Este documento presenta una conferencia sobre el arte de crear redes de contactos más allá de un solo contacto. Explica que el trabajo en red (networking) es cultivar relaciones de beneficio mutuo para dar y recibir. Se analizan conceptos como las redes sociales, el individuo, la comunidad y las redes. También cubre temas como identificar, desarrollar e impulsar la propia red de contactos con el objetivo de abrir oportunidades personales y profesionales a través del trabajo en red.

1. Conferencia“Networking, más allá de un contacto”El arte de crear redes de contactosLic. Carlos A. Vargas HernándezHuman S.A. de C..V.carlos.vargas@human.com.mx

2. Comunicarprincipios básicos para saber cómo Identificar, desarrollar,Impulsartu Red de contactosPara que a través del Trabajo en Red (Networking)te abras paso en diferentes espacios de tu vida personal y profesional Objetivo de la conferencia

3. TEMARIO 6.- Bibliografía 1.-Reflexión Sobre redes 2.- Las redes Sociales. 3.- La personayLas Redes 4.- NetWorking y la WebRSI´s 5.- DesarrolloMi Red¿Cómo?ATRAERRETENERFORTALECERMANTENERHombre y las redesNO ES LA WEB¿Cómo funcionanLas redes?NETWORKINGTrabajo en RED¿Para que sirven?Un medioPOETA¿Cómo Desarrollarla?Trabajar en red es cultivar relaciones de beneficio mutuo, de dar y recibir de yo-gano-tu-ganas. Contactos sin limites.

4. Las redes y el HombreReflexión sobre las redes y el hombreNo dependemos unos de otros, tampoco somos independientes unos de otros, todos somos interdependientes unos con otros. Contactos sin limites

5. Desde que el mundo es mundo han existido las redes Sociales, integraba un mundo de habitantes de las cavernasformando sus redes para: Inicio de las redes sociales y el hombre. Imaginemos la Ventaja competitiva que da a las personas y organizaciones el Poder desencadenar la Red con la que se cuenta“Desde la cuna hasta la tumba”

6. Mensaje básicoLas personas: Éstas siempre se han necesitado las unas y las otras y han extraído fuerzas gracias a su contacto mutuo.Para entender el mundo del NetWorking lo más importante es entender las fuerzas que actúan.Concentrarse en las relacionesno en las tecnologías

7. ¿Qué es una red?**** La comunicación en las Organizaciones: Everett M. Rogers. Rekha Agarwalla – Rogers., Editorial Mc. Graw Hill, 1980. primera edición en ingles 1976.La Sociometría en las organizaciones

8. Trabajo en RED:¿Para qué nos sirve el Trabajo en Red?NetWorkingInvestigación YDesarrolloProspección y VentasMarketing 2.0Una combinación ordenada de personas cruzadas a intervalos regulares por otras personas, todas ellas dedicadas a cultivar entre sí relaciones mutuamente benéficas, de dar y recibir, de tipo yo-gano-tu-ganasObjetivoFinanzas ComunicaciónR.P.Recursos Humanos

9. El arte de crear y trabajar redes de contactos

10. IndividuoLa personaComunidadConjunto de Personas que conviven en un país, ciudad, colonia, etc.…Red SocialConjunto de Personas que conviven con un fin común familia, asociación de colonos, escuela, club deportivo, etc.…Trabajo en RedNetworkingConjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….

11. Networking: La capacidad de una persona para crear relaciones con otras personas….Trabajo en RedNetworkingConjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico. Para el MalPara el Bien

12. Redes de la cuna a la TumbaCOMUNIDAD

13. ¿Cuáles redes identificamos en la vida del hombre?¿Qué camino tomamos?San Pablo ermitañoIntegración Social"No hay nada como las relaciones. En el universo, cada cosa esta relacionada con las demás. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos que pueden hacerse a si mismos sin ayuda de nadie"Margaret Wheatley.

14. El número de DunbarEs, según el antropólogo Robin Dunbar, la cantidad de individuos que pueden desarrollarse plenamente en un sistema determinado. Dunbar teoriza que este valor, aproximadamente 150 individuos, está relacionado con el tamaño del neocórtex cerebral y su capacidad de proceso.Estas áreas constituyen la "capa" neuronal que recubre los lóbulo pre frontal y, en especial, frontales de los mamíferos.

15. Bienvenido a la era de la Conexión...Los seres humanossomos seres sociales. Venimos a este mundo como resultado de las acciones de otros. Sobrevivimos aquí dependiendo de otros, aun si nos gusta como si no, no existe prácticamente ningún momento en nuestras vidas en el que no nos beneficiemos de las actividades de los demás.Por esa razón, no ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto de nuestras relaciones con los demás. Dalai Lama. Seis grados de separación (Publicidad)http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8

16. Las Redes SocialesLos principios básicos de cómo funcionan las redes socialesLlámalo clan, llámalo red de contactos, llámalo tribu, llámalo familia; llames como lo llames, seas quien seas, necesitas uno.Jane Howard

17. Redes neuronales (RNA)DendritasAristas o Arcos(Vinculo)Redes neuronales del cerebro humanoUna parte de una red neuronal tiene la siguiente forma:2 NeuronasNodosRelación BinariaNeurona, Núcleo, (Vértice o Nodo)

18. Una red socialEstructura sociales representada en forma de uno o varios grafosen el cual los nodos representan individuosy las aristaslas relaciones entre ellos.GrafoAristas o Arcos(Vinculo)Individuos(Vértice o Nodo)Relación Binaria

19. Si todas las personas que conocemos tienden a conocersesolo entre sí, sería muy difícil relacionarnos través de ellas con el resto del mundo... Toda esta redundancia local es buena para la cohesión del grupo…… pero ciertamentenoresulta de ayuda para fomentar la conectividad global. Mundos pequeños

20. Persona y NetworkingCompetenciasEl numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo entiendan el sentido y beneficios de su Red

21. CompetenciasTu tienes la respuestaConstrucción de redes efectivas.¿Para qué?...

22. Los cuatro acuerdosEnsayo filosófico escrito por el médico mexicano Miguel Ruiz, está basado en la sabiduría de los antiguos nahuales. Relata la cosmovisión que debería tener un ser humano para estar en equilibrio emocional, mental y social.Saga Falabella – Atrévetehttp://www.youtube.com/watch?v=SaoW-qh3cos

23. Entendiendo la comunicación con visión de 360ºOB nos devela un uso impecable de los elementos físicos y de la Fortaleza emocional.Corporalidad

24. LenguajeBarackOBamaNetworker Natural Emociones

25. Todo Comunica Yes We Can - Barack Obamahttp://www.youtube.com/watch?v=Q8boC4tMK_g

26. El Networking y La Red de RedesInevitable mencionarlas"El mundo es un pañuelo" y la introducción de las redes sociales en la Web ha encogido aun mas ese pañuelo.

27. El uso de soluciones tecnológicas es inevitable...

28. 5generaciones en muchas organizacionesDiseccionar y cuantificar la dinámica que nos separa

29. Tipos de Redes en la RED

30. Ventajas de estar en REDEsta es la visión cerebral de las redes neuronales sociales de un Web adicto

31. Fuente: Manpower, 2009.Perspectiva de expertos mexicanos en Recursos Humanos sobre el impacto de las RSIs en las organizaciones

32. ¿Qué es el Networking? ¿Cómo armas tu RED?“Si no tienes claras las reglas que adoptarás para participar inteligentemente en las RSIs, o no tienes políticas definidas, trabájalas”.“Si aún no tienes un “Perfil” en la o las RSIs que convengan a tu persona o tu organización, hazlo”. Buscas a alguien en la RED Te contacta Recibe y valora Envías tu petición La encuentras en la RED

33. 5. Desarrollando mi RED de contactosAtraer, Retener y Mantener“Networking, más allá de un contacto”

34. *POETAACCIÓNEJECUCIÓN"La acción es la mejor respuesta."

35. “Las Personas” Mas valen tus conocidos que tus conocimientos"...*POETATarea de un Networker Meta: Conocer tantas personas nuevas como nos sea posible y hacerlas sentir que nos conocen, nos aprecian, confían en nosotros; Personas dispuestas a ayudarnos a encontrar nuevas oportunidades de negocio... se logra trabajando en la RED.todas las personas que integran nuestra red también forman parte de las redes de otras personas

36. “Las Personas” Recordar nombres y rostros para hacer contactos*POETA

37. Hay veces que es difícil recordar un nombre y menos un rostro para hacer contactos*POETA

38. “Las Personas”Los principios de Dale CarnegieInterésate sinceramente por los demás;Las personas quieren comprar a personas que conozcan, les caigan bien, estiman y que les inspiren confianza... Y QUE DEN VALOR.*POETA

39. Tu Objetivo de Networking*POETA¿Cuál es tu propósito? O el de tu empresa

40. Tu Objetivo de Networking*POETA¿Cuál es tu propósito? O el de tu empresa

41. Tener, mantener y hacer que funcione una red no es un arreglo rápido, es un proyecto a largo plazo.Considerar que hace falta:Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.

42. Tu y tu estrategia¡Preparación y Acción!¿Qué quiero?¿Qué tengo?Mi Plan de Networking Mi plan de de Acción Acción Resultados Mi Plan de MarketingCitasEntrevistasEvaluacionesNegociacionesSeguimientoControlMiProyectoXMis CompetenciasExperienciapreparaciónProductoMercadoRecursosRed, MediosContactosQuiénCuándoCómo*POETA

43. estrategia¿Cómo desarrollar una base de datos para una Red?*POETA

44. ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red?Participación en cámarasasociacionesRevistasDeNegociosContactosPrensa escrita Secciones De finanzasnegociosAmigosFamiliaresVecinosCompañerosMaestrosColegas de trabajoCada quien desarrolla un punto de vista particular sobre el valor de los contactos

45. ¿Cómo desarrollar una base de datos para tu red?Bolsa de trabajo de mi universidadReclutadoresDirectores de: Recursos HumanosÁreas de interés ContactosCentro de orientación profesional de tu Asociación si disponen de recursos para formación de redes.Listas asistentes de congresosAnuncios de congresos (muchos de ellos se anuncian en Internet) para identificar los nombres de los ponentes. Añádalos a su base de datos de contactos. Hay que identificar los diversos lugares, sectores o Grupos, de los llamados "centro de influencia" .

46. Tu y tu RED..¡Preparación y Acción! Conozco a alguienRegistro sus datos Estoy al Pendiente de la Relación Me comunico,Convivo, compartoHay reciprocidadHay Resultados CitasEntrevistasEvaluacionesNegociacionesSeguimientoControlMisnecesidadesMis directorioMi REDAniversariosGustos, PreferenciasContactosQuiénCuándoCómo

47. Una Red efectiva, eficaz, con calidad y productivaEntre más grande tu RED de CONTACTOS, más información, más gente, más pistas tendrás a tu favor

48. Cómo trabajar con gruposLas reuniones en grupos profesionales son fuente excelente de armado de redes.Técnicas garantizadas

49. Modelo para abordar del ámbito profesional al ámbito de los negociosA través de los principios de Trabajo en Red (Networking)Ámbito de negocios OBJETIVOTepresentoTepropongoConfianzaÁmbito profesionalAsociaciones Cámaras, etc..Preguntas¿?ParticipocontigoLa confianza valor clave "te conozco, me caes bien, me inspiras confianza... Me relaciono contigo"Nos conocemosTeinvito

50. Establecer Estrategia para llegar con el Influenciador y/o Tomador de decisiónUsuarioInfluenciadorTomador deDecisiónIdentificar

51. Posiciónese como el experto lógico en su campoPuntos para recordar

52. Conecta a los súper conectoresConjunto de personas que usted conoce, las personas que de alguna manera, en cierto modo, son parte de su vida, ya sea en forma directa, o incluso en forma por demás indirecta. Contactos sin limites. Esfera de influenciaBusca gente que no se parezca a ti.

53. Que es el Networking … ¿Por qué es importante tu RED de contactos?Sus conocidosTu conocidoSus conocidosSus conocidosSus conocidosSus conocidosTuSus conocidosSus conocidos18Tu conocidoSus conocidos1CADENA DE FAVOREShttp://www.youtube.com/watch?v=jHlnkur5zHs&feature=relatedSus conocidos26

54. Buena noticia:Con esta presentación y de acuerdo a la ley de Girard han conocido a una persona……. La otra buena noticia es que ustedes y su compañero han sumado 250 contactos adicionales

55. 250 personas asistirány a nuestro funeralA nuestra bodaCada uno tiene una tiene una esfera de influencia personal de 250 personas. La ley Girard de los 250.

56. “Networking, más allá de un contacto”No te preguntes ¿qué hará la RED por ti? preguntante ¿qué haráspor y con tu RED...?

57. “Networking… “… más allá de un contacto”

58. BibliografíaLa comunicación en las Organizaciones: Everett M. Rogers. Rekha Agarwalla – Rogers., Editorial Mc. Graw Hill, 1980. primera edición en ingles 1976.Hacia una Comunicación Administrativa Integral; Sergio Flores de Gortari, Emiliano Orozco Gutiérrez, Editorial Trillas.Contactos sin limites; Bob Burg, Editorial Mc. Graw Hill, 1995.Marketing 2.0, El Nuevo Marketing en la Web de las Redes Sociales. Juan Manuel Maqueira, Sebastian Bruque, Editorial Alfaomega, 2009El Mundo Groundswell; Charlaene LI, Josh Bernof, Editorial Empresa Activa, 2008.La Era Digital; Don Tapscott, Editorial Mc. Graw Hill, 2009.Seis Grados de Separación; Duncan J. Watts, Editorial Paidos, 2006, primera edición en inglés 2003Las coincidencias necesarias""Les hasards necessaires“ Jean-Francois Vezina, La sincronicidad en los encuentros que nos transfoman, Ediciones Obelisco.- 195 paginas, 1a edicion marzo 2007La tierra es Plana; Thomas Friedman, Ediciones Martínez Roca, 2006, primera edición en inglés 2005.Wikinomics, Don Tapscot, Anthony D. Williams, Editorial Paidos Empresa, 2007, primera edición en inglés 2006.Nunca comas solo, Keith Ferrazi, Tahl Raz, Editorial Amat, 2009.Blogs, ¿O sólo Bluff?, Robert W.Bly, Grupo Editorial Patria, 2008, primera edición en inglés 2006.Redes Sociales, For Ropkies, Editorial Lid, 2009.Helado de Albóndiga, Cuidado con el nuevo marketing, Seth Godin, Editorial Grupo Norma.Como obtener Clientes .com,.George Colombo, Editorial Panorama, 2003, primera edición en inglés 2001.Promoción de Boca en Boca, Godfrey Harris, Editorial Panorama, 2001, primera edición en inglés 2000.Redes Sociales, La nueva oportunidad, Marco A. Paz Pellat, Editorial Conacyt, Inoftec .

59. Información en la WebArtículos/Paginas WebPresentacionesRedes Sociales www.redessocilaes10.com Red Social http://es.wikipedia.org/wiki/Red_socialSociometría http://es.wikipedia.org/wiki/Sociometr%C3%ADaSeis grados de separación http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3nLa película; Seis grados de separación; http://www.youtube.com/watch?v=HLIyuYwbVnA El guardián entre le centeno http://www.youtube.com/watch?v=a0CM8GxVKYASeis grados de separación (Publicidad) http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8El Impacto de las Redes Sociales de Internet en el Mundo del Trabajo: México http://www.manpower.com.mx/sala/documents/ei/El_Impacto_de_Redes_Sociales_de_Internet_en_el_Mundo_del_Trabajo_MexicoV2.pdf Humanhttp://www.human.com.mx/ PPP®, Personal Proficiency Profile (Perfilador Personal de Competencias),http://www.youtube.com/watch?v=J7tM-EeJmHg&eurl=http://www.human.com.mx EMS® http://www.youtube.com/watch?v=nOiuxzjiLz8&eurl=http://www.human.com.mx/ Como Potenciar Posibilidades de Contratación; http://www.slideshare.net/coach_networker/como-potenciar-posiblidades-de-contratacin-2872648 BLOG NetWorkerS & CoachS http://networker-coach.blogspot.com/?spref=twhttp://es.wikipedia.org/wiki/Robin_Dunbar

60. Componentes del Marketing por InternetEstrategias de Marketing 2.0Marketing de RelacionesMarketing en MóvilesMarketing On LineMarketing ViralMarketing DinámicoMarketing One to OneCRMTecnologías Web.Mkt.ProximidadSiguientePaginaE-MailMkt.Telefonía MóvilIn-Gaming AdvertsingMktProximidadVideojuegosIn-Gaming AdvertsingMarketing 2.0, El Nuevo Marketing en la Web de las Redes Sociales. Juan Manuel Maqueira, Sebastian Bruque, Editorial Alfaomega, 2009In-Gaming AdvertsingBasados en Avatares