Este documento resume la historia y estado actual de las franquicias en México. Brevemente describe que las franquicias se han vuelto exitosas debido a que ofrecen marcas reconocidas, sistemas operativos estandarizados y soporte continuo. Actualmente, México tiene más de 1300 franquicias establecidas principalmente en alimentos, comercio minorista y servicios, las cuales generan más de 600,000 empleos. Las franquicias representan el 6% del PIB nacional y continúan creciendo en popularidad para emprendedores

1. PANORAMA Y TENDENCIAS
DEL SECTOR FRANQUICIAS EN MÉXICO
Lic. Jorge A. Alva Guevara
6 de Agosto de2012

2. DEFINICIÓNDELA
FRANQUICIAACTUAL
• La franquicia constituye un formato de negocio dirigido a la
comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona
física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por
un tiempo determinado, el derecho de usar una
marca o nombre comercial, transmitiéndole
asimismo los conocimientos técnicos necesarios
que le permitan comercializar determinados
bienes y servicios con métodos comerciales y
administrativos uniformes.

3. Entendiendo la relación
DERECHO
Marca, Know How,
Asistencia Técnica,
Economías de escala, Soporte.
COMPROMISO
Cuota Inicial, Regalías, Publicidad,
Vender solo lo permitido.

4. ¿ Por qué las franquicias
han probado ser exitosas?
Consumidores influenciados por la marca
Aplican sistemas operativos
Otorgan soporte continuo
Motivación del franquiciatario
Inversión en activos: tiempo, dinero y esfuerzo
Mayor acceso a capital por el franquiciante

5. HISTORIA DE LASFRANQUICIAS
•1863 Singer.
•Finales del siglo XIX, embotelladoras de
refrescos y armadoras de automóviles.
•1926, primer contrato de franquicia firmado
entre General Motors y uno de sus
distribuidores.
•1930, Howard Johnson es el primer hotel que
utiliza el sistema de franquicias.
•1955, Mc Donald´s inicia su expansión
estableciendo el modelo de franquicias tal y
como se conoce hoy en día.

6. HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS ENEL
MUNDO
• En el año 2001 prácticamente no
existe ningún país en el que no haya
por lo menos una franquicia.
• En el mundo existen más de 17,000
redes o cadenas de franquicias
(Franquiciantes).
• En todo el mundo hay más de 1.2
millones de unidades franquiciadas
(Franquiciatarios).
• El ranking mundial en cuanto al
número de franquicias, pone a China
en el primer lugar con 1900 marcas, a
E.U. en el segundo con 1,500 marcas
y a México en quinto con 1,300.

7. HISTORIADE LAFRANQUICIAEN
MEXICO
• Mc Donald’s abre su primer unidad en
México.

8. HISTORIADE LAFRANQUICIAEN
MEXICO
• A finales de los 80’s Helados Bing,
Dormimundo, Holiday Inn, Kentuchy y Pizza
Hut inician su desarrollo como franquicia.

9.  1989, se funda la Asociación Mexicana de
Franquicias

10. HISTORIA DE LAFRANQUICIAEN
MEXICO
1991, al incluirse su
definición en la Ley
de la Propiedad
Industrial, nace la
franquicia como
figura jurídica.
Se celebra anualmente
la Feria Internacional
de Franquicias, hoy
en su edición XXXV
recibiendo a más de
35,000 visitantes en
3 días.

11. 9%
7%
15%
9%
5%
37%
NOROESTE
NORESTE
BAJÍO
18%
OCCIDENTE
GOLFO
SURESTE
CENTRO
DISTRIBUCIÓN DE FRANQUICIAS
EN MEXICO

12. 0 50 100 150 200 250 300 350
Vivienda
Turismo
341
Tecnología y comunicaciones 41
Tintorerías y lavanderías 19
Servicios Financieros 7
Mensajería y paquetería 6
Casas de empeño 21
Servicios Especializados 89
Farmacias 15
Salud y Bienestar 28
Niños 28
Entretenimiento 40
Educación y capacitación 47
Cuidado Personal 82
Comercio Especializado 131
Automotríz 41
Alimentos y bebidas
43
34
DISTRIBUCIÓN POR GIROS

13. 84%
9%
3%
2%
0%
2%
PAISES DE ORIGEN
Mexico
EstadosUnidos
España
Centroamerica,
Sudamerica y ElCaribe
Canada
Otros Paises*
"Losdatosaquíincluyenalasfranquiciasmexicanasy extranjeras
que ya operan en México y las que lanzaron su esquema de
franquiciaseste2010" / AMF
*Otros países incluyen a Alemania, Australia, Francia, Holanda,
ReinoUnido, Singapur,Suecia,Suiza,Japóne Italia
Los datos se obtuvieron de un total de 1013 franquicias
establecidasennuestropaís.

14. INSUMOS DE LAS FRANQUICIAS

15. 61%
5%
4%
1%
29%
1 - 50Unidades
51 - 100Unidades
100 - 500Unidades
Mas de 500
Unidades
NoDefinido
CRECIMIENTO EN PUNTOS DE VENTA

16. 700000
600000
500000
400000
300000
200000
100000
0
2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
EMPLEOS TOTALES GENERADOS

17. LASFRANQUICIASAYERYHOY

18. Cuántos sabores de helado había hace 30
años?
Cuántos canales de caricaturas para niños
había hace 30 años?
Cuantas consolas de juego de video había
hace 30 años?

19. 0 20 40 60
77
80
Varios
Tintorerias y Lavanderias 12
Tiendas de Convieniencia 3
Servicios de Paqueteria 9
Servicios de Limpieza 12
Ropa y Calzado 24
Restaurantes y Bares 33
Renta de Vehiculos 9
Refacciones 12
Material de Construccion 12
Impresión y Copiado 3
Hoteleria 6
Diversiones 12
Cuidado Personal 18
Capacitacion y Educacion 12
Bienes Raices 3
Alimentos y Bebidas
52
PARTICIPACIÓN POR GIRO 1996

20. 0 100 200 300 400
341
Vivienda 43
Turismo 34
Tecnología
y…
41
Tintorerías y lavanderías 19
Servicios Financieros 7
Mensajería y paquetería 6
Casas de empeño 21
Servicios Especializados 89
Farmacias 15
Salud y Bienestar 28
Niños 28
Entretenimiento 40
Educación y capacitación 47
Cuidado Personal 82
Comercio Especializado 131
Automotríz 41
Alimentos y bebidas
PARTICIPACIÓN POR GIRO 2012

21. MÉXICO
E.U.A.
CANADA
ESPAÑA
ALEMANIA
FRANCIA
AUSTRALIA
HOLANDA
ITALIA
INGLATERRA
SUIZA
176
116
1
1
1
1
1
2
2
3
5
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 1996

22. México
Estados Unidos
España
Centroamerica, Sudamerica
y El Caribe
Canada
Otros Paises*
854
89
27
19
6
18
ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS 2012
Actualmente se tienen registradas 1300 franquicias
establecidas

23. Desean ser
empresarios
Las 6 razones por las cuales los
Emprendedores desean adquirir una franquicia
Desean ser
dueños de un
segundo
negocio
Desean tener un
horario flexible ó
trabajar desde su
casa
Fueron
liquidados Se jubilaron
Son recién
egresados de la
universidad
Fuente:RevistaEntrepreneur

24. INFORMACIÓN GENERAL
• 60% de los negocios independientes (no
franquicias), no completan el 2º año de vida.
• 95% de los negocios franquiciados siguen
vivos al 5º año de vida.
• En México, cerca de 15 centavos de cada
peso es gastado en una franquicia.
• Las franquicias de baja inversión en rangos
aproximados de $50 a $250 mil pesos son
las más solicitadas.

25. INFORMACIÓN GENERAL
• Representan más de 600,000
empleos y ventas superiores a los
95,000 millones de pesos.
• El sector representa el 6% del PIB
Nacional.
• ¿Cómo elegir la franquicia ideal para
mi?

26. www.franquiciasdemexico.org
info@franquiciasdemexico.org
Ladasin Costo
01 800 9000AMF(263)
Tel.(55) 5661 2040 (55) 5661 0655
AMFranquicias
CONTACTOAMF