Modelos de-integracion-empresarial

MODELOS DE INTEGRACIÓN EMPRESARIAL, UN ESFUERZO TAXONOMICO
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XI Congreso Internacional de la academia de Ciencias Administrativas
A.C. (ACACIA).
Título del trabajo:
Mesa del trabajo: Teorías de la Organización
Luz Alexandra Montoya R. Msc, Profesora Asociada, Facultad de Ciencias
Económicas, Universidad Nacional de Colombia, Investigadora grupo
BioGestion. Estudiante Doctorado de Ciencias Económicas, Universidad
Nacional de Colombia E-mail: lamontoyar@unal.edu.co
Oscar Fernando Castellanos, PhD. Profesor Asociado, Facultad de
Ingeniería, Universidad Nacional de Colombia. Coordinador grupo BioGestión.
E-mail: ofcastellanosd@unal.edu.co
Iván Alonso Montoya R. Msc, Profesor Asociado, Facultad de Agronomía,
Universidad Nacional de Colombia, Investigador grupo BioGestion. Estudiante
Doctorado de Ciencias Económicas, Universidad Nacional de Colombia E-
mail: iamontoyar@unal.edu.co
Universidad Nacional de Colombia, Bogotá D.C., Grupo de Investigación en Gestión,
Productividad y Competitividad - BioGestión, Unidad Camilo Torres, Carrera 50 No.
27-70, bloque B5, oficinas 301-303. Telefax. (57 1) 3165000 Ext. 18428-18427.
Guadalajara, 23,24 y 25 de Mayo de 2007
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Resumen
En el presente documento se exponen una serie de modelos de integración empresarial
a fin de mostrar los esfuerzos que realizan los empresarios para alcanzar mejores
niveles de competitividad en un mercado globalizado y altamente exigente. Las formas
como las empresas se organizan para tal fin pueden resumirse en tres alternativas
generales: la integración por producción, la reunión financiera y los mecanismos
administrativos y de mercado.

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MODELOS DE INTEGRACIÓN EMPRESARIAL
1. INTRODUCCIÓN
Las empresas se encuentran insertas en un mercado global, enfrentadas a
competidores de nivel mundial, en medio de un nuevo juego con reglas que impone a
las empresas la aplicación de estrategias de supervivencia, que vuelven imperativo el
incremento en la eficiencia y la dinámica, lo que las obliga a cambiar en busca de mayor
competitividad y productividad. La hipótesis detrás de esta problemática es que los
modelos de integración empresarial, en especial en Pymes han sido exitosas en
diferentes contextos. A raíz de esta dinámica mundial, en Colombia surge la iniciativa
en el ámbito gubernamental y apoyado por organizaciones internacionales de comenzar
acciones para lograr un entorno competitivo y estable que estimule la dinámica de
integración como motor de la actividad productiva.
De este modo, desde hace más de 12 años se han promovido acuerdos sectoriales de
competitividad como un espacio de concertación donde los diferentes actores
económicos se comprometan a desarrollar acciones integrales destinadas a mejorar el
entorno competitivo y la productividad de las empresas. En 1999, con el fin de hacer
competitiva la actividad exportadora y como resultado del Primer Encuentro para la
Productividad y Competitividad, se presentó la Política Nacional de Productividad y
Competitividad 1999-2009. Y para el año 2000, en el Segundo Encuentro, se integraron
conceptos y estrategias para desarrollar dicha política, allí se consolidan los Comités
Asesores de Comercio Exterior –CARCES - como foros de ínterlocución para promover
el sector exportador como el jalonador de la economía. Adicionalmente, en abril del año
2000, el Ministerio de Desarrollo Económico presenta la Política Industrial para una
Economía en Reactivación, la cual dentro de sus componentes principales resalta la

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promoción de políticas sectoriales mediante la priorización de acciones para el
fortalecimiento de las cadenas productivas y clusters. (Castellanos y otros, 2005)
Sin embargo, la eficiencia de los procesos de integración depende no solo de factores
exógenos a la organización, sino en gran medida de factores endógenos. No es
suficiente condición para el éxito de este tipo de dinámicas la generación de entornos
institucionales desde el estado, la región o los mismos gremios. En el IV encuentro de
Competitividad se pudo evidenciar que a pesar de los esfuerzos del estado, el impacto
real en las empresas del discurso de la integración había sido muy moderado, situación
que fue más evidente en las Pequeñas y Medianas empresas – Pymes (Castellanos y
otros, 2001). Se propone a través de este trabajo proponer una diferenciación de las
formas de integración empresarial que pueden desarrollar las empresas para mejorar su
situación competitiva, debido que las fronteras de las mismas no se encuentran bien
desarrolladas.
2. BASES CONCEPTUALES DE LA INTEGRACIÓN EMPRESARIAL
Como estrategia para superar las dificultades del mundo empresarial, las empresas
buscan diferentes niveles de integración que les permitan a sus organizaciones
adaptarse a mercados cambiantes y altamente competitivos. Se busca en este trabajo
realizar una taxonomía de las mismas para dar mayores opciones a los empresarios. Se
proponen tres diferentes tipos de Integración, la más básica la productiva, en segundo
lugar la financiera, posteriormente de mercado y organizacional.
2.1. Formas de integración

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Las primeras contribuciones al concepto de integración fueron hechas por Ronald
Coase quien en 1937 estudia el enfoque neoclásico tradicional, proponiendo una visión
de la empresa como un nexo de contratos y refiriéndose a las alianzas estratégicas, la
subcontratación, las franquicias y demás pactos contractuales no convencionales como
formas novedosas de acuerdos productivos. (Rojas et al, 2001)
En 1958, Hirschman propuso las teorías de eslabonamiento, desarrollando aún más
dicho concepto. De esta forma se plantea que el eslabonamiento es un “conjunto de
fuerzas que genera inversiones y que son accionadas cuando la capacidad productiva
de los sectores que producen insumos para ésta línea y/o que utilizan los productos de
la misma es insuficiente" (Hirschman,1983; p. 13)
En 1972, Richardson permite completar dicha concepción, al manifestar que un
distribuidor grande diseña y construye patrones complejos de actividades organizadas y
que ésta capacidad de coordinación surge sin la participación señalada de las
empresas proveedoras (Richardson, 1972.). De igual forma Stumpo, hacia 1983
propone un concepto relacionado con la teoría de eslabonamientos, en el cual se
observan nuevas formas de asociación empresarial y se definen los Distritos
Industriales como “conjuntos de unidades productivas especializadas en un
determinado sector y concentradas en un territorio restringido, geográfica e
históricamente determinado” (Stumpo, 1996. p. 11-39)
Finalmente, será Porter (Porter, 1991) quien en la era moderna permita desarrollar el
concepto de integración vertical, el cual establece transacciones internas o
administrativas, en vez de operaciones libres de mercado. Los beneficios que reporta la
integración vertical dependen de la cantidad de productos y servicios que la
organización compra o vende a la etapa subsecuente, haciéndose necesario que éste

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volumen sea considerable para soportar aquellos insumos recibidos de la empresa
proveedora. Este autor propone cuatro elementos determinantes de las ventajas
competitivas, relacionados en su difundido diamante de competitividad.
En diferentes países, Porter en sus estudios Monitor (1994) promueve la utilización de
esquemas productivos y de trabajo integrado en los sectores económicos, como
herramientas indispensables para alcanzar ventajas competitivas. Éste estudio fue la
base para adelantar posteriores investigaciones que originaron políticas que incluían
prácticas empresariales fundamentadas en las cadenas productivas. En la cadena de
valor genérica, el autor hace referencia a éste término como una forma de análisis de la
actividad empresarial, mediante la cual se descompone una empresa en sus partes
constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en las actividades que
generan valor. Lo anterior permite concluir que en cada empresa, que integra una
cadena productiva, están inmersas las cadenas de valor.
En 1995, Bejarano realiza un estudio acerca de la relación entre cadenas productivas y
competitividad, en el cual se hace una descripción del concepto de cadena productiva y
aquellos términos relacionados con ella. Éste autor ve en las cadenas productivas, la
mejor forma de aprehender los elementos del sistema pertinentes para el análisis de la
competitividad.
Así mismo, relacionó el concepto de cadena productiva con un campo de la
organización económica, en el cual se genera una serie de eslabonamientos entre
conjuntos de unidades de producción, los cuales participan tanto en la producción como
en la distribución del producto desde que aparece como materia prima, hasta que sale
del campo o es consumido. En ésta medida, se afirma que la combinación de
relaciones verticales y horizontales, las alianzas y rivalidades profesionales, la

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competencia por segmentos definidos de mercado y por ganancias, es lo que forma una
cadena productiva (Bejarano, 1995, p.20).
Los beneficios que reporta la integración vertical dependen de la capacidad productiva
de las empresas y de la competitividad de cada una de ellas. De no ser así, se
necesitaría comprar o vender en el mercado abierto para evitar incurrir en mayores
costos (también se incluyen los costos de transacción) que ocasionarían desventajas
competitivas.
El propósito de la integración empresarial se basa en la promoción de la generación de
organizaciones productivas, que adopten esquemas eficientes de relación entre
empresas independientes, permitiendo a estas últimas lograr ventajas competitivas que
no podrían alcanzar sí operaran aisladamente. Las diferentes formas de integración
permiten a las empresas obtener ciertas ventajas como son: el acceso a mercados de
grandes volúmenes, imposibles de atender por limitantes de la capacidad productiva
individual; la disminución en los costos de compra de materias primas e insumos por el
incremento en las cantidades requeridas; el aumento del aprendizaje
intraorganizacional; el fortalecimiento de las capacidades individuales, la
complementariedad y especialización entre las organizaciones participantes, el aumento
del tamaño del mercado, entre otros beneficios (ver cuadro 1). ( Guevara, et al, 2005)
Cuadro 1. Beneficios asociados a cualquier proceso de integración
Generación de conocimiento (capacitación, transferencia de tecnología)
Generación de valor agregado
Ahorro en costos por unidad productiva
Restauración a nivel de unidad productiva
Mejoramiento del ambiente institucional

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Mejoramiento del diálogo entre el sector público y privado
Generación de empleo productivo
Economías de escala
Incorporación de tecnologías de alta productividad y costo
Ampliación de la red de contactos
Facilidad de acceso a las experiencias de otras empresas
Reducción de la incertidumbre y mejoramiento en la toma de decisiones
Reducción del riesgo para la incorporación de nuevas tecnologías
TIPOS DE INTEGRACIÓN EMPRESARIAL
Las formas de integración empresarial se adaptan a las necesidades de las
organizaciones, a los ambientes empresariales y a los recursos con los cuales cuentan.
Para poder analizarlas se pueden encontrar diferentes formas de organización y
catalogación. Una de ellas tiene que ver con las funciones administrativas principales
sobre las cuales se organiza la integración, entre ellas se tiene:
1. Productiva
2. Financiera
3. Organizacional
4. De mercado (Como puede observarse en el cuadro No.1)

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Cuadro No.1
Formas de integración empresarial por función administrativa
GRADO DE
INTEGRACIÓN
CIUDAD
REGION
REDES
ORGANIZACIONAL FUSIONES COOPERATIVAS EMPRESARIALES
GRUPO PARQUE
EMPRESARIAL TECNOLÓGICO
MERCADO INTEGRACIÓN INTEGRACIÓN
HORIZONAL CONGLOMERADA
HOLDING
POOL
FINANCIERA PACTOS CARTEL
FRANQUICIAS CLUSTER
MAQUILA LOGÍSTICA JOINTT INTEGRACIÓN CADENA
PRODUCTIVA ALIANZAS VENTURE VERTICAL PRODUCTIVA
PRODUCTIVAS
CANTIDAD DE
EMPRESAS
Fuente: Los autores
Otra alternativa de organización tiene que ver con la capacidad que tienen estos
modelos de solucionar tres aspectos:
1. Localización: Referida a la ubicación espacial que permite externalidades positivas
por la cercanía de las empresas. Cuando se califica en un alto nivel se refiere a la
necesidad de que las organizaciones están vinculadas físicamente, un nivel medio
implica que pueden estar en algún grado de cercanía y un bajo nivel se relaciona con la
no necesidad de un vínculo estrecho físico.

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2. Las Instituciones: El grado de formalidad requerido en la interacción de las
organizaciones. Cuando se califican las instituciones con un alto nivel se refiere al grado
de formalidad de los procesos y la necesidad de acompañamiento de instituciones de
soporte en especial de tipo gubernamental, jurídico y legal, un nivel medio indica que
las relaciones entre las empresas pueden tener un grado de informalidad y requieren
menos del acompañamiento de las instituciones y un bajo nivel se refiere a la
autonomía de realizar alianzas sin que medie otro tipo de organizaciones.
3. Las transacciones: el nivel requerido de transacciones para la formalización y
desarrollo de las actividades del modelo integrativo. La cantidad de transacciones que
requieran los modelos de integración indicarán la calificación obtenida. Un mayor
número de transacciones implica mayor complejidad en la relación, en tanto que un
nivel menor implica menores costos de tiempo, de recursos y de transacción asociados.
En este contexto se propone calificarlas según estos tres elementos:
Cuadro No. 2
Formas de Integración según los tres elementos
Tipo de
Integración
Localización Instituciones Transacciones
Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo Alto Medio Bajo
Fusiones X X X
Joint venture X X X
Pactos X X X
Maquila X X X
Integración
Horizontal
X X X

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Integración
Vertical
X X X
Cluster X X X
Cadena
Productiva
X X X
Distrito
industrial
X X X
Franquicias X X X
Logística X X X
Alianzas
productivas
X X X
Cooperativas X X X
Integración
conglomerada
X X X
Ciudad
Región
X X X
Redes
Empresariales
X X X
Parque
tecnológico
X X X
Grupo
Empresarial
X X X
Holding X X X
Pool X X X
Fuente: Los autores
Para entender un poco más esta dinámica se explicarán cada uno de los modelos
desarrollados, usando las funciones administrativas.
2.1.1. Integración Productiva.
La integración industrial se ha ido formalizando para impulsar la creación de
mecanismos que aceleren el desarrollo de agrupamientos industriales. La realización de
iniciativas de integración industrial desarrolladas por Cámaras Empresariales y/o grupos

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de empresas se basa en los tipos de integración productiva que existen, como son: La
Integración Vertical, que es el eslabonamiento de pequeñas y medianas empresas a
través del desarrollo de proveedores o de la subcontratación de procesos industriales.
La Integración Horizontal, en la que empresas pequeñas o medianas se agrupan para
realizar actividades en común, como pueden ser compras, comercialización, inversión
y/o producción conjunta. Una integración complementaria es aquella realizada por
varias empresas que venden productos parecidos, pero que no compiten entre sí. A
medida que crece la competencia entre distintos negocios, aparecen nuevas y más
complejas combinaciones productivas.
La integración conglomerada (Kaplan, 1967): ocurre cuando una firma cambia para
unir actividades no relacionadas. Pueden encontrarse ejemplos típicos en muchas
grandes firmas con divisiones separadas de operación.
Sin embargo, es muy escaso que la integración sea exclusivamente vertical, horizontal
o conglomerada. Muy rara vez una firma toma un nuevo producto o línea sin algún
movimiento ascendente hacia las materias primas, o descendente hacia la promoción y
la distribución de los productos finales. A medida que los grandes distribuidores al
menudeo se amplían en nuevas zonas de mercado, es necesario aumentar la
distribución al por mayor. A medida que aumenta el volumen pueden compartir o asumir
la responsabilidad de la manufactura de algunos productos. De modo semejante un
productor puede emplear la separación para reforzar las salidas de distribución o para
adquirir nuevas fuentes de materias primas. Las combinaciones de formas de la
integración pueden aparecer tanto como oportunidades inesperadas o en la aplicación
de políticas de compañía de gran alcance.
Verticalidad versus horizontalidad

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Las nuevas condiciones de tendencias globales requieren que las empresas se adapten
de acuerdo a los conceptos de verticalidad y horizontalidad.
Ambas tendencias, la verticalización y la horizontalización, se manifiestan tanto en la
relaciones entre las empresas líderes y las pequeñas empresas, como en el interior de
las mismas, aunque no de manera constante. Tanto en estudios teóricos como
empíricos, la reconfiguración a nivel mundial de la mayoría de las regiones se realiza
por medio de una combinación de estrategias neotayloristas y Kalmaristas, siendo una
de las dos, la predominante. La primicia no sólo depende de las visiones y decisiones
de los empresarios, sino de las características del entorno de una región urbana, es
decir, de la dinámica local de las alianzas y redes sociales, y del grado y las
experiencias de organización, participación y presión política de las clases subalternas.
(Krebs, 1996)
Estrategia de regulación participativa: Los teóricos la llaman estrategia de regulación
Kalmarista: se entiende la estrategia de incrementar la productividad y competitividad
por medio de nuevas formas de integración horizontal y participativa de la fuerza de
trabajo así como de aumento en la calidad de los procesos de producción y del
producto. (krebs, 1996)
Al analizar fusiones de tipo horizontal uno de los problemas más interesantes de
observar es el equilibrio entre el aumento de eficiencia y el incremento de poder de
mercado. Cuando dos empresas de un mismo mercado se unen, suelen aparecer
mejoras en la eficiencia. Sin embargo, la fusión genera también un aumento de la
concentración de mercado.

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Normalmente, ese aumento de concentración conlleva un aumento de precio que tiene
consecuencias negativas sobre el bienestar social porque disminuye el excedente del
consumidor. George Stigler (1983) argumentó que las empresas que más ganan con la
fusión, en lo que se refiere a cuota de mercado, son justamente aquellas que no
participan en la fusión. Por el contrario, para las empresas que participan en la fusión
normalmente se reduce su cuota de mercado. Este hecho indica que los aumentos de
eficiencia que se derivan de una fusión deben ser muy elevados, porque siendo el
contrato de fusión un contrato voluntario, si lo firman, es que esperan las ganancias
debidas a mejoras en la eficiencia sean mayores a las que se derivan de la pérdida de
cuota de mercado por parte de las empresas participantes; e incluso es posible que
esos aumentos de eficiencia compensen también las pérdidas de eficiencia social que
se derivan del mayor poder de mercado que resulta de la fusión.
Esta pérdida de bienestar social está regulada en general por los estados, en Colombia
es la Superintendencia de industria y comercio, la encargada de velar porque en medio
de las fusiones no se pierda el poder del mercado. Es difícil determinar hasta donde se
está generando un oligopolio con la integración empresarial y las colusiones por
ejemplo en precio no afectan a los consumidores no involucrados directamente en el
proceso de integración.
De igual forma, es muy difícil medir los incrementos de eficiencia que se derivan de una
fusión horizontal. Normalmente hay un problema de incentivos y de asimetría
informativa: los agentes que más conocimientos tienen sobre las mejoras de eficiencia
debidas a la fusión son justamente las empresas que se han fusionado; pero estas
tienen incentivos para exagerar los incrementos de eficiencia, para favorecer la
aprobación de las autoridades competentes. Sin embargo, la idea de Stigler (1983)
sugiere que, en ciertas situaciones, el simple hecho de que las empresas estén

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interesadas en fusionarse puede ser tomado como una prueba suficiente de que las
ganancias de la fusión compensan las pérdidas de bienestar social.
El objetivo de toda integración de empresas por lo general es la creación de valor, las
fusiones y adquisiciones son una buena idea cuando el valor de mercado de la empresa
combinada es mayor que el valor de las dos o más sociedades independientemente
consideradas. Cuando esto ocurre, es decir, cuando el valor es superior a la suma de
las partes, se dice que se ha producido un efecto sinérgico. Existen sinergias cuando el
valor actual de los flujos de caja supera el precio de compra de la empresa a adquirir,
es decir, el proyecto de inversión tiene un valor actual neto positivo. Por tanto, el
análisis de una posible integración debe basarse en la posibilidad de producir sinergias.
Entre las sinergias más importantes de las Integraciones se pueden mencionar:
1. Aumento de los ingresos: La sinergia operativa se puede conseguir a través de la
creación de un nuevo producto o servicio que surge de la fusión de dos empresas y que
genera un crecimiento de los ingresos a largo plazo. A este tipo de sinergia operativa se
le denomina REO (Revenue Enhancing Opportunity). Por ejemplo, compartiendo
oportunidades de mercadeo, beneficiándose de la buena reputación e imagen de marca
de una de las empresas. Sin embargo este tipo de sinergias esperadas es difícil de
cuantificar y de situar en cualquier modelo de valoración.
2. Reducción de costos: La principal fuente de sinergias operativas a través de
integraciones proviene de la reducción de costos, lo que se consigue con la
consecución de economías de escala. Con ello se pueden afrontar inversiones a gran
escala, asignar costos de I+D, así como otros costos fijos sobre una base de mayores

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ventas y un mayor activo, o, por ejemplo, conseguir economías en la producción y
comercialización de productos.
3. Poder de mercado y leyes antimonopolio: Las economías de escala y de alcance son
el principal objetivo al realizar una integración de tipo horizontal, la cual se produce al
fusionarse dos o mas empresas de la misma línea de actividad, y su consecuencia es
un aumento del poder de mercado (que depende del tamaño de la integración y del
nivel de competencia del sector) y que se puede definir como la posibilidad de
establecer y mantener un precio superior al de la competencia. Las fuentes del poder de
mercado son tres: la diferenciación de los productos, las barreras de entrada y la cuota
de mercado.
Las integraciones de tipo horizontal llevan aparejada una mayor concentración del
sector, que se define como el porcentaje de la actividad sectorial total, medido por los
ingresos totales, que es controlado por las empresas más grandes del sector. Cuanto
mayor sea la concentración, menor será el número de empresas que operan en dicho
sector, lo que podría reducir la competencia dentro del mismo y ahogarle en cierta
manera al pasar de una posible competencia perfecta a un oligopolio o a un casi
monopolio, razón que da lugar a la existencia de leyes antimonopolio en la mayoría de
los países, con objeto de evitar el uso desmedido de las fusiones de tipo horizontal.
Una de las formas más simples de integración productiva tiene que ver con la maquila,
la cual es el proceso productivo en el que se emplea mano de obra contratada
temporalmente a destajo cuyo capital inicial proviene de inversiones extranjeras o
transnacionales, y cuyo producto se destina a la exportación. Entre este tipo de
maquilas se pueden nombrar a los invernaderos, despulpadores de semilla,
despulpadoras y empaquetadoras de jaiba, camarón, moluscos, pescado, etc.;

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producción y empaque de alimentos; cría y engorda de ganado ovino, porcino o vacuno,
o productos derivados de ellos, etc. También se considera que maquila es una parte del
proceso productivo global dentro de la reorganización productiva, aquella que se dedica
a los procesos de ensamble de las partes de un producto cuya materia prima proviene
de otras regiones del mundo. Estas partes pueden ser de diversos objetos tales como
aviones, autos, aparatos electrónicos, ropa, calzado, juguetes. Una característica de la
maquila es la de actuar bajo un régimen laboral independiente al que opera en el país
en el que se ubica.
Otro tipo importante de integración productiva o industrial, se encuentra en las cadenas
productivas, las cuales se constituyen como una estrategia por medio de la cual, las
empresas mejoran sus indicadores de productividad y se insertan de manera más
competitiva en los procesos de internacionalización. Sobre tal concepto se ha
mencionado una amplia gama de términos relacionados directa e indirectamente con su
interpretación, sin embargo, esta no ha sido sencilla y ha generado dificultades para su
utilización en forma poco percibida por los agentes económicos. Probablemente, los
primeros acercamientos a la aplicación del concepto en Colombia de cadena
productiva, como un elemento esencial para el análisis de la competitividad, se dieron
en 1993, cuando la firma de consultoría Monitor realizó estudios a nivel nacional sobre
la competitividad de diferentes sectores, las sugerencias señalaron la necesidad
fundamental de mejorar la productividad, eliminar los sobre costos a la producción,
trabajar en la modernización y conocimientos de mercados externos, así como la
necesidad de prepararse para la introducción a mercados con productos de mayor valor
agregado. Profundizando en esta investigación, Monitor realizó estudios de
competitividad regionales reconociendo de esta manera que para la competitividad, el
factor regional es un elemento determinante.

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Como desarrollo de la evolución del concepto de Cadena productiva, se propone la
siguiente definición: “enlace entre diferentes tipos de organizaciones interrelacionadas
con unidades productivas que buscan la integración para fortalecer las etapas de
abastecimiento de insumos, transformación, distribución y comercialización de un bien o
servicio específico, en donde los distintos eslabones efectúan acuerdos que
condicionan sus vínculos y supeditan sus procesos técnicos y productivos, a fin de
hacer competitivos los productos en el ámbito nacional e internacional y generar valor
agregado, apoyandose también en diferentes tipos de instituciones” ( Montoya, 2004)
Otro de estos modelos de integración que se ha venido posicionando tiene que ver con
el desarrollo de la logística gracias a los modelos matemáticos desarrollados
recientemente y al aporte de los medio electrónicos de comunicación y transmisión de
datos, esta forma de integración puede ser tan sofisticada como se requiera y depende
de las empresas que la tengan a su cargo.
Otro mecanismo de integración productiva se encuentra en el cluster, el cual viene
dado por el lugar geográfico y económico de las industrias. Las ventajas competitivas
que se desarrollan están más enfocadas en factores externos, relacionados con la
locación. En este caso la competitividad es mucho más dinámica, permitiendo minimizar
ciertos costos derivados de insumos. En el enfoque de clusters se relaciona
necesariamente con el concepto de cadena de valor, entendiéndose como
aglomeraciones geográficas de empresas interrelacionadas, vinculados con núcleos de
proveedores comunes y clientes comunes, encadenadas con otras de servicios que son
útiles para todas, buscando un apoyo financiero, técnico, comercial, etc., para que así
el surgimiento contribuya no sólo a la empresa sino al sector produciendo mayor
competitividad local. Entre los diferentes tipos de cluster se encuentran:
1. Por tipo de producto o servicio proveído

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2. Por el tipo de dinámica de su ubicación (Industria local, dependiente de recursos
naturales, de comercio)
3. Por la etapa de desarrollo que han alcanzado. (Navarrete, 2006)
Finalmente puede hablarse de las Alianzas Productivas, las cuales relacionan solo
algunas partes del proceso productivo para encontrar ventajas competitivas en el
mercado. (Buitrago, 2005)
2.1.2. Integración financiera y económica
La gestión de Grupos Económicos se presenta por diferentes mecanismos. El primero
de ellos se realiza a partir a partir de los simples Pactos de Caballeros entre los
competidores más importantes, para repartirse los mercados, respetar ciertas franjas de
precios o influir de manera conjunta en las políticas del Estado, en esta forma de
asociación los empresarios mantienen su individualidad y no existe por parte de ellos
ninguna obligatoriedad para respetar los convenios y la cooperación es sólo de tipo
voluntario. Dentro de la misma las asociaciones y agremiaciones pueden cumplir un
papel muy interesante en su desarrollo.
Una segunda forma es la creación de un Pool, según el cual los negocios se distribuyen
de conformidad con una formula acordada por los participantes, este acuerdo
generalmente se hace por escrito, el cumplimiento se garantiza únicamente de manera
voluntaria, por lo que, al igual que la formula de pacto de caballeros, es muy inestable.
Una tercera manera consiste en la realización de acuerdos de cartel, que son
agrupaciones de empresas que fabrican productos uniformes, que conservan la
individualidad y cuyo fin es la supresión de la competencia. Los carteles conservan su

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independencia financiera y no se hayan ligados a una administración central; algunos
acuerdos de cartel imponen a los miembros determinados métodos comerciales, otros
confieren a las empresas ciertas partes del mercado, una participación en las ventas o
una parte del volumen de producción total, acuerdos de otro tipo regulan los precios.
(Parra, 2004)
Una cuarta forma la componen los grupos empresariales (Mejía y otros, 2005): en
primer lugar es primordial establecer una diferencia clara entre lo que se entiende por
grupo empresarial y grupo económico. La diferencia tácita es que “Los grupos
económicos se diferencian de los grupos empresariales en que estos últimos, además
de presentar una situación de control, presentan unidad de propósito y dirección [...]"
(Supersociedades, 2002. p. 4)
Por su parte, la ley 222 de 1995 fue la encargada de regular todo lo concerniente a los
grupos empresariales en Colombia. Además dicha ley se encarga de definir ciertos
rasgos característicos de los grupos empresariales, definiéndolos en el artículo 28, en
los siguientes términos:
“Habrá grupo empresarial cuando además del vínculo de subordinación, exista
entre las entidades unidad de propósito y dirección.
Se entenderá que existe unidad de propósito y dirección cuando la existencia y
actividades de todas las entidades, persiga la consecución de un objetivo
determinado por la matriz o controlante en virtud de la dirección que ejerce sobre
el conjunto, sin perjuicio del desarrollo individual del objeto social o actividad de
cada una de ellas.

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Corresponderá a la Superintendencia de Sociedades, o en su caso a la de Valores
o Bancaria, determinar la existencia del grupo empresarial cuando exista
discrepancia sobre los supuestos que la originan”.
Para completar dicho concepto, se puede decir que el grupo empresarial es La
pluralidad de compañías, la unidad de designio y el control en cuanto a sus políticas
que impone una misma persona con poder suficiente en las mismas compañías.
Adicionalmente se pueden identificar dos condiciones necesarias para poder hablar de
la existencia de un grupo empresarial:
El concepto de subordinación proviene de dos circunstancias que se asocian con las
inversiones en acciones mencionadas anteriormente, relacionadas con las entidades
que conforman un grupo empresarial, adquiridas con el ánimo de permanecer con ellas
de manera indefinida y, en todo caso, a largo plazo. Estas circunstancias son la
influencia significativa y el control.
La influencia significativa, se puede lograr en el momento en el cual el porcentaje de
inversión es de un tamaño considerable, tal que permita una participación directa en la
toma de decisiones relacionadas con las políticas financieras y operativas de la
empresa, sin tener el poder para gobernar dichas políticas. Se considera que existe una
influencia significativa cuando un inversionista tiene (directa o indirectamente) a través
de las subordinadas, 20% o más de los derechos de voto de una compañía; de tener un
porcentaje inferior se considera que no existe una influencia significativa. La
subordinación como tal está definida en la Ley 222/95 cuando “el poder de decisión se
encuentre sometido a la voluntad de otra u otras personas que serán su matriz o
controlante, bien sea directamente, caso en el cual aquella se denominará filial, o con el
concurso o por intermedio de las subordinadas de la matriz en cuyo caso se llamará
subsidiaria” (Ley 222, 95).

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El control, es entendido como el poder para gobernar las políticas tanto financieras
como operativas de una empresa con el fin de obtener beneficios de sus actividades.
Se puede hablar de la existencia de control cuando se posee (directa o indirectamente
o en conjunto con las subordinadas), más del 50% de las acciones ordinarias, con
derecho a voto.
Existen diferentes tipos de grupos empresariales como lo son la Matriz con dos filiales,
en la cual la sociedad A posee el 90% de los derechos en la sociedad (limitada) B y el
60% de las acciones en la sociedad (anónima) C, la Filial matriz de otra, en la cual la
sociedad A tiene en la sociedad B el 60% del capital y la sociedad B tienen en la
sociedad C el 80% del capital. La Concurrencia de matriz y filial en donde la compañía
A tiene el 80% de las acciones de la sociedad (anónima) B y el 40% de los derechos
sociales de la sociedad (limitada) C, en la cual B también tiene el 30% de los derechos
sociales, entre otras.
Otra forma de integración económica y financiera es el Joint Venture ( Moreno y otros,
2005), el cual tiene su origen en los contratos de gruesa ventura dados entre los años
900 y 1300 en el imperio británico, cuando para la colonización de territorios en ultramar,
pequeños grupos de personas decidían asociarse con el fin de hacerse a la mar en busca
de una aventura. Para ello, quienes participaban en la travesía, realizaban algún tipo de
aporte, de tal suerte que al culminar esta, repartían las ganancias obtenidas. Esta forma
de colaboración se conoció inicialmente con el nombre de Jointt Venture. El concepto
actual alude a la especial forma de contratación en virtud de la cual dos o más personas
o grupos de personas unen sus esfuerzos en tomo a un proyecto determinado, de
manera tal que asumen los riesgos que involucra el mismo y comparten los beneficios
que se obtengan. Aunque sus orígenes más remotos están en discusión gracias a que
en Roma si se conocían las sociedades que podían ser universales (aportes en dinero)

23
o particulares (aportes en bienes) estas sociedades o personas hacían un pacto
consensual para explotar una actividad económica.
La expresión se obtiene en el derecho norteamericano en 1890. En este sistema, al lado
de las corporaciones, se presentan las partnerships, (compañeros) es decir, todas las
relaciones existentes entre dos o más personas, que aportan esfuerzos en un negocio o
actividad común, sobre la base de una repartición de los resultados obtenidos. Aparecen
luego las denominadas partnerships especiales, con las que se quiere significar,
aquellas donde el objeto se reduce a una sola actividad u operación comercial.
El término Venture pesenta en la actualidad un problema al cual se enfrenta la doctrina
jurídica, pues por lo complejo de su utilización y funcionamiento no se han podido
establecer reglas de juego para este contrato que puede ser unilateral o plurilateral.
El auge de las ventures aparece con posterioridad a la segunda guerra mundial, cuando
para la reactivación de la economía fue necesaria esta forma de asociación entre
empresas con el propósito de llevar a cabo proyectos que requerían de inmediata
ejecución pero que por su envergadura, superan la capacidad de una sola empresa.
Desde entonces, el use de la figura se ha manifestado en proyectos de toda índole, tales
como, navegación, pesca, explotación minera, agropecuaria, operación de hoteles,
departamentos, construcción de obras publicas, etc.
Así por ejemplo, una de las negociaciones más importantes llevadas a cabo mediante el
joint venture son las referentes a la distribución y desarrollo de las reservas petroleras
del Oriente Medio por intermedio de cuatro compañías petroleras americanas"
(Caballero, 1985) ".
Ofrece el sistema múltiples ventajas, sobre todo en países en vías de desarrollo, pues de

24
esta manera se logran fusionar capitales nacionales y extranjeros para poder realizar
proyectos, que de otra manera, no serian posible. Estas son:
• Permite a los participantes cambiar su aptitud y capacidad técnica, para llevar a
buen término el proyecto para el cual se han unido.
• Resultan más llevaderos los riesgos y las cargas financieras del proyecto.
• Se pueden realizar obras, que por su costo y complejidad, no podrían realizarse
por una sola empresa.
• Tratándose del internacional joint venture resultan muy atractivos los beneficios
para el participante extranjero, pues se facilita el acceso al mercado y puede contar con
mayores conocimientos del ambiente cultural, político y de negocios del país en donde
piensa llevarse a cabo el proyecto.
• La empresa local se beneficia de la capacidad tecnológica y financiera de la empresa
extranjera.
• Agiliza la realización de proyectos, debido a la simplificación de formalidades para su
celebración.
• Rompe el tradicional esquema que para toda actividad seria y organizada de
colaboración en un proyecto determinado, se precisa de un modelo societario.
• Permite la colaboración del capital nacional y del capital extranjero.
En general, el joint venture es un medio indispensable para el logro de una gran
concentración de recursos financieros, económicos, de conocimientos y habilidades para
la realización de proyectos de construcción a gran escala y en general de todo proyecto y
obra que implique grandes esfuerzos.

25
Otra forma de integración de este tipo es La franquicia, la cual se puede definir como
un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios,
distinguiéndolo de los demás en que en este, una persona física o moral (jurídica) el
franquiciante, concede a otra el franquiciatario (o franquiciado) el derecho a usar por un
tiempo determinado una marca o nombre comercial y se obliga, por una parte, a
transmitirle tanto los conocimientos técnicos necesarios para comercializar los bienes y
servicios que el ofrece , como los métodos comerciales para su buen funcionamiento, y
por la otra a verificar que los métodos administrativos que use sean los empleados por
la franquicia.
2.1.3 Integración Organizacional (Administrativa y de Mercado)
Una integración a nivel administrativo y de mercados puede generar más de un tipo de
esquema, es decir que induce a otra forma de integrar, no solamente en la parte
gerencial sino a nivel productivo o financiero, no se debe excluir uno del otro. Se
destacan en este tipo de integración:
2.1.3.1 Cooperativismo: Una de las primeras manifestaciones de la interacción se
percibe en este mecanismo. Los elementos distintivos del movimiento cooperativo
dentro del elenco de actores sociales y económicos de un país, es el ejercicio real del
pluralismo y el respeto a la diversidad de opiniones, como prácticas inherentes a su
propia esencia. En su seno conviven, y trabajan juntas, desde las cooperativas de
inspiración social-religiosa, hasta las promovidas por sindicatos a partir del cierre de
empresas; desde las integradas por trabajadores industriales, hasta las constituidas por
militares, policías, profesionales universitarios de las más diversas ramas o productores
rurales. El movimiento cooperativo forma parte del denominado "tercer sector", o sector
de la economía social. A nivel mundial, se ha ido generando una conciencia creciente

26
sobre la importancia de este tipo de empresas, a partir del reconocimiento de sus
peculiaridades y de su perfil apropiado para prestar, de modo eficiente, servicios de
contenido social.
2.1.3.2 La fusión: consiste en la absorción de una o varias empresas por otra.
Cuando se crea una fusión, las corporaciones participantes crean una nueva
corporación, cambiando sus acciones por las de la nueva corporación y reemplazando
los estatutos de cada empresa por uno común. La dirección conjunta se produce
cuando los directivos de una o varias corporaciones pertenecen al consejo de
administración de cada empresa. En el mundo de los negocios, las fusiones se llevan
a cabo cuando se prefiere suprimir las empresas existentes y crear una nueva entidad
jurídica. Suelen realizarse para evitar la quiebra de una compañía, reducir la
competencia (aumentando la concentración del mercado) o para facilitar la
diversificación de la producción. En casi todos los países existen leyes que
condicionan las fusiones, regulan el grado de competencia entre las empresas y
evitan la aparición de monopolios.
2.1.3.3 Los Parques Tecnológicos se definen como un emprendimiento inmobiliario
que incluye los siguientes rasgos: se caracteriza por nexos formales y operacionales
con universidades o institutos de investigación y/o investigación, están diseñados para
fomentar la formación y el crecimiento de negocios intensivos en conocimiento y
organizaciones relacionadas, con una administración que esta activamente involucrada
en la transferencia de capacidades y conocimientos a las organizaciones radicadas en
el parque, con capacidad de generar relaciones y vínculos con otras empresas,
generando una sinergia. Las motivaciones más frecuentes de las empresas localizadas
en los parques son los contactos informales, el uso de las bibliotecas y acceso a

27
equipamiento. En Latinoamérica el desarrollo de los parques ha sido muy lento y
complejo, encontrándose las mejores experiencias han sido en: Brasil, México y Chile.
2.1.3.4 Un Parque Industrial es un terreno urbanizado que además de contar con
servicios públicos óptimos tiene unas adecuadas vías de acceso, el puede ofrecer
infraestructura industriales de tipo estándar construidos de antemano, los cuales son
arrendados o vendidos en condiciones razonables; se debe combinar la funcionalidad
con la estética a fin de que resulte grato como lugar de trabajo. Los objetivos de un
parque industrial son muy variados se señalan los más importantes a la luz de la
integración: facilitar a cada industrial la disponibilidad inmediata de un terreno para la
construcción de una fabrica o de un local más adecuado a sus necesidades, hacer
posible que entre las empresas del parque se produzca un cierto grado de
complementación e integración, permitir a las empresas contar con ciertos servicios
comunes que cada una de ellas no podría financiar por si misma (salón de exposiciones
y ventas, unidades de control de calidad, salas de reunión, salas de conferencias,
restaurantes, etc.), si todas o la mayoría de empresas son del mismo rubro se podría
facilitar: transferencia tecnológica, normalización de la producción para acometer
programas conjuntos de exportación, la instalación en el recinto de servicios como
bancos, correos, administradores de fondos de pensión, etc. Que tienen en los
empresarios de los parques una clientela cautiva.
Conclusión
Como se ha podido apreciar los esfuerzos empresariales por crear nuevas formas de
integración para alcanzar mayores ventajas competitivas, ser más eficientes y tener
mayor posibilidades en un mercado que les ofrece alternativas agresivas son variadas,
en este espacio se trató de enumerar algunos de ellos, sin embargo debe tenerse en

28
cuenta que existen tantas formas como empresas y alternativas de solución para los
problemas y que finalmente, lo fundamental es que las empresas puedan alcanzar sus
objetivos ojala sin perder su propia identidad para poder sobrevivir en el mercado.

29
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