clase 10

1. SESIÓN # 10
Objetivo: Comprender las diferentes estrategias de plaza
para lograr una entrega del producto con repidez y
efectividad.
Tema: Estrategias de plaza

2. Plaza
Se refiere a todo lo relacionado con la distribución
de los productos o servicios, es decir, los medios
de entrega, canales, puntos de venta, coberturas,
etc.

3. Estrategias de distribución
Canales de distribución. Son los diferentes circuitos
que utilizan las empresas para hacer llegar sus
productos o servicios al cliente final.

4. Estrategias de cobertura
Se refiere al tipo de distribución que utilizan las
empresas para hacer llegar sus productos al consumidor
final.
Existen al menos tres tipos: exclusiva, selectiva e
intensiva.

5. Estrategias de surtido
Se refiere a la variedad de artículos expuestos para la
venta, de acuerdo con el tipo de público al que está
orientado el establecimiento.
Aspectos a considerar al escoger el surtido:
• Productos que tienen éxito según la edad, nivel económico, etc.
• Productos que oferta la competencia.
• Espacio disponible en tienda.

6. Estrategia de ubicación
Existen empresas que eligen ubicaciones en zonas públicas
y muy transitadas, mientras que otras optan por lugares
exclusivos y con mayores comodidades.

7. Estrategias de inventario
Sin una estrategia eficaz de inventarios, la empresa puede
perder dinero a causa de la escasez o exceso de inventario
que se produce por el pedido de demasiados bienes.
Ejemplos:
• Lotes de oportunidad
• Productos por catalogo

8. Estrategias de transporte
El transporte uno de los procesos fundamentales de la
organización, se debe conocer la gestión del transporte en
cada compañía, como los medios existentes, los costos
asociados y la metodología idónea para su elección.

9. Taller Sesión 10
Completa las preguntas
• ¿Cuál crees que es la estrategia de plaza que más usan las
empresas?
• Menciona una marca o empresa para cada estrategia y explica
cómo se usa.