Este documento presenta un plan de exportación de artesanías peruanas. Define las artesanías como expresiones culturales hechas a mano o con herramientas. Se enfocará en cerámicos de Chulucanas (Piura), un pueblo conocido por su cerámica precolombina. Estados Unidos es el principal mercado, aunque se enfocará en algunos estados específicos debido a la capacidad de producción. El documento incluye detalles sobre características del producto, partidas arancelarias, definición del mercado

1. PLAN DE EXPORTACION
DE ARTESANIAS
Diego Gutierrez
Meiber Navarro
Universidad Autonoma del Caribe

2. Definición del Producto:
Las artesanías representan una expresión de la identidad
cultural de un pueblo, estas están destinadas al uso cotidiano
pero también pueden ser adornos, artículos decorativos o
regalos debido a su gran belleza. De acuerdo al CCI(Centro de
Comercio Internacional) una artesanía puede definirse como
un producto elaborado totalmente a mano, o con la ayuda de
herramientas o medios mecánicos. Las artesanías se producen
con materias procedentes de recursos naturales sostenibles,
su naturaleza depende de su uso, su estética, su significado o
su creatividad.

3. Partidas Arancelarias Consideradas para las Exportaciones
El producto que se exportará serán artesanías, sin embargo
dentro de dicho rubro existe una gran cantidad de productos
con diferentes partidas arancelarias, como se muestra en el
siguiente gráfico: rotula carro

4. Teniendo en cuenta dicha clasificación nos centraremos en
artículos cerámicos siendo uno de los que poseen mayor
prestigio y reconocimiento los cerámicos de Chulucanas
(Piura).
Chulucanas
Chulucanas es un pequeño pueblo situado a 1 hora de viaje
en auto de la ciudad de Piura, a 1000 km. de Lima, en la
costa norte del Perú. Los habitantes de este pueblo son
descendientes de los tallanes y Vicús, antiguos habitantes
precolombinos de esta región, quienes desarrollaron la
cerámica en negativo que hoy se puede apreciar en algunos
museos bajo el nombre de Vicus .

5. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO A EXPORTAR:

6. DEFINICIÓN DEL MERCADO
De acuerdo a las herramientas de Comercio Internacional
como es el Trade Map se puede visualizar que nuestro
principal comprador es Estados Unidos (se concentra casi el
50% del total de exportaciones peruanas), además de
posicionamiento del producto en ese país. Seguidos de Italia
y Francia
Sin embargo de forma realista debido a nuestra capacidad de
producción no podemos abracar todo ese mercado ya que es
muy amplio y variado, además de no ser el proveedor más
importante como se muestra en el cuadro líneas abajo
aunque si poseemos un gran potencial de crecimiento:

7. Estados Unidos: ORGANIZACIÓN TERRITORIAL
Estados Unidos es una unión federal de cincuenta estados, los
cuales se muestran en el siguiente mapa político:

10. Costos Directos

11. Distribuyen al por mayor, principalmente a minoristas
independientes, también a tiendas especializadas o tiendas
por departamentos. También venden al por mayor para
regalos corporativos.