Este curso se centra en la Ley de los 6 grados de separación y en la propuesta de actividades recomendadas a nivel de conducta en Internet. Aborda también una lista de recomendaciones sobre el riesgo de contacto en la Red.

1. Estrategia de Networking en el mundo digital

2. Bienvenid@s!
Introducción: Origen y desarrollo del Networking
Temática:
• Motivación: «Small World Experiencie» y «Six Degress of Separation»
• Videos temáticos
• ¿Red de contactos, relaciones o intercambios?
• Grupos, redes, especialización y emprendimiento
• El Networker: Roles, enfoques, perfil
• La Estrategia Networking
• Aplicación: Networking Laboral y de Negocios
• Conductas adecuadas en Internet
• Riesgos en la Red
• Información sobre Networking y Emprendimiento en Lima
• Sesión Práctica (herramientas digitales)

3. Introducción: Origen y
desarrollo del Networking
LA COMPUTACIÓN CREA Y NECESITA DE
LAS REDES (NETWORK / Hardware)
- 2 ó más estaciones
- Recursos compartidos
- Locales / físicamente en la empresa
- Nube / Cloud Computing
- Tecnología de soporte, conexión y
acceso
- Potencial permanente de comunicación
- Información y data transmitida
- Operadores (Usuarios, Soporte, Control)

4. Introducción: Origen y
desarrollo del Networking
LAS REDES TRANSMITEN INFORMACIÓN
- Relevante para el negocio de la empresa
- Orientadas en el procesamiento (análisis)
- No siempre las personas fueron relevantes
- Comunicación / Difusión:
- B2B
- B2C
- En paralelo las personas desarrollaron
contactos personales (sociabilizaron)
- Los negocios y las computadoras se
relacionaban por la usabilidad (herramientas)

5. Introducción: Origen y
desarrollo del Networking
¿CÓMO SE DA EL CAMBIO?
- Internet propuso nuevos protocolos que
brindaron soporte a su desarrollo
(TCP/IP/IP6/FTP/SLL/HTTP, etc)
- Primero: Relaciones entre Negocios
- Luego: Relaciones entre personas
- La programación, el diseño y las bases de
datos se desarrollan también
- El Ser humano como data
- La necesidad de especializar su
entendimiento
SE AÑADIERON A LAS PERSONAS COMO
APORTANTES AL CONTENIDO TRANSMITIDO

6. Introducción: Origen y
desarrollo del Networking
SURGEN LAS REDES SOCIALES
- El software online replica a la sociedad y sus
relaciones complejas
- Se pliega la investigación científica
- Los programadores se convierten en los
primeros forjadores de «lazos débiles»
- Se desarrollan las relaciones hacia el:
Prosumer to Business (P2B).
- La persona  Centro / Justificación  Red
LAS PERSONAS DECIDEN AHORA QUÉ ES
CONOCIMIENTO E INFORMACIÓN EN LA RED
Según su valoración

7. Introducción: Origen y
desarrollo del Networking
¿QUÉ TOMA EL NETWORKING DE ESTO?
- El camino (el medio y el acceso: Conexión y
Hardware versus Con quién y Cómo)
- La Red es la suma de componentes
conectados (Valor de la Red)
- Se comparte recursos (Intercambio)
- Se adquieren nuevas características
- Crea especialización
INDIVIDUOS CREANDO UNA SOCIEDAD DE ENTREGAS
(Citizen Ship Foundation. / Go Givers / La India)

8. Introducción: Origen y
desarrollo del Networking
¿LAS ABEJAS DESARROLLAN UNA RED?
- Espacio: Panal
- Relaciones: Construcción y Protección
- Roles: Obreras, Zánganos, Reina, Huevos
- Persistencia en el cumplimiento del rol
- Especialización en el rol
- Normas, pautas, desarrollo
- Influye en el medio: Polinización, producción
de miel, cera, otros.
SE CREA UNA RELACIÓN SOSTENIBLE

9. Motivación: Los 6 grados de
separación entre las personas
SMALL WORLD EXPERIENCE
- Década de los 60  Stanley Milgram (
www.stanleymilgram.com)
«La distancia que separa a cualquier
persona de otra es de apenas seis
grados (o menos) en el mundo»
-Experimentos:
- Película: Six Degrees of Separation
- Six Degrees of Kevin Bacon
- http://oracleofbacon.org
- Small Word Research

10. Motivación: Los 6 grados de
separación entre las personas
USO DE LA TEORIA DE LOS 6 GRADOS
-Análisis de Opinión pública
-Análisis de las tendencias, modas
-Investigación de mercado
-Creación de Redes enfocadas
-Análisis de los movimientos sociales
-Potencializar el hábito de conocer gente
-Entender importancia de ser «conector»
-Valorar los «lazos débiles»
-El networking  Es la vía correcta
-Mundo por descubrir  Camino

11. Videos temáticos
Networking Digital
Qué es el Networking
http://www.youtube.com/watch?v=FFV00jl34u0&feature=related
Optimiza tus redes de contacto
http://www.youtube.com/watch?v=fkN8w9-s5IY
Red de contactos profesionales online
http://www.youtube.com/watch?v=hKDlFRWMIy0
Los poder de los 6 grados de separación
http://www.youtube.com/watch?v=6HUknjp4Urg&feature=autopl
Estudio:
Facebook reduce la teoría de los 6 grados
http://www.youtube.com/watch?v=V8TIYhasCZw

12. Red de contactos:
Relaciones o Intercambios
CARACTERÍSTICAS DE LAS REDES
Perfiles…
- Inventores, creativos, investigadores
- Amas de casa, jubilados
- Estudiantes, Profesionales
… que necesitan dinero y conexiones
- Emprender  Relacionarse
- Relacionarse explica  70% negocios
- Negocios «en Red»  Principal desarrollo

13. Red de contactos:
Relaciones o Intercambios
CARACTERÍSTICAS DE LAS REDES
Enfoque primario
- Grupales  Para todos los integrantes
- Individuales  Se crean buscándolos
Vinculación
- Grupales  Receptivas
- Individuales  Proactivas
- Especializadas  Selectivas
- Privadas <> Públicas

14. El Networker
CONDICIONES
-Capaz de brindar, dar, regalar
-Fe en la Red como herramienta
-Capacidad para Sociabilizar
-Liderazgo y Empatía: Efectividad
-Auto Motivación (no dijimos que es fácil)
-Actitud Positiva
-Perfeccionar el método
-Persistir y crear hábitos
-Ser real

15. El Networker
CUÁNDO
¡Antes que se necesite, un contacto, debe
estar en nuestra BD!
- Es más divertido orientarlo a conocer gente
- Inadecuado orientarlo a la búsqueda
DÓNDE, CÓMO, CON QUIEN
- En cualquier momento
- En el lugar adecuado
- A través de…
- Participando de…
- Con una técnica… (multi task: Amistad, Trabajo,
Emprendimiento, Amor)

16. La Estrategia Networking
POTENCIAL DE LA ESTRATEGIA
-Mayor especialización
-Crecimiento exponencial (RS)
-Resultados de compartir e interactuar
-Aprender de los nuevos integrantes de mi
Red
-Encontrar colaboradores o socios de
negocios
-Comunicación más eficaz (CONFIANZA)
-Mejor desempeño futuro de la relación
-Convivencia de objetivos personales y
laborales

17. La Estrategia Networking
¿DE QUÉ DEPENDE EL ÉXITO?
-Estructura Social  Ordenada, Sostenible,
Atendida, Retribuida
-Incentivos de ida y vuelta  Garantía de
pertenencia
-Conocimiento Especializado / Talento
-Continuidad Permanencia y Activismo
-Ausencia de bloqueos Inter./Externos
-Promover  Facilidad para la acción
-Convivencia: Formas de ser, metas
diferentes, recursos no disponibles,
muchas interacciones

18. La Estrategia Networking
¿DE QUÉ DEPENDE EL ÉXITO?
-De definir el «para qué» y el «dónde»
desde el principio (objetivos de la red)
-De contribuir con datos rentables o
tornarlos rentables con el tiempo
-Más gente desconocida
-Conocer de 1era mano el perfil
-Capacidad de movimiento en la red
-Invertir tiempo y dinero en construirla
-Capacidad de seguimiento al contacto
-Contacto efectivo y permanente
-Difusión amplia del perfil

19. La Estrategia Networking
¿Y CÓMO SE HACE?
- Identificar objetivo
- Identificar 1era Lista de inicio
- Ofrecer ideas y concretar acciones
- Estimular condiciones para el intercambio y la
cooperación:
- Resolver problemas
- Establecer consensos
- Promover la integración
- Apostar por la Paz
- Respetar las normas (ley)
- Mantener Valores y Personalidad
- Incorporando a más integrantes

20. La Estrategia Networking
DESARROLLO DE LA RED
El prosumer social:
-Estimula el rol de forma individual cuando Produce
y Comparte
-Estimula el rol de forma grupal cuando: Representa
y difunde
Comprende las limitantes:
- Todos somos diferentes
- No sociabilizamos igual
- No buscamos pertenecer a lo mismo
- Diferentes intereses
- Diferentes motivaciones

21. La Estrategia Networking
INFLUENCIA DE INTERNET
Nuevo canal de contacto especializado
-Público, sencillo y ordenado saber quién conoce a
quién
-Más fácil  Más difícil (en la exposición están
todos)
-La web ayuda a registrar contenidos
-Cantidad vs Diferencia: Problemas en gestión
-Mundo de las opiniones, valoraciones y
conocimiento de una forma ágil
-Identidad  Mayor difusión
-Alcance privado  Alcance global

22. La Estrategia Networking
INFLUENCIA DE INTERNET
Esquema de Networking online
-Definir fuentes de información (Correos
electrónicos y redes sociales)
-Especializar el contacto y contenido
-Más gente todos los días
-Tarjeta de presentación
-Crear boletines y/o blogs para transmitir
experiencia
-Liderar el conocimiento y la atracción de talento
-Usar las pautas de conducta online
-Twitter (Liderazgo), Linkedin (desarrollo), Facebook
(destreza social)

23. Networking Laboral / Negocios
APLICACIÓN
Desarrollo del Networking para buscar
oportunidades
-Desarrolla tu marca personal
- Pública / Privada
- Enfoque académico, laboral y de
experiencias
-Desarrollar la Red de Contactos
-Desarrollar contenidos vinculados al negocio
- Productos, Servicios, Empresas,
Experiencias con Clientes, Proveedores,
Trabajadores y otros grupos de
influencia.

24. Acciones en el Networking
FUERA DE INTERNET
-Utilizar espacios de contacto público  Asistir a
eventos, congresos, conversatorios o eventos
dedicados a la especialidad de forma directa o
complementaria.
-Mantener vinculación con amigos
-Relacionarse con grupos de estímulo al
emprendimiento
-Crear nuestras propias oportunidades (encuentros
deportivos, eventos sociales, celebraciones,
conversaciones, clases, no rechazar invitaciones).

25. Acciones en el Networking
-Siempre disponer de tarjetas de presentación
(recomiendo dar 2 tarjetas)
-Utilizar otros medios de contacto complementario
para crear el seguimiento y desarrollar la amistad

26. Normas de conducta online
PAUTAS O CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Definiciones importantes que influyen en la
comunicación
-No cortar una llamada en proceso
-No terminar una conversación por atender otra
-No detener una discusión por no contar con
argumentos
-La escritura completa comunica más que la
abreviada
-Usa abreviaturas conocidas y aceptadas cuando
aporten calidez ;)
-Transmite ideas con imágenes o videos y
compleméntalas con texto

27. Normas de conducta online
PAUTAS O CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Definiciones importantes que influyen en la
comunicación
-Las mayúsculas online suponen gritar (para la
mayoría de las personas)
-Cuida el vocabulario, cuando el tiempo pase,
probablemente no tengas cómo «defender» tu
mejor imagen
-Siempre tener en cuenta «al gran hermano»
-Valora el aporte más allá de estar o no de acuerdo
-Respeta a la persona aunque su idea no la
compartas
-Quéjate primero directamente, antes que
públicamente

28. Normas de conducta online
PAUTAS O CRITERIOS DE DESEMPEÑO
Definiciones importantes que influyen en la
comunicación
-Desarrolla contenidos de texto que te relacionen
con las personas, que luego puedas personalizar
-Es más fácil promover que sus amigos conozcan a
nuevas personas: ser el referente
-Cuando construye sobre premisas de interés
individual exclusivas de modo online se nota más
-Construya espacios GANA – GANA
-Concéntrese en LEER (Escuchar) antes que ESCRIBIR
(Hablar).

29. Riesgos en Internet para
Nuestra comunicación
RIESGOS EN LA RED
-Dejar publicada información personal o sencible
-Aceptar y vincularse con desempeños extraños
-Perfiles falsos
-Descargar todos los mensajes de mi correo
-Control sobre el modem de internet
-Software de protección en PC/Laptop
-Control de visualización (parental)
-Cuidado con la Cámara Web
-Conversaciones con mucha información
-Claves sencillas «hackeables»

30. Riesgos en Internet para
Nuestra comunicación
ALGUNAS SOLUCIONES
-Disponer de un/a «técnic@» amig@
-Revisar reportes de desarrolladores de Antivirus
-Revisar foros sobre protección online
-No contestar emails de desconocidos
-Cuidado con dejar contraseñas en las cabinas
-Navegar oculto
-Mantener el control de lo publicado
-Revisar programas activos «en memoria»
-Utilizar Internet con tus hijos hasta que identifiquen
los riesgos
-Conversar y llegar a acuerdos con tus
colaboradores
-Reportar problemas inmediatamente (DIVINDAT)

31. Herramientas online
Networking con Google
• Posicionándome en el buscador de modo que cuando me «googleen» encuentren:
• Información relevante y de utilidad orientada a mi persona o al negocio que
represento
– Perfiles en redes sociales
– Artículos escritos en mi website u otros medios digitales registrables
– Información publicada en mi propio web (relacionada con medios)
– Utilizando las herramientas para generar contactos con Google
• Affiliate Networking
• Temas de discusión (foros temáticos)

32. Herramientas online
Networking con Facebook
• Posicionar un perfil claro y de acceso directo
– Publicar de forma coherente
– Rotar constantemente
– Buscar ser añadido antes que añadir
– Conversar mostrando capacidad de empatía
– Distribuir información útil y novedosa
– Buscar obtener datos antes que monetizar (o en paralelo)
– Llevarlos a espacios donde la vinculación puede ser más real

33. Herramientas online
Networking con Twitter
– Estar abierto a las opiniones de terceros
– Seguir a la mayor cantidad de personas
– Prepararse para rotar internacionalmente
– Investigar sobre la cultura de otros paises
– Hacer seguimiento a cada nuevo seguidor (agradecer
haber dado click)
– Llevarlos a espacios donde la conversación online
puede ser más fluida

34. Herramientas online
Networking con Youtube
– Es importante hacer seguimiento a los comentarios a nuestros videos
– Al ser la página de mayor page rank aquí podemos encontrar muchos lazos débiles
de nuestra futura red (gente que no conocemos)
– Es importante responder los comentarios (agradecer, ampliar información)
– Derivar a otras redes donde se pueda ampliar la conversación online

35. Herramientas online
Networking con Blogs
– El Blog especializado y bien documentado es útil
para transmitir una imagen de líder de opinión
– Debe orientarse a apoyar la «marca persona»
online
– Siempre debe contestarse los posteos
(agradecerlos)
– No abandonar el blog pues tiene alto nivel de
registro de contenidos en google
– De igual modo presentar otras redes a los
visitantes

36. Herramientas online
ESPACIO ONLINE RECOMENDADO EMPRENDEDORES
MUNDO, ESPAÑA Y PERÚ
Redes Sociales conocidas
Facebook.com http://iniciador.com/
Twitter.com http://firsttuesday.es/
Linkedin.com http://firsttuesday.pe
Youtube.com (mucho Networking en «zona cero») http://www.opencoffeeclub.es/
http://keiretsuforum.com
Redes Sociales Networking http://wayra.org/
http://www.viadeo.com/es/connexion/
http://www.startup2.eu/
https://www.xing.com/es
http://www.orkut.com
Árboles genialógicos
http://www.genoom.com
http://www.miparentela.com
http://www.myheritage.es
http://www.bisabuelos.com (curiosidad)

37. Fuentes importantes
www.comunidad.biensimple.com/relaciones/w /relaciones/C omo-
aumentar-tu-red-de-contactos-laborales.aspx
www.mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/como-se-
hace-networking
www.ganaropciones.com/seisgrados.htm
www.ganaropciones.com/seisgrados2.htm
www.gabrielgomezrojo.com/2012/04/22/consejos-para-networking-
efectivo/
mba.americaeconomia.com/articulos/reportajes/20-consejos-para-
hacer-un-networking-exitoso

38. SERGIO GONZALEZ
MARKETING RED
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