Este documento describe el plan de comercialización de un nuevo bastón para invidentes. En una primera fase, el producto se venderá solo en España a través de tiendas de una fundación que emplea a invidentes. Luego, se establecerán acuerdos con grandes cadenas minoristas españolas. Finalmente, el mercado objetivo se ampliará a Europa y el resto del mundo si el producto tiene éxito inicialmente en España. La publicidad se realizará en prensa, radio, televisión e internet.

1. MERCED 6

2. Índice
 Mercado Potencial y Mercado Objetivo
 Modelo de Comercialización
 Acuerdos con grandes cadenas
 Plan de Marketing
 Publicidad

3. Mercado Potencial y Objetivo
 Comercialización a nivel
mundial (M. Potencial)
 Durante los primeros dos
años, el producto se
comercializará sólo en España
(M. Objetivo), para
extenderlo, posteriormente, en
función del éxito obtenido a
Europa y resto del mundo.

4. Modelo de Comercialización
 Intensivo, esto es, a través de muchos puntos de
venta, geográficamente distribuidos, llegando a acuerdos
con grandes cadenas comercializadoras.
 En una primera fase, el producto se comercializará a
través de la Fundación Fundosa, dedicada a la gestión
empresarial de iniciativas para la contratación y mejora
de las condiciones de vida de los
invidentes, comercializando el bastón a través de las más
de 60 tiendas de GALENAS, en las que trabajan personas
invidentes, que pueden además usar el bastón.
 Creación de una web del producto, para comercializarlo
también por internet, vía AMAZON y otras webs de
consumo.

5. Acuerdos con grandes cadenas
 Una vez el producto se ha popularizado por
España, gracias a Galenas, pasamos a realizar acuerdos
con la primeras cadenas comercializadoras del
país, llegando a acuerdos en los cuales estas cadenas se
llevan cierto porcentaje del producto. Estas son:

6. Plan de marketing
 Publicidad:
El producto será anunciado en los diferentes campo de
la comunicación, como pueden ser anuncios en la
prensa escrita, así como, en los medios
radiofónicos, en la industria televisiva y en internet ya
que es lo que en estos tiempos más se mira y es un
buen sitio para anunciarse. Estos son algunos de los
medios en los que lo haríamos: