El documento discute el espíritu emprendedor, enfatizando que no hay garantías de éxito en ningún negocio y que un análisis estructurado puede aumentar las posibilidades de éxito. Se destacan las competencias y cualidades necesarias para ser emprendedor, como el liderazgo, la iniciativa y la creatividad, así como la importancia de identificar las necesidades del cliente antes de desarrollar un producto. Además, se abordan las etapas del desarrollo de nuevos productos y la importancia de innovar para mantenerse competitivo en el mercado.

1. El espíritu emprendedor Facilitadora on line: Lic. Sara Castañeda Paredes

2. Marco Conceptual No hay garantías de negocios/ proyectos exitosos, ni en el mundo online ni en el tradicional. Un análisis estructurado y completo aumenta las posibilidades de éxito.

3. El Espíritu Emprendedor Comenzar con la propia empresa es una tarea muy importante que puede brindarle a quien la inicia grandes satisfacciones y un sentimiento de realización personal. Pero también puede ocasionarle muchos problemas si la encara sin los conocimientos y los avales suficientes para desarrollar con éxito su tarea. Algunas razones para emprender son: el deseo de trabajar de manera independiente, de tomar sus propias decisiones, de desarrollarse profesionalmente y ¿por qué no?, de ganar dinero.

4. Emprendedor Es la persona que se arriesga en el desarrollo de nuevos negocios, en vez de ser sólo parte de ellos en forma pasiva. Implica la creación de recursos o procesos para producir bienes y servicios nuevos o atender nuevos mercados. Los emprendedores generan IDEAS originales y las convierten en negocios emprendedores. Si un emprendimiento fracasa por falta del uso de herramientas de gestión, es muy “doloroso", por lo tanto sugerimos que quien va iniciar un emprendimiento se prepare, utilice herramientas de gestión, investigue el mercado y esté informado.

5. Empresario y Emprendedor El empresario en el esquema tradicional heredado de la economía de producción, tenía otra idea, consistía en producir, hacer la oferta y esperar a que venga la gente a comprar. Ahora, como nos manejamos en la economía de mercado, hay que ver primero qué quiere la gente y después producir. Es lo que más les cuesta a los emprendedores, porque primero piensan en ellos y después en el cliente. Y ahí es donde se puede fracasar". Hoy las condiciones del mercado han cambiado a tal punto que para iniciar un negocio, primero hay que situarse en las necesidades del cliente y después en las del emprendedor . Cómo emprendedor debo preguntarme si mi proyecto resultará para que alguien lo compre, ya sea un producto o un servicio.

6. Competencias ESPÍRITU EMPRENDEDOR: Esto es, disfrutar el trabajo duro que se requiere para hacer triunfar un negocio. LIDERAZGO: Tener iniciativa propia, formar equipo, saber escuchar, destacarse. OBSESION POR LA OPORTUNIDAD: Tener un conocimiento preciso de las necesidades de los clientes, ser decidido y seguro en su trabajo. INICIATIVA PROPIA: Tomar sus propias decisiones, tener una gran necesidad de éxito, trabajo con tesón y creer que una persona puede hacer la diferencia. COMPROMISO Y DETERMINACIÓN: Ser decisivo, tenaz, disciplinado, dispuesto al sacrificio. INTERACCIÓN SOCIAL: Ser cálido con los demás, ayudar y usar la persuasión para que se hagan las cosas.

7. Cualidades del emprendedor Sicológicas Confianza en sí mismo Valor suficiente para asumir riesgos Serenidad Ambición e ilusión por el proyecto Motivar Capacidades De organización , coordinación y de dirección de equipos Toma de decisiones Análisis de la realidad del entorno y de sus necesidades Innovación y renovación constantes Saber elegir a sus colaboradores

8. La búsqueda de satisfacer necesidades de mejor forma que la competencia para crear mayor valor requiere la mezcla de una buena capacidad técnica con el ingrediente de la creatividad. La creatividad permite encontrar valor donde otros no lo ven. Sin embargo, la creatividad pura sin la base de la ejecución se transforma sólo en buenas intenciones. Concepto de negocio y creatividad

9. La idea Una idea La idea no es importante, son gratis, lo valioso es desarrollarla y construir un negocio valioso Que resuelve necesidad del cliente ¿Cuál el nombre de sus clientes potenciales? En el momento adecuado La ventana de oportunidad Con el equipo correcto Experiencia, conocimiento vs entusiasmo

10. Factores determinantes de éxito La Idea El producto o servicio DEBE satisfacer una necesidad Mejor si es compartida por otros, además del inventor... Una necesidad no es necesariamente una oportunidad de negocios Tiene que ser una “ Necesidad fundamental ”. Serrano Hat Facturación anual USD 770.000,00

11. La oportunidad Una oportunidad debe ser: atractiva, duradera y oportuna y debe estar en un producto o servicio que crea valor para el comprador o usuario final. Sweet & Coffee 14 locales + Franquicias

12. Innovación de productos Existen tres categorías de productos “nuevos”: “ Innovadores”, realmente originales “ Significativamente diferentes” en cuanto a forma, función y beneficios. “ Imitación”, son nuevos en una empresa y no en el mercado. La Cuencana Facturación anual USD 1´000.000,00

13. Los Emprendedores deben siempre considerar que no todo está creado en materia de productos o servicios. Hay que prestar atención a la obsolescencia de productos y a la fabricación de productos que tengan ventajas sobre los existentes. Gadere Desechos Facturación anual USD 600.000,00 Innovación de productos

14. Etapas del proceso de desarrollo de un producto nuevo 1 .-GENERACION DE IDEAS 2.- SELECCIÓN DE IDEAS 3.- ANALISIS DEL NEGOCIO 5.- PRUEBAS DE MERCADO 4.- DESARROLLO DE UN PROTOTIPO 6.- COMERCIALI-ZACION Innovación de productos