Unidad didáctica 1

OBRADOIRO DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS. 4º ESO.
Luz María González Rodríguez.

UNIDAD DIDÁCTICA 1: EMPRENDER. EMPRENDEDORES, IDEAS Y
PROYECTO.

1.1. EMPRENDER COMO NECESIDAD PERSONAL Y SOCIAL.

El deseo de ser empresario es el punto de partida del proceso para convertirse en
emprendedor. Este deseo es consecuencia de diversos estímulos personales, sociales y
culturales. Todo emprendedor tiene unos motivos y unas razones para iniciarse en un
nuevo proyecto, este puede ser de carácter social, económico, político, artístico, cultural
o de cualquier otra índole, pero se parte de una motivación o de una necesidad o
dificultad que se tenga en el ámbito personal, familiar o social.

DEFINICIÓN DE ESPÍRITU EMPRENDEDOR,

− se puede entender como el desarrollo de proyectos innovadores o de
oportunidad para obtener un beneficio.
− la capacidad de desarrollar una idea nueva o modificar una existente para
traducirla en una actividad social rentable y productiva, aunque no todas las
personas emprendedoras buscan el beneficio económico; existen personas
que buscan objetivos sociales o políticos.
− es además, una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteadas con visión global y llevada a acabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado.
− El resultado es una creación de valor de la que se beneficia la empresa, la
economía, la sociedad y el mismo creativo o emprendedor.

RASGOS CARACTERÍSTICOS DE UN EMPRENDEDOR.

− El emprendedor es una persona que PERCIBE LA OPORTUNIDAD que
ofrece el mercado y ha tenido la motivación, el impulso y la habilidad de
movilizar recursos con el fin de apropiarse de dicha oportunidad.
− El emprendedor es un LÍDER, debido a que ve oportunidades donde otros no
ven nada, o sólo ven dificultades.
− El emprendedor debe tener CONFIANZA EN SUS IDEAS. Creer en sus
propias capacidades, conocimientos y habilidades, valorarlas, y ser coherente
con ellas en todo momento, es otro de los aspectos que debe estar muy claro
y presente en un emprendedor. Este aspecto proporciona confianza en sí
mismo y en lo que el emprendedor expone como idea de negocio. El
emprendedor debe ser capaz de vender su idea de negocio.
− El emprendedor es una persona con CAPACIDAD PARA ASUMIR UN
RIESGO. Trabajar por un sueño puede parecer una cuestión ideal, ser
independiente o su propio jefe, una bendición, sin embargo, son muy pocas
las personas que deciden lanzarse a aventurar con sus ideales, sus proyectos,
sus sueños, sus visiones o sus propios negocios; es evidente que el camino es
difícil, pero, ¿Por qué no arriesgarnos?

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Del análisis realizado sobre los grandes emprendedores, se puede afirmar que cumplen
con las siguientes características:

1. Constancia.

2. Sentido de oportunidad o de negocio.

3. Conocimiento.

4. Responsabilidad personal.

5. Capacidad de liderazgo.

El emprendedor debe aprender a dominar habilidades que le serán de gran utilidad,
tanto en su trabajo, como en la vida privada, entre las que se pueden mencionar: cómo
planificar, tomar decisiones, ser creativo, adoptar una actitud positiva, ser sociable,
negociar, motivar y muchas otras.

“Si lo puedes soñar, lo puedes hacer.”

Walt Disney.

ESTIMULOS PARA EL EMPRENDEDOR.

El emprendedor que quiere llevar a la práctica un proyecto de negocio debe estar por lo
general comprometido y relacionado con la actividad que va a desarrollar, pues no lo
debe guiar solamente, la idea de ganar dinero.

Por otro lado, hay estímulos que movilizan a las personas para ser empresarios, como
por ejemplo:

· La independencia y libertad para tomar decisiones

· Asumir riesgos.

· Buscar reconocimiento y prestigio en la comunidad donde vive.

· Desarrollar una vocación en forma independiente.

· Llevar a la práctica un proyecto de vida individual o familiar.

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Tener la empresa propia es una experiencia que puede brindarle dinero, satisfacción
personal, independencia, desarrollo profesional, status, etc. Pero también existen riesgos
que pueden llevarlo a la quiebra y al descrédito.

La mayoría piensa que vale la pena enfrentar el desafío de ser empresario, porque están
inconformes con su situación actual y buscan desarrollar un negocio propio. Las
siguientes son algunas de las razones por las cuales los innovadores buscan el cambio:

− Están sin empleo y quieren intentar una mejora mediante un trabajo por
cuenta propia.
− Han trabajado muchos años en relación de dependencia y no toleran más el
trato de los encargados o gerentes.
− Este es el momento de tener su propia empresa, porque se les presentó un
negocio interesante.
− Son profesionales con una gran experiencia en empresas importantes y
quieren realizar en forma independiente su propio negocio.
− No se les presentan oportunidades interesantes de trabajo. Quieren
emprender un negocio a través de Internet.
− Está sin trabajo y hace tiempo querían realizar una idea de negocio. Esta es
la oportunidad para colaborar con los ingresos familiares y desarrollar
nuestro propio emprendimiento.

Muchas situaciones, además de las señaladas, conducen a una persona a tener una
empresa propia. Lo importante es verificar su posición actual y lo que espera lograr con
esa decisión.

Alguien definió que ser empresario: “Significa tomar acciones humanas creativas para
construir algo de valor a partir de prácticamente nada. Es la búsqueda permanente de la
oportunidad, independientemente de los recursos disponibles o de la carencia de estos.
Requiere una visión y la pasión junto con el compromiso para guiar a otros en la
persecución de dicha visión. También requiere la disposición de tomar riesgos
calculados”.

TEST PARA EL EMPRENDEDOR.

Se plantean una serie de interrogantes que le permitirán al emprendedor, comprobar si
se encuentra listo para iniciar un proyecto nuevo, creativo o de emprendimiento.

1. ¿Está usted seguro de sí mismo? Uno debe creer en lo que hace.
2. ¿Es organizado? El tiempo siempre será una limitante para hacer lo que se
proyecta. El ser disperso le traerá muchos inconvenientes. Sin embargo, el
tiempo es igual para todos.
3. ¿Es usted una persona enérgica y persistente? La energía y la persistencia son
fundamentales para el logro de un objetivo emprendedor.

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4. ¿Mantiene una alta capacidad de resistencia en el trabajo? Para emprender un
proyecto innovar se debe disponer del tiempo requerido para conseguir el
propósito.
5. ¿Es usted un líder? Un emprendedor debe ser un gerente competente para poder
llevar el negocio al éxito, por lo tanto, debe orientar su energía y debe estar
preparado para centrarse en los objetivos. El líder, tiene seguidores de sus
paradigmas o postulados. Si no tiene seguidores, no es un líder.
6. ¿Es usted competitivo? ¿Se esfuerza en ser el primero o el mejor en su negocio?
Usted es su mejor juez.
7. ¿Goza de buena salud? Recuerde que vendrán largas hora de trabajo, muchos
retos y problemas, para lo cuál debe estar preparado y responder en forma
oportuna y precisa.
8. ¿Está su familia de acuerdo con su proyecto nuevo? Un rompimiento o una
separación serían catastróficos para el desarrollo de sus ideas emprendedoras.
No desarrolle sus proyectos creativos a solas.
9. ¿Dispone de los recursos, la infraestructura y la tecnología necesarias para su
idea innovadora? Una lista de estos aspectos y la forma de disponer de ellos le
ayudará a no cometer errores y llegar a fracasar. Es decir, debe disponer de un
plan claro, concreto y preciso.
10. ¿Asume riesgos con facilidad? Todo negocio tiene riesgos y deben estar
previstos por usted, más aún, en un mundo globalizado y competitivo.
11. ¿Tiene la experiencia necesaria para desarrollar su proyecto? Hay un dicho
popular, pero sabio que dice: “zapatero a sus zapatos". Es posible que se pueda
asociar, pero hágalo con personas que se identifiquen con sus objetivos y
propósitos y en los cuales usted confíe.
12. ¿Está dispuesto a realizar sacrificios a corto o mediano plazo para obtener éxito
a largo plazo? Este aspecto tiene que ver con el sacrificio que debe hacer para
poder desarrollar su proyecto en el tiempo previsto. Si no puede hacer sacrificios
personales y familiares, le recomiendo no emprender ese nuevo proyecto, pues
es posible que los objetivos no se cumplan y pueden venir los problemas.

Cuando esté seguro y listo, es hora que inicie su negocio, porque de lo contrario, otra
persona se le puede adelantar.

RECUERDE QUE, EL OPTIMISTA VE UNA OPORTUNIDAD EN CADA
DIFICULTAD Y EL PESIMISTA VE UNA DIFICULTAD EN CADA
OPORTUNIDAD.

1. 2. HABILIDADES EMPRENDEDORAS.

− CREATIVIDAD.

Ingenio, inventiva, pensamiento original, imaginación constructiva, es la
generación de nuevas ideas o conceptos.

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La creatividad es fundamental para la mejora de la inteligencia emocional y para
el progreso de la sociedad. La creatividad es la inteligencia de los sentidos.

− IMAGINACIÓN.

La imaginación es la representación o creación de una idea, de algo o de alguien. La
actividad imaginativa es tanto una representación del pasado como la posibilidad de
proyección en el futuro.

− AUTONOMÍA.

Es la capacidad de tomar decisiones sin intervención ajena.

La autonomía es la capacidad de poder tomar, individualmente, todas las decisiones que
afectan a la propia vida personal en todos sus ámbitos de actuación, Es controlar,
afrontar y adoptar, por iniciativa propia, medidas personales, así como desarrollar
cualquier tipo de actividades.

− AUTOESTIMA.

Sentimiento de aceptación, confianza y aprecio hacia uno mismo. Va unido a la
impresión de competencia y valía personal.

− TENACIDAD Y PERSEVERANCIA.

La tenacidad es la capacidad por la cual las personas se mantienen firmes en sus ideas o
intenciones hasta conseguir lo que desean. No se detienen ante circunstancias adversas.
Términos sinónimos son firmeza u obstinación.

La perseverancia es el esfuerzo continuado y la constancia, valor fundamental en las
personas a la hora de obtener un resultado deseado.

Con la tenacidad y la perseverancia conviven la ilusión, los sueños y las esperanzas para
alcanzar un objetivo.

− RESPONSABILIDAD.

Obligación de responder ante ciertos actos o errores.

La responsabilidad es la virtud de asumir las consecuencias de las propias decisiones,
respondiendo de ellas ante alguien. Para que exista responsabilidad es preciso que la
persona actúe libremente que exista una norma o una ley desde la que se pueda juzgar
los hechos realizados.

− ASUNCIÓN DE RIESGOS.

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Emprender acciones con ánimo de obtener un beneficio lleva implícito la asunción de
un riesgo, pues dicha ventaja se puede convertir en una pérdida importante si las cosas
no salen como estaban previstas.

− LIDERAZGO.

Conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en otras.

Capacidad que tienen algunas personas para implicar a otras en la consecución de unos
objetivos y la realización de proyectos.

− ASERTIVIDAD.

Comportamiento comunicacional maduro en el cual la persona no agrede ni se somete a
la voluntad de otras.

Es la capacidad de exponer y defender nuestras ideas frente a otras personas, respetando
las ideas de éstas. Está a medio camino entre una actitud pasiva e inhibida y la opuesta,
una actitud agresiva con las opiniones de los demás. La asertividad permite decir lo que
uno piensa, y actuar en consecuencia, defendiendo nuestros derechos, intereses o
necesidades sin agredir ni ofender a nadie, no permitiendo tampoco ser agredido ni
ofendido por los demás.

− RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.

Acción y efecto de resolver problemas.

La resolución de conflictos es la aplicación de estrategias para solventarlos, sabiendo
que un conflicto es una situación de enfrentamiento provocada por una contraposición
de intereses en relación con un mismo asunto.

− ESPIRITU DE EQUIPO.

Es la capacidad de trabajar en conjunto con otras personas y consiste en colaborar
inteligentemente para conseguir un objetivo común. La figura del líder, en el trabajo de
equipo, es fundamental. Un equipo no divide tarea, sino que todos los miembros de
grupo asumen la totalidad del trabajo.

− SOLIDARIDAD.

Sentimiento de unidad basado en metas o intereses comunes.

Es uno de los valores humanos por excelencia. Es la colaboración mutua entre las
personas, por la cual estas siempre se mantienen unidas.

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− COMUNICACIÓN.

Es un fenómeno de carácter social que sirve para relacionarse, transmitir o intercambiar
información.

− INICIATIVA.

Es la acción de dar comienzo a algo, de hablar u obrar por voluntad propia,
anticipándose a las acciones de los demás.

− SUPERACIÓN.

Es la capacidad para superar obstáculos y salir fortalecido de ello. El objetivo último es
alcanzar la meta propuesta.

− ESPÍRITU INVESTIGADOR E INNOVADOR.

El espíritu investigador es una forma de enfrentarse al conocimiento, una estrategia para
el aprendizaje constante.

El espíritu innovador está unido a la creatividad, la flexibilidad, el dinamismo y convive
con el riesgo de las decisiones que se toman.

− SENTIDO CRÍTICO.

Capacidad para ver fallos existentes para así solucionarlos e intentar remediarlos.

Es la capacidad que convierte en maduro al ser humano. El sentido crítico ayuda a la
persona a conocer las normas que le aseguran su propio razonamiento de la verdad, así
como ponderar con arreglo a ello sus propias decisiones.

− FLEXIBILIDAD.

Es la capacidad que tienen las personas de adaptarse al entorno y a las circunstancias
que le rodean de la forma más eficaz posible.

− AUTODISCIPLINA Y AUTOCONTROL.

La autodisciplina es una habilidad que permite a cualquier individuo obtener mucho
más con el mismo esfuerzo. La autodisciplina suele venir impuesta por la propia
convicción personal.

El autocontrol es la capacidad de controlar o regular la propia conducta. Consiste en
saber vigilar las emociones y que éstas no nos controlen a nosotros.

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1.3. LAS IDEAS. GENERACIÓN DE IDEAS.

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

La idea de negocio ha de basarse en una oportunidad de un mercado nada o poco
abastecido y con potencial de crecimiento. Además, es necesario tener conocimientos
técnicos del mercado, sector y del negocio concreto, así como de las necesidades
económicas para acometer el proyecto. Ha de tratarse de una idea realista, viable
técnicamente y desde el punto de vista económico. Por último, su rentabilidad debe
justificar los esfuerzos necesarios para su puesta en marcha. Es la base de todo
proyecto empresarial.

FUENTES DE LA IDEA DE NEGOCIO.

Así una idea de negocio puede derivar de las siguientes fuentes:

· Propia creatividad: Como bien hemos dicho antes, la idea puede surgir de un
pensamiento propio o de un planteamiento que tengamos a cerca de una necesidad en
nuestros hábitos de consumo.

· Nuevos inventos: Cuando la idea viene de una investigación que se ha realizado sobre
ese planteamiento que lleva implícita una orientación comercial.

· Nuevas Tecnologías: La utilización de Internet está provocando la aparición de
nuevos métodos de comercialización de los productos o servicios que ofrecemos a
nuestros clientes, utilizando la red como medio de trabajo.

· Tendencias Sociales: En nuestro entorno van surgiendo cambios demográficos,
culturales, políticos, etc que van creando nuevas necesidades en la sociedad. Por tanto
fruto de la observación de estos cambios nos pueden surgir ideas de negocio con el fin
de crear nuevos productos o servicios.

· Servicios mal prestados: Cuando en nuestro entorno nos damos cuenta de la
existencia de servicios demandados que no están bien cubiertos, bien por una mala
prestación de esos servicios por otras empresas o porque no exista ninguna empresa que
ofrezca esos servicios. De esta observación puede surgir una buena oportunidad de
negocio que hay que saber aprovechar a tiempo.

· Conocimientos adquiridos: Una persona emprendedora que haya adquirido
determinada formación académica, le surgirán mejores ideas de negocios relacionados

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con sus estudios específicos, porque conocerá mejor que servicios o productos puede
ofrecer al mercado que se va a dirigir.

· Experiencia adquirida: Lo mismo ocurre con la experiencia profesional y laboral que
tiene una persona emprendedora. Su conocimiento en un determinado sector y sus
habilidades técnicas pueden definir una buena idea de negocio.

Podemos encontrar ideas interesantes en los siguientes bancos de ideas de carácter
público:

Banco de proyectos empresariales do BIC Galicia:

http://www.bicgalicia.es/bancodeideas2/

Banco de ideas Eclypsa (Salamanca):

http://eclypsa.es/eclypsa/p_emprendedor/banco_ideas/Default.aspx

Banco de Proyectos Empresariales Pioneros 106 (Junta de Andalucía):

http://www.juntadeandalucia.es/innovacioncienciayempresa/pioneros/proyectos_e
mpresariales.php

Banco de Ideas do concello de Lorca:

http://www.concejaliadeempleo.lorca.es/empresas/bancoIdeas/index.asp

1.4. MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO.

Cuando generamos ideas emprendedoras podemos enunciarlas en una línea. Si
queremos convertir esta idea en negocio, debemos madurar la idea emprendedora.

Madurar una idea implica, transformar el enunciado inicial en una formulación más
detallada y coherente del producto, estrategia de marketing y producción del mismo, y
de su organización. Debemos realizar un análisis de la viabilidad económica. Es
importante madurar bien la idea para poder transmitírsela a los demás. Tenemos que
tener muy claro el producto que queremos vender.

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Existen varias formas de madurar una idea de negocio, debemos hacernos todas estas
preguntas:

¿QUÉ SE VA A VENDER?

Consiste en definir el producto que se va a vender, haciendo hincapié en sus
características fundamentales y en las necesidades del consumidor que satisface.

¿A QUIÉN SE LO VOY A VENDER?

Consiste en definir el público objetivo. Debemos segmentar claramente el mercado en
base a criterios como: sexo, edad, poder adquisitivo, nivel educativo, forma de vida…

¿CÓMO LO VOY A OFRECER?

A que precio, en que envase y embalaje, que medios de publicidad voy a emplear para
darlo a conocer, promociones de ventas…

¿DONDE LO VOY A VENDER?

Por Internet, a través de televisión, a domicilio, en un hipermercado, en tiendas
especializadas… Tengo que conocer también como voy a hacer llegar el producto desde
la fábrica hasta el punto de venta, a través de qué canales de distribución…

¿CUÁNDO VOY A VENDER EL PRODUCTO?

Si mi producto sufre variaciones estacionales como los helados, o si la frecuencia de
compra varía, el consumidor no compra con la misma frecuencia una barra de pan u
otro alimento que un coche o una casa.

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Unidad didáctica 1

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