilidad.
Es el plan para llevar los productos al
mercado y sobrevivir en el tiempo.
Es una combinación de herramientas que le
permitirán llegar al mercado que usted busca.
16. PRODUCTO (Consumidor)
El concepto de producto es algo más amplio que un objeto en sí, incorpora :
El envase.
La tapa.
La presentación.
Los servicios anexos.
Etc.
TANGIBLES
forma, tamaño, color.
CARACTERÍSTICAS
Y ATRIBUTOS
INTANGIBLES
marca, prestigio,
imagen de empresa,
servicio.
Debe satisfacer una necesidad
17. Composición
Qué contiene y como esta hecho.
Calidad:
Realizada en base a estándares objetivos y también subjetivos,
Precio:
Muy ligado a la calidad.
Envase:
Elemento de protección, tiene un gran valor promocional y de imagen.
Diseño:
Forma y tamaño que permiten la identificación del producto o la empresa,
Marca:
Nombres y/o expresiones gráficas que facilitan la identificación del producto.
Forma de uso:
Frecuencia, forma alternativas de utilizarlo.
Análisis del Producto
18. PRECIO (Costo)
Lo que el cliente esta
dispuesto a pagar
El precio también es una
forma de competir
Estrategias de precio
Precios altos.
Precios bajos.
Diferenciación de precios .
(Horarios, Zonas geográficas, Clientes, etc.)
Descuentos.
(Volúmenes de compra)
Un producto vale lo que
la gente está dispuesta
a pagar por él.
19. PROMOCIÓN (Comunicación)
ES COMUNICAR, INFORMAR Y PERSUADIR
“No importa qué tan fantástico sea su negocio. Si sus posibles clientes no se enteran, no
venderá nada.”
PROPÓSITOS
Dar a conocer un producto o servicio y sus atributos.
Aumentar las ventas.
Posicionar o fijar la marca en la mente de los consumidores
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
20. MEDIOS
Panfletos
Avisos por la radio o si se puede TV
Avisos en diarios o revistas
Carteles en el local u otros lugares públicos
Tarjetas o carpetas de presentación
Sitios Web
Marketing directo
Una de las mejores formas de hacer publicidad es el
boca a boca
Publicidad (Mensaje)
MENSAJE
Debe llamar la atención
Ser original
Fácil de recordar
21. Promoción
Incentivar la venta por un momento determinado
Duración limitada
Ofrecer una ventaja
Ejemplos
Muestras gratuitas
Vales de descuento
Venta con regalo
Degustaciones
Más cantidad
Obsequios
Sorteos
22. PLAZA (Canales de Distribución)
Número de personas o empresas
que intervienen para llevar el
producto hasta el consumidor
Para elegir los canales de venta, se deben tener en cuenta:
• En dónde se llega a más clientes
• El costo del lugar
• Accesibilidad
• Relaciones duraderas con los clientes
• En dónde obtener mayor valor en imagen
23. Canales de Distribución más convenientes para el consumidor
• Tienda propia
• Vendedores comisionistas
• Internet
• Ferias Comerciales
• Catálogos
• Telemarketing.
PLAZA (Canales de Distribución)
24. Tipos de Canales de Distribución
DIRECTO
Empresa Cliente
INDIRECTO MEDIO
Empresa Minorista Cliente
INDIRECTO LARGO
Empresa Minorista ClienteMayorista
INDIRECTO LARGO MIXTO
Empresa Minorista Cliente
Mayorista
25. Implica dar seguimiento a los compradores
La empresa debe esforzarse por conocer el comportamiento del
consumidor
Las actividades de post-venta pueden incluir, entre otras:
Manejo de quejas
Capacitación para el uso
Instalación
Mantenimiento preventivo
Reparación
Etc.
POST-VENTA
Son las actividades que se realizan
con posterioridad a la venta
26. Redacte las estrategias de comercialización que a su
parecer son utilizadas en el producto escogido:
Producto
Precio
Promoción
Plaza
Post-venta
Actividad en clase
27. CONCEPTUALIZACIÓN
CLIENTES Y CONSUMIDORES Para cualquier negocio los clientes deben ser lo primero,
son su razón de ser
MERCADO El mercado es el encuentro entre las fuerzas de la oferta y la demanda
MARKETING
Marketing no es el arte de vender lo que se ofrece,
sino de conocer qué es lo que se debe vender”
PLAN DE MARKETING Es el plan para llevar los productos al mercado y
sobrevivir en el tiempo
28. Fracaso no significa que todavía no hemos
logrado nada, significa que hemos aprendido
algo.
Fracaso no significa que hemos actuado
como necios, sino que hemos tenido mucha fe.
Fracaso no significa falta de capacidad,
significa que debemos hacer las cosas de
distinta manera.
Fracaso no significa que somos inferiores,
significa que no somos perfectos.
MENSAJE
29. Ármate con optimismo a ir
más allá del “NO” o la pena.
No hay nada malo en el
fracaso, sólo en repetir el
mismo error! “