El documento presenta tres escenarios (pesimista, optimista y normal) para evaluar un proyecto de venta de botellas de agua en estaciones de metro durante 3 años. En el escenario pesimista se proyectan bajas ventas, mientras que en el optimista se espera alta demanda. En el escenario normal se proyectan ventas medias. Adicionalmente, se detallan posibles soluciones como publicidad o expansión a más estaciones para cada escenario.

1. Cascada
Francisca Param - Hernán Fuentes - Miguel Lagos - Patricio Morel
Patricio Raffo - Fernanda Vásquez - José Cristóbal Vega - Gonzalo Jiménez

2. Etapa 1: Evaluación Año 1 Normal
• Supuestos:
 125 bidones en temporada alta con participación de
mercado de 0,05.
 63 bidones en temporada baja con participación de
mercado de 0,025
• Escenario:
Gran aceptación de parte del publico hacia el producto. Se
ve como una solución viable a la falta de fuentes de
agua o baños públicos en las estaciones de metro.

3. Escenario Pesimista
• Supuestos:
• 38 bidones totales en temporada alta con
participación de mercado de 0,015
• 13 bidones totales en temporada baja con
participación de mercado de 0,005
• Solución:
Dado que en el flujo de caja, no se incurren inicialmente
en gastos por publicidad, sería necesario utilizarla para
poder darnos a conocer y aumentar las ganancias, sino
la Etapa 2

4. Escenario Optimista
• Supuestos:
 125 bidones en temporada alta con participación de
mercado de 0,05.
 63 bidones en temporada baja con participación de
mercado de 0,025
• Escenario:
Gran aceptación de parte del publico hacia el producto. Se
ve como una solución viable a la falta de fuentes de
agua o baños públicos en las estaciones de metro.

5. Etapa 2: Evaluación Año 3 Normal
• Ingresos Año 3: $1.053.720.000
• Aumento de estaciones objetivo de Línea 1 del 66,6% a 20
estaciones. Con un costo fijo de $14.400.000.
• Se agregan bidones a 6 estaciones de otra línea del metro. Costo
fijo de $10.800.000.
• Se lanza pagina web con estaciones donde es posible recargar el
agua y comprar las botellas. Costo de $ 3.000.000.
• Supuestos:
• Se mantiene la demanda inicial de los dos primeros años,
considerando las nuevas estaciones agregadas.
• Se lanzan promociones con las botellas para lograr mantener
demanda

6. Escenario Pesimista
• Supuestos:
 Tenemos resultados pesimistas en términos generales.
 Las botellas no llaman la atención de la gente.
• Solución:
No tener un plan expansivo de mas estaciones cubiertas con
el sistema. Mejorar la propuesta de valor, mediante
promociones con las botellas. Si se siguen obteniendo
resultados negativos, evaluar la posibilidad de “liquidar”
todo el stock de productos para después terminar el
negocio.

7. Escenario Optimista
• Supuestos:
• El aumento de estaciones es un éxito, que logra
aumentar la demanda de nuestro producto.
• Escenario:
La demanda aumenta y se logran ingresos positivos
durante el periodo de tiempo. Se evalúa agregar nuevos
puntos para recargar la botella, tanto en otras
estaciones como en paraderos de micro.

8. Etapa 3: Evaluación Año 5 Normal
• De continuar el escenario normal visto en la etapa 2, se siguen
con el plan expansivo en nuevas estaciones del metro.
• Aumentan los CF debido a la implementación de nuevos
bidones en más estaciones.
• Se lanzan nuevos modelos de botellas, con nuevas formas y
colores.
• La demanda se mantiene alta, lo que permite tener resultados
positivos constantemente.
• Ante estas consideraciones, hay que continuar el proyecto.

9. GRACIAS