Ponencia en el IV Congreso Televisión Digital Interactiva de Xavier Cosculluela (de Nagravision Ibérica) titulada: "OTT: una oportunidad para los operadores de TV" (18 de Noviembre de 2011)

1. OTT: una oportunidad
para los operadores de TV
IV Congreso TVDi
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2. Servicios multipantalla,
¿Dónde estamos hoy?
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3. INGREDIENTES PARA CONSUMO EN MASA
..Dispositivos
Base instalada global de dispositivos conectados, 2011-2016
Fuente: Informa
Video in the Emerging Connected Home:
Connected device forecasts 2011-2016
Nuevos dispositivos “retan” al STB como plataforma de TV dominante
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4. INGREDIENTES PARA CONSUMO EN MASA
..Nuevos patrones de consumo
Usuarios de Internet que ven
la TV sólo en el TV en
Peticiones de programas iPlayer por plataforma
Europa:*
(millones de peticiones)
2007: 80%
2009: 63%
Las peticiones de los
dispositivos iPlayer distintos
de STBs crecieron un 30% en Accenture global survey:**
un año, añadiendo 33 M de
48% encuestados usan un
peticiones mensuales portátil cuando ven la TV
Fuente: * Forrester Research “The European Three-screen
audience is growing, but TV still reigns”
Fuente: BBC, March 2011 April 22, 2010
**Accenture, Bringing TV to Life, Issue II, 2011
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5. ¿LAS MISMAS REGLAS O REGLAS NUEVAS?
Característica técnica más importante de
video por Internet: por género y edad
El contenido es un pre-requisito importante de video
Funcionalidad más
CALIDAD y ANYTIME TV son críticas geografía
por Internet: total y por
Usabilidad y Personalización son importantes
Fuente: Survey by Accenture
Accenture, Bringing TV to Life, Issue II, 2011
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6. DRIVERS PARA LOS OPERADORES DE TV DE PAGO
Vender más, a más gente, a menor coste
ARPU
Incremento ingresos
- “Conserva abonados, vende más”
- OTT fideliza clientes de alto ARPU
- Nuevas fuentes de ingresos
- Mayores ingresos por transacciones
Extensión cobertura:
- Expansión geográfica (off-net)
- Nuevos segmentos de población
- Mayor valor y competitividad
Hogares
Reducción costes
- OTT vs redes IP gestionadas
- Dispositivos OTT como STB
COSTE
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7. ¿Cuál es la estrategia ganadora?
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8. VARIOS MODELOS DE NEGOCIO EN PRUEBA
Xfinity TV es GRATIS y limitado a los
Servicio multipantalla por abonados DTV de Comcast
subscripción (gratis) y Acceso a contenido premium específico en
restringido a abonados de función de la la subscripción
De DEFENSA a ATAQUE
TV de pago Sólo VOD en dispositivos abiertos
Por subscripción o PPV,
TV lineal de pago disponible para
restringido a abonados de abonados, mientras que el VOD está
TV de pago. disponible para abonados y no abonados.
+La industria está experimentando Guía de TV (EPG) y trailers disponibles
VOD transaccional para todos los usuarios web.
(videoclub) abierto a NO
Grabación remota desde PC/movil.
abonados
No existe una receta mágica Canales Canal+/CanalSat: gratis o cuota
mensual para abonados, en función de la
subscripción. De pago para no abonados.
Las prioridades varían en cada operación
Servicio gratuito o de pago
para abonados en función
Canal+ /Sat a la demande: gratis para subs
CanalPLAY VOD transaccional disponible
del paquete contratado para abonados y no abonados.
Sky Go gratis para abonados. Canales
De pago para no abonados, disponibles ligados a la subscripción.
tanto TV lineal como VOD No abonados pueden subscribirse a
distintos paquetes que incluyen canales
lineales + VOD.
Cuota mensual desde £15 a £40 por mes.
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9. Comcast Xfinity TV “Añadiendo valor al abonado”
VOD: cine, TV shows, trailers y clips
(Live streaming en los próximos meses)
¿Cual es el servicio?
¿Qué dispositivos? Xfinity TV App, con funcionalidad de “Companion device”
(Búsqueda en la EPG y catálogo VOD, mando a distancia, gestión
grabaciones)
Abonados (Free Xfinity TV App)
¿Para quien? ¿Qué Acceso a contenido premium específico en función de la
oferta? la subscripción
PC/MAC &
Xfinity TV App para iPhone/iPad/iPod Touch/Android
¿Qué dispositivos?
(Reproducción video en PC/MAC/iPad/iPod/iPhone)
Servicio para TVs conectadas anunciado para CES 2011
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10. Canal+ (Spain) “Añadiendo valor al abonado y
generando nuevas fuentes de ingresos”
VOD: cine, series, documentales
- SVOD (“a la carta”)
¿Cual es el servicio?
- TVOD (“videoclub”)
Live TV: 15-20 canales, incluyendo canales premium
Abonados satélite:
- Acceso gratis a VOD en iPlus
- Acceso gratis a VOD + Live TV en PC/iPAD/iPhone y
pronto Xbox y TV conectados Samsung
Nuevos clientes (no abonados satélite):
¿Quien tiene acceso? - Paquete subscripción para PC: Canal+1 Live + VOD
- Precio: 10,95 €/mes (14,95 €/mes sin promo)
Abonados ADSL Jazztel (servicio Jazzbox):
- Paquete subscripción para STB: Canal+1 Live + VOD
- Precio: 10,95 €/mes (14,95 €/mes sin promo)
PVR híbrido (iPlus), PC, iPAD, iPhone,
¿Qué dispositivos?
Pronto: Xbox, TV conectadas Samsung
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11. La seguridad como un valor estratégico
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12. Los retos de seguridad en un entorno multipantalla
Los requisitos de los estudios varían en función de:
Tipo de dispositivo (dispositivos distintos=varios modelos de amenazas)
Ventanas de explotación (fecha-y-hora, pre-DVD, etc)
Resolución (SD, HD, near HD)
Tipo de consumo (descargado o en streaming)
Tipo de red de distribución (1 way vs. partial 2 way vs. full 2 way)
Es necesaria una estrategia de seguridad integral y coherente
Más que nunca, la seguridad no es una venta puntual sino un
servicio
Las amenazas deben ser monitorizadas, evaluadas y proactivamente
prevenidas
La seguridad puede ser un gran diferenciador indirecto al permitir
acceder a más y mejor contenido
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13. Niveles de seguridad para cada contexto
Seguridad Seguridad para Seguridad para
para broadcast Redes 2-way disp. abiertos
Dispositivos cerrados Disp. abiertos
Seguridad Software
Renewability, Diversity, white box cryptography
Seguridad embebida en HW
Tamper resistant HW root of trust
Smart cards
The 1-way removable security
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14. Un servicio multipantalla en la nube
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15. RETOS PARA LOS OPERADORES DE TV DE PAGO
» Definir su visión sobre el mercado y las expectativas de los usuarios
» COSTES INICIALES- CAPEX
Moverse y reposicionarse rápidamente
» Articular estrategia y construir una experiencia de usuario atractiva
» Habilitar modelos de negocio rentables
» Desplegar rápidamente servicios TÉCNICA
COMPLEJIDAD multipantalla
» Evitar la gestión de la complejidad técnica
» Enfocarse en la marca, ventas, atención al cliente
» Bajar el coste de propiedad y los gastos operativos
INTEGRACIÓN, DESPLIEGUE, OPERACIONES
» Reducir los riesgos
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16. FOCO EN LAS ACTIVIDADES QUE GENERAN INGRESOS
¡El proveedor del servicio en la nube se encarga del resto!
Consultoría
Definición del servicio SERVICE
LEVEL
GUARANTEE
Dimensionamiento y puesta en marcha de la plataforma
Integración con OSS/BSS del operador
Personalización y branding
Gestión del contenido
Configuración y deficnión de productos
Hosting de la plataforma
Evolución y extensión de la plataforma
Introducción de la última tecnología
Optimización de la cabecera
Depliegue, operaciones, monitorización
Continuidad de negocio
Reporting
Análisis y recomendaciones
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17. Multipantalla «as a service»
Costes iniciales eliminados o reducidos
Modelo OPEX (cuotas anuales y/o mensuales)
Se paga según se crece
Sin costes de actualización / evolución de producto
Sin costes de m2
Menores costes de personal
Y además:
- Con el mejor time-to-market
- Minimizando riesgos
- Evitando la complejidad técnica
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18. Gracias
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