El documento habla sobre el concepto de networking y su importancia. Define networking como el proceso de crear lazos con otras personas a través de intermediarios para acceder a información o oportunidades laborales. Explica que es importante ser abierto y escuchar a los demás para establecer relaciones que sean mutuamente beneficiosas. También menciona algunas claves para construir una red de contactos como la diversidad, calidad y reciprocidad en las relaciones.

1. www.dogcomunicacion.com Networking (el poder de las relaciones) Rafa Rubio

2. Busco amigos -dijo el Principito- , ¿qué significa sociabilizar? Es algo demasiado olvidado, dijo el zorro , significa crear lazos ¿Crear lazos? Claro, dijo el zorro . Para mi tú no eres todavía más que un niño parecido a cien mil niños. Y no te necesito. Y tú tampoco me necesitas. Para ti no soy más que un zorro parecido a cien mil zorros. Pero si creas lazos conmigo nos necesitaremos el uno al otro. Serás para mi único en el mundo. Seré para ti único en el mundo... Networking

3. “ Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan ” (Keith Ferrazzi)

4. “ There is no such thing as a “self-made” man. We are made up of thousands of others. Everyone who has ever done a kind deed for us, or spoken one word of encouragement to us, has entered into the make-up of our character and of our thoughts, as well as our success ”, George Burton Adams.

5. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?

6. “ Proceso voluntario por el cual, a través de intermediarios, un individuo se pone en contacto con otros que disponen de información o de poder de decisión en lo concerniente a un puesto de trabajo”. “ Sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su capital relacional”. “ El network es una estructura social compuesta por individuos (u organizaciones) llamados “nodos”, que están unidos/conectados por uno o más tipos de interdependencia, como la amistad, el intercambio comercial, las creencias comunes, la cercanía geográfica, el compartir una ideología política, etc”. ¿QUÉ ES EL NETWORKING? Diversas definiciones…

7. ¿QUÉ ES EL NETWORKING? Son los contactos y las relaciones que establecemos con personas, tanto en nuestra vida privada, como en el mundo laboral . 2 tipos: Personal Laboral Es estar abierto a que otros te conozcan. Es dar importancia a las personas . Es escuchar , compartir y apoyar a otros. Es contactarse y conocer personas nuevas y diferentes. Es saber relacionarse y comunicarse con los otros. Es ver oportunidades en el contacto con otros .

8. Incrementa tú conocimiento y acceso a la información . Crea y consolida nuevas relaciones sociales y profesionales ( clientes, proveedores y potenciales socios). Es el escaparate de tus competencias y habilidades . Es un abanico de oportunidades para futuros empleos, encuentros, y dar a conocer tus servicios. Es una plataforma para conectarte con otros. ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE? Nuevo enfoque en las relaciones de negocios

9. ¿CÓMO SE CONSTRUYE? Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones…

10. Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones… ¿CÓMO SE CONSTRUYE?

11. ¿CÓMO SE CONSTRUYE? Compañeros de trabajo Socios Amigos Clientes Vecinos Las mejores conexiones ocurren cuando uno puede conectar a dos personas de dos mundos totalmente diferentes . La fuerza de la network se basa tanto en la diversidad de las relaciones que se dan, como también en la calidad y cantidad de contactos con los que establecemos una relación.

12. ESTRATEGIA ¿Y EN EL TRABAJO? Definir los objetivos a alcanzar. Identificar a aquellas las personas/contactos pueden ayudarnos a alcanzar esos Objetivos. Trabajar con esas personas/contactos que son relevantes para nuestros objetivos, y procurar mantener una relación de ayuda recíproca y un contacto permanente.

13. ¿Y EN EL TRABAJO? con vuestros equipos Un Networking efectivo significa: 1. Identificar vuestros contactos críticos. 2. Crear relaciones de mutuo entendimiento. 3. Actuar de forma que sea beneficiosa para todas las partes. con vuestros colegas, dentro y fuera de vuestras organizaciones con vuestros jefes

14. CLAVES DEL NETWORKING + + + “ La única forma para lograr que las personas hagan algo es reconocer su importancia, y hacerlas sentir importantes . Todas las personas buscan el reconocimiento de los demás” . Keith Ferrazi, “Never Eat Alone” Objetivos Claros Escucha atenta Generosidad Reciprocidad Confianza

15. Cultivar relaciones mediante acciones concretas permanentes, no sólo hacerlo cuando se necesita algo. Compartir ideas, información y recursos. Realizar networking como un proceso de doble dirección: Hay que hacer que la gente sepa quién es uno y qué es lo que hace. Hay que escuchar a lo que otros puedan tener que compartir. Saber identificar las necesidades del otro, y darle apoyo. Establecer relaciones vertical y horizontalmente (con todos los niveles, no sólo directivos). El objetivo final es que todos ganen con el intercambio, inmediatamente, o en el futuro. CLAVES DEL NETWORKING

16. De interés Club Negocios Colegios profesionales Fundaciones sin fines de lucro Gimnasio Seminarios/Congresos Ideológicas Sindicatos Políticos ONG Ecológicas Asociaciones de consumidores Partidos De pertenencia Mismo Origen Mismo Idioma Misma religión Mismo Grupo Étnico TIPOS DE NETWORKING Compañeros de Universidad/ Trabajo Vecinos Habitantes de la misma comunidad autónoma De cercanía geográfica 1 2 3 4

17. QUÉ NO ES EL NETWORKING Conocer a alguien que puede ser interesante, y no volver a contactar nunca más . Sólo recurrir a los contactos cuando necesitamos algo. No interesarse por las personas , con excepción de aquellas con las que trabajamos. No estar abierto a escuchar , ni a participar de las actividades estrictamente necesarias. Relacionarse sólo con quienes conocemos . Mantener contacto sólo con personas de “primer nivel”.

18. ESTAR DISPONIBLE Y PREPARADO 18 REGLAS DE ORO INICIAR LAS CONVERSACIONES APROVECHAR OPORTUNIDADES ESTAR ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS TENER INTERÉS POR LAS COSAS EL NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día 1 2 3 4 5 6

19. PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES 18 REGLAS DE ORO ESCUCHA ATENTA LUEGO, AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS OPTIMIZAR EL TIEMPO EVITAR INTERROGATORIOS SER PROFESIONAL 7 8 9 10 11 12

20. 18 REGLAS DE ORO AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA COMPROMETERSE CON LA NETWORK MANTENER LA PALABRA SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA GENERAR IDEAS SIEMPRE DECIR LA VERDAD 13 14 15 16 17 18

21. Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc.). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que apenas conocemos… Colegas Headhunters Lobistas Fundraisers Periodistas Políticos “ Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión” ¿CÓMO AMPLIO MI NETWORK?

22. “ No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti”