1. www.dogcomunicacion.com Networking (el poder de las relaciones) Rafa Rubio

3. “ Las relaciones son como los músculos, cuando más los trabajas, más fuertes se tornan ” (Keith Ferrazzi)

4. “ There is no such thing as a “self-made” man. We are made up of thousands of others. Everyone who has ever done a kind deed for us, or spoken one word of encouragement to us, has entered into the make-up of our character and of our thoughts, as well as our success ”, George Burton Adams.

5. ¿QUÉ ES EL NETWORKING?

6. “ Proceso voluntario por el cual, a través de intermediarios, un individuo se pone en contacto con otros que disponen de información o de poder de decisión en lo concerniente a un puesto de trabajo”. “ Sistema de gestión de las relaciones personales como valor organizativo. La información compartida y el nivel de confianza generado por una red de contactos da un valor a la empresa por su capital relacional”. “ El network es una estructura social compuesta por individuos (u organizaciones) llamados “nodos”, que están unidos/conectados por uno o más tipos de interdependencia, como la amistad, el intercambio comercial, las creencias comunes, la cercanía geográfica, el compartir una ideología política, etc”. ¿QUÉ ES EL NETWORKING? Diversas definiciones…

9. ¿CÓMO SE CONSTRUYE? Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones…

10. Detrás de cada persona hay una nueva red de relaciones… ¿CÓMO SE CONSTRUYE?

12. ESTRATEGIA ¿Y EN EL TRABAJO? Definir los objetivos a alcanzar. Identificar a aquellas las personas/contactos pueden ayudarnos a alcanzar esos Objetivos. Trabajar con esas personas/contactos que son relevantes para nuestros objetivos, y procurar mantener una relación de ayuda recíproca y un contacto permanente.

13. ¿Y EN EL TRABAJO? con vuestros equipos Un Networking efectivo significa: 1. Identificar vuestros contactos críticos. 2. Crear relaciones de mutuo entendimiento. 3. Actuar de forma que sea beneficiosa para todas las partes. con vuestros colegas, dentro y fuera de vuestras organizaciones con vuestros jefes

14. CLAVES DEL NETWORKING + + + “ La única forma para lograr que las personas hagan algo es reconocer su importancia, y hacerlas sentir importantes . Todas las personas buscan el reconocimiento de los demás” . Keith Ferrazi, “Never Eat Alone” Objetivos Claros Escucha atenta Generosidad Reciprocidad Confianza

18. ESTAR DISPONIBLE Y PREPARADO 18 REGLAS DE ORO INICIAR LAS CONVERSACIONES APROVECHAR OPORTUNIDADES ESTAR ABIERTOS Y EVITAR LOS PREJUICIOS TENER INTERÉS POR LAS COSAS EL NETWORKING NO ES UN TRABAJO Es parte del día a día 1 2 3 4 5 6

19. PRIMERO… LOS CONTACTOS PERSONALES 18 REGLAS DE ORO ESCUCHA ATENTA LUEGO, AQUELLOS QUE NO CONOCEMOS OPTIMIZAR EL TIEMPO EVITAR INTERROGATORIOS SER PROFESIONAL 7 8 9 10 11 12

20. 18 REGLAS DE ORO AYUDAR, SIN ESPERAR RECIPROCIDAD INMEDIATA COMPROMETERSE CON LA NETWORK MANTENER LA PALABRA SER AMABLES, GENERAR EMPATÍA GENERAR IDEAS SIEMPRE DECIR LA VERDAD 13 14 15 16 17 18

21. Los contactos personales son una llave para abrir puertas. No es necesario que todos los contactos sean fuertes (amigos, familiares, etc.). Generalmente, los contactos más importantes/influyentes son aquellos logrados con personas que apenas conocemos… Colegas Headhunters Lobistas Fundraisers Periodistas Políticos “ Los contactos se pueden encontrar en cualquier profesión” ¿CÓMO AMPLIO MI NETWORK?

22. “ No se trata de a quién conoces o de quién te conoce a ti ... pero sí se trata de qué es lo que sabes sobre ellos y qué es lo que ellos saben sobre ti”