Este documento presenta varias estrategias y lineamientos de acción para apoyar el desarrollo de las micro y pequeñas empresas (MyPES) en el Perú. Se propone mejorar la organización, planeación, producción y comercialización de las MyPES a través de la capacitación del personal, la promoción del trabajo en equipo, y el fomento de alianzas estratégicas. También se enfatiza la importancia de planificar el desarrollo empresarial a corto, mediano y largo plazo con objetivos realistas. Final

1. S/. 1.00
EL CONSULTORIO EMPRESARIAL DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
Dirige: Eduardo Lastra D. Año:1 N°3 2da q Abril y 1ra Quincena de Mayo de 2006
Hagamos las cosas más SUNAT modifica normas Negocios PyMES:
fácil al contribuyente sobre detracciones en el hogar Experiencia asiática
PAG.6 PAG.7 PAG.8 PAG.11
¡Que digan, Alan
y Ollanta, lo que
harán por las MyPE!

2. 2 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
PARTE II
Editorial
Por: Luis H. Vilca Muro * * Lic. Adm. periodista
Diagnóstico situacional
Eduardo Lastra D.
de las MyPES
que están al alcance por su costo,
Presidente del Instituto
Latinoamericano de
tiempo y distancia a la Empresa
Desarrollo Empresarial.
(aquí es necesario crear talleres
(ILADE) y Director
descentralizados, con un progra-
de MUNDO MyPE
ma académico netamente técnico
que permita trasladar de las aulas
al lugar insitu de las fábricas, por
En defensa del elector PRINCIPALES LINEAMIENTOS DE la dificultad del desplazamiento
o acceso del pequeño y micro
ACCION PARA DAR SOLUCION A LA empresario, ya que ‚este tiene
que estar siempre al lado de su
PROBLEMATICA EN LAS PYMES
A
trabajo porque de eso vive.
hora que ya se penaliza la llamada publi- Dentro de estos talleres des-
cidad engañosa, y que reciben distinciones centralizados se debe armar un
equipo de profesionales, cuya
programas radiales de defensa del consu-
labor será hacer una serie de
midor, creo que sería interesante que se levantaran visitas a los principales puntos
voces en defensa del elector. de concentración de MyPEs en el
cual se realice una labor de difu-
Estamos de acuerdo que la competencia es im-
sión y orientación que es impor-
portante y hasta indispensable para mejorar la cali- tante en el sector de marketing,
dad de los productos que se entregan a los mercados de planeamiento estratégico, de
finanzas, en el desarrollo organi-
o a la sociedad, incluidos los productos políticos.
zacional, y así, estaremos apun-
Pero estamos hablando de la competencia como tando a un objetivo específico.
el proceso de presentar las ventajas de una opción Las MyPEs en general y cada una
en particular deberán volverse com-
respecto de las demás, y no al hecho de dedicarse a
petitivas a este mundo globalizado
destacar las desventajas del competidor. para no ser desplazadas y esto no
También debemos recordar que entre la compe- dependerá solamente del Estado,
sino de la propia empresa.
tencia aniquiladora, que busca eliminar al rival por
La ecología y el medio am-
todos los medios, debemos preferir la competencia biente donde se desenvuelva las
de coexistencia, donde el respeto mutuo deviene en MyPEs deberán ser de interrela-
 ORGANIZACION Y PLANEACION Las MyPEs en general, con la ción y mutuo apoyo.
obligación civilizada.
Definir y sugerir un tipo es- participación de todos los involucra-
En este contexto, es deplorable la tan manida guerra  PRODUCCIÓN
pecifico de estructura orgánica dos (Directivos, Empleados, Obre-
sucia y golpes bajos de la que hacen gala los contrincantes mínima con las áreas, respon- ros, etc), deben fijarse objetivos Hacer participe al trabajador
sabilidades y funciones indispen- a corto, mediano y largo plazo de sobre el producto o servicio de
políticos. Con esa conducta contaminan el clima democrá-
sables (para generalizar en las manera realista, para luego encon- alta calidad que esta creando y
tico, envenenan las consciencias y contribuyen a mantener MyPEs) evitando la multiplicidad trar la manera de alcanzarlos. que sea valorado por los directi-
actitudes de exclusión social. ¡Así, nada tienen que envidiar de funciones sin efectividad. El estado y/o el mercado deberán vos de la MyPEs y por que los
Promover la conveniencia y hacer un análisis sectorial en las My-
a las pandillas juveniles y a las barras bravas!. clientes lo prefieren.
utilidad real de acogerse a deter- PEs, cuyo fin sea determinar la nece- Capacitar, asesorar (editar
La política, concebida como compromiso de servicio minadas formas de organización sidad de que no exista sobre oferta folletos que contengan informa-
a la sociedad y de docencia cívica, tiene que mostrarnos legal mas acorde con las MyPEs. de producción o servicio; proveyendo ción específica y realista) en lo
en lo que dicen y hacen quienes participan en la activi- El trabajo en equipo debe ser a sectores en donde no haya mucha referente a la estructuración de
impulsado dado que el paren- competencia y viceversa. costos de producción y servicios
dad pública, un mínimo de respeto hacia la ciudadanía.
tesco así lo permite (confianza La calidad moral en la actua- para que las MyPEs definan sus
Eso será la mejor manera de “refundar” la política. mutua, comunicación espontá- ción empresarial de una MyPE, precios y tomen decisiones ba-
Que bueno que se haya superado la época en que nea, apoyo mutuo) para la toma debe promoverse dada la nece- sadas en información real.
de decisiones y la solución de los sidad para impedir que se pierda Fomentar la sub. contratación
los candidatos No creían necesario presentar sus pla-
problemas en forma coordinada, credibilidad con el mercado. (consorcios) o alianzas estratégi-
nes de gobierno; en esta campaña electoral más de la delegando funciones, supervi- Dentro de cada aspecto debe cas como medio horizontal de in-
mitad de las organizaciones políticas que pretenden sando los puntos críticos; sin tenerse muy en claro la necesidad tegración y cooperación entre las
desconfiar del personal. de planificar el desarrollo empre- MyPEs para poder participar en
gobernarnos han publicados sus propuestas.
Implementar dentro de lo sarial en general. trabajos, producciones y/o servi-
Ahora falta que todos los candidatos acepten, de prioritario modos de coordina- Divulgar por todos los medios cios de mayor envergadura.
buena gana, la importancia de esclarecer la viabilidad ción intra y extraempresarial posibles, la necesidad de planificar el El estado debe promover el
empezando por los proveedores, desarrollo empresarial en general. acercamiento real y legal entre
de sus propuestas de gobierno, tanto desde el punto
la propia empresa, los clientes y las MyPEs y las grandes em-
de vista técnico así como político, social y ético. Promover la capacitación en liderazgo
su entorno influyente. presas nacionales y extranjeras
Y es que al margen de los cálculos electoreros con una mística y unión general.
El parentesco del personal en (públicas y privadas) y mediante
las MyPEs no debe ser impedimento Capacitar adecuadamente incentivos o beneficios adiciona-
que aconsejan los estrategas del marketing, exclusi-
para las buenas relaciones interper- al personal para el trabajo y en les cooperar y complementarse
vamente por respeto a los electores, los candidatos sonales hacia un objetivo común que temas de formación personal con productos y servicios.
deben asumir su responsabilidad política de debatir es el desarrollo de la Empresa. (motivacionales y de autoayuda)
☞ Continúa en la página 10
sus planteamientos en los medios masivos de comu-
nicación, de manera más alturada y didáctica. No
® Mundo Mype ®, Consultorio Empresarial de la Micro y Pequeña Empresa, es una
se trata de armar espectáculos periodísticos, sino de publicación patrocinada por el Instituto Latinoamericano de Desarrollo Empresarial, ILADE.
saber por qué y por quién votaremos.
EL CONSULTORIO EMPRESARIAL DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
Convenio para distribución con la Federación Nacional de Distribuidores
Dirige: EDUARDO LASTRA D. (elastra@terra.com.pe) de diarios, revistas y loterias del Perú (FENVENDRELP)
El escamotear esta responsabilidad de transpa- Editor adjunto: Luis Hermilio Vilca Muro Distribución: Mirko Del Pino Corresponsales en provincia: Corresponsales extranjeros:
rencia política, significaría, además de un gesto de Reporteros gráficos: Ernesto Lastra y Eric Asca ® Marca registrada: INDECOPI Certificado 00036593 Tacna: Juan Alberto Jorge Estrada Argentina: Luis Villar
Diseño Gráfico: Manuel Tovar Vásquez Asesoría Legal: Dra. Ursula Soto Chiclayo: Carlos Alberto Ignacio Navarro Estados Unidos: Jorge Prado
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3. 3
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Alcances de la
oficina virtual concentrar la mayor actividad
Hace algunos años se hablaba como de una gran del mercado. En este proceso,
Aguerrevere decidió en mayo
fantasía futurista y lejana sobre el día en que fuera posi- del 96 tomarse dos años para
estudiar, dar clases y comen-
ble realizar el trabajo diario desde la casa o algún lugar Equipos y herramientas “Trabajar desde la casa es de
zar algún nuevo negocio.
tranquilo, accesible y lejos del tráfico y los retrasos. Los Se necesita un espacio una eficiencia extraordinaria,
Mejoró su conocimiento,
apartado de la rutina domés- porque cuando no lo hacía tar-
uniendo toda su sapiencia
avances de la tecnología han hecho el sueño posible tica. “Que la gente no tenga el daba entre 60 minutos y una
sobre finanzas. Janet Kelly le
incentivo de ir a molestar. En hora y media transportándome
ofreció dictar en el IESA una
D
mi caso, para llegar a mi ofi- de un lugar a otro, tiempo que
cátedra llamada “Iniciativa
cina hace falta traspasar una
esde su máquina, ción es otra, los niveles de es- ahora le dedico al trabajo”.
empresarial”, mejor conocida
puerta con llave, subir unas
cualquier persona trés también son diferentes. Según Aguerrevere, la ven-
en el mundo empresarial como
escaleras y llegar a la terraza.
puede acceder a Aguerrevere se tituló de taja familiar es que hay un
“Entrepernusue” o cómo llevar
Allí nadie me ve”.
millones de datos ingeniero industrial en Purdue acercamiento importante entre
a realización económica un pro-
Hay que tener el equipa-
de información, University, y realizó un máster los miembros, porque los hijos
yecto o idea. Luego dictó una
miento adecuado, dos líneas de
realizar investigaciones, pa- en finanzas en la Universidad cuando tienen algo que con-
segunda materia: “Valoración
teléfono, escáner, computadora
sar encuestas, conversar con de Chicago. Comenzó sus ac- versar se acercan, están cinco
de empresas”, donde se evalúa
con fax, impresora a color, un
los amigos, discutir proyec- tividades profesionales como minutos y luego se van.
todo el proceso de su factibili-
teléfono celular y dos conexio-
tos, intercambiar ideas, cono- ingeniero en una empresa in- Además de su actividad
dad económica, cuánto valen
nes a Internet, por si una se
cer al instante cotizaciones y dustrial; luego fue director de “virtual”, Aguerrevere man-
sus acciones y sus activos.
pone lenta o se cae. Aguerre-
movimientos de los mercados un grupo financiero, gerente tiene sus contactos con el
Hasta diciembre de 1997.
vere opera solo, utilizando un
financieros internacionales, general de la subsidiaria de mercado de capitales, conoce
“El enfoque a partir de ese
equipo Dell Laptop 64 RAM, 233
con el costo de una llamada banca de inversión. En 1987, las tendencias, analiza com-
año fue tener una nueva empre-
Megahertz y 3 giga.
telefónica local y una cuota junto con otros socios, fundó portamientos y resultados y,
sa. Después de mucho analizar
Si el negocio es exitoso, ten-
mensual según la capacidad Banex, una exitosa casa de en algunos casos, actúa como
la situación decidí hacer algo en
dría que subcontratar ciertas
del usuario. Son las bonda- bolsa que posteriormente asesor de inversiones.
el campo del comercio electróni-
cosas. “En principio, he querido
des de Internet. firmó un joint venture con el En Internet descubrió la po-
co”, comenta Aguerrevere.
conocer todo el proceso. Diseñé
El mundo virtual se ha Banco de Venezuela y pasó a sibilidad de realizar operaciones
En esa materia no existe
una página web con Front Page
expandido para alimentar las llamarse Banvenez Mercado bursátiles con un costo menor
nada en Venezuela, pero el
98, y cuando contrate un dise-
perspectivas de los profesio- de Capitales. Con la caída del que si utilizara a un corredor
año 1997 fue el año del creci-
ño más profesional, ya sabré
nales de los nuevos tiempos. grupo compraron sus acciones profesional que atienda el te-
miento del comercio electróni-
qué quiero y cómo se hace”.
Según Fernando Aguerrevere, al banco en 1994 y volvieron léfono. Estas empresas tienen
co en Estados Unidos, que ha
La publicación de la página
este “es un mundo interesante a llamarse Banex. sus páginas web interactivas,
llegado para quedarse. Viendo
fue hecha por Aguerrevere a
y no existe ningún estrés”. En En febrero de 1998 vendie- que permiten al usuario cono-
las potencialidades de esta ac-
través de un proveedor de so-
su caso, tiene 46 años, hizo ron su participación a Bancara- cer las cotizaciones, hacer sus
tividad en el futuro inmediato,
porte en la Red llamado Host,
plata, puede permitirse estar cas Mercado de Capitales, que negocios, obtener sus reportes,
Aguerrevere se dedicó de lleno
Highway. Lo escogió personal-
algún tiempo sin producir. completó con esta adquisición recibir sus dividendos, todo ello
a estudiar, programar, crear y
mente, publicó la página, se
Pero, reconoce que si la situa- el proceso de crecimiento para por costos que van desde 5 a 30
operar una “tienda virtual”.
inscribió en todos los motores dólares. Una llamada telefónica
de búsqueda tanto nacionales para registrarse, el número
como extranjeros. Ahora, bus- de su tarjeta de crédito y un
Mercado remoto ca asociaciones o acercamien- mecanismo para confirmar las
tos con una persona que sepa órdenes de compra-venta en
de mercadeo, para que maneje forma rápida, son algunos de los
el área comercial. “Porque a requerimientos del sistema.
El enfoque inicial, mientras se cubren las Hasta ahí es puro gasto. Sin embargo, algu-
la larga necesito que esto se En Venezuela, por ahora, no
dificultades legales para que en Venezuela se nas de estas “tiendas” están dispuestas a reco-
convierta en una tienda virtual, es posible realizar estas activi-
puedan realizar este tipo de actividades, es nocer comisiones a quienes les envían clientes.
para que quienes visiten la dades en la Red, debido a las
hacer de puente entre empresas de comercio Así, si un comprador los contacta a través de su
página tengan oportunidad de exigencias legales de respaldo fí-
que existen en Estados Unidos con clientes página, la empresa reconoce esta acción.
comprar lo que les interese”. sico (papeles) de cada una de las
potenciales en Venezuela. La primera fase es La idea a largo plazo es múltiple. Si la
transacciones. Pero ya se trabaja
diseñar un sitio donde el cibernauta pueda página es exitosa, tiene que tener un diseño
El factor tiempo para superar esta laguna. Eso sí,
entrar y ver que se puede comprar de una adecuado, un contenido que agregue valor.
En el caso de Aguerrevere, la información de los mercados
forma sencilla, para más adelante convertirlo “La gente va a esa página porque allí es más
una oficina de unos doce me- financieros es inmediata. Es
en una verdadera “tienda” cuando se den fácil saber qué está en venta y cuáles son
tros cuadrados requirió una posible conocer cotizaciones de
las condiciones. los mejores sitios”. Luego, si tiene éxito, se
inversión de 20 mil dólares, acciones, del dólar, de los intere-
“Lo primero que hice es ver todas las tien- podrá vender publicidad. La visión es de, al
aunque más importante fue ses, con solo entrar a las páginas
das virtuales que existen en el mundo, pero menos, tres años.
el tiempo dedicado. Las posi- de los operadores, los bancos,
la mayoría de ellas funcionan en Estados Mientras tanto, hay que invertir tiempo y
bilidades de recuperación del casas de bolsa, etcétera.
Unidos. Hay una sección, por ejemplo, que dinero para que el proyecto sea más sólido.
capital están cercanas. Lo im- Tal como predijeron los so-
es computación. Busco en Internet quiénes Hace falta que aumenten los usuarios de la
portante es ponerle interés y ñadores, gracias a las comunica-
están vendiendo equipos de computación, Red, porque aunque no cuesta tanto hacer la
dedicarle tiempo al negocio. ciones, el futuro está al otro lado
software y hardware, escojo pocos de los página, si hay pocos usuarios la misma ten-
La familia no se entera de la línea. Incluso, este material
que existen, tratando que sean los mejores. drá el éxito máximo del número de usuarios
cuándo Fernando Aguerrevere que usted está leyendo, fue pro-
Luego de esa selección, hago lo mismo con que existe. Pero, si el número aumenta, por
está en la casa, y su esposa se ducido en casa y enviado como
libros, revistas, música, automóviles y mu- inercia la página será más exitosa porque
queja que ahora llega más tar- correo electrónico a la revista.
chas posibilidades más”, explica. tiene una mayor participación de mercado.
de que nunca. Pero, él señala: Diga que no es posible.

4. 4 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Cómo cultivar empresarios
pequeñas, su crecimiento más millonario. Por desgracia, el
Más fácil para algunos
Un nuevo estudio del BID compara el apoyo que lento y su producción son bienes sistema educativo no parece
y servicios más convencionales jugar un papel importante
distintos países le dan a los empresarios principiantes El estudio —basado en
que comercializan fundamental- para el estímulo empresarial
cerca de 1.300 entrevistas
mente en el interior de su país. de latinoamericanos o asiáti-
E
personales en nueve países
El origen social del empresario la- cos. Unos y otros señalan, sin
de las dos regiones— analiza
stá probado que uno guro que sus gobiernos estarían tinoamericano suele ser de clase embargo, que la experiencia
tres etapas críticas en la crea-
de los motores de cre- encantados de conocer algunas media o alta; los éxitos empre- laboral previa les sirvió para
ción de nuevas empresas: la
cimiento de las econo- medidas con que incentivar a los sariales se publicitan menos; la acumular recursos no finan-
gestación de la idea de em-
mías es el dinamismo nuevos empresarios y eliminar aportación financiera de la familia cieros, como información o
presa, la puesta en marcha y
empresarial. Para los los obstáculos que se interponen y de los amigos es crucial para el material de equipamiento.
el desarrollo inicial.
países en desarrollo la creación en su camino hacia el éxito. lanzamiento de la empresa y las Aunque los ahorros persona-
La lentitud del proceso
de nuevas empresas resulta Contrastes. Un reciente es- intervenciones externas, sobre les representan la parte principal
latinoamericano de creación
especialmente beneficiosa: ge- tudio realizado por el BID, con todo desde el sector público, más de la inversión de la mayoría de
de empresas se refleja desde
nera empleo, amplia los hori- el apoyo del gobierno de Japón, bien podrían calificarse de trabas los nuevos empresarios —un 70
que la idea de un negocio
zontes del mercado, aumenta comparó las experiencias de las que se interponen en su camino y por ciento— los asiáticos tienen
revolotea por la mente del
la producción de bienes y ser- nuevas empresas en las econo- retrasan inútilmente su trabajo. un acceso más fácil al financia-
empresario: identificar una
vicios y siembra un dinamismo mías emergentes del Este de Asia Salta a la vista que los nue- miento externo, algo que en
oportunidad le lleva una me-
contagioso. y de América Latina (vea enlace vos empresarios latinoamerica- América Latina es prácticamente
dia de entre cuatro y cinco
Pero ¿Cuál es el resorte que a la derecha sobre Empresaria- nos lo tienen bastante más difícil inexistente. Los latinoameri-
años. Sus homólogos del Este
lanza un nuevo empresario al lidad en economías emergentes: que los del Este de Asia, por canos buscan alternativas a
de Asia requieren entre dos y
mercado? ¿Qué le motiva? Creación y desarrollo de nuevas falta de motivación, de estímulo esta carencia con el crédito de
tres años. Una posible razón:
¿La ambición de dinero o de empresas en América Latina y el y de apoyo al inicio y durante los proveedores, los adelantos de
los contactos personales y
poder, el sueño de realizarse, Este de Asia). primeros años del negocio. clientes, el retraso en el pago de
profesionales de los futuros
el ejemplo de un empresario En rasgos generales, y ad- servicios públicos, impuestos y
empresarios. En ambas re-
exitoso, el apoyo de un banco, mitiendo que los especialistas Un camino desigual salarios, y la compra de maqui-
giones son importantes las
los ahorros familiares, la ob- adelantan que se trata de dos Las motivaciones iniciales naria de segunda mano.
redes familiares y de amigos
tención de una maestría? procesos económicos en fases son bastante parecidas en Durante la etapa de de-
pero en el Este de Asia los
En Japón, el miedo al fracaso diferentes en cada una de las ambas regiones. Van más del sarrollo inicial, la trayectoria
contactos con redes empre-
paraliza al potencial empresario regiones, los perfiles de los nue- lado de la realización personal de las inversiones financieras
sariales son mucho más fuer-
por temor a perder la casa, la vos empresarios y de las nuevas que de la ambición económica, va por distintos caminos en
tes y decisivos, sobre todo en
mujer y los hijos, debido a las empresas del Este Asia y de aunque en el subconsciente las dos regiones. Mientras
el período de gestación de la
altas exigencias de garantías América Latina presentan algu- de los asiáticos está siempre los empresarios del Este de
idea, cuando resultan crucia-
colaterales que le exige el ban- nas diferencias sustanciosas. la imagen del empresario Asia recurren cada vez más a
les la información y consejos
co. Y lo que es peor, si falla su En el Este de Asia, las em-
de empresas establecidas,
negocio, entierra su reputación presas crecen más y con mayor
o de la especialidad que los
con él de por vida. En Corea, por rapidez y alcanzan mayores es-
futuros empresarios piensan
el contrario, la intervención de un calas productivas, hacen un uso
como posible negocio.
empresario exitoso en un progra- más intensivo de las tecnologías
La fuente de oportunida-
ma de televisión puede motivar de conocimiento y su expansión
des para negocios es asimis-
a un gran número de jóvenes a es más robusta, llegando con
mo mayor en el caso de los
emprender negocios. En América mayor fuerza a los mercados
empresarios del Este de Asia,
Latina, muchos nuevos empresa- de exportación. Los empresa-
con una amplia incidencia en
rios se lanzan a los negocios sin rios son gentes de clase media
el área de las nuevas tecno-
preparación y sin plan. Algunos o baja; su motivación es muy
logías o en la oferta de sus
consideran esto último una gran fuerte, basada muchas veces
servicios a empresas mayo-
ventaja porque, de conocer los en el modelo de un empresario
res que tercerizan o subcon-
riesgos de antemano, muchos exitoso; y el sistema de apoyo
tratan parte de su producción
quizás se abstendrían. a su financiación es sólido y es-
o servicios, algo que ocurre
Si tener una cantera empre- tructurado, tanto desde el sector
con mucho menos frecuencia
sarial nutrida y vigorosa es de público como desde el privado.
en América Latina.
vital interés para las economías Las nuevas empresas lati-
de los países en desarrollo, se- noamericanas son generalmente
Por dónde empezar los créditos bancarios y a los
inversionistas privados, en
América Latina esa tendencia,
Los especialistas coinciden empresarial tampoco figura hoy La interacción entre empre- de inversionistas privados no
de existir, va en disminución.
en que las intervenciones ais- entre las opciones profesionales sarios es otro de los puntos débi- formales, una reducción en
En esta fase, una de las prin-
ladas y desarticuladas no dan más atractivas en las mentes de les de América Latina. Las redes los costos de quiebra y de
cipales preocupaciones de los
resultados duraderos. Para muchos jóvenes, una situación de personas interesadas en un tramitaciones burocráticas o
empresarios latinoamericanos es
revitalizar al empresariado de que se podría mejorar, sugiere el mismo tema y los foros y clubes la adopción de sistemas de
lograr un flujo de caja equilibra-
un país recomiendan atacar estudio, con campañas de comu- de empresarios ayudarían a los garantías que permita a las
do, ampliar la clientela y contratar
esta cuestión desde diversos nicación y de información. nuevos y futuros empresarios a nuevas firmas acceder al mer-
personal calificado. Los asiáticos
sectores con una estrategia in- La falta de inspiración y pensar estratégicamente, refinar cado de capitales.
por su parte encuentran dificulta-
tegrada. Se requiere de inicia- formación adecuada a los em- el concepto de negocio y acceder El objetivo de los países
des para contratar equipo geren-
tivas con visión y compromiso presarios son carencias del sis- a recursos y a contactos. latinoamericanos sería ayudar
cial y para su manejo de relación
político, económico y social de tema de enseñanza —escuelas Los empresarios latinoame- a promover un tipo ideal de
con las grandes empresas.
largo plazo ya que el proceso secundarias, universidades e ricanos se quejan de los proble- emprendedor: inspirado por
Las firmas asiáticas tienen
de inspirar cambios de menta- institutos vocacionales— cuyos mas que enfrentan para obtener ejemplos exitosos, innovador,
mayores ventas desde el primer
lidad, forjar a un nuevo esta- planes de estudios se basan en financiamiento ya que en esta bien informado, conectado con
año, facturan en promedio el
mento empresario, y favorecer cursos tradicionales de planifi- región la mayor parte de los otros empresarios y partidario
doble que las latinoamericanas.
la creación de empresas, es un cación, contabilidad y similares. recursos se canalizan a las em- del trabajo en equipo. En lugar
Después de tres años la dife-
proceso de bastantes años. Se sugiere un cambio innovador presas establecidas y el capital de considerarlo un elemento de
rencia aumenta: los asiáticos
La difusión de empresarios que fomente habilidades propias de riesgo para nuevas aventuras alto riesgo, los sistemas públi-
venden cinco veces más, llegan
modelo de éxito inspiraría a de los empresarios exitosos, comerciales es prácticamente cos y privados tendrían que
a facturar una media de dos
muchos jóvenes a emular su como la capacidad analítica, la inexistente. Como medio para contemplar al futuro empresa-
millones de dólares al año, un
ejemplo, como está ocurrien- creatividad para resolver pro- reducir estas dificultades, se rio como una de las inversiones
volumen que muy pocas de las
do en el Este de Asia con tan blemas y gestionar riesgos, y apuntan acciones como incenti- más rentables en el camino de
empresas latinoamericanas con-
buenos resultados. La carrera cómo trabajar en equipo. vos fiscales, la creación de redes su país hacia el progreso.
tactadas llegan a alcanzar.

5. 5
2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
GUERRA AVISADA NO MATA GENTE
DIFERENCIAS ENTRE MICRO
La obligación de tener el registro de entrada y salida es vigente
Y PEQUEÑA EMPRESA Las empresas están obligadas
a partir del 07 de mayo del 2006.
a tener un registro de entrada y
salida de sus trabajadores. Esta
norma, que rige desde el 6 de
Las MYPE son unidades económicas constituidas Por: Wilson Cabezas Alva.
abril, tiene el propósito de facilitar
como empresa unipersonal, Empresa Individual
el control de la jornada laboral
de Responsabilidad Limitada - E.I.R.L., Sociedad
de las 8 horas diarias o 48 horas
Anónima Cerrada - S.A.C., Sociedad de Respon-
semanales.
sabilidad Limitada - S.R.L., que tienen por objeto
Jornadas laborales mayores a
realizar actividades de comercialización de bienes,
aquellas se pagan con un sobreta-
industrialización, o prestación de servicios.
sa del 35% por hora laborada más
allá de la jornada normal.
La MICRO EMPRESA: Tiene de 1 hasta 10 trabajado-
Recordemos que la Ley de la
res y vende anualmente hasta 150 Unidades Imposi-
MyPE ha considerado el pago de
tivas Tributarias - UIT, es decir 510 mil soles; y
las horas extras, pero no se aplica
la sobretasa por horario nocturno
La PEQUEÑA EMPRESA: Tiene de 1 hasta 50 tra-
para remuneraciones mayores a
bajadores y vende anualmente hasta 850 UIT, es
621 nuevos soles y si dicha jorna-
decir 2 millones 890 mil soles.
da laboral después de las 10 de la DePeru.com es un portal de Internet de contenido gratui-
noche es habitual. to, que cumple la función de ser una guía para todos aquellos
peruanos que usan Internet. En nuestro Web ite tenemos la
mayoría de enlaces que usan los peruanos, desde mensajes
GUÍA PARA COMENZAR UN NEGOCIO a celulares, resumen de noticias, notas de prensa, Directorio
de páginas peruanas, chistes, TV y radio en Vivo, Directorio
de Medios, 2da mano, datos útiles y mucho más.
Nuestra Web tiene su origen en el año 2002, en que por
16.-Si tiene previsto tener
11.-Reclute su personal. idea de uno de sus creadores se uso inicialmente para ser una
1.-Decídase a iniciar su
empleados, infórmese de
Empiece con la elaboración Guía en una cabina de Internet, pero los clientes de este nego-
negocio propio y defina el
las obligaciones laborales.
de descripciones de tareas. cio, llevaron la dirección del Web site a muchos lugares y así se
rubro del mismo.
No olvide establecer un pro- fue conociendo la dirección en todo el Perú y el extranjero.
17.-Recuerde que necesita
grama de adiestramiento
2.-Evalúe sus fortalezas y Al inicio www.deperu.com no era rentable, debido a
orientación tributaria.
para nuevos empleados.
debilidades personales y em- que sólo se creo para facilitar a los usuarios de una cabina
presariales. Sea objetivo. su uso en Internet, con el tiempo nos dimos cuenta que
18.-Oriéntese con respecto
12.-Imprima sus tarjetas mucha gente de otros lugares entraba a la página y nos
a los seguros comerciales
de presentación, papel
3.-Aprenda todo lo que resultó escaso el ancho de banda de nuestras líneas de
pertinentes a su negocio.
membretado, formularios,
pueda sobre dicho negocio. Internet por lo que tuvimos que recurrir a proveedores
recibos, etc. externos de hosting (alojamiento).
19.-Haga publicidad a su
4.-Investigue su mercado Hoy DePeru.com consume mucho tráfico y su ancho de
nuevo negocio.
13.-Registre su nombre
potencial, incluyendo a los banda es similar al de muchas Web grandes del mundo.
comercial.
clientes, la industria y la 20.-Afíliese al Club del Em- Según mediciones internacionales e independientes de
competencia. Averigüe los presario MyPE, del Instituto Alexa.com que es una compañía que mide el rating de las
14.-Consiga todos los per-
requisitos legales relacio- Latinoamericano de Desa- Web a nivel internacional, nuestra posición es la siguiente.
misos de uso incluyendo
nados con licencias y permi- rrollo Empresarial (ILADE),
licencias de negocios re-
sos, las contribuciones sobre para tener la mejor ase-
queridos en el ámbito local 3er lugar Nacional, en nuestra categoría de
ingresos y sobre propiedad soría y capacitación em-
y nacional. portales de Internet.
mueble e inmueble, la loca- presarial, a las tarifas más
lización del negocio y el uso económicas del mercado.
15.-Abra una cuenta co-
 9no lugar Nacional, compitiendo con todos
del nombre comercial. mercial bancaria. Debe
los grandes del Perú.
mantener una cuenta ya Av. Arequipa 398 ofic. 9
5.-Determine la estructura preparada para sus finanzas Santa Beatriz Lima 1.
legal que tendrá su nego-  Estamos dentro de los 150 lugares más
personales. Compare las Teléfono 332-6895.
cio. (Negocio individual, visitados de Latinoamérica.
ofertas de varios bancos an- E-mail: iladeperu@hotmail.com
sociedad o corporación). tes de tomar una decisión. WEB: www.mundomype.com
 Estamos dentro de los 500 lugares más
6.-Evalúe los locales comer-
visitados en habla hispana.
ciales disponibles. Coteje la
condición física del edificio,
el tránsito, espacio de es-
Somos el primer portal de Internet que dejo de ser una Web
tacionamiento, costos del
pequeña para convertirse en un grande, estamos certificados
alquiler y la disponibilidad
por IQUA - The Internet Quality Agency (Barcelona, España).
de agua, luz y teléfono.
DePeru.com es socio de la BBC de Londres. entre otros
contactos internacionales. Actualmente estamos postulando
7.-Prepare un plan de ne-
los Premios Internacional por El Día de Internet, en España
gocios detallado. No deje de
El 60% de nuestro públicos lo componen peruanos
fijar fechas límites para la
radicados en nuestro país y el 40% de visitas proceden de
toma de decisiones clave.
peruanos radicados en el extranjero que ven en DePeru.
com una ventana hacia nuestro país.
8.-Fije el horario o jornada
DePeru.com nace y tiene oficinas en Trujillo y muy pronto
de su negocio.
estaremos abriendo nuestra oficina comercial en Lima para
atender el mercado nacional de publicidad por Internet. Es
9.-Reúna el capital necesario
preciso aclarar que las agencias de publicidad peruanas aún no
para llevar a cabo su plan.
invierten en publicidad por Internet como se hace en Argentina
(Solicite un préstamo comer-
o Chile que tienen más de 7 millones de dólares al año.
cial y haga un presupuesto
DePeru.com obtiene sus ingresos al vender sus espacios
que le permita ahorrar).
de publicidad a Google y otras compañías del extranjero
10.-Obtenga el equipo, que pagan comisiones por estar afiliados a ellos.
muebles, materiales, inven- El programa de MundoMyPE lo escuchamos el año pa-
tario y letreros necesarios. sado y estuvimos atentos a su desenvolvimiento para estar
seguros de lo que le ofrecemos a nuestro público, todo
contenido antes de entrar a www.deperu.com es analizado
para mantener la calidad que nos exige IQUA de España,
NO DEJES DE ESCUCHAR EL PROGRAMA RADIAL MUNDO MyPE
como medio de certificación internacional.
y LEER EL PERIODICO INGRESANDO A www.mundomype.com

6. 6 2da Q de Abril y 1ra quincena de MAyo de 2006
Por Juan Luis Medina Frassinetti (*)
Hágamos las cosas más  Las ciudades
de Tarma, Pisco,
Tumbes y el dis-
trito de Magda-
fácil al contribuyente
lena en Lima, se
suman a la red
de agencias de
Mibanco.
 Por medio de
Cada día se hace más complejo el tema tributario alejando más y dichas agencias,
Mibanco proyecta
más la formalización de los pequeños empresarios. alcanzar S/. 32
millones a finales
P
de 2006.
rimero el complejo sistema de adelantos del IGV que afecta finan-
cieramente no solo a la pequeña empresa; todos se ven afectados,  Nuevas agen-
aparte que nadie entiende a cabalidad cómo es la cosa exponiéndose cias refuerzan
a delicadas contingencias tributarias. Las retenciones, detracciones y compromiso de
percepciones que contemplan el adelanto del IGV antes o después de Mibanco con de-
la venta, es cosa de especialistas y aun éstos, ni la entienden a cabalidad. sarrollo econó-
Por ejemplo, usted tiene una empresa dedicada a la prestación de servicios mico a nivel na-
de auditoría, emite su factura contra entrega el 3 de marzo del 2006, por 50,000 cional.
soles. El IGV contenido en ella, S/. 7,983.20, como su RUC termina en 1, tendría
que ser pagado el 26 de abril, sin embargo, por la bendita disposición del SPOT
Mibanco inaugura
 En el 2005, Mi-
Sistema de Pagos de Obligaciones Tributarias, o Detracciones, el pago tendría banco obtiene el
que ser detraído a la fecha que le pagaron la factura, el 3 de marzo, estando mayor número de
obligado su cliente a depositar ese importa en la cuenta que su empresa obliga- clientes microe-
toriamente tendrá que abrir. Y, ese dinero solo podrá ser empleado para pagar mpresa vigentes,
impuestos, no para otra cosa. ¡Qué abuso! constituyéndose
nuevas agencias
Ahora, otra novedad, cuando ya falta poco para que en el líder de este
se venzan los plazos para presentar la declaración sector a nivel na-
jurada de la declaración anual del impuesto a la cional.
renta, la SUNAT, modifica el tratamiento para
calcular el Impuesto a la Renta.
Y, creo, sin temor a equivocarme son muy Lima, 11 de abril de con la asesoría necesaria de gran apoyo para to-
pocas las empresas que se han enterado y 2006. Mibanco, el banco para ayudarles a hacer dos los empresarios de
la cosa se complica porque por un lado los peruano líder de la mi- crecer su negocio”, señaló la micro y pequeña em-
trabajadores no verán alterada participa- cro empresa, inauguró Rafael Llosa, Gerente Ge- presa de Huaraz y Huá-
ción; La cosa es solo con la SUNAT. cuatro nuevas agencias, neral de Mibanco. nuco”, manifestó Rafael
En efecto, hasta el ejercicio del ubicadas en las ciudades Rafael Llosa añadió Llosa, Gerente General
2004, la cosa era muy simple, prime- de Tarma, Pisco, Tumbes que, en el 2006, Mibanco de Mibanco.
ro Ud. calculaba la materia imponi- y el distrito de Magdalena tiene planeado inaugurar Rafael Llosa agregó
ble, modificando el resultado conta- en Lima, mediante las 15 agencias más, tanto que Mibanco continuará
ble con las adiciones y deducciones cuales proyecta alcanzar en Lima como en el inte- aperturando e inaugu-
tributarias y las pérdidas deducibles, un total de S/. 32 millo- rior del país. “Queremos rando nuevas agencias
luego de ese monto detraía el 10 por nes en colocaciones a seguir creciendo con los en Lima y en el interior
ciento si su empresa era una empresa finales de 2006. empresarios peruanos y del país, esperando ce-
industrial, 8 por ciento si comercial. Dichas agencias for- mantener nuestro com- rrar el presente año con-
Bastaba deducir de la materia im- man parte de la red de 65 promiso con el desarrollo tando con 77 agencias a
ponible calculada la participación de los agencias a nivel nacional económico y comercial del nivel nacional.
trabajadores para que sobre el resultado con la que cuenta Miban- Perú”, puntualizó.
así obtenido se calculare el Impuesto a la Acerca de Mibanco
co, luego de un importan-
Renta. Ya no más se hará así. Ahora se También en Huaraz y Huanuco
te plan de expansión que Mibanco es la institu-
tendrá que calcular dos tipos de participa- le ha permitido acercarse Con la finalidad de ción líder en el sector de
ción para los trabajadores, una de carácter cada vez más a los em- brindar un servicio segu- las microfinanzas y cuen-
laboral y otra de carácter tributario. presarios de la micro y ro, confiable y cercano ta con 65 agencias a nivel
Un ejemplo. Supongamos lo siguiente, al 31 pequeña empresa. para los empresarios de nacional. En el 2005, una
de diciembre del 2005: Las nuevas agencias la micro y pequeña em- de cada tres personas con
están ubicadas en: presa, Mibanco anunció la crédito microempresa fue
Utilidad según balance 100,000.00 apertura de sus agencias cliente de Mibanco.
en la ciudades de Huaraz Actualmente Mibanco
Adiciones, diferencia permanente 20,000
y Huanuco. es la institución financiera
 Tarma:
Adiciones, diferencia permanente 10,000 La oficina de Huaraz líder con el mayor núme-
Jr. Lima 543, Tarma
está ubicada en la Av. ro de clientes de crédito
Deducciones, diferencia permanente -5,000
 Pisco: José de Sucre No 765, microempresa a nivel na-
Deducciones, diferencia temporal -10,000 15,000.00 Calle Progreso 181 mientras que la Huanuco cional, otorgando más de
se encuentra en el Jr. 28 un millón de préstamos
Participación laboral, 10% 11,500 115,000.00  Tumbes:
de Julio No 1038-1040. a muchas personas con
Av. Bolívar
Participación admitida tributariamente -10,455.00 Sólo a través de estas ganas de salir adelante.
147, Plaza de Armas
dos nuevas agencias, Mi- La institución cuenta
Materia Imponible 104,545.00
 Magdalena: banco proyecta conseguir con diversos productos
Impuesto a la Renta 31,363.50 Av. Brasil3260. un saldo de colocaciones que le permiten a los
Magdalena de S/. 16 millones de empresarios de la micro y
soles y un total de 3,000 pequeña empresa acceder
Quien sale beneficiado con el cambio, es solo la SUNAT. La empresa sí se per-
clientes en ambas ciuda- a nuevas posibilidades de
“Como institución lí-
judica, pues seguirá pagando igual a los trabajadores, pero más a la SUNAT.
des a fines de 2006. crecimiento e inversión, y
der en microfinanzas,
Bajo el régimen anterior, el impuesto a la renta se calculaba sobre
“Mibanco continúa fir- que también se ofrecerán
procuramos estar allí
115,000 – 11,500 =103,500, 31,050.00. Como ahora tendremos que
me en su plan de ex- en ambas oficinas. Entre
donde nuestros clientes
pagar 31,363.50, pues se habrá incrementado este impuesto en 313.50.
pansión a nivel nacional. ellos se encuentran Mica-
nos necesiten a nivel
¿Vale la pena tanto esfuerzo? Vale la pena exponer a sanciones a aquellas
Estamos seguros que, pital, Miequipo, Milocal,
nacional, no sólo con
empresas que no se enteraron de los cambios obligados por el Informe No. 003-
como institución líder en Ahorros, Cts y Depósitos
productos y servicios a
2006.Sunat.2B0000 y aclarado por el Decreto Supremo No. 003-2006-TR.
microfinanzas, seremos a Plazo entre otros.
su medida sino también
Creo que No.
Puede encontrar más información de Mibanco visitando: www.mibanco.com.pe
(*) Árbitro miembro del Centro de Conciliación Nacional e Internacional de la Cámara de Comercio de Lima,
Perito Judicial, analista tributario y financiero.