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Mercadotecnia Internacional
Sesión 1 y 2 : Marketing
internacional.
Primera y segundaparte.
Objetivos de la Asignatura.
Al término del curso, el estudiante desarrollará estrategias
de negocios que orienten el flujo de bienes y servicios de
las empresas hacia sus consumidores o usuarios en más
de una nación y que a su vez les permita obtener beneficios
identificando oportunidades de mercado, para lograr una
rentabilidad empresarial satisfaciendo las necesidades y
deseos de los consumidores acorde a la realidad de los
entornos actuales.
TEMAS:
MARKETING INTERNACIONAL
SELECCIÓN DE MERCADOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE ESTANDARIZACIÓN
ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Como ya es costumbre como parte de su formación
deberán realizar un curso de linked in Learning para
aprovechar la plataforma, y fomentar el aprendizaje
autónomo.
Deberán entregarme el certificado obtenido a mas tardar
el día9/03/23
Representando un porcentaje importante en su
calificación final.
En esta ocasión el curso seleccionado es:
Fundamentos del marketing:
Mercado internacional
https://www.linkedin.com/learning-
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Fwww.linkedin.com%2Flearning%2Ffundamentos-del-marketing-mercado-
internacional%3Ftrk%3Dshare_ent_url%26shareId%3DkqmD3cAbQzOzed9UHmJ
6Zw%253D%253D
 La Mercadotecnia Internacional ha cobrado nuevos bríos en el contexto de la
globalización, cuyo sistema establece a su paso, oportunidades espléndidas para
algunos países, así como profundos y desesperantes rezagos en otros.
Para dar un contexto de su importancia
basta decir que más del 60% de su
economía está compuesta por la
explotación de yacimientos de petróleo y
gas, además tienen una fuerte presencia en
las telecomunicaciones y en los aviones con
su aerolínea Qatar Airways.
Contextualización
Las condiciones actuales de la
Organización Mundial
(Globalización) que involucra a
los países del orbe, marca los
de acción para
y mantener
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establecer
relaciones
contribuir a
de negocio, para
la generación de
bienes de calidad, que despierte
el interés y cristalice el consumo
directo en los diferentes
mercados.
La construcción de Alianzas
Estratégicas como resultado
de una planeación corporativa,
busca en el asegurar mayor
penetración en el mercado y
control de los procesos en
los que intervienen. Por
ende, las responsabilidades se
entre las
involucradas
comparten
organizaciones
en tal protocolo.
Alianzas Estratégicas
En los últimos 20 años, tanto la economía mundial como la mexicana han
tenido cambio turbulentos, donde la realidad sobre pasa las estimaciones, y
el tiempo de prever ha pasado a formar parte de una utopía, debido a la
velocidad vertiginosa con la que suceden los cambios; en este sentido la
reorganización y adaptación han sido factores determinantes para el éxito o
fracaso de muchos negocios. México ha tenido un desarrollo determinante
en el ámbito del Comercio Internacional a partir del Periodo presidencial de
Miguel de la Madrid Hurtado, como respuesta estratégica para sanear la
economía nacional después del Periodo presidencial de José López Portillo,
donde se empezó a liberar los mercados a partir de las negociaciones (1990 -
1993), para la firma del Tratado de Libre Comercio con America del Norte
(TLCAN).
Haciendo un poco de historia, recordemos que el 12 de junio de 1991 empezaron las
negociaciones formales del TLCAN, en Toronto, Canadá, y se concluyeron catorce meses
después, es decir, el 12 de agosto de 1992. Y el 17 de diciembre del mismo año se firmó por los
mandatarios de los tres países el 17 de diciembre de 1992, para entrar en vigor el primero de
enero de 1994. Las principales causas por las que México firmó dicho tratado fueron: establecer
reglas, disciplinas, instrumentos, mecanismos e instituciones claras, estables ágiles y eficaces. Los
tres países estaban convencidos de la certidumbre que darían al comercio y a los servicios fuera
de las fronteras y a las inversiones; se esperaba la creación de nuevas oportunidades de empleo y
mejores niveles de vida, a través del crecimiento económico del país, esto como reflejo del
incremento de la productividad empresarial.
TLCAN
El TLC convirtió a
América del Norte
en el área de libre
comercio más
grande del mundo,
con cerca de una
tercera parte del
PIB mundial, muy
superior al de la
unión Europea
La eliminación de obstáculos al comercio .
Facilitar la circulación de bienes y servicios entre fronteras
La promoción de condiciones de competencia leal en la zona de libre
comercio.
El aumento de las oportunidades de inversión
La aplicación y cumplimiento de soluciones para controversias comerciales
La cooperación regional y multilateral para beneficios propios.
Los principales objetivos del Tratado ERAN:
¿Qué es el T-MEC ( Tratado comercial entre México, Estados Unidos y
Canadá )y por qué es importante para México?
 El T-MEC es el nuevo acuerdo comercial
entre México, Canadá y Estados Unidos
que sustituye al TLCAN (Tratado de Libre
Comercio de América del Norte); entra en
vigor el 1 de julio 2020.
 El gobierno de México, encabezado por el
presidente Andrés Manuel López Obrador,
ha manifestado que la entrada en vigor del
T-MEC ayudará a la economía mexicana,
luego de sufrir un declive, derivado de la
pandemia de Covid-19.
 “Esto para México va a significar
inversión, es decir, va a seguir llegando
inversión foránea, extranjera. Es muy
importante que entre en vigor el tratado y
muy oportuno, porque estamos por salir de
la pandemia y necesitamos reactivar la
economía salir de la recesión económica,
de la caída que produjo el coronavirus en
la economía mundial”, indicó el
mandatario.
PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL T-
MEC Y EL TLCAN
 La principal diferencia entre el TLCAN y el T-MEC es el número de capítulos con los
que cuenta cada Tratado; se prevé que con esta actualización se impulse el
comercio para que sea beneficioso para todas las partes y posibilite mayor libertad
en los mercados, un comercio más justo y un sólido crecimiento económico en
América del Norte.
El TLCAN cuenta con 22 capítulos, mientras que el T-MEC se compone por 34
capítulos, en donde las adiciones y modificaciones a los capítulos que constituyen el
T-MEC implican importantes cambios con respecto al TLCAN, particularmente en
temas como contenido regional (que tiene un impacto importante en la cadena de
suministro y registro de procesos), combate a la corrupción, salarios, medio
ambiente y comercio electrónico.
 Industria Automotriz: Estados Unidos puso sobre la mesa que hasta el 45% de la
fabricación de automóviles debe ser producto de las labores de obrero que ganen
por lo menos 16 dólares la hora, lo que implica menor movilidad de fábricas por
menor mano de obra en México.
 Revisión periódica: El acuerdo tendrá una vigencia de 16 años, pero será sometido
a revisión cada 6 años
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Facilitación Comercial
Reducir los costos derivados
de operaciones aduaneras, a
fin de facilitar los intercambios
comerciales, a través de una
rápida circulación de
mercancías en las fronteras y
facilitando el control de la
cadena logística.
BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO
TRATADO T-MEC
BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL
NUEVO TRATADO T-MEC
 Agricultura
Modernizar las disciplinas en materia
de comercio agrícola, eliminando
disposiciones que fueron superadas
en el transcurso de la vigencia del
actual Tratado, e incorporando
nuevas disciplinas que forman parte
de Tratados de Libre Comercio
firmados recientemente por México
y de los trabajos que se realizan en
el marco de foros internacionales.
BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL
NUEVO TRATADO T-MEC
 Transparencia Farmacéuticos
y Dispositivos Médicos
Establecer reglas claras para
transparentar la inclusión de
productos farmacéuticos y
dispositivos médicos, en los
programas de cuidados de salud
que operan bajo esquemas de
reembolso y proteger los
programas de salud aplicados
por el Gobierno Federal.
BENEFICIOS PARA MÉXICO CON
EL NUEVO TRATADO T-MEC
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 Reforzar el compromiso de
combate a la corrupción.
 Contribuir a fortalecer y
consolidar el Sistema Nacional
Anticorrupción.
BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL
NUEVO TRATADO T-MEC
 Aspectos Legales e Institucionales
 Mantener la estructura legal del
TLCAN de 1994.
 Mejorar la comunicación entre las
autoridades de las partes del
TLCAN Actualizar disposiciones del
TLCAN de 1994.
 Incluir un mecanismo de revisión
del Tratado, a fin de evitar una
circunstancia como la actual en la
que el Tratado fue perdiendo su
capacidad de responder y
adaptarse a las nuevas
circunstancias económicas.
 Buenas Prácticas Regulatorias
 Contar con un capítulo ambicioso
que regule los procesos
regulatorios con el objetivo de
fomentar la transparencia y la
rendición de cuentas al momento
de elaborar e implementar
regulaciones.
 Apoyar el desarrollo de enfoques
regulatorios compatibles entre las
Partes y reducir o eliminar requisitos
regulatorios onerosos, duplicativos
o divergentes.
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  • 1. Mercadotecnia Internacional Sesión 1 y 2 : Marketing internacional. Primera y segundaparte.
  • 2. Objetivos de la Asignatura. Al término del curso, el estudiante desarrollará estrategias de negocios que orienten el flujo de bienes y servicios de las empresas hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación y que a su vez les permita obtener beneficios identificando oportunidades de mercado, para lograr una rentabilidad empresarial satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores acorde a la realidad de los entornos actuales.
  • 3. TEMAS: MARKETING INTERNACIONAL SELECCIÓN DE MERCADOS SEGMENTACIÓN DE MERCADO ESTRATEGIAS DE ESTANDARIZACIÓN ESTRATEGIAS DE ADAPTACIÓN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
  • 4. Como ya es costumbre como parte de su formación deberán realizar un curso de linked in Learning para aprovechar la plataforma, y fomentar el aprendizaje autónomo. Deberán entregarme el certificado obtenido a mas tardar el día9/03/23 Representando un porcentaje importante en su calificación final. En esta ocasión el curso seleccionado es: Fundamentos del marketing: Mercado internacional https://www.linkedin.com/learning- login/share?account=89909618&forceAccount=false&redirect=https%3A%2F%2 Fwww.linkedin.com%2Flearning%2Ffundamentos-del-marketing-mercado- internacional%3Ftrk%3Dshare_ent_url%26shareId%3DkqmD3cAbQzOzed9UHmJ 6Zw%253D%253D
  • 5.  La Mercadotecnia Internacional ha cobrado nuevos bríos en el contexto de la globalización, cuyo sistema establece a su paso, oportunidades espléndidas para algunos países, así como profundos y desesperantes rezagos en otros.
  • 6. Para dar un contexto de su importancia basta decir que más del 60% de su economía está compuesta por la explotación de yacimientos de petróleo y gas, además tienen una fuerte presencia en las telecomunicaciones y en los aviones con su aerolínea Qatar Airways.
  • 7. Contextualización Las condiciones actuales de la Organización Mundial (Globalización) que involucra a los países del orbe, marca los de acción para y mantener parámetros establecer relaciones contribuir a de negocio, para la generación de bienes de calidad, que despierte el interés y cristalice el consumo directo en los diferentes mercados.
  • 8. La construcción de Alianzas Estratégicas como resultado de una planeación corporativa, busca en el asegurar mayor penetración en el mercado y control de los procesos en los que intervienen. Por ende, las responsabilidades se entre las involucradas comparten organizaciones en tal protocolo. Alianzas Estratégicas
  • 9. En los últimos 20 años, tanto la economía mundial como la mexicana han tenido cambio turbulentos, donde la realidad sobre pasa las estimaciones, y el tiempo de prever ha pasado a formar parte de una utopía, debido a la velocidad vertiginosa con la que suceden los cambios; en este sentido la reorganización y adaptación han sido factores determinantes para el éxito o fracaso de muchos negocios. México ha tenido un desarrollo determinante en el ámbito del Comercio Internacional a partir del Periodo presidencial de Miguel de la Madrid Hurtado, como respuesta estratégica para sanear la economía nacional después del Periodo presidencial de José López Portillo, donde se empezó a liberar los mercados a partir de las negociaciones (1990 - 1993), para la firma del Tratado de Libre Comercio con America del Norte (TLCAN).
  • 10. Haciendo un poco de historia, recordemos que el 12 de junio de 1991 empezaron las negociaciones formales del TLCAN, en Toronto, Canadá, y se concluyeron catorce meses después, es decir, el 12 de agosto de 1992. Y el 17 de diciembre del mismo año se firmó por los mandatarios de los tres países el 17 de diciembre de 1992, para entrar en vigor el primero de enero de 1994. Las principales causas por las que México firmó dicho tratado fueron: establecer reglas, disciplinas, instrumentos, mecanismos e instituciones claras, estables ágiles y eficaces. Los tres países estaban convencidos de la certidumbre que darían al comercio y a los servicios fuera de las fronteras y a las inversiones; se esperaba la creación de nuevas oportunidades de empleo y mejores niveles de vida, a través del crecimiento económico del país, esto como reflejo del incremento de la productividad empresarial. TLCAN El TLC convirtió a América del Norte en el área de libre comercio más grande del mundo, con cerca de una tercera parte del PIB mundial, muy superior al de la unión Europea
  • 11. La eliminación de obstáculos al comercio . Facilitar la circulación de bienes y servicios entre fronteras La promoción de condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio. El aumento de las oportunidades de inversión La aplicación y cumplimiento de soluciones para controversias comerciales La cooperación regional y multilateral para beneficios propios. Los principales objetivos del Tratado ERAN:
  • 12. ¿Qué es el T-MEC ( Tratado comercial entre México, Estados Unidos y Canadá )y por qué es importante para México?  El T-MEC es el nuevo acuerdo comercial entre México, Canadá y Estados Unidos que sustituye al TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte); entra en vigor el 1 de julio 2020.  El gobierno de México, encabezado por el presidente Andrés Manuel López Obrador, ha manifestado que la entrada en vigor del T-MEC ayudará a la economía mexicana, luego de sufrir un declive, derivado de la pandemia de Covid-19.  “Esto para México va a significar inversión, es decir, va a seguir llegando inversión foránea, extranjera. Es muy importante que entre en vigor el tratado y muy oportuno, porque estamos por salir de la pandemia y necesitamos reactivar la economía salir de la recesión económica, de la caída que produjo el coronavirus en la economía mundial”, indicó el mandatario.
  • 13. PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE EL T- MEC Y EL TLCAN  La principal diferencia entre el TLCAN y el T-MEC es el número de capítulos con los que cuenta cada Tratado; se prevé que con esta actualización se impulse el comercio para que sea beneficioso para todas las partes y posibilite mayor libertad en los mercados, un comercio más justo y un sólido crecimiento económico en América del Norte. El TLCAN cuenta con 22 capítulos, mientras que el T-MEC se compone por 34 capítulos, en donde las adiciones y modificaciones a los capítulos que constituyen el T-MEC implican importantes cambios con respecto al TLCAN, particularmente en temas como contenido regional (que tiene un impacto importante en la cadena de suministro y registro de procesos), combate a la corrupción, salarios, medio ambiente y comercio electrónico.  Industria Automotriz: Estados Unidos puso sobre la mesa que hasta el 45% de la fabricación de automóviles debe ser producto de las labores de obrero que ganen por lo menos 16 dólares la hora, lo que implica menor movilidad de fábricas por menor mano de obra en México.  Revisión periódica: El acuerdo tendrá una vigencia de 16 años, pero será sometido a revisión cada 6 años
  • 14.  Administración Aduanera y Facilitación Comercial Reducir los costos derivados de operaciones aduaneras, a fin de facilitar los intercambios comerciales, a través de una rápida circulación de mercancías en las fronteras y facilitando el control de la cadena logística. BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO TRATADO T-MEC
  • 15. BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO TRATADO T-MEC  Agricultura Modernizar las disciplinas en materia de comercio agrícola, eliminando disposiciones que fueron superadas en el transcurso de la vigencia del actual Tratado, e incorporando nuevas disciplinas que forman parte de Tratados de Libre Comercio firmados recientemente por México y de los trabajos que se realizan en el marco de foros internacionales.
  • 16. BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO TRATADO T-MEC  Transparencia Farmacéuticos y Dispositivos Médicos Establecer reglas claras para transparentar la inclusión de productos farmacéuticos y dispositivos médicos, en los programas de cuidados de salud que operan bajo esquemas de reembolso y proteger los programas de salud aplicados por el Gobierno Federal.
  • 17. BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO TRATADO T-MEC  Anticorrupción  Reforzar el compromiso de combate a la corrupción.  Contribuir a fortalecer y consolidar el Sistema Nacional Anticorrupción.
  • 18. BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO TRATADO T-MEC  Aspectos Legales e Institucionales  Mantener la estructura legal del TLCAN de 1994.  Mejorar la comunicación entre las autoridades de las partes del TLCAN Actualizar disposiciones del TLCAN de 1994.  Incluir un mecanismo de revisión del Tratado, a fin de evitar una circunstancia como la actual en la que el Tratado fue perdiendo su capacidad de responder y adaptarse a las nuevas circunstancias económicas.
  • 19.  Buenas Prácticas Regulatorias  Contar con un capítulo ambicioso que regule los procesos regulatorios con el objetivo de fomentar la transparencia y la rendición de cuentas al momento de elaborar e implementar regulaciones.  Apoyar el desarrollo de enfoques regulatorios compatibles entre las Partes y reducir o eliminar requisitos regulatorios onerosos, duplicativos o divergentes. BENEFICIOS PARA MÉXICO CON EL NUEVO TRATADO T-MEC