El informe sobre la internacionalización de las franquicias españolas revela que, de las 151 cadenas operativas en 110 países, menos del 10% logra más del 50% de sus ventas en el extranjero. Aunque muchas empresas inician el camino hacia la globalización, pocas alcanzan éxito significativo, aunque las que lo hacen, como Mango, muestran crecimiento continuo. La publicación también da la bienvenida a su nueva revista hermana, frq, que busca ser un referente para el sector de franquicias.

1. www.franquiciashoy.es
Nº 164 / Septiembre 2010 • 3 €
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Las 151 redes
españolas
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la primera
revista de
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franquicia
María Teresa Suárez,
franquiciada de
Biothecare Estétika

3. n total de 151 franquicias españolas operan 12.484 unidades de ne-
gocio en 110 países, pero ¿cuántas de estas empresas obtienen un
mínimo del 50% de sus ventas en el exterior? Nos atrevemos a afir-
mar que no llega al 10%. Un dato concluyente sobre los aún limi-
tados resultados de este esfuerzo por rentabilizar la globalización.
Aterrizamos en el nuevo curso con uno de los clásicos de Fran-
quicias Hoy: el informe sobre internacionalización de la franquicia española. Y
un año más vuelve a evidenciar el esfuerzo del sector por hacer de sus concep-
tos fórmulas de negocio internacionales, eso sí con muy diferente suerte.
Uno de los datos positivos es que el número medio de unidades de las em-
presas que se sitúan en los puestos de cabeza del ránking va incrementándo-
se. Este 2010 la empresa situada en el número 20 supera las 100 tiendas fue-
ra de España, para encontrar en el ránking de hace seis años una empresa que
cruzara el centenar había que situarse en el puesto décimo.
El histórico de esta estadística demuestra que la internacionalización es una
carrera iniciada por muchos pero concluida por pocos, pero el que alcanza masa
crítica en el exterior consolida, año a año suma unidades y nuevos mercados. Lo
más curioso es la variedad de estrategias con las que las franquiciadoras logran
abrir mercados. Las 1.500 tiendas de Mango abiertas en 100 países arrojan un exi-
guo promedio de 15 unidades por país, una masa crítica muy limitada para justi-
ficar el viaje de nuestras mercancías a las antípodas –podría pensarse– pero hoy
nadie puede negar a la marca catalana ser uno de los referentes
mundiales en la moda y lo ha logrado con esta estrategia
por la diversificación. Sin embargo y salvo excep-
ciones, en el mayor de los casos vemos que las
empresas que logran el éxito centran esfuerzos
en hacerse fuertes país por país.
Bienvenida
No podemos cerrar este editorial
sin dar la bienvenida a FRQ, nues-
tra revista hermana que abre sus
páginas al mundo de la franquicia por
primera vez en este mes de septiembre.
Saltar al mercado editorial con los
tiempos que corren no deja de tener un
punto de locura pero estamos conven-
cidos de la necesidad de esta nueva
cabecera dirigida al franquiciador,
al franquiciado y a los profesiona-
les del sector. Les asegura-
mos que sus conteni-
dos pronto serán de
lectura obligada.Controlada por:
FRANQUICIAS HOY es una
publicación de Tormo & Asociados
c/ Cardenal Marcelo Spínola, 42
6ª planta. 28016 Madrid.
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manifiesta sus opiniones a través del editorial.
Esta revista se considera plural, por lo que se ha
querido respetar, en todo momento, la libertad
de opinión en sus contenidos.
© Selina Olmedo 2010.
Todos los derechos reservados.
Globalización: querer no es poder
U
El histórico de la
estadística demuestra
que la salida al exterior
es una carrera iniciada
por muchos pero
concluida por pocos, pero
el que alcanza masa
crítica fuera consolida, año
a año suma unidades y
nuevos mercados.
3

6. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
8 Noticias nacional
10 En palabras de Eduardo Abadía
12 El Rincón de Manuel Bermejo
14 En primera instancia, por Carlos Terrazas
16 Al habla con:
Javier Poveda, de Maison Decor
18 Actualidad
XV Premios Franquicias Hoy
20 Noticias del mundo
22 Nuevas franquicias
• It Style • Terra Vitae
• Taste of America • Depilhair
48 En vanguardia
48 Look & Find
50 Krunch
66 Aperturas
70 Habla el franquiciado
70 Ángel Asenjo, Miguel Familiar y
Daniel García, de Carlin
72 Alberto Pascual, de LDC
76 Franquiciashoy.es
78 De todo un poco
79 Opinión: Low cost y consumidor final
Gilberto Pérez, de Todo1euro fast food quality
Y además...
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La
Guía
sector
del
81
6
El director de Expansión de esta cadena
gala con 99 tiendas en nuestro país nos
da las claves del éxito de una firma
que convierte en moda la lencería.
La elección final de la franquicia suele estar
condicionada por el sector que prefiere el
emprendedor, pero ¿por qué no tener en cuenta a
qué público quiere atender en su negocio? Les
mostramos 40 propuestas para que a la hora de abrir
una franquicia no piense en el qué, sino en el quién.
Etam Lingerie
Seductora por fuera,
íntima por dentro
38
26
Una nueva entrega de esta sección que en esta
ocasión esboza los perfiles de conspicuos
emprendedores en el sistema de franquicia,
desde Manuel Robledo hasta Emiliano
Bermúdez, José Luis Soto o Rosa Clará.
empresario
franquiciador
De
a
EmpresaEmprendedores
42
negocios para
todos los
públicos04
Estrategias
Empresas y universidades se han lanzado a
protagonizar estos vídeos musicales. ¿El
objetivo? Algo más que pasar un buen rato.
74
Lip dub
redes españolas
para 110 destinos del mundo
La franquicia española ha asumido el reto de buscar en el exterior las oportunidades
que se estrechan en España. Así lo indican las 151 cadenas españolas que se reparten
12.484 unidades de negocio en un total de 110 países de todo el mundo.
52
151

8. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 1648
La venta ya está
en el horno
A Restauravia le han salido
todos los novios con caché
suficiente para contraer
nupcias. Desde Zena hasta
Sigla o Eat Out, con todos
se ha especulado sobre su
interés en el tesoro de
Corpfin. Sin embargo, pue-
de que sea un ‘outsider’
del capital riesgo –al me-
nos en España– quien se
haga con exitosa red de
pizzerías de La Tagliatella.
Desde el año 2000 lleva
Mango vendiendo sus pren-
das a través de Internet. Un
canal que el pasado año re-
presentó el 1% de sus ventas
globales –con 11,7 millones
de euros– y que ahora la red
catalana quiere impulsar con
un plan de desarrollo que tie-
ne como objetivo conseguir
que las ventas online consti-
tuyan el 7% en tres años.
Por su parte, Grupo Cor-
tefiel, que también se inició
en el comercio electrónico en
2000 a través de Women’Se-
cret, acaba de poner en mar-
cha la tienda online de su
marca insignia, Springfield, y
ultima los detalles para hacer
lo propio con sus firmas Cor-
tefiel y Pedro del Hierro.
Según un estudio de DBK,
las ventas de portales web de
moda alcanzaron 195 millo-
nes de euros en España. Una
cifra que aumentará hasta los
370 millones en 2010.
Moda en la Red
Cortefiel lanza la tienda ‘online’ de Springfield el mismo día en que Mango
anuncia que en tres años espera conseguir el 7% de sus ventas en Internet.
España, de nuevo escaparate de las marcas de moda
En lo que va de año algunas de las redes de moda más internacionales han vuelto a poner al mercado
español en su lista de objetivos. La caída de los alquileres y los ‘huecos’ en las zonas más comerciales
han animado a marcas como Forever 21, Abercrombie & Fitch, Crocs o Aldo a apostar por nuestras calles.
L a cadena estadounidense Forever 21 ha
iniciado la búsqueda de ubicaciones en
las plazas prime de Madrid y Barcelona, con
la que pretende aumentar la competencia
existente en el segmento low cost del sector
textil. La enseña empezará por España su de-
sarrollo europeo, si bien cuenta con el incon-
veniente de las escasas oportunidades inmo-
biliarias –precisa locales a partir
de 2.000 m2
– en los emplaza-
mientos más comerciales.
Pero no es ésta la única ca-
dena estadounidense que en los
próximos meses abrirá su nego-
cio dentro de nuestras fronteras,
ya que la multinacional Aber-
crombie & Fitch ya planea la
apertura de su primer punto de venta en
Madrid, concretamente en la Plaza del
Marqués de Salamanca. Esta firma, que
cuenta con 341 locales operativos y que se
dirige a un nivel adquisitivo elevado, trae-
rá también su segunda marca, Hollister, es-
pecializada en un público más juvenil y
con precios más asequibles. La firma abri-
rá su primer local en el centro comercial
madrileño Xanadú.
De la sandalia al zapato de tacón
Otra enseña que ya estaba presente en
España, pero que ha retomado sus planes
de expansión es Crocs. La cadena de san-
dalias con originales diseños dispone de
dos tiendas, en Madrid y Alicante, y acaba
de anunciar un plan para abrir una veinte-
na de puntos de venta en nuestro mercado
en los próximos tres años. De momento,
acaba de inaugurar su primer local en Bar-
celona, en Consell de Cent, 306.
Y sin salirnos del calzado, la marca ca-
nadiense Aldo estrenaba recientemente
sendos establecimientos en Madrid, en los
centros comerciales de La Vaguada y Par-
quesur, los primeros que la firma inaugura
en la Península, y planea abrir en Goya.
Segmentando a la clientela
Las redes de moda han dado una vuelta de tuerca a sus estrate-
gias en España para recuperar parte del consumo perdido. Así,
H&M acaba de abrir en Valencia su segunda tienda Cos, la ense-
ña de gama alta de la firma sueca, mientras la española Friday’s
Project prueba suerte en el segmento bajo con Shana, ya con
cinco locales.
• La venta de moda en Internet
alcanzó los 195 millones de
euros en España.
• Mango obtuvo el 1% de sus
ventas en la Red en 2009.
• Todas las marcas de Cortefiel
tendrán su tienda ‘online’.

9. 9SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Telepizza se estrena en
poblaciones pequeñas
La coruñesa Arteixo ha sido la población elegida para abrir el
nuevo modelo de tienda de la enseña de restauración, que
busca crecer en localidades de menos de 30.000 habitantes.
E l vigesimoprimer local de
Telepizza en Galicia se ha
inaugurado enArteixo bajo los pa-
rámetros de su nuevo formato de
negocio, con el que la cadena pre-
tende adaptarse a poblaciones con
menos de 30.000 habitantes. Con
una red muy tupida a nivel nacio-
nal en las principales capitales es-
pañolas, la enseña busca ahora se-
guir creciendo en municipios con
una menor densidad de población.
Así, al tratarse de un tipo di-
ferente de tienda, la inversión
realizada es inferior con respecto
a otros locales, situándose en tor-
no a los 100.000 euros. Además,
la compañía que pilota Pablo
Juantegui –su consejero delega-
do, en la fotografía– ofrecerá a
estos nuevos franquiciados con-
diciones especiales adaptadas a
este tipo de formato.
Por su parte, el local coruñés,
situado en la avenida Finisterre,
72, ha supuesto la creación de 17
puestos de trabajo.
Esta cadena de comida pre-
parada a domicilio cuenta en la
actualidad con una red que supe-
ra los 600 restaurantes en Espa-
ña. En el extranjero, la enseña
está presente en ocho mercados,
que se reparten sus 542 puntos
de venta.
La inversión necesaria para
este formato es inferior a la
del modelo estándar, y se
sitúa en torno a los
100.000 euros.
La franquicia, junto a la aper-
tura de tiendas propias y las
adquisiciones, son las tres lí-
neas maestras del nuevo plan
estratégico de BricoKing, que
presentará su modelo de ne-
gocio en las ferias valencianas
SIF&Co y Eurobrico.
La entrada en 2009 de la
compañía belga Hubo en Bri-
coKing favoreció la apuesta de
la red gallega por la fórmula de
la franquicia. Con más de 110
tiendas en Bélgica, Hubo es el
tercer operador del sector en
su mercado, donde opera a
través de franquicias.
BricoKing abrió su primer
local en La Coruña en 1994, y
en la actualidad cuenta con
una red de 26 puntos de venta.
BricoKing
Pone en marcha su proyecto de franquicias, que
presentará en el próximo SIF&Co.
La empresa de capital riesgo
ha ampliado su capital en unos
40 millones de euros gracias a
la inyección de fondos de sus
accionistas. Una suma requeri-
da por Gala Capital para afron-
tar el problema de liquidez de
algunas de sus compañías
participadas, entre las que
destaca Coronel Tapiocca, se-
gún informan desde Modaes y
Elconfidencial.
En 2009, la firma tuvo que
hacer frente al cierre de 33
tiendas y a un ERE que afectó
al 14% de la plantilla. Asimis-
mo, sus pérdidas ascendieron
a 13,3 millones y su factura-
ción cayó un 25%. No obstan-
te, durante el primer trimestre
de 2010, Coronel Tapiocca se
apoyó en el millón de euros
proporcionado por sus ventas
para evitar la insolvencia. Ante
la situación de no poder afron-
tar su deuda, el pasado mayo
la firma solicitó el concurso vo-
luntario.
Coronel Tapiocca
Los inversores de Gala Capital inyectan 40 millones
para salvar algunas de sus participadas.
• La cadena cuenta con una red
de 26 puntos de venta.
• Implantará locales de al menos
1.500 m2
en poblaciones de
más de 25.000 habitantes.
• Pertenece a la compañía
Hubo, con más de 110 tiendas
en Bélgica.
765, %
El
Más de 1,2 millones
de empresas
solicitaron
financiación durante
el segundo trimestre
de 2010, según un
estudio de las
Cámaras de
Comercio. De ellas,
el 85% admitió
encontrar
dificultades para
acceder al crédito.
pymes
financiación
externa
de las
intentó
acceder a

10. 10
En palabras de
Eduardo Abadía
La franquicia,
en cifras y letras
Q
uien más quien menos ya ha regresado de
las merecidas vacaciones estivales, en un
año que, al igual que el pasado, vuelve a ser
especialmente duro, y sigue marcado por la crisis
económica, ahora acentuada por medidas tan impo-
pulares como la subida del IVA. Afortunadamente, el
sistema de franquicia ha reaccionado, una vez más,
ante esta nueva realidad, que ha venido a rebajar las
pequeñas dosis de optimismo que podían existir ba-
sadas en una lenta recuperación de la economía. Y es
que son bastantes las cadenas franquiciadoras que
han decidido tomar la inteligente medida de no tras-
ladar la subida del impuesto a sus precios y, por tan-
to, a sus clientes. Es decir, que, pese a que el río con-
tinúa revuelto, nuestra fórmula mantiene ese dina-
mismo y esa capacidad de reacción ante cualquier
cambio o demanda del mercado, lo cual le permite
adaptarse a las circunstancias y generar confianza
entre inversores y emprendedores.
Si nos paramos a analizar la situación actual de la
franquicia, no hay razones para dudar de que saldrá
adelante, sí o sí. Basta con echar un vistazo a las esta-
dísticas que se manejan. Y para ello, esta publicación
siempre es un buen referente por sus estudios anuales,
como el que sale en este mismo número relativo a la
presencia de enseñas españolas en el extranjero. Tam-
bién en la AEF somos conscientes de la necesidad de
conocer el sistema a fondo, y de ahí los informes na-
cionales e internacionales que elabora cada año nues-
tro Servicio de Estudios Estadísticos. Unas cifras que
se han resentido en variables como el volumen de
ventas, el número de establecimientos o de empleo,
pero que, al mismo tiempo, sirven para corroborar que
sigue habiendo empresas que apuestan por crecer en
régimen de franquicia o que deciden dar el paso de sa-
lir a otros mercados, en un claro compromiso con la
globalización. Así pues, contra viento y marea, conti-
nuemos confiando en la franquicia en estos cuatro úl-
timos meses de un año complicado.
Gerente de la Asociación
Española de Franquiciadores (AEF)
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
• La cadena busca asociadas con buen
trato y que sientan la moda.
• La firma apuesta por la proximidad y
por ello sus tiendas, de 40 a 100 m2
,
están ubicadas en calles principales.
• Las emprendedoras han de invertir
unos 35.00 euros para unirse a la red.
C órdoba, Ávila, Ibi (Alicante)
y Ponferrada son las ubica-
ciones escogidas por la cadena de
moda Tentazioni para continuar
con su plan de expansión a nivel
nacional.
Además de estas cuatro aper-
turas, la enseña estudia añadir
más locales a los 60 que posee re-
partidos por Cataluña, Aragón,
País Vasco, Navarra, La Rioja,
Castilla y León, Andalucía, Va-
lencia e Islas Baleares.
Ellas al frente del negocio
La oferta de estas tiendas se
ajusta al perfil de la mujer em-
prendedora, “que quiere sentir la
moda, con capacidad de estar en
continuo contacto con la gente y
que se implica en el factor huma-
no”, explica Xavier Vilà, respon-
sable de Expansión de la firma.
Y es que, esta enseña no sólo
apuesta por la mujer fomentando
el autoempleo femenino con su
franquicia. También atiende a las
necesidades reales de las mujeres
entre 25 a 65 años, y por ello,
ofrece tallas que abarcan hasta la
48 “e incluso en algunos modelos,
la 50”, añade Vilà.
Tentazioni y las emprendedoras
La firma de moda apuesta por la mujer empresaria y llega a las
60 tiendas en España, tras inaugurar cuatro locales este año.
Seis meses después de su puesta
en marcha, esta cadena de servi-
cios de telecomunicación y tecno-
logías aplicadas al márketing y la
publicidad para empresas ha abier-
to 25 franquicias en el territorio es-
pañol. Además, a partir de ahora
Nonotec financiará el 50% de las
nuevas aperturas franquiciadas.
Por otro lado, la enseña aborda
un proyecto de expansión para el
continente americano, y en breve
podría comenzar a operar en Méxi-
co, Brasil y Argentina. Según la ca-
dena, “esto supondrá la intercone-
xión para todas las empresas dadas
de alta en las herramientas Nonotec
SMS como red empresarial virtual”.
Su objetivo a medio plazo ser la en-
seña low cost de altos ingresos con
mayor presencia internacional y de
interconexiones empresariales.
Nonotec
Ofrece financiación del 50% para nuevas aperturas

12. 12
Informe GEM 2010
D
e acuerdo a los datos recogidos en el In-
forme GEM (General Entrepreneurship
Monitor) que lidera en España el IE Busi-
ness School, la actividad emprendedora ha caído en
nuestro país un 27,1% en el último año. La causa,
la misma que la de muchas de las desgracias que
nos persiguen en los últimos tiempos: la crisis. Una
pésima noticia, porque de la crisis saldremos cuan-
do repunte la actividad emprendedora. De la crisis
no nos sacan los economistas, expertos en explicar
el pasado, sino los emprendedores, los que crean
oportunidades, riqueza y bienestar. Justo lo que ha-
ce falta para que salgamos de este círculo vicioso.
España tiene un mal endémico: su poca activi-
dad emprendedora. Podemos ser muy progresistas
en algunos asuntos pero en temas profesionales se-
guimos siendo muy conservadores. Preferimos ser
funcionarios que arriesgarnos a montar un negocio.
Este es un problema muy serio que no se aborda
con su debida intensidad. Curiosamente hay políti-
cos como Felipe González que ahora sí dedica bue-
nos esfuerzos a promover el fenómeno emprende-
dor, pero lo hacen cuando dejan el poder. Una lásti-
ma que nunca en la agenda de prioridades de nues-
tros gobernantes haya estado el impulso y la puesta
en valor del emprendedor. Hay una actitud como
vergonzante de apoyo al empresario que no se tiene
a la hora de tratar a otros actores sociales.
Siempre he defendido que la gran contribución
de la franquicia en España ha sido crear una sociedad
más emprendedora. Hay más empresas más compe-
titivas por usar la franquicia como vía de expansión
y hay más pequeños empresarios que se animaron al
observar las ventajas y menores riesgos del sistema.
Gran parte del empleo que España necesita deberá
salir de las nuevas multinacionales nacionales que
son nuestras empresas gacela de hoy. Precisamos,
pues, más líderes emprendedores. Ojalá el GEM
2011 nos traiga mejores noticias.
director de Programas de
Alta Dirección del IE Business School
El Rincón de
Manuel Bermejo
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
P ressto apuesta por la proxi-
midad con sus clientes. Por
eso, el último paso en su estrate-
gia de expansión ha sido incluir
un punto de recogida en los cen-
tros Carrefour City.
Estas tintorerías ofrecen a sus
clientes servicio de limpieza y
planchado en 48 horas. Ahora los
clientes podrán entregar y reco-
ger sus prendas dentro del mismo
supermercado mientras aprove-
chan el trayecto para hacer
la compra.
Planes de futuro
El proyecto ha arranca-
do con la inclusión de 11
centros de tintorería en los
supermercados Carrefour
City. Si la iniciativa tiene el
éxito esperado se incluirán
más puntos de recogida Pressto en
los centros de la Comunidad de
Madrid, y más adelante, en otras
comunidades. “Queremos facilitar
la vida a nuestros clientes y que
para ellos acceder a nuestros servi-
cios no les suponga perder tiem-
po”, explica Carlos Vidal, conseje-
ro delegado de Pressto.
Pressto y Carrefour, más cerca
La enseña de tintorería firma un acuerdo con Carrefour City
para ofrecer sus servicios desde los supermercados.
KA International
La cadena renueva sus formas pero sigue fiel a su
filosofía tras superar su primer cuarto de siglo.
• En 1984 abrió en Madrid la
primera tienda de la cadena.
• La enseña ha celebrado su 25
aniversario en Málaga con
todos sus franquiciados.
• En la actualidad KA dispone
de 345 puntos de venta
repartidos por 45 mercados.
• El 71% de la red opera fuera
de España.
Madrid vio cómo esta
cadena de decoración
textil del hogar abría en
1984 su primer estable-
cimiento. Han pasado
26 años de aquello, y
KA International ha que-
rido celebrarlo reunien-
do a sus franquiciados
de todo el mundo en el
primer hotel de cinco
estrellas de Málaga, el
Vincci Selección Posa-
da del Patio, decorado
íntegramente por la
compañía.
En la actualidad,
KA International cuen-
ta con una red de 345
establecimientos re-
partidos por un total
de 45 mercados. El
71% de su red opera
ya fuera de España.
Para este año, la com-
pañía madrileña prevé
incrementar su pre-
sencia en mercados
como Australia, Rusia
o Eslovaquia.
La iniciativa surge para
dar respuesta a las
nuevas necesidades
de los clientes que
tienen menos tiempo
para ir a la compra o
para acudir a la
tintorería.

13. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
L as tiendas Schuss de
moda infantil han reci-
bido dos inyecciones de 1,8
millones de euros en total, la
última el pasado junio.
El aporte de capital ha re-
estructurado el accionariado
de la empresa, ahora en ma-
nos de Juan Manuel Castro
Pastor, ex so-
cio de Accen-
ture. La enseña
necesitaba el
empujón fi-
nanciero para
replantear su
concepto de
negocio, antes
presente al 100% en tiendas
multimarca, el canal textil
más perjudicado con la crisis.
Schuss pretende reducir
al 35% su presencia en esta-
blecimientos de este tipo y
abrir entre 25 y 30 tiendas
monomarca este año, gracias
el aporte del nuevo capital.
La enseña, presente en
Arabia Saudí, Rusia y Méxi-
co, ya tiene planes de expan-
sión en Egipto, Líbano, Chi-
na, Estados Unidos y Brasil.
Nuevo socio para Schuss
Una inyección de 1,8 millones de euros adjudica el
70% del capital de la firma, al Grupo Castro Pastor.
• El convenio entre Vitalia y
Ceoma incluye una
valoración geriátrica integral
gratuita, cuyo coste normal
es de 239 euros.
• La cadena acaba de
inaugurar su séptimo centro
en la Comunidad de Madrid,
en el distrito de Retiro.
Los socios de la Confederación
Española de Organizaciones de
Mayores (Ceoma) podrán dis-
frutar de ventajas exclusivas en
los centros de día Vitalia.
Ello será posible gracias al
convenio firmado por Catalina
Hoffman, directora general de la
enseña, y José Luis Méler de
Ugarte, presidente de la organi-
zación, y que permitirá a los
mayores y a sus familiares utili-
zar los centros y beneficiarse de
ventajas como una estancia sin
cargo durante una semana o
participar en las actividades de
Vitalia –como terapia ocupacio-
nal, fisioterapia, talleres cultu-
rales, talleres de memoria–.
Aunque el acuerdo más venta-
joso será para quienes decidan
permanecer en el centro ya que
obtendrán un descuento del 2%
en los dos primeros años.
Vitalia
Los centros de día acogerán a más mayores
Facturación
Schuss facturó en 2009 un
20% menos que el año ante-
rior debido a la crisis del canal
multimarca. Con el nuevo plan
prevé alcanzar los ocho millo-
nes de euros este año.

14. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16414
En primera instancia
Carlos Terrazas
Contratos de franquicia
“para siempre”
U
na de las cuestiones que más a menudo se
plantean a la hora de redactar o negociar un
contrato de franquicia es el periodo de vi-
gencia inicial del citado acuerdo, así como las con-
diciones para su renovación. Es comprensible el in-
terés del franquiciado en obtener un periodo de vi-
gencia contractual que permita –razonablemente– el
retorno de la inversión realizada y la obtención de
una rentabilidad acorde con dicho desembolso. En
ocasiones me han llegado a plantear la posibilidad
de que el contrato a otorgar vinculase a las partes
“para siempre”.
De entrada debo decir que “para siempre” parece
algo demasiado extenso para casi todas las cosas de
este mundo. Pero es que, además, no establecer un
plazo de vigencia contractual –o establecerlo “para
siempre”– no es el equivalente a que el contrato va-
ya a vincular a las partes por ese periodo inconcreto.
Antes al contrario. Los tribunales –que aplican el
sentido común mucho más de lo que a veces pudie-
ra parecer, a la luz de algunos titulares– tienen pací-
ficamente establecido que en esto de los negocios –y
en los contratos en general– lo eterno no existe. Un
contrato, así pues, podrá tener una duración indeter-
minada –o sea, no fijada–, pero no indefinida –o sea,
que no finalice nunca–.
La consecuencia de la indeterminación es que
cualquiera de las partes, por medio de un preaviso
cuya antelación dependerá del tiempo que haya esta-
do vigente el contrato, podrá dar por finalizada esa
relación contractual.
Hay otro pequeño detalle que no debemos obviar,
como es el hecho de que las normas de competencia
señalan que los contratos de duración indeterminada
se entienden de duración superior a cinco años, y eso
puede llegar a suponer una limitación en cuanto al
establecimiento de cláusulas de aprovisionamiento
exclusivo. En fin, que lo de “para siempre” habrá
que dejarlo para otras materias.
Carlos Terrazas, director
Servicios Jurídicos Tormo & Asociados
C on beneficios de 870.000
euros cerró la firma textil
gallega el pasado año. Una cifra
que ha impulsado a la cadena a
continuar con su expansión inter-
nacional donde espera abrir 60
tiendas franquiciadas antes de fi-
nalizar 2010.
Estos ambiciosos planes de
crecimiento fueron revelados tras
la celebración de su última junta
de accionistas, donde se destacó
la “solidez” de la compañía en
una coyuntura especialmente di-
fícil para el sector textil, y que le
han llevado a reducir su deuda
bancaria, según fuentes internas,
a un 3,1% del total de activos de
la empresa. Las 60 aperturas pre-
vistas para 2010 elevarán la red
de Adolfo Domínguez hasta los
653 puntos de venta.
Tras conocer los resultados,
el presidente de la compañía, el
propio Adolfo Domínguez, ha
declarado: “Con los datos en la
mano, veo el futuro con tranqui-
lidad”.
Adolfo Domínguez acelera
Tras lograr beneficios en 2009, la cadena gallega prevé
abrir 60 nuevas franquicias durante el presente ejercicio.
La compañía zaragozana de jugue-
tes y artículos infantiles aumentó
su facturación un 2,1% en el pri-
mer trimestre, obteniendo unas
ventas globales de 21,5 millones
de euros. La firma atribuye estos
datos a la buena acogida que han
tenido las tiendas en el extranjero,
que han crecido un 13,5% en valo-
res absolutos respecto al mismo
periodo de 2009. Además, el peso
relativo de la red internacional ha
pasado del 33% al 37%, compa-
rando ambos trimestres.
Avance de ventas en 2010
En cuanto a su cifra de negocio
comparable, Imaginarium informó
que aumentó un 1% en el primer
trimestre, y un 5% acumulado has-
ta junio 2010, lo que muestra una
evolución “mucho más favorable
del crecimiento de ventas a medida
que avanza el año”.
Imaginarium
La tiendas internacionales empujan las ventas de su red

15. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
L a feria valen-
ciana del sec-
tor llega a su 21ª
edición. Será del 21
al 23 de octubre y
contará con 231.000
m2
de exposición.
Para este año la
feria quiere redoblar
su apuesta por ofre-
cer máxima rentabi-
lidad a expositores
y visitantes. Ade-
más, para potenciar
su lado más interna-
cional, el SIF&Co
ofrecerá a los expo-
sitores que exporten sus
conceptos, deducciones del
3% en los gastos de asisten-
cia al evento.
Traslados y expositores
Otra ventaja será la de-
ducción del 40% del billete
a expositores y visitantes
que viajen en tren o avión
hasta el salón valenciano.
Además para los exposi-
tores con stand a partir de
32m2
, la feria ofrecerá finan-
ciación a coste cero o, si lo
prefieren, descuentos por
contratación del metraje que
van desde el 5% para los 16
m2
, al 35% de 64 m2
y en
adelante. SIF&Co mantendrá
la feria virtual que creó el
año pasado desde la cual los
expositores se dan a conocer
gratuitamente, y también ha
creado perfiles en las comu-
nidades 2.0 más importantes
como Facebook, para favore-
cer las relaciones comercia-
les entre los asistentes.
SIF&Co ofrecerá descuentos
a expositores y visitantes
Desde descuentos en los traslados hasta financiación a
coste cero para stands. El objetivo, ofrecer rentabilidad.
15º Premio Nacional de la Franquicia
Un año más, el certamen entregará sus galardones en las
siguientes categorías: Mejor trabajo de análisis e investigación;
persona o entidad destacada en el mundo de la franquicia;
franquicia española con mejor proyección internacional;
franquicias de hostelería, servicios, retail con mejor proyección
nacional; mejor implantación en Internet; y al franquiciado que
haya destacado más en la explotación de su franquicia.
SIF&Co
Del 21 al 23 de octubre
Asistencia
Feria de Valencia
Avd. de las Ferias s/n
46035 Valencia
Horario: J y V (10:30-19:30),
S (10:30-18:00)TT
Fechas de celebración
Expositores: 140 (previsión)
Información
http:// sif.feriavalencia.com/
Telf: 963 861 458
Lugar y horario:

16. “Nuestro objetivo es invertir, reforzar y potenciar la marca
y en ello estamos trabajando”
Javier Poveda, director de la unidad de negocio de Maison Decor
“Ya estamos sirviendo producto a los
franquiciados, tenemos a un equipo de
diseño trabajando en las nuevas colecciones
y un responsable de desarrollo nacional”
Al habla con
70% de la facturación llega desde el exterior. Vendemos en cerca de
90 países y tenemos contactos y socios, lo que permite realizar una
ambiciosa estrategia de internacionalización para Maison Decor.
¿La compra responde una apuesta estratégica, o esta red comer-
cial pudiera ser una activo vendible en el medio o largo plazo? Nues-
tro grupo es una empresa familiar, los gerentes son las personas que
la crearon, la primera generación. No somos una empresa de capi-
tal riesgo, y por ello no pretendemos revender la marca una vez
consolidada. Nuestro objetivo es invertir, reforzar y potenciar la en-
seña y en ello estamos trabajando.
¿Qué va a cambiar respecto al pasado? Queremos enfatizar la
imagen de la marca con una buena comunicación, tanto hacia los
franquiciados existentes y los consumidores, como los inversores
interesados en abrir nuevas franquicias.
¿Qué mensaje dan a los franquiciados? Les hemos presentado un
plan de negocio con nuestra filosofía, el plan promocional y el de
comunicación, el rango de producto y de precio. No queremos
cambiar Maison Decor, ni el tipo de cliente, pero vamos a trabajar
mucho la promoción y comunicación para que ellos sean parte ac-
tiva de la marca y puedan acceder a otros clientes: hoteles, residen-
cias, etc. Queremos que los franquiciados sepan que son parte de
Maison Decor y que nos influyan con su feedback.
¿Y ellos cómo se lo han tomado? De una forma positiva,
y estamos avanzando para que sean aún más Maison Decor.
¿Cuál es el timming?
Ya estamos sirviendo producto a los franquiciados, te-
nemos a un equipo de diseño trabajando en las nuevas co-
lecciones, un responsable de desarrollo nacional, uno inter-
nacional y varias personas de atención al cliente.
Y siendo positivos, ¿qué les depara el futuro?
Nuestro objetivo es acercarnos a los 4 millones de euros
en 2011. Y tener entre 120 y 150 franquicias para 2012.
Texto: E.M. Foto: J.M. Miranda
C
on un 70% de facturación internacional el grupo Alham-
bra, con más de 30 años de experiencia en el sector textil,
ha comprado los activos del grupo Pepe Peñalver, y por
tanto de Maison Decor.Alas marcas de este grupo alicantino –Liz-
zo, Elite Decor y Alhambra– se suman las de Pepe Peñalver, Mai-
son Decor y Comercial Tapicera. Su objetivo pasa por potenciar la
internacionalización de la enseña y la gestión de ocho puntos de
venta en España, una red de 65 franquicias, entre el mercado local
y el extranjero, y cerca de 5.000 clientes en todo el mundo.
Tras la compra, ¿cuál ha sido el primer objetivo? Desarrollar la
red de franquiciados, potenciar la marca tanto en el mercado na-
cional como internacional y convertirla en un referente de las fran-
quicias de decoración a nivel mundial.
Siempre ha sido una marca fuerte en el
sector nacional, con una red amplia de
franquicias, pero menos potente inter-
nacionalmente. Un aspecto en que gru-
po Alhambra tiene mucho
que aportar porque el
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16416

18. 18 SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Se busca al mejor ejecutivo
de franquicia
R
econocer la trayectoria y el es-
fuerzo de los profesionales en
la expansión o implantación
comercial de las cadenas para las que
desempeñan su labor es el objetivo que
se han planteado los Premios Franqui-
cias Hoy. Esta es sólo una de las nove-
dades de su XV edición pero no la úni-
ca, ya que también ha convocado una
mención para reconocer la trayectoria e
implicación de un franquiciado en el se-
no de su cadena.
Habrá que esperar hasta el próximo
mes de noviembre para conocer los
nombres de los dos distinguidos por es-
tas menciones. El Jurado de la XV edi-
ción de estos premios será el encargado
de elegirlos entre los candidatos que se
postulen o hayan sido seleccionados por
los propios miembros del Jurado, como
en otras ediciones, todos ellos reconoci-
dos nombres del sector de la franquicia.
Si está interesado, debe saber que el
plazo de inscripción finaliza el próximo
6 de septiembre.
Proyectos franquiciables
No son las dos únicas candidaturas
que constituyen una novedad en la con-
vocatoria de este 2010. El premio Start
Up, que reconoce el mejor concepto
franquiciable, es otra de las nuevas cate-
gorías. En esta ocasión, el galardón está
dirigido a todos aquellos empresarios
que cuentan con un modelo de negocio
en funcionamiento y que esté valorando
su crecimiento bajo el sistema de fran-
quicia. La empresa que finalmente se al-
ce con el reconocimiento dispondrá de
Y al mejor franquiciado. Son dos de las novedades de la XV edición de los Premios de la
Franquicia convocados por esta revista y que distinguen a las empresas más destacadas de 2010.
XV Premios Franquicias Hoy 2010
El jurado
Los miembros del Jurado de la XV edición de
los Premios de Franquicia son:
Teresa Sánchez Armas, subdirectora general
de Comercio Interior del Ministerio de Industria,
Comercio y Turismo
Ángel Luis Martín, subdirector general de Pro-
moción Comercial de la Comunidad de Madrid
Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociación
Española de Franquiciadores
3 premios Líder en Franquicia
Reconocen la trayectoria de tres cadenas
consolidadas que hayan destacado en
2010 por sus decisiones empresariales.
Categorías: Retail, Hostelería y Servicios
3 premios Avanza
Reconocen a las redes en fase de conso-
lidación o desarrollo inicial que hayan de-
mostrado una gestión audaz en 2010 o
una novedosa propuesta de negocio.
Categorías: Retail, Hostelería y Servicios
Premio Franquiciashoy.es a la
mejor franquicia elegida ‘online’
En esta categoría se premiará a la ense-
ña más votada por los internautas en
Franquiciashoy.es.
Mención especial al ejecutivo de
franquicia más destacado
Reconoce la trayectoria y el esfuerzo de
los profesionales en la expansión, gestión
o implantación comercial de las cadenas.
Mención especial al franquiciado
más destacado
Reconoce la trayectoria e implicación de
un franquiciado en el seno de su cadena.
Con el objetivo de contribuir a la
implantación de la franquicia en-
tre las empresas españolas,
Franquicias Hoy ha incluido en
su tradicional palmarés de pre-
mios una nueva categoría desti-
nada a reconocer a la mejor em-
presa franquiciable. Los proyec-
tos candidatos deberán contar
con al menos una unidad de ne-
gocio en funcionamiento durante
un plazo mínimo de seis meses
a fecha de vencimiento de en-
trega de candidaturas. El gana-
dor contará con un proyecto de
franquicia realizado por la con-
sultora Tormo & Asociados, firma
que patrocina este premio.

19. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
un proyecto de consultoría y de apoyo inicial
a su plan de expansión realizado por Tormo
& Asociados, firma patrocinadora de esta ca-
tegoría.
Para acabar con el palmarés de estos pre-
mios se convocan tres Premios Líder en
Franquicia, que reconocen la trayectoria de
tres cadenas consolidadas que hayan destaca-
do en 2010 por sus decisiones empresariales
en las modalidades de retail, hostelería y ser-
vicios; tres Premios Avanza que reconocen a
las redes en fase de consolidación o desarro-
llo inicial que hayan demostrado una gestión
audaz en este año en las mismas categorías y,
por último, el Premio Franquiciashoy.es a la
Mejor Franquicia elegida online. En este ca-
so se premiará a la enseña más votada por los
internautas en la web de la revista.
Participar es fácil
Como se ha señalado, la fecha de cierre
para la recepción de candidaturas es el día 6 de
septiembre de 2010. Antes del día 10 de octu-
bre se darán a conocer los nombres de las em-
presas finalistas en cada una de las categorías.
Los interesados en presentar su candida-
tura deben enviar a la organización un docu-
mento explicando la categoría a la que optan
y las razones que les hace merecedoras del
premio. Un Jurado totalmente independiente
será el encargado de dirimir el veredicto fi-
nal. La excepción la pone el premio online
que es elegido entre los internautas de este
portal de información sobre franquicia.
Puede solicitar las bases de los
premios y ampliar información en:
www.franquiciashoy.es/premios/premios2010.pdf
Beatriz Villanueva, bvillanueva@franquiciashoy.es
Teléfono: 913 834 140
Carlos Prieto, subdirector gerente
de Cámara de Comercio de Madrid
David Alva Rodríguez, presiden-
te de la Confederación de Asocia-
ciones de Jóvenes Empresarios
Alfonso de Borbón, director de
Expofranquicia
Jesús Castaño, director de Ne-
gocio de Banco Santander
Ignacio de la Vega director del
Centro Internacional de Gestión Em-
prendedora del IE Business School
María Zamácola, directora de
Expansión de Neck & Neck
Blanca Garret, de la Asociación
Española de Centros Comerciales
Alejandro Vesga, director de la
revista Emprendedores

20. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16420
E l país latinoamericano ha
decidido apostar por abrir
un centenar de centros comer-
ciales que activarán el comer-
cio peruano ofreciendo nuevas
oportunidades a las franquicias
locales y extranjeras, que ade-
más crearán múltiples puestos
de trabajo.
Los primeros centros, cu-
yas obras ya están en ejecu-
ción, se abrirán en Arequipa y
Piura este mismo año. Para el
año 2011 el país pretende haber
inaugurado más de 40 centros
comerciales. “La proyección es
Nando’s desde Sudáfrica
Pollo preparado al estilo portugués y el peri peri como
ingrediente estrella son las claves de esta cadena.
O riginaria de Sudáfrica
y nacida en 1987, es-
ta enseña de restauración
ofrece como plato estrella
pollos de alta calidad coci-
nados a la manera portu-
guesa. Pero lo que realmen-
te ha impulsado a Nando’s a
extender su red por países
tan distintos como Canadá,
Australia, Bangladesh, Fiji, Chipre, India o Reino Unido, es el peri peri, un
ingrediente secreto que acompaña sus platos y procede del chili. Desde la
central buscan franquiciados que tengan un perfil dinámico, imaginativo
como la enseña y que disfruten del trato diario con la gente.
Zona ‘sin cables’
La demanda de tecnología inalámbrica favorece el
crecimiento de Wireless Zone por Estados Unidos.
C on 253 franquicias en los EE UU, Wireless Zone es la mayor cadena
norteamericana dedicada exclusivamente a la venta de productos
inalámbricos para el coche, el teléfono o Internet. El canon de entrada os-
cila entre los 1.000 y 3.000 dólares y basta con cuatro empleados por
De Brasil a Rumanía
No+Vello
La cadena especializada en fo-
todepilación ya ha superado los
700 establecimientos: 12O de
ellos se han abierto en Portugal,
33 en Brasil, 35 en Polonia, 26
en México, tres en Bulgaria y
uno en Rumanía. Con estas
aperturas, la cadena que nació
como franquicia hace sólo dos
años y medio, ya tiene un 30%
de sus sedes en el extranjero.
Lleva su fitness hasta la India
Vivafit
El concepto de
estos gimnasios
para mujeres ha
traspasado fron-
teras y se asenta-
rá próximamente
en la India. La en-
seña acaba de firmar un ambicioso
acuerdo con un máster franquiciado
hindú que ya pretende abrir numero-
sos locales en este país.
Perú, tierra de comercio
Hasta 816 millones de dólares al año destinará Perú para
abrazar el ambicioso proyecto de abrir 100 centros
comerciales en los próximos cinco años.
T ras su apertura el pasado 30 de junio
en la ciudad de Barcelona, Pretty Ba-
llerinas cumple su objetivo de consolidarse
en Europa, Canadá y, cómo no, en Nueva
York, cuna de la vanguardia de la moda.
El siguiente reto aprovechando la pu-
blicidad de sus asiduas compradoras como
Claudia Schiffer, Kate Moss o la princesa
Letizia, es buscar un partner que facilite la
entrada de la marca en los Países Árabes,
y en el emergente mercado asiático, lle-
gando a Hong Kong, Shangai y Pekín.
Un paso más para
Pretty Ballerinas
La firma que calza a las celebrities
aprovecha su popularidad para ampliar
su presencia en el mercado.
que cada ciudad mediana tenga
uno”, han comunicado desde la
Asociación de Centros Comer-
ciales y de Entretenimiento del
Perú.
Nuevos consumidores
Los centros comerciales llega-
rán a regiones como Juliaca,
donde viven más de 400.000
personas, pero no cuentan con
cines modernos ni grandes su-
permercados. Pese a todo, su
oferta creará nuevos hábitos de
consumo y proporcionará un
novedoso punto de encuentro.

21. Venezuela
Custo Barcelona
El grupo catalán conocido internacio-
nalmente por sus originales diseños
textiles repite en Venezuela con su
segundo local. Ubicado en la turística
Isla Margarita, bañada por el Mar Ca-
ribe, se trate de la octava tienda de la
marca en Sudamérica, que además
planea abrir uno próximamente en
Caracas.También se expandirá en
Oriente Medio, con aperturas en Abu
Dhabi, Qatar, Bahrein y Arabia Saudí.
21SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
franquicia para comenzar a gestionar el negocio. El asesoramiento de
los clientes y la constante introducción de novedades tecnológicas en
el mercado hacen necesaria la presencia del asociado en la franqui-
cia, por lo que no es un negocio apto para inversores.
La formación que facilita la central es de dos semanas, más unos
cinco días en el local franquiciado. El contrato con la central es a prio-
ri de siete años, y renovable.
Cocineros a domicilio,
novedoso autoempleo
Propone a apasionados de la cocina convertirse en
sus propios jefes y trabajar como chefs a domicilio.
Basta con ingresar en una academia de cocina.
P ensado para aquellas personas
que necesitan un horario a su
medida para poder trabajar, nace esta
enseña que forma en su academia au-
ténticos chefs a domicilio.
Los nuevos chefs-emprendedores se
incluyen en un buscador por localida-
des en la web de la USPCA para poder
atender las peticiones más cercanas.
Preparan la comida en el domicilio, ha-
cen la compra, cocinan para varios dí-
as o para dietas, incluso para ocasio-
nes especiales. Desde que en 1992 se creó esta oportunidad de ne-
gocio, ya hay más de 2.000 personal chefs en Norteamérica .
Defim, diagnóstico
para locales
Estudia el estado de salud de locales que cambian de
manos, ya sea por encargo de los futuros dueños o
por razones administrativas.
E l cambiar de casa o adquirir un local
nuevo para un negocio son decisio-
nes importantes que no han de tomar-
se a la ligera. La enseña francesa
Defim así lo consideró, y ya cuenta
con 35 centros de diagnóstico que
asesoran a los nuevos propietarios
acerca del estado del inmueble que
van a adquirir. Desde la instalación
del gas a las cañerías o la presencia
de plagas.
Por su parte la enseña ofrece a sus fran-
quiciados un título certificado para poder reali-
zar los diagnósticos inmobiliarios con todas las garantías de profesio-
nalidad. Defim también incluye para sus asociados asesoramiento y
formación continua en el mismo local durante los tres o cuatro pri-
meros meses de apertura, publicidad, exclusividad territorial y aseso-
ramiento jurídico. La inversión inicial es de unos 25.000 euros.
Inversión institucional
Climastar
La Sociedad Regional de Promoción del Prin-
cipado de Asturias apoyará a la enseña para
consolidar la marca en el extranjero. El orga-
nismo ha adquirido una participación del
13,17% en la enseña de
calefacciones de bajo
consumo, para así pro-
mocionar el innovador
sistema de climatización
Dual Kherr Hybrid a nivel
internacional.
Australia y Sudáfrica
Zara
La compañía gallega presente ya en 77 mercados prosi-
gue ampliando horizontes esta vez en Australia y Sudá-
frica. La estrategia de expansión del grupo para el próxi-
mo año pasará por refor-
zar la presencia en los
mercados asiáticos
y europeos, y
conquistar nue-
vos países.Tam-
bién se lanzarán
a la venta online.

22. Terra Vitae
El ‘súper’ que quiere jubilar a los herbolarios
D ar a conocer al mercado las po-
sibilidades del sector de la ali-
mentación biológica”. Con esta razón
de ser arranca Terra Vitae, que preten-
de desarrollar una red de tiendas espe-
cializadas que oscilan entre los 100 m2
y los 300 m2
, abiertas a todos los públi-
cos, “sobre todo a los que desconocen
este sector y quieren introducirse en
las ventajas y bondades de la alimenta-
Frente al desarrollo alcanzado en Europa, la alimentación biológica tiene aún
un largo camino por recorrer en España. Esta cadena madrileña espera
acelerar ese proceso, y para ello va apoyarse en la franquicia.
ción biológica”. Como ya está sucediendo
en otros países europeos con redes simila-
res, Terra Vitae apuesta por modernizar un
canal de distribución dominado por herbo-
larios y grandes superficies que,en opinión
de la central, “no están a la altura de las
exigencias de los clientes actuales”.
En sus tiendas –que trabajan “con un
margen bruto del 60%”– se puede encon-
trar gran variedad de productos enfocados
a la alimentación sana, que complementan
con terapias naturales, desde masajes a
naturopatía, reflexología o chi kung… lo
que incrementa su rentabilidad.
De momento, la enseña ha abierto su
primer establecimiento en la localidad ma-
drileña de Alcalá de Henares, y ahora bus-
ca crecer en grandes ciudades,“donde es-
It Style
Cosmética ‘low cost’ con sello de Milán
M ás de dos años llevan los res-
ponsables de IT Style traba-
jando en el proyecto, aunque la aper-
tura del primer local en mayo ha ace-
lerado sus previsiones: en la actuali-
dad cuentan con seis tiendas en Es-
paña y acaban de firmar un máster
para Italia que el próximo mes les re-
portará de golpe 25 unidades en el
mercado transalpino. “Ahora debe-
mos ajustar la producción al gran de-
sarrollo que está experimentando la
red, pero en España abriremos cinco
locales más y, antes de fin de año,
también están previstas las primeras
aperturas en París y en Alemania”,
explica Evaristo Soriano, uno de los
socios de la enseña, que integra en su
equipo directivo a profesionales con
más de dos décadas de experiencia
en retail y gestión de puntos de venta
comerciales.
Los responsables de IT Style son
conscientes del interés que acapara
Nada más y nada menos que maquillaje. Y a precios “más que asequibles”. Ésta es
la promesa de una cadena española que con su sello ‘made in Italy’ quiere explotar
un mercado de gran potencial tanto en España como en el resto de Europa.
lia. “Ajustamos mucho el stock inicial de
las tiendas, intentamos optimizar el espa-
cio al máximo y reponemos semanalmen-
te”, explica. IT Style afronta esta primera
implantación como el paso inicial de la
compañía, que ya prepara una segunda
fase que incorpora novedades como un
mobiliario más modulable o la promesa
de doblar la oferta actual en el plazo de
un año.
Gestión y margen comercial
En cuanto al franquiciado, el “buen
margen” o la “sencillez en la gestión”
constituyen los principales argumentos
de la cadena para optar por perfiles inver-
sores o de autoempleo, si bien Soriano
hace hincapié en la formación del perso-
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16422
Inversión inicial: 70.000-80.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: no hay
Publicidad: no hay
Dimensión del local: 50 m2
Población mínima: 50.000 habitantes
este tipo de producto, y que hace que in-
cluso las grandes cadenas textiles se
apunten a su comercialización: “Es cierto
que muchos negocios venden maquillaje,
pero un formato como el nuestro no exis-
te”, añade Soriano.
Objetivo: especialización
Y es que lo que propone la cadena
son locales dedicados en exclusiva al ma-
quillaje y sus complementos: “No quere-
mos entrar en la dinámica de tratamien-
tos y cremas faciales, queremos tener un
producto muy profesional, a un precio
muy por debajo de cualquier marca”. Pa-
ra ello han decidido controlar toda la ca-
dena de suministro, desde la compra de
materia prima hasta su fabricación en Ita-
Fotos:J.M.Miranda

23. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Inversión inicial: 90.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 2% sobre ventas netas
Publicidad: 1% sobre ventas netas
Dimensión del local: 100-300 m2
Población mínima: 25.000 habitantes
Duración del contrato: 5 años
nal “no en cuanto al producto, que es sencillo,
sino en técnicas de venta”.
Por otro lado, aunque IT Style tiene un
concepto “más enfocado” al centro comercial
no se descarta la apertura en las calles más
transitadas, si bien será en las grandes super-
ficies donde se abra la mayor parte de las uni-
dades, “dado que contamos con un formato
de tienda, de unos 50 m2
, que apenas tiene
demanda en la actualidad”.
te mercado está más madu-
ro”. Madrid, Barcelona, Valen-
cia, Alicante o Sevilla figuran
entre sus prioridades. Carácter
comercial y capacidad de ges-
tión son las características
principales que deben cumplir sus franquicia-
dos. La central, por su parte, les aporta un pro-
yecto de decoración llave en mano que incluye
todo el diseño del local salvo la obra civil.

24. Ellas se encargaban de la importación
de los productos para su primera tienda en
el madrileño paseo de la Castellana, del
que se mudaron a la calle Serrano, y a la
que han sumado un nuevo local en Pozue-
lo de Alarcón. Su éxito comenzó a captar el
interés de cadenas como El Corte Inglés,
Sánchez Romero o Vips, actuales clientes
de su central de compras.“Seleccionamos
las marcas más interesantes y consegui-
mos exclusividades de importación, como
en el caso de las salsas Newman’s Own
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16424
Taste of America
Lo que come el ‘tío Sam’
Entrar en sus tiendas es “como entrar en otro mundo”. Las dueñas de este
concepto llevan más de una década importando productos y artículos de
menaje que sólo pueden encontrarse en el mercado estadounidense.
D ana Knowles, una de las socias
de Taste of America, no se lo
pensó cuando Alicia Vañó le propuso
abrir un negocio de alimentación esta-
dounidense con productos nunca co-
mercializados en España. “Conocía a
gente que cruzaba el charco con una
maleta vacía sólo para traerla llena de
esas marcas”, recuerda.
Inversión inicial: 33.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: no hay
Publicidad: no hay
Dimensión del local: 80 m2
Duración del contrato: 5 años
Depilhair
Láser bajo supervisión médica
S urge del grupo empresarial va-
lenciano Mediterránea de Medi-
cina y Estética, con el objetivo de cre-
ar una estructura para profesionalizar
un sector en alza. En un mercado que
cada año inauguraba cientos de loca-
les dedicados a la depilación perma-
nente, Depilhair quiere desmarcarse
jugando la baza de “ofrecer un servi-
cio de calidad supervisado por espe-
cialistas médicos”.
La red, que combina la depilación
láser con tratamientos anticelulíticos,
bótox, rellenos o peelings, utiliza “un
control médico personalizado gratui-
to” como garantía frente a aquellas
empresas “que pueden prestar servi-
Esta enseña valenciana quiere potenciar la alianza de la estética con la
medicina para desmarcarse de un mercado en ebullición de lanzamientos.
Inversión inicial: 50.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 6%
Publicidad: 2%
Duración del contrato: 5 años
cios de depilación sin control, ni garan-
tías médicas dando en muchas ocasio-
nes un servicio deficitario y que pone
en riesgo la salud del paciente”, seña-
lan desde la red.
Depilhair, que ha comenzado su ex-
pansión por Levante, ha abierto ya su
18º centro en una céntrica calle madri-
leña, de la mano de dos franquiciadas
ex empleadas de banca. Entre sus pla-
nes inmediatos prevé la apertura de una
decena de centros en la Península, de
los que ocho serán en Madrid y los dos
restantes en Almería y Barcelona. Para
abrir un centro se precisa de una inver-
sión de 50.000 euros, lo que incluye un
canon de entrada de 15.000 euros.
[empresa fundada por Paul Newman] o
las galletas Pepperidge Farm”. Incluso
fueron las primeras en traer a España
las famosas patatas Pringels, “si bien
cuando su consumo se generalizó deja-
ron de ser interesantes para nuestro
concepto”, añade Knowles.
“Ahora disponemos de una infraes-
tructura potente, clientes importantes, y
contamos con datos de nuestras tiendas
que avalan el éxito del negocio”, explica.
De ahí que hayan optado por la franqui-
cia, fórmula con la que ya han firmado el
contrato de su tercera tienda en Madrid.
Ciudades como Sevilla o Barcelona se-
rán los objetivos prioritarios para su ex-
pansión, que está principalmente enfo-
cada a locales a pie de calle.

26. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16426
E
l mundo de la franquicia presenta una am-
plia variedad de propuestas para todos los
gustos. Y qué mejor para los futuros em-
prendedores que plantearles un juego: ¿con qué per-
fil de clientes preferirían trabajar? Piénsenlo bien
por un momento, ya que de esta decisión dependerá
la apuesta final por un tipo de negocio u otro.
¿Entre qué opciones puede elegir? En realidad
éstas son infinitas pero en Franquicias Hoy hemos
optado por cinco targets de clientes: empresas orien-
tadas al ámbito familiar, a los más pequeños y a los
mayores de la casa, para solteros y para los más atre-
vidos. Lo importante es tener alma de emprendedor
y encontrar aquel negocio que colme todas las ex-
pectativas del inversor. A continuación analizamos
40 modelos de negocio adaptados a todos los públi-
cos, las necesidades y los bolsillos.
El éxito del emprendedor depende en gran medi-
da de su afinidad con la clientela. Es el caso de Ma-
ría Teresa Suárez, franquiciada de Biothecare Estéti-
ka, que cuenta ya con tres establecimientos de esta
enseña dedicada a la belleza centrada en tratamien-
tos antiarrugas y de eliminación de la celulitis y el
vello. Un claro ejemplo del éxito que le ha llevado a
amortizar en tiempo récord la inversión inicial.
Esta oferta de empresas tiene en cuenta tanto los
diferentes targets en los que el franquiciado puede
estar interesado como la inversión inicial, la rentabi-
lidad estimada de cada negocio, así como el sector al
que pertenecen. Entre los grupos propuestos destaca
la restauración –tanto tradicional como de servicio a
domicilio–; el sector textil –en grandes superficies y
en pequeñas boutiques–; las enseñas dedicadas al
ocio –especializado en las familias, para singles o
para los más pequeños–, como todo tipo de servicios
–reparación del automóvil, ayuda domiciliaria, hote-
lería, centros de estética y belleza, agencias de via-
jes, odontología– y muchas propuestas más.
Otro punto interesante es el modelo de franqui-
cia, desde las grandes apuestas que superan los
500.000 euros de inversión, con una alta rentabili-
dad, hasta propuestas más económicas que no supe-
ran los 20.000 euros, aunque no por ello resultan me-
nos interesantes. E.M.R.
Acostumbrada a la gestión de empresas y tras to-
marse un par de años sabáticos para cuidar de su
familia, esta madre de tres niños decidió dar a su vida
un giro de 180 grados: “Opté por abrir esta franquicia,
valoré otras muchas, pero consideré que Biothecare
Estétika era la que mejor se adaptaba a mis intereses.
Ofrece un amplio abanico de tratamientos alternativos
a las intervenciones médicas, con unos excelentes re-
sultados y,además,con una imagen atractiva de nego-
cio.Lo que permite que el negocio funcione muy bien”.
Gestión de la empresa
“De la mañana a la noche gestiono y participo
cada día en el negocio. Aunque sé que si en el futu-
ro quiero abrir más centros, tendré que delegar
un poco en el personal más competente para po-
der disfrutar un poquito más de mi familia”.
Lo mejor del negocio
“Las relaciones comerciales,ver a mis clientes
satisfechos después de un tratamiento, la confian-
za que depositan en mí para que realice un segui-
miento. En definitiva, la ilusión con la que viene el
cliente y se va después de ponerse en mis manos”.
Diferentes públicos
“Las necesidades del cliente joven y las del
maduro son diferentes: el joven es muy impa-
ciente con los resultados y no suele comprar
bono, al contrario que las personas maduras,
que son más pacientes y suelen fidelizar su tra-
tamiento”.
Valor diferencial
“La diferencia entre esta marca y otras es la
versatilidad,no se centra sólo en la fotodepilación
o en las uñas. Las máquinas y productos son de
última generación desarrolladas y testadas por su
equipo médico. Al no haber intermediarios, se
abaratan mucho los costes lo que nos permite
estos precios tan competitivos.Y todo respaldado
y avalado por su equipo médico-estético ubicado
negocios para
todos los
públicos04

27. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 27
Usted siempre quiso un
empleo que le permitiera
trabajar con niños, o quizá
su impulso creativo sólo
se ve realizado cuando se
relaciona con un ambiente
vanguardista. El mundo
laboral no siempre
satisface nuestras
expectativas pero si tiene
las ideas claras, vocación
empresarial y cierta
capacidad de inversión, la
franquicia puede ser la
solución. Le proponemos
un juego: elija con que
‘target’ de público prefiere
trabajar de los cinco
seleccionados, y
descubrirá los negocios
más idóneos. Tiene hasta
40 modelos de franquicia
donde escoger.
en Granada, lugar donde se encuentra la sede
central de la franquicia”.
Inversión amortizada
“En los dos centros que llevan más tiem-
po ya hemos amortizado la inversión, en este
último, el de Alcalá de Henares, todavía no por-
que abrimos a final de mayo. Mi balance es
muy positivo, encantada de haberlo hecho”.
Tratamientos ‘low cost’
“Me preguntan que dónde está el truco
que no puede ser que un tratamiento así
cueste 30 euros. Pues sí, son sólo 30 euros”.
María Teresa Suárez,
franquiciada de
Biothecare Estétika

28. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16428
Para familias
Este colectivo mira con lupa el gasto superfluo e invierte en la
salud y el bienestar de todos sus miembros. Una franquicia
relacionada en este entorno puede ser muy rentable.
Las familias, y más con hijos a su cargo, han sido uno
de los colectivos que más ha acusado la crisis eco-
nómica. Según un estudio de consumo de la consultora
Nielsen las compras de productos de alimentación o
textil han crecido levemente o al menos se han estabi-
lizado en el último año. Y es que funciona aquello de
“apretarse el cinturón pero no ahogarse”.
Dentro de la alimentación u hostelería, apostar por
un comercio con una oferta avanzada es una opción se-
gura para aquellos que deseen orientar su negocio ha-
cia las familias. El año pasado el gasto en alimentación
envasada y bebidas creció un 5,9%, y de esto es cons-
ciente la cadena de supermercados Unide. Formada por
tres divisiones (Udaco, Gama y Maxcoop), la enseña ha-
ce más fácil esta tarea doméstica gracias a sus super-
ficies pequeñas, cómodas y cercanas localizadas en
centros urbanos. La marca, con más de 1.200 tiendas,
ofrece un modelo de negocio estable que apuesta por
el servicio personalizado y la atención al consumidor. Y
es que a este target plurigeneracional le interesa la ali-
mentación de todos sus miembros y además, disfrutar-
lo en familia. Este es precisamente el concepto que pro-
mociona Foster’s Hollywood. Disfrutar todos juntos de
esta red de restauración especializada en comida ame-
ricana es una propuesta que la enseña del Grupo Zena
lleva haciendo con éxito desde hace más de 35 años,
que además ofrece interesantes ofertas para las fami-
lias como el rellenado gratuito de refrescos o menús de
calidad con productos de primera.
Por menos de 100.000 euros
Otra de las opciones más socorridas es la de la
comida rápida y pedidos a domicilio. Telepizza –que
acaba de poner en marcha un nuevo formato de la
franquicia adaptado a localidades más pequeñas– es
la compañía líder en el sector del take away. Una
buena noticia para el emprendedor, ya que permite
montar un negocio de esta cadena por menos de
100.000 euros.
El sector textil ha sufrido un estancamiento produ-
cido por la recesión económica. En el último año el au-
mento del gasto en moda se estancó un 0,9%. La ca-
dena textil Kiabi, especializada en vestir a todas las
edades, desarrolla su negocio en España con 61 unida-
des. Su estrategia pasa por los pequeños precios para
toda la familia, incluidas las tallas grandes y premamá,
y un plan de márketing basado en las promociones.
Vestir a los más pequeños de la casa (hasta los 16
años) con calidad, moda y buen precio es la promesa de
Bóboli. Esta red de franquicias cuenta con 1.500 puntos
de venta en 41 países. Con un estilo divertido, espontá-
neo y desenfadado sus seis líneas de producto propor-
cionan más de 650 modelos de temporada.
Por el contrario, si lo que le interesa es un espacio
polivalente, las boutiques de Musgo –con 32 tiendas–
pueden convertirse en su negocio. Ropa, calzado, com-
plementos, regalos y menaje del hogar, todo un abani-
co de ideas y posibilidades que requieren una inversión
que promete una alta rentabilidad.
Foster’s Hollywood
Con 35 años de implantación
en España, esta enseña es un
referente en el mundo de la
restauración.
Bluster Store
Esta central de franquicias de
venta de golosinas, regalos y
servicio de videoclub, promete
un trato cercano y profesional
con todos sus franquiciados.
Vital Dent
Con 400 centros odontológicos
Clínicas Vital Dent apuesta por
la prevención y la atención
personalizada de sus clientes.
Domus Hoteles
Ya cuentan con establecimien-
tos en varias provincias como
Asturias, Burgos, Cuenca, La
Rioja, León, Madrid y Segovia,
entre otras.
Howard Storage
La marca australiana busca
franquiciados en España para
extender su propuesta de
“almacenaje funcional”.
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29. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 29
Empresa Inversión € Local (m2
)Unidades Canon €
Foster’s Hollywood 142 525.000 36.000 250
Bluster Store 29 31.800 6.000 40
Clínicas Vital Dent 388 520.000 30.000 160
Domus Hoteles 8 5.000 incluido -
Howard Storage World 3 desde 375.000 15.000 300
Midas 163 200.000-300.000 20.000 200-500
Kiabi 58 450.000 no tiene 850
Musgo 32 1.100 €/m2
20.000 100
Telepizza 558 desde 100.000 variable variable
Tino González 84 800 €/m2
10.000 160
Udaco 1.200 3.005 no hay 100-500
Bóboli 42 50.000+obra civil no hay 75
También en el sector textil, las zapaterías Tino
González han incorporado dentro de sus instalacio-
nes, y pensando en toda la familia y en el ahorro, el
córner Kid Club, especializado en los pies de los más
pequeños. Y la compañía TNG Factory, un outlet que
cuenta con cuatro tiendas. Una negocio que puede
desarrollar por 800 euros/m2
de local.
Referentes en el mundo del ocio
La pantalla del ordenador o del televisor son pro-
tagonistas en muchas ocasiones del ocio familiar.
Bluster Store ofrece todo lo necesario para endulzar
la reunión, fiestas o hacer un regalo. Para los que es-
tén interesados, la cadena también ofrece servicio de
videoclub y alquiler de todo tipo de videojuegos. Una
buena alternativa de negocio de proximidad para los
emprendedores interesados en soluciones de auto-
empleo. Para emprendedores con más posibles, se
selecciona la siguiente propuesta.
Sin duda, una de las mejores opciones de franqui-
cia es un negocio en el que rodearse de familias dis-
puestas a relajarse y desconectar de su vida cotidia-
na. Para el inversor interesado en un negocio hotelero
resulta muy interesante Domus Hoteles ya que son
pioneros en el sistema de franquiciado en hotelería y
apuestan por las nuevas tecnologías, con el 70% de
sus reservas online. Para las vacaciones qué mejor
que un servicio cercano y de calidad cuyo lema es:
“Sentirse como en casa”. En la cadena hotelera de ori-
gen asturiano apuestan por un ambiente familiar y
personalizado para sus clientes.
Todo bien ordenado y en su sitio para que las fa-
milias se sientan cómodas en su hogar, es lo que pro-
mueve la red Howards Storage World. Esta multinacio-
nal australiana presente en cuatro continentes, tiene
85 tiendas y quiere llegar a 130 este año.
Midas
La cadena experta en repara-
ciones rápidas del automóvil
ofrece nuevas prestaciones de
servicios e interesantes tarifas.
Kiabi
Este todoterreno de la moda
francesa viste a toda la familia
con 322 centros en territorio
nacional e internacional.
Musgo
Llevan más de 35 años en el
negocio de la moda, la decora-
ción y el entorno infantil.
Telepizza
El gigante de la comida rápida
es líder en el sector gracias a
la calidad de su servicio y su
amplia oferta.
Tino González
Esta cadena vende calzado
para toda la familia en sus 90
puntos de venta.
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7
6
Y a pesar del recorte en el presupuesto familiar
siempre hay una partida que debe destinarse a la salud
bucodental, sobre todo si el núcleo familiar tiene meno-
res de edad. El 25% del gasto sanitario de los españo-
les se invierte en el dentista y la opción de acudir a una
red de clínicas especializadas cobra cada vez más fuer-
za –tanto por su atención personalizada a cada pacien-
te como por su amplitud de horarios–. Entre este target.
Clínicas Vital Dent es una compañía especializada en
servicios odontológicos integrales, que lleva casi 20
años poniendo al alcance de todas las economías los
tratamientos más avanzados. Una de las redes de fran-
quicia más asentadas en nuestro país que aún sigue
ofreciendo una oportunidad de negocio al inversor.
Por último el automóvil no puede descuidarse y
más cuando es el medio más utilizado por este colec-
tivo. Con más de 40 años de experiencia, Midas es una
red líder en reparación rápida del automóvil con 2.600
establecimientos en todo el mundo. Si está pensando
en apostar por los negocios relacionados con el motor,
esta enseña presume de un concepto de franquicia re-
novado y más rentable para el bolsillo. Con interesan-
tes prestaciones, como la reparación completa de los
sistemas de frenos, el cambio de amortiguadores, los
neumáticos o el cambio de aceite inmediato, adaptán-
dose a las nuevas necesidades de los consumidores.
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30. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16430
Empresa Inversión € Local (m2
)Unidades Canon €
Chicco 25 120.000 15.000 125
Eurekakids 71 110.000 12.000 45
Party Fiesta 58 100.000 18.000 150
Kids & Us 35 73.570 15.000 85-100
Flexa 15 50.000 no hay 50
Nemomarlin 9 58.250 18.000 300
Babydeli 4 240.000 (sin stock) 30.000 180-200
Neck & Neck 209 100.000 25.000 60
Para niños
Tener como clientes a los más pequeños es una premisa
irrenunciable para muchos emprendedores. A ellos van
destinados estas ocho propuestas de negocio.
Siempre es uno de los sectores de negocio más
agradecidos y solicitados. Unirse a una red de
empresas dedicada a los más pequeños de la casa
reporta no sólo los beneficios sino la satisfacción de
trabajar por el bienestar y el futuro de todos. Dentro
del gran abanico de posibilidades que supone sumer-
girse en el mundo de los más pequeños se presentan
estas ocho opciones de franquicia en sectores como
el de la juguetería didáctica, mobiliario especializado
que se adapta a su crecimiento, comida ecológica,
regalo y centros de actividades, puericultura, moda y
un largo etcétera.
Juguetes didácticos
El mundo de los juguetes “inteligentes” abre un
campo lleno de posibilidades. Los juguetes didácticos
y divertidos tienen gran aceptación entre padres y ni-
ños. La enseña Eurekakids comercializa sus produc-
tos en sus 45 puntos de venta nacionales, 11 inter-
nacionales y su tienda online. En 2008 incrementó su
facturación en un 50%. Un éxito que ha cosechado
gracias a su filosofía alejada de los juguetes sexistas
y su apuesta por el desarrollo de la inteligencia de los
niños. Su próximo objetivo es abrirse paso en el mer-
cado internacional y ya han comenzado en Francia,
Portugal e Italia. Desde 2004 dispone de una potente
plataforma de comercio electrónico a través de su
página web www.eurekakids.net, traducida a siete
idiomas y desde la que exporta y vende sus produc-
tos en los principales países europeos.
“Bueno para tus niños, bueno para su mundo” es
el lema de Babydeli, que pretende dar una vuelta al
concepto de comida ecológica, con productos sanos y
naturales para niños y bebés, talleres para padres,
cafetería y tienda. Su intención es educarles, alimen-
tarles y potenciar su desarrollo de una forma sana y
en consonancia con el medio ambiente. A sus tres
tiendas –dos en la comunidad de Madrid– y una en
Valencia, se suma la nueva enseña de Bilbao este
mes de septiembre.
Márgenes del 60%
Party Fiesta es la mayor cadena de artículos de fies-
ta con más de 6.000 referencias en productos para to-
do tipo de campañas: Navidad, Carnaval, Reyes, etc. En-
tre 2009 y 2010 la enseña ha potenciado su expansión
siempre por grandes superficies. Muy a tener en cuenta
es que la marca proporciona, con la inversión inicial y el
royalty, el mobiliario, el stock, la formación a los trabaja-
dores y el hardware y software necesario para ponerla
en marcha. Y a pesar de que en principio pueda resultar
una inversión elevada aseguran que obtienen unos már-
genes que oscilan el 60%.
Buenas expectativas en el sector textil
Aunque el gasto en ropa infantil padece un leve es-
tancamiento –con un crecimiento del 0,5%– el dato es
Chicco
Es una de las enseñas dedica-
das al mundo infantil con
mayor tradición. Su amplio
catálogo, una de sus mayores
bazas comerciales
Eurekakids
La red de franquicias tiene 45
tiendas en España y se
encuentra en plena fase de
internacionalización.
Party Fiesta
La red de tiendas de artículos
de fiesta se sitúa en centros y
calles muy comerciales.
Kids & Us
Esta academia de idiomas pro-
pone un método innovador
para el aprendizaje del inglés.
Flexa
Uno de sus puntos fuertes es
que con muy pocos metros
cuadrados se obtienen intere-
santes resultados.
Babydeli
La enseña traslada el mundo
de la comida ecológica a los
productos para bebés.
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31. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
positivo si tenemos en cuenta la caída del 4,5% que
se produjo en el sector en general en 2009.
Si prefiere invertir en una franquicia popular, un
gran referente son las tiendas Chicco. Su amplio ca-
tálogo en moda y accesorios, juguetes, regalos, hi-
giene y cuidado abarcan todo un abanico de necesi-
dades para los niños a precios razonables. Mientras
que la enseña Neck & Neck desarrolla una línea de
diseño más clásica y atemporal, cuidando los mate-
riales y la confección, lo que le ha convertido en una
auténtica marca de referencia en el sector.
Entre 50.000 y 75.000 euros
Apostar por una franquicia de menor inversión
no significa menor rentabilidad, y así lo demuestran
dos enseñas que no superan los 80.000 euros de in-
versión inicial. La marca danesa Flexa, experta en
mobiliario adaptable para niños, ofrece una gran
rentabilidad en locales pequeños. Su máxima es la
flexibilidad, funcionalidad, calidad y seguridad y to-
do por una inversión de 50.000 euros que, afirman,
recoge resultados en poco tiempo.
Mientras la red de academias franquiciadas Kids
& Us School of English es un nuevo concepto de
centro de estudio de idiomas. Si le interesan los
idiomas y la enseñanza esta franquicia ofrece una
metodología innovadora y diferente. La red de cen-
tros presume además de contar con más de 2.500
estudiantes en Cataluña y Andorra.
Por sólo 58.250 euros puede invertir en uno de
los negocios más solicitados relacionados con el
mundo infantil. Montar una escuela infantil con la
red de franquicias Nemomarlin es una interesante
inversión. Una red de
escuelas infantiles que
busca socios en el te-
rritorio nacional para
extender su modelo
empresarial.
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32. Bo Concept
La cadena danesa de decora-
ción espera llegar al medio
millar de tiendas en 2012.
Almeida Viajes
Cuentan con más de 300
oficinas en España y Portugal
y están especializados en
programas de viajes para
singles, una buena forma
de conocer gente.
2
1
La restauración es otro de los filones que se debe so-
pesar a la hora de montar un negocio para singles y ade-
más,algunas de estas franquicias están teniendo en cuen-
ta la crisis. Es el caso de la firma Vinoh! –una cadena de
vinotecas– que ha reducido un 30% la inversión necesaria
para formar parte de la marca,hasta menos de 40.000 eu-
ros. También en este sector destaca la enseña de comida
rápida China Boom,la mejor oferta gastronómica para“lle-
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16432
Para ‘singles’
Gastan la mayor parte de su presupuesto en, literalmente,
pasárselo bien. Mantienen una ajetreada vida social y les
gusta invertir en ellos, así son estos solteros por vocación.
Si algo caracteriza a los solteros es su apretada agenda
social.Tal es así que en verano de 2010 se ha duplica-
do el gasto en viajes de este colectivo, según los datos del
club de ocio para solteros Clan 2000, y es que los singles
viajan un 39% más que la media,ya que es una de las me-
jores formas de conocer gente nueva. Entre sus destinos
favoritos destacan Ibiza, Almería y Málaga, en la Penínsu-
la,yVietnam oTailandia en el ámbito internacional.Por eso
desde la agencia Almeida Viajes se proponen como una
gran alternativa para el franquiciado. Pero conocer mundo
no es lo único en lo que invierten su tiempo y su dinero los
singles. El colectivo suele estar a la última en tendencias,
tiendas de moda, decoración, tratamientos de belleza, y
por supuesto no pisan la cocina.
Ofertas en restauración
Las franquicias dedicadas a comida rápida y todo el
sector restauración,en general,agradecen a este target su
compromiso con la diversión y la vida social.
Empresa Inversión € Local (m2
)Unidades Canon €
Udon 5 245.000 24.000 120
Ice Bar 1 desde 100.000 no hay más de 70
Sensualove 12 45.000 12.000 40-70
U Republic 1 900 900 €/m2
200-500
Franck Provost 38 110.000 10.000 desde 50
1
Dar una vuelta de tuerca a una cadena de restau-
ración asiática es lo que propone la franquicia Udon. La
fusión del casual food y la cocina oriental basada siem-
pre en productos de calidad. Están especializados en
noodles asiáticos: Udon, Ramen y Soba, y apuestan por
un servicio rápido y eficiente con un diseño innovador.
Helados se van a quedar los atrevidos que prueben el
Ice Bar, que como su nombre indica se trata de un lo-
Para atrevidos
Las franquicias con un punto innovador y
diferente levantan las pasiones de los más
atrevidos. Sus ventajas: la frescura y un ‘target’
que improvisa al segundo.
Apostar por algo diferente conlleva un riesgo, pe-
ro a veces ser atrevido resulta un completo éxi-
to. Estas franquicias proponen una mirada nada
convencional con propuestas como restaurantes
exóticos, tiendas eróticas o formas poco convencio-
nales de montar un negocio.
Los más atrevidos se caracterizan por intentar o
probar aquello que a los demás les produce algún ti-
po de miedo o prejuicio. Si desea montar una fran-
quicia con un punto diferente tenga en cuenta el tar-
get de personas al que se dirige, personas intuitivas
que encuentran en la improvisación un irrenunciable
placer, que les gustan las tendencias y la innovación
y que se atreven a probarlo todo.
1

33. var a casa”. Desean implantar su modelo de negocio en
el mayor número de provincias posible y en ello están tra-
bajando, por menos de 1.000 euros/m2
.
Estética y diseño rentable
El mundo de la estética tiene uno de los referen-
tes en franquicias, y es que Biothecare Estétika pre-
sume de ser una de las más rentables con un mínimo
de inversión de 12.000 euros y un una facturación
prevista de 192.000 euros. Y es que el culto al cuer-
po es una obligación entre los solteros. La cadena de
gimnasios Holiday Gym es un referente en el mundo
del fitness, que ofrece desde el franquiciado total a la
reconducción de un gimnasio que se avala por sus
más de 100.000 socios.
Pero aunque la vida sea muy bella en este lado del
río, en los últimos años han proliferado las agencias de
contactos, para entablar una amistad y ¿por qué no? pa-
ra encontrar a tu media naranja. Éste es el caso de Uni-
cis, una cadena de larga tradición en contactos matrimo-
niales y amistad.Y una vez con pareja,o no,podemos de-
corar el nido de amor gracias a la enseña danesa Bo Con-
cept, que se dirige a un cliente que valora el estilo.
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 33
China Boom
Comida rápida china de
calidad para comer en restau-
rante o en casa. Se trata de la
última apuesta de Comess
Group, empresa que defiende
rótulos tan asentados como
Lizarran o Cantina Mariachi.
Vinoh!
Además de una vinoteca,
esta cadena propone a sus
clientes cursos de catas, pre-
sentaciones de bodegas y eno-
turismo.
4
3
Empresa Inversión € Local (m2
)Unidades Canon €
Biothecare Estétika 104 desde 12.000+IVA 2.500 desde 25
Bo Concept 38 230.000 25.000 400
Almeida Viajes 325 8.495 8.495 a convenir
China Boom 5 desde 1.000 €/m2
24.000 150
Vinoh! 2 65.900 12.000 70
Holiday Gym 12 - - -
Unicis 110 30.000 De 6.500 a 10.000 40
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4
cal de hostelería esculpido en hielo (paredes y mobi-
liario incluidos) a imagen de los tradicionales locales
del norte de Escandinavia. En él, los más calurosos
podrán disfrutar de un cóctel o la bebida que les ape-
tezca ataviados con un mono para soportar la tempe-
ratura ambiente de 5 grados bajo cero.
Alta rentabilidad sin prejuicios
Internet y las nuevas tecnologías son la alterna-
tiva de ocio más usada por los jóvenes modernos. U
Republic es un local de ocio tecnológico para jugar
online o celebrar eventos deportivos, cumpleaños,
campeonatos, presentaciones, o acciones de team-
buiding. Mientras que para desestresarse sin pre-
juicios tienen la cadena de tiendas Sensualove. Una
vuelta de tuerca a las sexy shops con una estética
más desenfadada y divertida. Además es una fran-
quicia de alta rentabilidad por las condiciones es-
pecialmente ventajosas que ofrecen y que permiten
montar su propio negocio por sólo 45.000 euros. Y
para terminar con los prejuicios y atreverse de ver-
dad, los estilistas de Franck Provost pueden hacer
de un look, “el look”. La cadena de peluquerías lle-
va tres década dictando tendencia. Así lo avala ha-
berse convertido en una de las marcas de referen-
cia del sector con sus 300 salones.
Udon
La reinvención de la cocina
asiática es lo que propone
esta enseña que aúna estilo y
calidad.
Ice Bar
Una copa a cinco grados bajo
cero no deja indiferente a
nadie. Un nuevo concepto que
triunfa en el caluroso verano
madrileño es el que defiende
esta enseña de bares esculpi-
dos en hielo.
Sensualove
Sus tiendas cuentan con toda
clase de productos relaciona-
dos con el amor, la sensualidad
y el erotismo.
Franck Provost
Este clásico y rebelde de la
peluquería ha conseguido el
premio al “Mejor franquiciador
francés 2009”.
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34. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16434
Empresa Inversión € Local (m2
)Unidades Canon €
Churrerías siglo XIX 6 200.000 12.000 120
Vitalia 12 300.000 28.000 más IVA 400
Spar 1.100 depende del local 0 desde 250
Clean Master Tintorerías 30 desde 33.500 5.400 40-65
Arreglaria 6 15.900 incluido 35
Heladerías Carte d’Or 42 60.000-75.000 no hay desde 16
Alain Afflelou Óptico 251 no revelada no comunicado 100
Mondial Assistance Contigo 13 42.200 15.000 50
Para mayores
Tener una vocación social e invertir en el bienestar de las
personas mayores es el objetivo general del franquiciado
que desea montar un negocio dedicado a ellos.
Las personas mayores suelen planificar más sus
gastos e invierten en su propio bienestar. Además
de viajar, cuidan su salud y su aspecto personal por lo
que el sector servicios es uno de los más demandados.
Los emprendedores que apuestan por trabajar con es-
te colectivo suelen tener una marcada vocación social,
con negocios que ayudan a mejorar su calidad de vida
y cubrir sus necesidades básicas. Pero sin dejar de la-
do ofertas más lúdicas como cafeterías, los centros de
día, supermercados, etc., que ofrecen múltiples opcio-
nes al franquiciado que desea que su negocio prospe-
re en este target.
Servicio a domicilio y hostelería
Dentro de la hostelería existen variados formatos
en los que desarrollar un proyecto rentable. Churrerrí-
as siglo XIX cuenta con una oferta con gran atractivo
entre el público de avanzada edad y las familias. Con
una inversión de 200.000 euros y seis unidades de ne-
gocio en territorio nacional, esta cadena pone todo el
sabor madrileño a sus productos (churros, porras, cho-
colates o cafés) elaborados de forma artesana y basa-
dos en la funcionalidad de sus cafeterías mediante el
autoservicio y la atención al cliente. También dentro de
la hostelería se encuentra Heladerías Carte d’Or. La co-
nocida marca propone también en sus establecimien-
tos una gran gama de helados y sorbetes. Además
cuenta con un inversión media por local de 60.000 a
75.000 euros, inferior a la ofrecida por la mayoría de
las cadenas con las que compite.
El servicio a domicilio en supermercados es uno de
los aspectos más demandados por personas con esca-
sa movilidad. La cadena Spar, una de las redes de ali-
mentación con más tradición en la franquicia, lleva dé-
cadas apostando por la venta por proximidad, el for-
mato con mejores perspectivas de crecimiento en este
mercado anticíclico.
Negocios en el sector sanitario
En cuanto al sector sanitario, muy demandado por
este target, existen una gran variedad de propuestas
de negocio. Una de las más interesantes es Vitalia, con
un servicio muy demandado actualmente por los ma-
yores. En estos centros de día su lema es: “El cuidado
de los mayores, la mejora de su calidad de vida y la
prevención para un envejecimiento activo”. Además de
personas no dependientes están especializados en
mayores con enfermedades complejas como Alzhei-
mer, Parkinson, hemiplejias y otras dolencias propias
de la tercera edad.
Uno de los grandes del sector óptico en España es
Alain Afflelou. El operador galo defiende una de las pri-
meras franquicias ópticas de España con más de 250
tiendas en todo el país y un millar repartidas por nue-
ve países y tres continentes.
Si su vocación es la ayuda social, tal vez la mejor
opción sea una franquicia orientada totalmente al tra-
Churrerías siglo XIX
Cinco generaciones de churre-
ros avalan esta cadena basada
en la elaboración artesana.
Vitalia
La enseña está especializada
en el cuidado de los mayores
con o sin patologías.
Spar
Cuentan con más de 8 millo-
nes de clientes diarios en
España. Un dato que unido a
su dimensión genera ventajas
importantes en las economías
de escala.
Clean Master
Con más de 15 años en el
sector y 30 franquicias la
enseña quiere abarcar más
mercado por lo que también
ofrece servicio de costura y
bordados.
Arreglaria
Una enseña con gran espíritu
comercial y emprendedor,
basada en el multiservicio.
5
4
3
2
1
1
2
3

35. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
bajo con personas mayores. Hacer de su vida un ca-
mino más fácil es reconfortante y trae muchas satis-
facciones personales. En este sector se encuentra
Mondial Assistance Contigo, una red de centros aso-
ciados especializados en atención domiciliaria y tele-
asistencia para personas mayores y/o dependientes.
Entre sus servicios estrella está el apoyo a las perso-
nas dependientes y sus familiares con cuidados per-
sonales básicos, acompañamiento, servicios de salud
(podólogos, enfermeros, fisioterapeútas, etc), limpieza
e higiene personal, entre otros.
Por menos de 35.000 euros
La baja inversión inicial en un negocio es uno de
los aspectos más a tener en cuenta para el empren-
dedor. Entre las más rentables inicialmente destacan
dos cadenas con servicios muy demandados por per-
sonas de la tercera edad: Arreglaria y Clean Master
Tintorerías.
Si lo que busca es entrar en un sector donde pri-
me la ayuda y la asistencia a personas y el autoem-
pleo apueste por la enseña del grupo Edades, Arre-
glaria. Están especializados en la asistencia domici-
liaria, los arreglos para el coche o los servicios a em-
presa. Esta marca busca emprendedores, que con
una baja inversión (sólo 15.900 euros), sean capaces
de poner en marcha una empresa basada en el auto-
empleo, con una completa gama de servicios, desde
cerrajería, bricolaje, mudanzas, jardinería, decoración
a puesta a punto del automóvil.
Mientras, algunas de las ventajas de Clean
Master –expertos en servicio de tintorería y arre-
glos de ropa– radican en su baja inversión (33.500
euros) y una rápida amortización, según informan
desde esta central. Desde el punto de vista comer-
cial, cuenta con una política de precio único muy
atractiva para el clien-
te, que hace que no
solo la pruebe, sino
que repita.
4
5

36. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16436
Publirreportaje
Jordi Anguera y Montse Fontseca son los nombres que hay detrás de El Tocador
de la Novia. Estos veteranos diseñadores, con más de 20 años dedicados al sec-
tor nupcial, unieron un día su pasión por el diseño con el proyecto de crear un
espacio donde las futuras novias encontraran todo lo que necesitan para sentirse
especiales, desde zapatos de diseño exclusivo a accesorios para el pelo o velos.
Nacía un concepto único, un selecto taller con creaciones personalizadas en
torno al mundo de la novia.
Pocos meses después de su inauguración en Barcelona en 2005, El Tocador de
la Novia se convertía en parada obligada de todas las novias. La fórmula del
éxito resulta del combinado entre su oferta –con un amplio abanico de comple-
mentos nupciales a precios competitivos– y la atención y asesoramiento persona-
lizado, que permite a cada mujer encontrar los aderezos que mejor expresan y
más le favorecen. Todo ello en un ambiente cuidado y coqueto diseñado gracias
a la experiencia de sus fundadores tras vestir a más de 3.000 novias y pisar las
pasarelas más importantes del sector.
Los emprendedores
le dan el “sí, quiero”
Un sólo espacio y en él todo lo necesario para el gran
día. El innovador concepto de El tocador de la novia no
deja indiferente ni a clientas ni a emprendedores.

37. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 37
La demanda obligaba dos años más tarde a abrir el segundo establecimiento de
lo que prometía convertirse en una exitosa cadena, la intuición que había llevado
a Anguera y Fontseca a crear El Tocador de la Novia había dado en la diana. Las
novias ya no tenían que recorrer toda la ciudad para buscar el tipo de lencería,
tocados, peinetas o arras que necesitaban, por primera vez encontraban un espa-
cio único en donde poder seleccionar con comodidad firmas de prestigio inter-
nacional –como Andrés Sardá, Pura López o Golden Lady– o marcas propias,
como ETN, que ofrece la mejor relación calidad/precio.
Atención personalizada, también al franquiciado
Las peticiones para abrir una tienda empezaron a llegar así que, casi de modo
espontáneo, El Tocador de la Novia empezó a valorar su crecimiento en franquicia.
Este año 2010 se presenta el formato de negocio asociado, que no tarda en abrirse
mercado en algunas de las zonas más privilegiadas de Sevilla, Valencia y Madrid.
Tras comprobar cómo los franquiciados han replicado el éxito de su negocio origi-
nal, El Tocador de la Novia inicia una nueva fase de expansión en la que incluye
las principales ciudades de España. Pero una vez más se impone la filosofía de
sus impulsores: la cadena ha diseñado una expansión muy controlada, en la que
cada una de sus tiendas tenga un amplio radio de acción provincial o incluso
regional.
El ritmo de crecimiento viene marcado por la necesidad de asesorar y apoyar de
forma minuciosa al emprendedor que dirija cada una de sus tiendas. Jordi Anguera
y Montse Fontseca entienden que si la atención personalizada se ha convertido en
clave de éxito entre sus clientas, no puede ser diferente con sus franquiciados.
Inversión total:
125.000 euros
Oferta: Todo tipo de complementos para
novias, zapatos y accesorios nupciales
Establecimientos :
Cinco (tres franquiciados)
Una inversión medida
Más información: 93 637 15 32 / www.eltocadordelanovia.com
Zona de prioridad de expansión:
Toda España
Año creación empresa:
2003
Año creación franquicia:
2009

38. Etam Lingerie
V
an a sobrevivir los que tengan nombre, ubica-
ción, estructura, precio e imagen; y los demás,
van a sufrir, y mucho”. José María García man-
tiene un discurso directo y convencido, unas cualidades a
las que contribuye el respaldo de una firma en la que con-
fía ciegamente: Etam Lingerie. Y es que su director de
Expansión y Franquicia para Iberia cree que en un mer-
cado cada vez más exigente hay que apostar con una
buena baza: “Etam suma ésos y otros valores importan-
tes como capital humano y 90 años de experiencia. Todo
ello permite asegurar que somos una marca ganadora”.
“No todas las franquicias son iguales” y “contar
con una empresa con infraestructura, minimiza el ries-
go al franquiciado” son dos ideas recurrentes en la con-
versación que García mantiene con Franquicias Hoy
para explicar el recorrido y planes de una de las cade-
nas de moda interior femenina más asentadas en nues-
tro país. Etam Lingerie cuenta con 99 boutiques fun-
cionando en España y eso da una visibilidad a la marca
próxima a la de los grandes operadores del sector.
Pero para tener una perspectiva certera del tronío de
la compañía es necesario emplazar esta enseña en el
grupo Etam, que alcanzó en 2009 unas ventas globales de
1.020 millones de euros. Este conglomerado de origen
francés cuenta con cerca de 3.800 puntos de venta en 40
países, de ellos 578 tienen el rótulo de Etam Lingerie.
Además de ésta, cuenta con otras tres cadenas: Etam
Prêt-à-Porter (moda y accesorios femeninos), 1.2.3 (posi-
Las mejores calles de las principales ciudades. Un objetivo deseado por
todos pero al alcance de pocos. Etam Lingerie, con 99 tiendas y 27 años de
recorrido en España, se siente preparada para afrontar el reto en compañía
de unos franquiciados a los que asegura mimar tanto como su moda íntima.
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16438
Seductora por fuera, íntima por dentro
Fotos:JMMiranda

39. cionada en un segmento superior del sector de moda
mujer), y Undiz (su última apuesta de moda íntima con
un perfil más joven y desinhibido que su predecesora).
A por la gran ciudad
En la actualidad, el mercado español es el segundo
en ventas para Etam Lingerie, una presencia que la ense-
ña quiere reforzar en nuestro país con un claro objetivo
en el corto plazo: “La prioridad en este momento es abrir
tiendas propias en las calles más comerciales de las
cinco mayores capitales”. Un enfoque en la estrategia
que convive con la política de expansión de las unidades
asociadas, que busca igualmente ubicaciones clave en el
resto de localidades, y que en este momento se beneficia
de las oportunidades que el mercado inmobiliario ofre-
ce, como es el caso de la apertura en la calle del Doctor
Casal en Oviedo. Así, Etam busca franquiciados en ciu-
dades y centros comerciales consolidados de más de
60.000 habitantes, como por ejemplo, Santiago de
Compostela, Burgos o Zaragoza, además de en otros
enclaves comerciales donde todavía no está presente.
“Buscamos sólo calle prime, porque es donde
mejor funcionan nuestras colecciones y mayor renta-
bilidad ofrece el esfuerzo de inversión que conlleva
abrir una de nuestras tiendas”, explica el director de
Expansión. En la actualidad abrir uno de sus comer-
cios implica asumir unos costes que rondan los
140.000 euros o, como lo desglosan en la casa, unos
1.100 euros/m2
para una tienda tipo de 120 m2
, canti-
dad a la que hay que sumar los 7.650 euros en con-
cepto de canon de entrada.
Una vez asumidos estos pagos es importante saber
que esta central no cobra a sus franquiciados ninguna
cantidad por royalty de explotación o de publicidad. En
este último punto, sí se advierte que el fondo de márke-
ting de la red en España puede activarse en el momento
en que se hicieran campañas a nivel nacional, que
supondrá una aportación de los franquiciados del 1%.
De momento todas las acciones de publicidad realizadas
en nuestro país han sido asumidas por la central, como
los anuncios en los que la belleza rusa de Natalia
Vodianova saluda desde las marquesinas de autobuses.
Otros de los puntos de interés para los emprende-
dores es la entrega de la mercancía en régimen de
depósito. Esta práctica permite a los franquiciados
una mejor gestión de los recursos, ya que el pago se
realiza una vez efectuada la venta pudiéndose devol-
ver el invendido. El surtido y el stock también es faci-
litado con las herramientas que ofrece la cadena, lo
que simplifica la gestión de tienda. Además, la oferta
busca una rápida reposición de unas colecciones muy
...de la franquicia
Radiografía
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 39
José María García, director de Expansión de Etam Lingerie, posa
frente a un anuncio de la firma con Natalia Vodianova.
Inversión total: 1.100 €/m2
Canon de entrada: 7.650 €
Royalty: no hay
Royalty de publicidad: no hay
Local: 120 m2
Unidades España: 99 (578 en el mundo)
Propias: 79 Franquiciadas: 20
Población: +60.000 habitantes
Contrato: 7 años con renovación tácita anual
“Van a sobrevivir
los que tengan
nombre,
ubicación,
estructura, precio
e imagen; los
demás, van a
sufrir. Nosotros
tenemos
además capital
humano y 90
años de historia”

40. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16440
1916. El eje Berlín-París
Max Lindeman abre su primera lencería en el centro de
Berlín con la novedosa idea de crecer con la apertura de
sucursales. Doce años después los avatares de una
convulsa Alemania llevan a la innovadora firma hasta las
calles de París, ciudad que adoptará como cuartel general.
1963. La diversificación
La primera tienda de Etam Prêt-à-Porter abre sus
puertas en una pionera apuesta por la diversificación y
la búsqueda de rendimientos del valor de marca. En
1983 se crea la cadena 1.2.3.
1983. Llega a España
Etam Lingerie elige La Vaguada para desembarcar en
España. Este centro comercial estaba llamado a
revolucionar los usos comerciales del país. En los
siguientes años, y sobre todo en la siguiente década, la
compañía centrará sus esfuerzos en la
internacionalización (España, Italia y Oriente Medio,
principalmente).
1997. Pisa el parqué
Se estrena en el mercado de valores de la Bolsa de
París.
2007-hoy. Una marca global
Lanza la hasta el momento última marca Undiz. El
grupo está presente en 40 países con unos 3.800
puntos de venta.
... de su evolución
Radiografía
pegadas a las tendencias de cada momento, una práctica
común a las cadenas más activas en el sector de la moda
para incentivar la visita de unas clientas que pagan un
tique medio de unos 30 euros en temporada.
Volviendo a las ubicaciones, la cadena centra su creci-
miento de los puntos de venta en calle, un hecho que impli-
ca una reorientación en la estrategia, ya que con anteriori-
dad tuvo una política muy activa en los centros comercia-
les. La excesiva proliferación de estas superficies parece
haber aconsejado ser más cauto: “Hoy sólo nos interesan
los centros comerciales que están consolidados”.
Y es que García se jacta de que en el ya largo recorri-
do de la cadena en España –25 años– sólo se han produ-
cido tres cierres. Un dato que debe ser matizado porque
en Etam no se considera en este balance “la depuración”
que en los últimos tiempos se han realizado en la red
“para salir de las ubicaciones que ya no nos interesaban”.
Más operadores, más profesionales
José María García cree que el actual contexto en el que
se mueve el mercado de la lencería en España favorece a su
enseña: “En los últimos años, la entrada de varios operado-
res profesionalizados ha servido para estructurar y organizar
un sector en el que la tienda clásica cada vez tiene menos
cabida, con la salvedad de los establecimientos especialis-
tas”. Pero el desembarco de grandes cadenas en el sector
también ha tenido una clara influencia en la demanda, “ha
servido para que las españolas tomen consciencia de la cul-
tura de la lencería, para que entren en el juego que les pro-
ponemos y entiendan que la ropa interior también es moda”.
En este contexto la propuesta de Etam, dirigida a
mujeres de 20 a 45 años y posicionada en el sector medio
del mass market, compite en la franja más amplia y com-
petitiva del mercado. Un objetivo que exige afinar la
oferta y el formato de tienda al máximo.
Abierto pero íntimo
Con este objetivo, la empresa ha renovado reciente-
mente el look que muestra una de sus tiendas más emble-
máticas en España, la ubicada en el centro comercial La
Vaguada en donde en 1983 levantaba la persiana la pri-
mera tienda de la firma gala en España. La actualización
de la imagen se inspira en el flagship que la marca abrió
en París –“900 m2
dedicados a la femineidad”, rezaba el
comunicado de prensa distribuido por la compañía–,
tonos cálidos, nuevos materiales, ligeros toques con
papeles pintados y algún detalle retro en el mobiliario
consiguen “invitar a visitar la tienda respetando la intimi-
dad que un tipo de producto como el nuestro necesita”,
explica García.
“Es un buen
momento para
montar una tienda
siempre que
contemos con una
buena ubicación,
un local correcto y
un alquiler con un
precio adaptado a
las actuales
circunstancias”.

41. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Las tiendas Etam son el eje comercial en la estra-
tegia de la compañía: promociones, acciones o tarjetas
cliente (en España con 280.000 asociadas), se suceden
para incentivar la fidelidad de sus clientas.
Una actividad que lleva a García a asegurar que
“tener una tienda Etam es mantener un aprendizaje con-
tinuo”. Se refiere tanto al proceso de formación inicial
obligado para todos los franquiciados o encargados de
tienda para adiestrarlos en la venta y métodos comercia-
les del grupo, como a la continua asistencia que el jefe
de región realiza en cada local. Esta figura es de gran
relevancia en la estructura de la compañía, ya que busca
garantizar un canal efectivo en la comunicación y super-
visión del franquiciado con la central. Un franquiciado
que mayoritariamente tiene perfil de mujer que gestiona
directamente el negocio: “Estamos convencidos de que
este perfil es el que ofrece mayores éxitos en la cadena”.
Sobre la oportunidad de montar una tienda Etam
Lingerie en estos momentos, José María García está
convencido de que el momento es bueno “siempre que
contemos con una buena ubicación, un local correcto
con fachada y un alquiler con un precio adaptado a las
actuales circunstancias”. R.A.
www.franquiciashoy.es/empresa/
Un sueño de verano
Etam protagoniza este verano una peculiar iniciativa comercial,
hasta la fecha sólo abordada por marcas de perfil muy
vanguardista: las tiendas de temporada. En el caso de las Pop-up
Beach de Etam ofrecen hasta 250 modelos de trajes de baño y
complementos de playa en un ambiente decorado con cortinas
blancas y madera exótica. Su objetivo ha sido abrir 10 tiendas
entre Francia y España, que permanecerán abiertas hasta este 15
de septiembre y que se han ubicado en calles tan privilegiadas
como la Gran Vía madrileña. Una original práctica que apunta
maneras de consolidarse para sacar partido a productos de
temporada sin saturar la oferta comercial.

42. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16442
empresario
franquiciador
De
a
Manuel Robledo Pozas, presidente de Comess Group
El insaciable apetito de
un empresario audaz
En su primera etapa profesional se dedicó en
cuerpo y alma al sector de la distribución,
actividad que fue aparcando cuando se
sumergió en la compraventa de compañías.
Por aquellos años conoció a su añorado Luis
Irisarri, con quien participaría en varias
operaciones intrépidas –ya en terreno de la
hostelería–, como la creación de Zena, la
compra de Cañas y Tapas o el rescate de un
Grupo Restmon –hoy Comess Group–, por
entonces al borde de la quiebra y que hoy
factura más de 200 millones con sus cinco
marcas.
Tras 12 años en el sector de la
restauración, asegura que el mercado apenas
ha cambiado: “Han aparecido algunos
conceptos nuevos de éxito, pero la estructura
sigue siendo similar: muy atomizada y llena
de pequeños negocios familiares”. De
momento, este admirador de Amancio Ortega
y Ferran Adrià trabaja en el posicionamiento
de China Boom, el último conejo de la chistera
Comess, y en la internacionalización de sus
cadenas más potentes, Cantina Mariachi y
Lizarran, a la que ha llevado hasta las
vanguardistas calles del Soho neoyorquino.
Asegura que “un buen concepto y tamaño”
son en estos momentos difíciles los aspectos
más importantes para que una cadena tenga
éxito. Aunque es consciente de que “la
situación actual lo ralentiza todo”, piensa
continuar su proyecto sin modificaciones
porque “comer es una de las pocas cosas que
está claro que vamos a seguir haciendo, y
tenemos la suerte de trabajar en este negocio”.
Y advierte: “No descartamos alguna adquisición
si apareciera una buena oportunidad”. Algo
que, viniendo de Manuel Robledo, es toda una
declaración de intenciones.

43. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 43
Emiliano Bermúdez, subdirector general de Donpiso
Del ‘boom’ al ‘crash’:
manual de supervivencia
En 1994 aterrizaba en una empresa local
llamada Donpiso, pequeña pero “con
muchas ganas de hacer cosas”. Un sinfín
de vicisitudes y más de 15 años
después, Emiliano Bermúdez se mantiene
como el rostro visible de una cadena que
ha vivido todos los vaivenes del tobogán
en que se ha convertido el mercado
inmobiliario. Al filo del cambio de siglo
Donpiso contaba ya con una red lo
suficientemente grande como para que
un gigante como Ferrovial se fijara en su
modelo. Comenzaba el boom del sector, y
de la mano de la constructora la cadena
llegaría a rondar las 400 agencias. Luego
llegaría la venta a Habitat, el estallido de
la burbuja y el concurso de acreedores
de la promotora catalana, lo que mantuvo
a la enseña en un embarazoso stand by
que se resolvió con su adquisición por
parte de un grupo de directivos
fundadores de la compañía, con Emiliano
Bermúdez entre ellos.
A partir de ahora Donpiso afronta
una nueva etapa, con cerca de un
centenar de agencias y liderada por los
mismos que en su día la hicieron crecer,
pero adaptados a las nuevas
circunstancias del mercado: mayor
protagonismo de la franquicia y una
estructura más flexible para atraer un
mercado que, según el propio Bermúdez,
ha comenzado a despertar: “Ya se está
empezando a vender en una situación de
relativa normalidad. Este 2010 va a ser
un año de grandes oportunidades en el
sector de la intermediación inmobiliaria”,
vaticina. Sobre la franquicia, este asiduo
ponente en cualquier foro del sector,
tiene una máxima: “Si un franquiciador
no es capaz de ofrecer valor añadido por
encima de lo que su asociado
conseguiría por sí mismo, la cadena
tendrá problemas”.

44. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16444
empresario
franquiciador
De
a
Rosa Clará Pallarés, fundadora y presidenta de Rosa Clará
La mujer que ha puesto
de moda a las novias
Por su taller han pasado un sinfín de vips casaderas con el
deseo de que esta inquieta barcelonesa hiciera realidad sus
sueños en “el día más feliz” de sus respectivas vidas.
Paulina Rubio, Esther Cañadas o Paula Echevarría adoran a
esta especie de hada madrina de Cenicienta que, a falta de
varita mágica, echó mano de algunas de las agujas más
prestigiosas de la moda, como son las de Karl Lagerfeld,
Christian Lacroix o Jesús del Pozo. Aún se pregunta cómo
pudo convencer a estos tres diseñadores de talla mundial,
pero quizá su entusiasmo y su convicción tengan mucho
que ver en aquello. Hace 15 años, tras abandonar una
conocida franquicia de moda nupcial, puso en marcha su
propio proyecto “pensando que quizá podría aportar algo,
quizá revolucionar este maravilloso mundo de las novias”.
La idea era audaz y sencilla: acercar la inmediatez de la
moda a la confección nupcial. “Me lancé a crear la colección
que yo quería presentar, una colección moderna, que tenía
en cuenta las necesidades de la mujer actual”. Hoy el rótulo
con el nombre de Rosa Clará remata la fachada de unas 70
tiendas en una quincena de países distintos. Una red a la
que habría que sumar los locales de su segunda marca, Aire
Barcelona, lanzada hace cerca de tres años con la idea de
abarcar el segmento adquisitivo medio. Crecer en el exterior
es ahora la decidida apuesta de esta empresaria, para lo
cual se apoyará en la fórmula de la franquicia, “la mejor
estrategia para darnos a conocer y ganar cuota de mercado
en diferentes países”, afirma, convencida. Como lo está de
la inexistencia de límites geográficos para sus trajes de
novia: “No vemos fronteras en ningún lugar”.

46. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16446
empresario
franquiciador
De
a
José Luis Soto, director general de Lipocero
Un vertiginoso camino por
la estética sin cirugía
El fundador de esta cadena sabía por
experiencia que algo se estaba moviendo en
el sector de la estética. La popularización de
los precios había empujado al mercado de la
fotodepilación a cotas insospechadas, y José
Luis Soto quiso extrapolar esta idea, dándole
un sentido más amplio y dedicado a “la
remodelación corporal, la eliminación de
grasas sin cirugía y la reeducación
alimentaria, complementados con la venta de
productos cosméticos”.
Lipocero no ha cumplido aún sus dos
años de vida, pero su director general es
consciente de la importancia del volumen en
este negocio. De ahí que no aspire a otra cosa
que a convertirse en líder de este ajetreado
sector. “Y vamos camino de conseguirlo”,
aclara. De momento, en este corto periodo de
tiempo la enseña ha alcanzado 36 centros en
España y tiene más de 30 en proceso de
apertura. “Además, hemos comenzado
nuestra expansión internacional, concediendo
un máster franquicia para Portugal que ya
tiene abiertos siete centros”, añade.
Una velocidad que comparte con muchos
competidores y que tiene sus peligros: “El
sector de la estética está viviendo una vorágine
de aperturas y es previsible que en un futuro la
regulación del mercado pase por el cierre de
un porcentaje de estos negocios que hoy abren
sus puertas”, señala Soto. Para escapar de este
corte, desde la cadena se han esforzado por
emplear “la mejor tecnología y el mejor servicio
técnico, elementos que agradecen tanto el
cliente como el franquiciado, y eso tendrá la
recompensa de mantenernos en el mercado
cuando lleguen los recortes”. Y es que a este
empresario no le sirve el éxito si es fugaz:
“Lipocero es un proyecto a largo plazo”.
Foto:J.M.Miranda

48. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Datos de la empresa
Actividad: red de intermediación
inmobiliaria
Locales España: 87
Propios: 0 Franquiciados: 87
En el extranjero: 0
Web: www.lookandfind.es
Teléfono: 913 750 340
Condiciones económicas
Inversión inicial: 42.000 €
Canon de entrada: 18.000 €
Royalty: 1.021 €
Canon publicidad: no hay €
Dimensión de local: a partir de 60 m2
Población mínima: 10.000 habitantes
Duración contrato: 10 años
L
a clásica “ley del más fuerte”. Así define
Look & Find a la crisis que obligó a un
80% de las oficinas inmobiliarias que
operaban en España a echar el cierre. David Mo-
ya, director general de esta enseña de intermedia-
ción inmobiliaria, considera que el sector sufrió
un proceso de selección natural y sólo queda-
ron en pie aquellas que
supieron reconducir la
escasa demanda. Look
& Find, con 23 años de
experiencia en el mer-
cado, es una de las
supervivientes
que, lejos de
desaparecer, continúa engrosando sus datos gra-
cias a su estrategia de adaptación al mercado.
Un buen ejemplo de esta adaptación es su
apuesta por el mercado de viviendas de segunda
mano, cuya demanda aumentó a principios de
año. El resultado fue que un 70% de las opera-
ciones que realizó la cadena durante el primer
semestre del año tuvieron a este tipo de vivien-
das como protagonistas. Pero van más allá y
desde la central también aventuran que el si-
guiente paso en la reactivación del mercado in-
mobiliario será la segunda vivienda. Una línea
de negocio ésta que, en palabras del director ge-
neral de la enseña, “comenzará a reactivarse
muy pronto”.
Toda vez que parece finalizado lo más duro de la crisis, esta firma que se ampara bajo
el eslogan de “primera red inmobiliaria”, tiene muy claro lo que quiere: crecer. De
momento, sus 87 delegaciones dan muestras de su solidez en momentos difíciles.
48
Baleares
3
TOTAL ESPAÑA: 87
FRANQUICIADOS: 87
Canarias
2
Asturias
3
Cantabria
2
País
Vasco
1
Navarra
1
Castilla y León
2
Madrid
45
Aragón
1
Cataluña
4
Comunidad
Valenciana
5Castilla-La
Mancha
5
Murcia
3
Extremadura
1
Andalucía
9
Look & Find
La ley del más fuerte

49. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
David Moya, director
general de Look & Find:
“Para nosotros
un nuevo
franquiciado es
una pieza
fundamental en el
engranaje de
Look & Find, que
lo mejora y
enriquece desde
el primer
momento”.
www.franquiciashoy.es/empresa/
Sobre cómo afectará al sector la medida del Go-
bierno que reservará la deducción de la vivienda para
aquellos cuya renta anual sea inferior a 24.000 euros,
Moya se muestra optimista una vez más y predice:
“Las necesidades de vivienda no desaparecen, por lo
que esperamos que si cambia la normativa, la influen-
cia en el sector sea reducida”.
Un paso por delante
La clave de Look & Find para adelantarse a las ne-
cesidades de sus clientes y anticiparse a la tendencia
del mercado, son sus franquiciados. Piezas claves en
el engranaje pues son los que están en contacto direc-
to con el cliente y pueden escuchar de primera mano
sus necesidades. Gracias a sus observaciones, la red ha
incluido nuevos servicios financieros, de rehabilita-
ción y reformas, mudanzas, etc.
Pero la gran ventaja de la enseña es su red de bús-
queda de inmuebles que permite a todos sus franquicia-
dos acceder a un banco de datos. Así atienden las nece-
sidades de cada cliente de manera personalizada. Para
los interesados, Moya comenta que ha llegado el mo-
mento de apostar por la enseña cuyo modelo proporcio-
na al franquiciado “el método, los soportes, la forma-
ción, la marca de referencia y la red comercial que ne-
cesita”. Pero no sólo las palabras de la enseña son de
optimismo. Look & Find ha cerrado el primer semestre
de este año un 35% más de operaciones que el pasado.
Las cifras corroboran las palabras de Moya: “El
momento actual es una oportunidad de compra y acti-
vará la demanda y el proceso de búsqueda”. A.S.B.

50. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Datos de la empresa
Actividad: restaurante-cervecería
temática, especializada en bocadillos.
Locales España: 27
Propios: 0 Franquiciados: 27
En el extranjero: 1
Web: www.krunch.es
Teléfono: 944 672 361
Condiciones económicas
Inversión inicial: desde 300.000 €,
(córner desde 150.000 €)
Canon de entrada: 30.000 €
Royalty: de 3% a 5% ventas netas/mes
Royalty de publicidad: de 0,5% a 1,5%
Local: 240 m2
(140 m2
córner)
Población: 50.000 Contrato: 10 años
F
ue en 1992 cuando Krunch comenzó su
aventura en el sector de la restauración.
Su primer establecimiento se posicionó
en la localidad vizcaína de Las Arenas como un
restaurante-cervecería de temática centroeuro-
pea. Reconocido desde su apertura por la cuida-
da decoración de sus locales, pronto consi-
guió serlo también por
ofrecer un servicio de
hostelería rápido y de
calidad. “Nuestra espe-
cialidad son los boca-
dillos artesanos
con pan recién
horneado, pe-
ro también ofrecemos una amplia carta de sánd-
wiches, hamburguesas, platos combinados, en-
saladas frescas, aperitivos, raciones, helados y
postres”, enumera Goio Quevedo, director de
Marca de Krunch. A su vez, añade que esta fir-
ma representa una alternativa de calidad frente a
la oferta existente en restauración rápida:
“Nuestro éxito radica en una excelente relación
calidad-cantidad-precio”, sentencia Quevedo.
Diversificación de la oferta
Esta enseña, que forma parte del portfolio
del grupo Eat Out (con más de 700 restaurantes
de sus diferentes marcas), se ha adaptado a un
mercado heterogéneo en el que no todos los seg-
Con 28 establecimientos franquiciados, grupo Eat Out trabaja en consolidar su cadena de
bocadillos más gourmet por toda España, que este año crecerá con cinco nuevas
unidades. El objetivo de Krunch pasa por consolidarse en las grandes capitales.
50
Baleares
x
TOTAL ESPAÑA: 27
FRANQUICIADOS: 27
EN ANDORRA: 1
Asturias
2
Cantabria
2
País
Vasco
14
Navarra
1La Rioja
1 Cataluña
3
Comunidad
Valenciana
2Castilla-La
Mancha
1
Murcia
1
Krunch
El bocadillo sin prisas

51. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Goio Quevedo, director
de Marca de Krunch:
“Deseamos
crecer con
garantías,
intentando
conseguir a los
candidatos más
apropiados, para
tener una red
sólida que
consolide la
expansión”
www.franquiciashoy.es/empresa/
mentos de la población demandan el mismo producto.
Así mientras el formato Krunch clásico ofrece más de
70 referencias, Krunch Corner está pensado para un
menor flujo de clientes y espacios más reducidos, y
por tanto, su carta es más limitada. En ambos casos
permiten al cliente disfrutar de una comida sin prisas.
En 2005, este modelo de negocio decide extender su
marca a través de la franquicia. “Expandirnos a través de
fondos propios era impensable y muy lento, por lo que
consideramos una buena alternativa hacer una expansión
con colaboradores”, explica el director. El crecimiento vi-
no de la mano de la consolidación cuando en 2008, pasó
a formar parte del grupo Eat Out, que aporta a la firma
profesionalidad y el soporte de la estructura central.
El perfil del franquiciado que busca la cadena coinci-
de con aquellos candidatos que tengan capacidad de ges-
tión, organización y liderazgo. Y aún mejor si provienen
del sector y poseen vocación de servicio. Acambio de es-
tas cualidades, la marca proporciona servicios tales como
planes de viabilidad, estudios de mercado, formación de
la plantilla o publicidad de la marca.
Consolidada como servicio de restauración en el
norte, en la actualidad, Krunch opera en 12 provincias
españolas, y su principal objetivo son las grandes ca-
pitales, aunque no descarta cubrir toda la geografía es-
pañola. “Deseamos crecer con garantías, consiguiendo
a los candidatos más apropiados”, apunta Goio Queve-
do, añadiendo que abrirán pocos locales pero bien ana-
lizados. La enseña prevé cinco aperturas este 2010, de
las cuales, dos ya se han realizado; en San Sebastián y
L´Hospitalet de Llobregat. C.A.G.

52. 151
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16452
La moda acapara el 40% de las 12.484 unidades de negocio en el exterior
Y
a sea por diversificar el riesgo o por buscar en el ex-
terior las escasas oportunidades del mercado interno,
lo cierto es que las franquicias españolas refrendan
un año más su pujanza internacional. Un pabellón nacional
que suma 151 redes, con lo que consolida la cifra alcanzada
en 2009, si bien las enseñas consiguen, con 12.484 unidades
de negocio, superar en 220 el dato cosechado el pasado año,
aupado por las locomotoras textiles y por una nueva hornada
de negocios ya configurados para crecer sin tener en cuenta
fronteras, entre los que destaca la red del sector belleza.
Y es que muchas son las redes que, en vista de la situa-
ción nacional, establecen sus estrategias mirando al exte-
rior. Así, Félix Revuelta, presidente de Naturhouse, consi-
dera que salir al exterior “es un paso obligado siempre o ca-
si siempre”, mientras Eneko González, director comercial
de Publipan, señala abiertamente: “Las circunstancias na-
cionales nos obligan a emigrar comercialmente a otros paí-
ses”. Además de por la coyuntura, la globalización también
empuja a la expansión exterior, indica Jesús Duque, vice-
presidente de Alfa Inmobiliaria: “Cada vez hay más interre-
lación entre los países y las personas, por lo que todas las
empresas se ven obligadas a dar un servicio completo a sus
clientes”.
No obstante, puede resultar pernicioso querer enjugar
fuera los malos resultados en España, como advierte Andrés
Jover, director de Internacional de Eat Out, quien opina que
La franquicia española ha asumido el reto de buscar en el exterior las oportunidades que se
estrechan en España. Así lo atestigua que hasta 151 cadenas hayan ya probado fortuna en
otros mercados, una cifra idéntica a la registrada en 2009. No obstante, el impulso de las
redes se refleja en el incremento de hasta 220 unidades de negocio de diferencia respecto al
año anterior –para un total de 12.484–, o en los 110 países de los cinco continentes en los que
la franquicia ya ha aterrizado, cinco más que en la edición anterior.
redes españolas
para 110 destinos del mundo

53. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 53
la internacionalización “no es en absoluto” un paso obliga-
do: “Este desarrollo sólo debe plantearse cuando en el mer-
cado de origen se tiene una base de negocio sólida y robus-
ta, ya que requiere de muchos esfuerzos económicos y hu-
manos que distraen recursos de la estructura central”. Y avi-
sa: “Si se plantea como una huida hacia delante por el mal
funcionamiento del mercado de origen hay un alto riesgo de
no internacionalizarse bien y de acabar de hundir lo que ya
existe”. Un argumento con el que coincide Mª Dolores Se-
villano, directora de Consultoría de Tormo & Asociados,
que avisa de los riesgos de salir al exterior “si esta nueva
orientación no está motivada por una reflexión adecuada
que permita orientar los medios –supuestamente escasos–
en la dirección correcta”. Cuestión diferente es, señala Se-
villano, “el caso de empresas que antes de la crisis econó-
mica tenían una cierta presencia en otros mercados, y que
ahora refuerzan esa presencia ante la escasez de demanda
del mercado español”.
Antes del desembarco
Para María Zamácola, directora de Expansión de Neck
& Neck, “es fundamental tener en cuenta la idiosincrasia y
las condiciones de cada país, que son las que de una mane-
ra u otra determinarán el modo de penetrar en dicho merca-
do”, explica. Mauricio Carreño, director de Desarrollo In-
ternacional de Pressto, también destaca que “cada país ne-
Enseñas clasificadas por número de
países en los que opera
Mango moda y complementos 101
Zara moda y complementos 73
KA International mobiliario y decoración 44
Bershka moda y complementos 43
Pull & Bear moda y complementos 43
Women’Secret moda y complementos 43
Massimo Dutti moda y complementos 43
Springfield moda y complementos 39
Stradivarius moda y complementos 36
Imaginarium tienda especializada 27
Zara Home moda y complementos 24
Naturhouse cosmética, dietética y parafarmacia 22
Pressto tintorería y arreglos 22
Oysho moda y complementos 22
Adolfo Domínguez moda y complementos 21
Artesanos Camiseros moda y complementos 19
Cortefiel moda y complementos 18
Rosa Clará moda y complementos 15
Funky Fish moda y complementos 14
Trucco moda y complementos 12
Clean & Clean tintorería y arreglos 11
Peter Murray moda y complementos 10
Uterqüe moda y complementos 10
Llongueras belleza y cuidado personal 9
Lizarran hostelería 9
Telepizza hostelería 8
Neck & Neck moda y complementos 8
Sfera moda y complementos 8
Maison Decor mobiliario y decoración 8
CE Consulting servicios jurídicos y consultoría 8
1º
2º
3º
4º
–
–
–
5º
6º
7º
8º
9º
–
–
10º
11º
12º
13º
14º
15º
16º
17º
–
18º
–
19º
–
–
–
–
Enseñas clasificadas por número de
establecimientos en el extranjero
1º
2º
3º
4º
5º
6º
7º
8º
9º
10º
11º
12º
13º
14º
–
15º
16º
17º
18º
–
19º
20º
–
21º
22º
23º
24º
25º
26º
27º
–
DIA alimentación 3.660
Mango moda y complementos 1.096
Zara moda y complementos 1.067
MRW transporte 669
Naturhouse cosmética, dietética y parafarmacia 570
Telepizza hostelería 542
Springfield moda y complementos 400
Bershka moda y complementos 386
Pull & Bear moda y complementos 341
Pressto tintorería y arreglos 312
Women’Secret moda y complementos 266
Massimo Dutti moda y complementos 251
KA International mobiliario y decoración 249
Stradivarius moda y complementos 240
No+Vello Belleza y cuidado personal 240
Oysho moda y complementos 214
Imaginarium tienda especializada 151
Zara Home moda y complementos 141
Ecolíder oficina, papelería y reciclaje 130
System enseñanza 130
Adolfo Domínguez moda y complementos 108
Funky Fish moda y complementos 103
Cellulem Block belleza y cuidado personal 103
Pans & Company hostelería 101
Cortefiel moda y complementos 99
Ciencia Divertida ocio 90
Clínicas Vital Dent salud, gimnasios 84
Almeida Viajes agencias de viajes 78
Trucco moda y complementos 77
Centronet tintorería y arreglos 67
Gaes salud, gimnasios 67

54. cesita de un estudio exhaustivo. Es necesario un análisis de
las circunstancias legales y administrativas locales –registro
de marca, reglamentos de la franquicia, legislación referen-
te al sector de actividad…–. Además, hay que evaluar el ta-
maño del mercado y delimitar, en consecuencia, el área ge-
ográfica de intervención, por ejemplo, áreas que incorporen
varios países o áreas que sean regiones de un solo país”,
enumera el ejecutivo de la red de tintorerías.
En líneas generales, el máster franquicia es la fórmula
más empleada por las cadenas –“al ser la que menos riesgo
implica para el franquiciador y la más rentable para el socio
maestro”, explican desde Publipan–, si bien otros optan por
crecer “con franquicias individuales, aunque la expansión
sea más lenta”, como señala Lourdes Cárdenas, del Depar-
tamento de Expansión de Opencel. Por su parte, desde Eat
Out se considera “el mejor modelo” establecer joint ventu-
res con socios locales, mientras Neck & Neck apuesta por
“un modelo abierto, donde estudiamos minuciosamente ca-
da zona hasta averiguar la mejor estrategia para abarcarlo”.
Los mercados más interesantes
Ahora bien, ¿dónde se encuentran las oportunidades más
interesantes para las franquicias españolas? Como expone
Andrés Jover, se debe empezar “por lo fácil”, es decir, “se
deben buscar mercados en vías de desarrollo, donde crecer
no dependa de robar cuota de mercado a los competidores
sino que, con el propio desarrollo del mercado el creci-
miento sea bueno”.
En general, las cadenas deciden iniciar su expansión por
Latinoamérica, donde “las franquicias españolas son muy re-
comendadas”, como indica José Luis Soto, director de Lipo-
cero. Un mercado “donde hay economías cuyo PIB está cre-
ciendo un 4% anual”, según indican desde Biothecare Estéti-
ka, enseña que también apunta a los países de reciente incor-
poración a la UE, “que ofrecen ventajas por los convenios
que existen dentro de la Unión y la cercanía de estos merca-
dos emergentes”, explica Sara Martínez, del Departamento
Internacional de esta enseña de estética. Otra redes más con-
solidadas, como Naturhouse, también enfocarán su desarrollo
preferentemente por la UE y el resto de países europeos.
En cualquier caso, Gema Olavarrieta, directora de Desa-
rrollo de Negocio de No+Vello, considera que “para obtener
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16454
Peso de los principales sectores
por número de cadenas
Hostelería: 23 cadenas
Mobiliario y
decoración: 12
Belleza y
cuidado personal: 11
Salud y gimnasios: 5
Tienda especializada: 10
Tintorería y arreglos: 5
Transporte: 7
Resto: 38
Moda y complementos:
40 cadenas
15,2%
8%
7,9%
4,6%
6,6%
7,3%
3,3%3,3%
26,5%
Peso de los principales sectores
por número de unidades
Resto: 370
Hostelería: 747 unidades
Cosmética, dietética
y parafarmacia: 576
Mobiliario y
decoración: 503
Belleza y cuidado
personal: 417
Tintorería y arreglos: 497
Transporte: 710
Alimentación:
3.661 unidades
6%
4%
3,3%
40,1%
4%
4,6%
5,7%
29,3%
3%
La moda representa el sector más
exportador de la franquicia. Las 40 redes
textiles que ya han saltado nuestras
fronteras se reparten 5.003 tiendas, un
40,1% del total de unidades en el exterior.
Moda y
complementos: 5.003

55. los mejores resultados el concepto debe representar una
atractiva alternativa de negocio en el mercado de destino,
independientemente de la proximidad o de las oportunida-
des”, para lo cual “es necesario crear una estrategia global e
individual para cada mercado”.
Presencia en 110 países
Sea como fuere, y volviendo a los datos del estudio, lo cier-
to es que la franquicia española opera ya en 110 mercados del
mundo, cinco destinos más de los registrados por Franquicias
Hoy el ejercicio anterior, tras la suma de países como Mozam-
bique, Irak, Nigeria, Costa de Marfil, Chipre del Norte o las
Antillas Holandesas, mientras pierde presencia en Kenia.
Unidades españolas por área geográfica
Europa
Unidades: 8.359 (66,9%)
América
Unidades: 1.958 (15,7%)
Oriente Medio
Unidades: 596 (4,8%)
Asia
Unidades: 923 (7,4%)
África
Unidades: 113 (0,9%)
Con 8.359 unidades de negocio, Europa
sigue siendo el destino preferido de las
redes españolas: dos de cada tres
negocios se abren en el Viejo Continente.
Oceanía
Unidades: 24 (0,2%)
Sin especificar
Unidades: 511 (4,1%)

56. 56
Portugal
Unidades: 2.496
Cadenas: 104
Francia
Unidades: 1.580
Cadenas: 39
Alemania
Unidades: 220
Cadenas: 12
Bélgica
Unidades: 139
Cadenas: 17
Irlanda
Unidades: 38
Cadenas: 11
Holanda
Unidades: 87
Cadenas: 7
Reino Unido
Unidades: 159
Cadenas: 21
Islandia
Unidades: 3
Cadenas: 2
República Checa
Unidades: 41
Cadenas: 12 Eslovaquia
Unidades: 25
Cadenas: 12
Hungría
Unidades: 60
Cadenas: 13
Austria
Unidades: 41
Cadenas: 6
Por regiones, las preferencias de proximidad expresadas
por las centrales coinciden con los resultados que arroja el
mercado europeo, que suma un total de 8.359 puntos de
venta –un 66,9% del total– repartidos por 45 países. Hasta
745 nuevas unidades de negocio han abierto las 134 cade-
nas presentes en el Viejo Continente, impulsadas principal-
mente por los 2.496 establecimientos portugueses –el mer-
cado luso cuenta ya con 104 redes españolas–, los 1.580 ne-
gocios ubicados en Francia, o el importante crecimiento del
mercado polaco, cuyas 16 enseñas que suman 127 nuevas
unidades, hasta las 384.
En América han desembarcado ya 70 conceptos nacio-
nales que, no obstante reducen hasta 1.958 puntos de venta
–un 15,7%– su presencia en los 23 países abordados hasta
la fecha. Venezuela se mantiene como el mercado con más
delegaciones españolas –gracias a las 594 de MRW– pese a
perder casi un centenar de ellas, mientras México, Argenti-
na, Brasil o Chile mejoran sus cifras. EE UU mantiene sus
83 unidades –gana una– aunque cede una cadena.
Por su parte, Oriente Medio alberga 32 redes –mayorita-
riamente de moda– y 596 puntos de venta, mientras los 18
mercados asiáticos elevan su delegación española hasta las
24 cadenas y los 923 establecimientos –111 más que en
2009–, confirmando así los ambiciosos planes de no pocas
marcas consolidadas ya en Europa y América. Finalmente
África, con 113 unidades de negocio y, en mayor medida,
Oceanía –con cuatro redes y 24 locales–, representan una
porción muy exigua del desarrollo español en el exterior
–pese a que el continente negro suma dos países como Mo-
zambique y Nigeria al portfolio nacional–.
La moda marca el camino
El análisis sectorial vuelve a dejar patente la primacía de
la moda en nuestra expansión internacional. Un sector textil
representado por 40 cadenas –cinco más que en 2009–, lo
que indica un 26,5% del total de redes pero que, ateniendo al
peso en cuanto a unidades –5.003, casi medio millar de di-
ferencia–, su importancia se eleva hasta el 40,1%. Por detrás,
los 3.661 puntos de venta del sector de alimentación –que
coinciden, básicamente, con la red de DIA– constituyen el
En cinco años, el dato de
unidades españolas en el exterior
ha pasado de 7.775 hasta las
12.484. Un desarrollo que ha sido
mucho más pausado en el caso
del número de cadenas.
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Evolución histórica de la presencia
española en los mercados exteriores
2009 2008 2007 2006 2005
151 168 143 132 142
12.264 10.665 7.763 7.130 7.775
105 102 103 98 91
2010
151
12.484
110
Cadenas
Unidades
Países

57. 57SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Finlandia
Unidades: 8
Cadenas: 2
Andorra
Unidades: 57
Cadenas: 37
Mónaco
Unidades: 1
Cadenas: 1
Suiza
Unidades: 41
Cadenas: 12
Luxemburgo
Unidades: 11
Cadenas: 6
Italia
Unidades: 746
Cadenas: 33
Montenegro
Unidades: 8
Cadenas: 7
Serbia
Unidades: 41
Cadenas: 10
Albania
Unidades: 2
Cadenas: 2
Turquía
Unidades: 856
Cadenas: 15
Chipre Norte
Unidades: 1
Cadenas: 1
Chipre
Unidades: 61
Cadenas: 14
Grecia
Unidades: 627
Cadenas: 24
Rumanía
Unidades: 84
Cadenas: 24
Moldavia
Unidades: 2
Cadenas: 1
Bulgaria
Unidades: 22
Cadenas: 5
Liechtenstein
Unidades: 1
Cadenas: 1
Malta
Unidades: 18
Cadenas: 8
Eslovenia
Unidades: 18
Cadenas: 8
Croacia
Unidades: 62
Cadenas: 11
Bosnia
Unidades: 7
Cadenas: 2
Suecia
Unidades: 23
Cadenas: 5
Noruega
Unidades: 21
Cadenas: 7
Dinamarca
Unidades: 7
Cadenas: 2
Estonia
Unidades: 7
Cadenas: 5
Bielorrusia
Unidades: 3
Cadenas:2
Rusia
Unidades: 246
Cadenas: 17
Letonia
Unidades: 17
Cadenas: 7
Lituania
Unidades: 25
Cadenas: 6
Polonia
Unidades: 384
Cadenas: 16
Ucrania
Unidades: 34
Cadenas:7
Kosovo
Unidades: 1
Cadenas: 1
Macedonia
Unidades: 5
Cadenas: 2

58. 58 SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Canadá
Unidades: 25
Cadenas: 3
Estados Unidos
Unidades: 83
Cadenas: 12
Cuba
Unidades: 3
Cadenas: 2
Venezuela
Unidades: 668
Cadenas: 17
Aruba
Unidades: 3
Cadenas: 3
México
Unidades: 645
Cadenas: 45
Colombia
Unidades: 138
Cadenas: 13
Brasil
Unidades: 455
Cadenas: 12
Ecuador
Unidades: 19
Cadenas: 8
Panamá
Unidades: 24
Cadenas: 16
Perú
Unidades: 33
Cadenas: 5
Uruguay
Unidades: 4
Cadenas: 3
Chile
Unidades: 203
Cadenas: 12
Argentina
Unidades: 480
Cadenas: 11
Guatemala
Unidades: 141
Cadenas: 13
El Salvador
Unidades: 8
Cadenas: 7
Nicaragua
Unidades: 1
Cadenas: 1
Costa Rica
Unidades: 18
Cadenas: 11
Honduras
Unidades: 14
Cadenas:5
Rep. Dominicana
Unidades: 17
Cadenas: 10
Puerto Rico
Unidades: 1
Cadenas: 1
Antillas Holandesas
Unidades: 1
Cadenas: 1
Bermudas
Unidades: 1
Cadenas: 1
Marruecos
Unidades: 39
Cadenas: 19
Argelia
Unidades: 2
Cadenas: 2
Libia
Unidades: 2
Cadenas: 1
Costa de Marfil
Unidades: 1
Cadenas: 1
Túnez
Unidades: 5
Cadenas: 2
29,3%; mientras, la hostelería se mantiene como el tercer
segmento, con 23 cadenas y 747 establecimientos, aunque
representando sólo un 6% del total de locales en el exterior.
Es necesario resaltar el espectacular incremento experi-
mentado en el último año por las cadenas de belleza y cui-
dado personal, cuyas 11 cadenas suman 417 unidades de ne-
gocio, nada menos que 328 más que el registrado en 2009.
A ello han contribuido varias cadenas de depilación perma-
nente (sólo No+Vello aporta 240 unidades) con inmejora-
bles perspectivas de crecimiento, como ya han demostrado
en su mercado de origen.
Mango y DIA siguen líderes
En cuanto a los mayores “conquistadores”, Mango des-
taca un año más como la franquicia española con presencia
en mayor número de países, superando incluso el centenar
de mercados –hasta llegar a los 101–, mientras Zara, el bu-
que insignia de Inditex, se queda en 73. A la tercera plaza
Nigeria
Unidades: 1
Cadenas: 1

59. Angola
Unidades: 8
Cadenas: 4
Sudáfrica
Unidades: 17
Cadenas: 5
Egipto
Unidades: 36
Cadenas: 11
Mozambique
Unidades: 2
Cadenas: 2
Arabia Saudí
Unidades: 184
Cadenas: 22
Kuwait
Unidades: 40
Cadenas: 14
Omán
Unidades: 6
Cadenas: 5
EAU
Unidades: 110
Cadenas: 24
Irán
Unidades: 2
Cadenas: 2
Qatar
Unidades: 32
Cadenas: 15
Bahrein
Unidades: 18
Cadenas: 11
Israel
Unidades: 104
Cadenas: 8
Líbano
Unidades: 64
Cadenas: 18
Georgia
Unidades: 1
Cadenas: 1
Armenia
Unidades: 2
Cadenas: 1
Azerbaiján
Unidades: 3
Cadenas: 2
Jordania
Unidades: 20
Cadenas: 14
Siria
Unidades: 19
Cadenas: 11
China
Unidades: 531
Cadenas: 15
Uzbequistán
Unidades: 1
Cadenas: 1
Kazajstán
Unidades: 8
Cadenas: 3
Corea del Sur
Unidades: 38
Cadenas: 4
Japón
Unidades: 102
Cadenas: 6
Taiwán
Unidades: 34
Cadenas: 3
Hong Kong
Unidades: 10
Cadenas: 1
Macau
Unidades: 2
Cadenas: 1
Filipinas
Unidades: 38
Cadenas: 6
Vietnam
Unidades: 5
Cadenas: 1
Indonesia
Unidades: 24
Cadenas: 4
Singapur
Unidades: 45
Cadenas: 11
India
Unidades: 18
Cadenas: 3
Irak
Unidades: 1
Cadenas: 1
Malasia
Unidades: 49
Cadenas: 8
Tailandia
Unidades: 12
Cadenas: 3
Australia
Unidades: 16
Cadenas: 3
Nueva Zelanda
Unidades: 8
Cadenas: 1
asciende de nuevo KA International, presente en 44 merca-
dos, entre ellos tan lejanos como Nueva Zelanda.
En este aspecto, cabe destacar que ocho de las 10 cade-
nas con más mercados conquistados pertenecen al sector de
la moda, un predominio sólo empañado por la citada cade-
na madrileña de decoración del hogar e Imaginarium, la red
de jugueterías presente en 27 países.
Finalmente, en la categoría de enseña con más unidades
de negocio en el exterior también repite DIA, que suma ya
3.660 establecimientos, más del doble del segundo clasifi-
cado en este estudio. Una segunda plaza que vuelve a ser
para Mango –con 1.096 tiendas–, que arrebata el puesto a
Zara, con 1.067 establecimientos. Por último, destacan tam-
bién los más de 160 centros abiertos respecto al último in-
forme que elevan a Naturhouse –con 570– a la quinta plaza,
escalada que promete continuar en los próximos años. Tam-
poco se puede obviar la fulgurante entrada de No+Vello al
puesto 14º. D.A.M. / Redacción
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 59

60. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16460
EuropaPortugal Unidades: 2.496 / Cadenas: 104
• Alimentación: DIA (524), Tea Shop (1)
• Moda y complementos: Pull & Bear (61), Zara (60),
Mango (59), Bershka (45), Springfield (45),
Massimo Dutti (41), Cortefiel (38), Stradivarius (37),
Women’Secret (33), Oysho (31), Zara Kids (23),
Adolfo Domínguez (21), Paco Martínez (20),
Peter Murray (12), Charanga (11), Neck & Neck (11),
Nice Things (8), Funky Fish (6), Trucco (6), Uterqüe (6),
Sfera (5), Mayoral (3), Aire Barcelona (2), Aïta (2), Pili
Carrera (2), Roberto Verino (2), Rosa Clará (2), Artesanos
Camiseros (1), Cállate la Boca (1), Dandara (1), El Caballo
(1), Titto Bluni (1)
• Agencias de viajes: Halcón Viajes (150), Almeida Viajes
(68), Viajes Iberia (63), Click Viaja (6)
• Belleza y cuidado personal: No+Vello (114), Cellulem
Block (93), Biothecare Estétika (10), Lipocero (7), Opencel
(4), LogicMen (3), Llongueras (1), Pulsaciones (1)
• Hostelería: Telepizza (115), Pans & Company (57), Il Caffè
di Roma (11), Cañas y Tapas (5), FrescCo (5), Saboreaté y
Café (4), Bocatta (2), Charlotte (2), Kurz & Gut (2), Brutus
(1), Foster’s Hollywood (1), Gambrinus (1), La Mafia se
Sienta a la Mesa (1), Lizarran (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (114),
Bicentín (1), Golden Class (1)
• Transporte: MRW (73), Nacex (26), Ader (2), Gil Stauffer (2),
Halcourier (2), Tipsa (2)
• Mobiliario y decoración: Euro y Cía-DT Detalles (23), Zara
Home (19), KA International (18), Noctalia (8), Maison Decor
(5), Banak Importa (4), De Cosas Hogar y Moda (3), Gastón
y Daniela (1)
• Tintorería y arreglos: Centronet (45), Pressto (29),
Clean & Clean (2), Tailor & Co (2)
• Salud, gimnasios: Clínicas Vital Dent (35), Gaes (26)
• Oficina, papelería y reciclaje: Recycling System (32),
Carlin (28), Copigama (1)
• Tienda especializada: Imaginarium (38), Climastar (8),
Space Feng Shui (5), Eurekakids (4), Animal Party (3),
Decimas (3), Party Fiesta (3), Eurotex (1)
• Publicidad y productos especializados: Publipan (37)
• Servicios asistenciales: SerHogarsystem (27)
• Servicios especializados: SolQ (4), Base Filt (1),
Sunenergy (1)
• Ocio: Camelot Park (1), Multiaventura (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios: Alfa Inmobiliaria
(1), CreditServices (1)
• Servicios jurídicos y consultoría: SN (2)
Francia Unidades: 1.580 / Cadenas: 39
• Alimentación: DIA (928)
• Moda y complementos: Mango (117), Zara (114),
Springfield (66), Bershka (43), Pull & Bear (19), Stradivarius
(19), Massimo Dutti (16), Cortefiel (13), Women’Secret (13),
Adolfo Domínguez (12), Oysho (10), Funky Fish (4), Nice
Things (4), Zara Kids (4), Neck & Neck (3), Artesanos
Camiseros (1), Rosa Clará (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (107)
• Mobiliario y decoración: KA International (29),
Zara Home (18), Maison Decor (2); Kendy Home (1),
Manterol (1)
• Belleza y cuidado personal: Lipotherm Center (8),
Cellulem Block (2), Raffel Pages (2)
• Tienda especializada: Party Fiesta (5), Imaginarium (3),
Eurekakids (2), Animal Party (1)
• Hostelería: Cañas y Tapas (2), Il Caffé di Roma (2), Lizarran
(2), La Tagliatella (1)
• Ocio: Planeta Magic (2)
• Oficina, papelería y reciclaje: Carlin (1)
• Transporte: Ader (1), Gil Stauffer (1)
Turquía Unidades: 856 / Cadenas: 15
• Alimentación: DIA (675)
• Moda y complementos: Mango (54), Zara (27), Bershka
(16), Pull & Bear (15), Stradivarius (15), Oysho (13),
Massimo Dutti (12), Mayoral (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (10), Becara (1),
KA International (1)
• Salud, gimnasios: Gaes (11)
• Tienda especializada: Imaginarium (4)
• Ocio: Multiaventura (1)
Italia Unidades: 746 / Cadenas: 33
• Moda y complementos: Zara (78), Oysho (53), Bershka
(40), Pull & Bear (34), Stradivarius (24), Mango (21), Zara
Kids (12), Massimo Dutti (7), Neck & Neck (5), Artesanos
Camiseros (3), Mayoral (2)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (202),
Santiveri (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (50), Banak
Importa (40), Zara Home (22), Maison Decor (7), Becara (2),
• Salud, gimnasios: Clínicas Vital Dent (49),
Body Factory (1)
• Hostelería: Pans & Company (22), Cantina Mariachi (11),
Il Caffè di Roma (7)
• Tienda especializada: Imaginarium (33),
Eurekakids (6)
• Belleza y cuidado personal: Cellulem Block (3),
Bye Bye Pelos (2), Llongueras (1), Pulsazione (1),
Raffel Pages (1)
• Tintorería y arreglos: Clean & Clean (2)
• Informática: Factory Web (1)
• Ocio: Multiaventura (1)
Grecia Unidades: 627 / Cadenas: 24
• Alimentación: DIA (381)
• Moda y complementos: Zara (43), Funky Fish (26),
Bershka (25), Pull & Bear (21), Oysho (15), Stradivarius (15),
Mango (13), Massimo Dutti (12), Zara Kids (6), Peter Murray
(4), Sfera (4), Uterqüe (4), Artesanos Camiseros (3),
Nice Things (3), Roberto Verino (3), Mayoral (1),
Women’Secret (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (15),
Zara Home (7), Maison Decor (3)
• Tintorería y arreglos: Pressto (15)
• Tienda especializada: Imaginarium (6)
• Oficina, papelería y reciclaje: Recycling System (1)
Polonia Unidades: 384 / Cadenas: 16
• Hostelería: Telepizza (119)
• Moda y complementos: Zara (28), Mango (24), Bershka
(20), Stradivarius (18), Pull & Bear (15), Oysho (10),
Springfield (10), Massimo Dutti (6), Cortefiel (2),
Women’Secret (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia:
Naturhouse (78)
• Belleza y cuidado personal: No+Vello (50)
• Mobiliario y decoración: KA International (1),
Zara Home (1)
• Servicios jurídicos y consultoría: SN (1)
Rusia Unidades: 246 / Cadenas: 17
• Moda y complementos: Mango (62), Zara (35),
Pull & Bear (24), Stradivarius (23), Bershka (22),
Springfield (19), Women’Secret (19), Oysho (15),
Massimo Dutti (10), Peter Murray (3+65 córners),
Pili Carrera (2)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (6),
KA International (2)
• Hostelería: Cantina Mariachi (1), Lizarran (1)
• Servicios jurídicos y consultoría: CE Consulting (1)
• Transporte: Gil Stauffer (1)
Alemania Unidades: 220 / Cadenas: 12
• Moda y complementos: Mango (65), Zara (64),
Women’Secret (17), Springfield (14), Artesanos Camiseros
(7), Massimo Dutti (8)
• Mobiliario y decoración: KA International (26),
Maison Decor (3)
• Tienda especializada: Imaginarium (13)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
• Publicidad y productos especializados: Publipan (1)
• Servicios jurídicos y consultoría: CE Consulting (1)
Reino Unido Unidades: 159 / Cadenas: 21
• Moda y complementos: Zara (65), Mango (47, 1 en
Gibraltar), Massimo Dutti (11), Bershka (4), Pull & Bear (4),
Adolfo Domínguez (2), Neck & Neck (2), Artesanos
Camiseros (1), Lenita & XTG (1), Rosa Clará (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (7),
KA International (2)
• Hostelería: Café & Té (3), Cañas y Tapas (1), Lizarran (1)
• Transporte: Gil Stauffer (1), Halcourier (1 Gibraltar),
MRW (1 Gibraltar)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1 + 1
en Gibraltar)
• Oficina, papelería y reciclaje: Carlin (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (1 en Gibraltar)
Bélgica Unidades: 139 / Cadenas: 17
• Moda y complementos: Springfield (26), Zara (26),
Massimo Dutti (20), Mango (14), Artesanos Camiseros (7),
Bershka (6), Cortefiel (6), Uterqüe (3), Fifty Factory (2),
Pull & Bear (2), Adolfo Domínguez (1), Rosa Clará (1),
Sfera (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (14)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (6),
KA International (3)
• Transporte: Gil Stauffer (1)
Holanda Unidades: 87 / Cadenas: 7
• Moda y complementos: Springfield (30), Mango (23), Zara
(15), Artesanos Camiseros (8), Bershka (7)
• Mobiliario y decoración: KA International (3),
Zara Home (1)
Rumanía Unidades: 84 / Cadenas: 24
• Moda y complementos: Mango (9), Zara (9),
Pull & Bear (7), Bershka (6), Stradivarius (6), Oysho (4),
Springfield (4), Funky Fish (2), Massimo Dutti (2),
Women’Secret (2), Aire Barcelona (1), Cortefiel (1),
Rosa Clará (1)
• Publicidad y productos especializados: Publipan (10)
• Cosmética, dietética y parafarmacia:
Naturhouse (5)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (3),
KA International (2)
• Tintorería y arreglos: Clean & Clean (4)
• Belleza y cuidado personal: Cellulem Block (1),
No+Vello (1)
• Servicios jurídicos y consultoría: Bull Importer (1),
CE Consulting (1)
• Tienda especializada: Eurotex (1), Imaginarium (1)
Croacia Unidades: 62 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Funky Fish (28), Mango (12),

62. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16462
Women’Secret (8), Peter Murray (4), Zara (3), Bershka (2),
Massimo Dutti (1), Pull & Bear (1), Stradivarius (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (1)
Chipre Unidades: 61 / Cadenas: 14
• Moda y complementos: Springfield (15), Mango (6),
Stradivarius (6), Bershka (5), Cortefiel (5), Mayoral (4),
Pull & Bear (4), Women’Secret (4), Zara (4),
Massimo Dutti (2), Oysho (2), Adolfo Domínguez (1),
Uterqüe (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (2)
Hungría Unidades: 60 / Cadenas: 13
• Moda y complementos: Springfield (11), Mango (11),
Women’Secret (7), Zara (6), Bershka (5), Pull & Bear (4),
Stradivarius (4), Cuple (1), Oysho (1)
• Automóviles: Ecowash (4)
• Tintorería y arreglos: Centronet (3)
• Mobiliario y decoración: KA International (2)
• Servicios financieros e inmobiliarios: CreditServices (1)
Andorra Unidades: 57 / Cadenas: 37
• Hostelería: Pans & Company (7), ADK (4), Telepizza (4), La
Tagliatella (2), Lizarran (2), China Boom (1), Dehesa Santa
María (1), FrescCo (1), Krunch (1),
• Moda y complementos: Mango (5), Artesanos Camiseros
(1), Fascini (1), Massimo Dutti (1), Neck & Neck (1), Nice
Things (1), Oysho (1), Pull & Bear (1), Springfield (1),
Stradivarius (1), Women’Secret (1), Zara (1),
• Tintorería y arreglos: Centronet (2), Taylor & Co (2)
• Transporte: Halcourier (1), MRW (1), Nacex (1), Tourline
Express (1),
• Tienda especializada: Eurekakids (1), Imaginarium (1), Ler
Librerías (1)
• Belleza y cuidado personal: Cellulem Block (1), Raffel
Pages (1)
• Informática: Beep (1), Smartec (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (1)
• Oficina, papelería y reciclaje: Carlin (1)
Austria Unidades: 41 / Cadenas: 6
• Moda y complementos: Mango (16), Zara (11), Springfield
(4), Bershka (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (18)
• Tienda especializada: Imaginarium (1)
Suiza Unidades: 41 / Cadenas: 12
• Moda y complementos: Mango (14), Zara (10), Artesanos
Camiseros (5), Massimo Dutti (5), Bershka (1), Cuple (1),
Dandara (1), Nice Things (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (6)
• Belleza y cuidado personal: Llongueras (3)
• Tienda especializada: Imaginarium (2)
Serbia Unidades: 41 / Cadenas: 10
• Moda y complementos: Women’Secret (13), Springfield
(12), Mango (4), Zara (4), Bershka (2), Cortefiel (2),
Massimo Dutti (2), Oysho (2), Pull & Bear (2),
Stradivarius (2),
República Checa Unidades: 41 / Cadenas: 12
• Moda y complementos: Mango (7), Zara (6), Springfield
(5), Bershka (4), Pull & Bear (3), Cortefiel (2), Women’Secret
(2), Masimo Dutti (1), Stradivarius (1), Trucco (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia:
Naturhouse (8)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Irlanda Unidades: 38 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Zara (9), Bershka (5), Mango (5),
Pull & Bear (5), Artesanos Camiseros (2), Stradivarius (2),
Massimo Dutti (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (5)
• Tienda especializada: Imaginarium (2)
• Cosmética, dietética y parafarmacia:
Naturhouse (1)
• Hostelería: Lizarran (1)
Ucrania Unidades: 34 / Cadenas: 7
• Moda y complementos: Women’Secret (9), Mango (7),
Springfield (6), Zara (4), Bershka (3), Pull & Bear (3),
Stradivarius (2)
Eslovaquia Unidades: 25 / Cadenas: 12
• Moda y complementos: Funky Fish (5), Mango (5),
Stradivarius (2), Zara (2), Bershka (1), Cortefiel (1), Pull &
Bear (1), Trucco (1), Women’Secret (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (4)
• Ocio: Multiaventura (1)
• Tienda especializada: Happy Days (1)
Lituania Unidades: 25 / Cadenas: 6
• Moda y complementos: Mango (6), Bershka (4), Pull &
Bear (4), Stradivarius (4), Zara (4)
• Mobiliario y decoración: KA International (3)
Suecia Unidades: 23 / Cadenas: 5
• Moda y complementos: Zara (8), Mango (7), Artesanos
Camiseros (4), Massimo Dutti (3)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Bulgaria Unidades: 22 / Cadenas: 5
• Moda y complementos: Mango (6)
• Belleza y cuidado personal: No+Vello (5)
• Tintorería y arreglos: Pressto (5)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (4)
• Mobiliario y decoración: Textura (2)
Noruega Unidades: 21 / Cadenas: 7
• Mobiliario y decoración: KA International (9), Maison
Decor (1)
• Moda y complementos: Mango (4), Zara (3), Massimo
Dutti (2)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Bicentín (1)
• Hostelería: Lizarran (1)
Eslovenia Unidades: 18 / Cadenas: 8
• Moda y complementos: Mango (4), Zara (4), Stradivarius
(3), Bershka (2), Pull & Bear (2), Adolfo Domínguez (1),
Massimo Dutti (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Malta Unidades: 18 / Cadenas: 8
• Moda y complementos: Pull & Bear (5); Women’Secret (4),
Bershka (2), Mango (2), Springfield (2), Stradivarius (1),
Zara (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (1)
Letonia Unidades: 17 / Cadenas: 7
• Moda y complementos: Mango (4), Zara (4), Bershka (3),
Pull & Bear (3), Roberto Verino (1), Stradivarius (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Luxemburgo Unidades: 11 / Cadenas: 6
• Moda y complementos: Springfield (4), Mango (2), Zara
(2), Adolfo Domínguez (1), Artesanos Camiseros (1),
Massimo Dutti (1)
Finlandia Unidades: 8 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (4), Zara (4)
Montenegro Unidades: 8 / Cadenas: 7
• Moda y complementos: Women’Secret (2), Bershka (1),
Mango (1), Oysho (1), Pull & Bear (1), Stradivarius (1),
Zara (1)
Bosnia Unidades: 7 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Springfield (5), Mango (2)
Dinamarca Unidades: 7 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (4), Zara (3)
Estonia Unidades: 7 / Cadenas: 5
• Moda y complementos: Mango (2), Zara (2), Bershka (1),
Pull & Bear (1), Stradivarius (1)
Macedonia Unidades: 5 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Springfield (2), Mango (1)
• Hostelería: Il Caffè di Roma (2)
Bielorrusia Unidades: 3 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (2), Women’Secret (1)
Islandia Unidades: 3 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Zara (2), Meter Murray (1)
Albania Unidades: 2 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (1), Springfield (1)
Moldavia Unidades: 2 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (2)
Kosovo Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
Liechstenstein Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Mobiliario y decoración: KA Internacional (1)
Mónaco Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Zara (1)
Chipre del Norte Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Neck & Neck (1)
AméricaVenezuela Unidades: 668 / Cadenas: 17
• Transporte: MRW (594)
• Moda y complementos: Bershka (11), Zara (11),
Women’Secret (5), Pull & Bear (3), Mango (2), Adolfo
Domínguez (1), Artesanos Camiseros (1), Charanga (1)
• Tintorería y arreglos: Clean & Clean (15), Pressto (14)
• Tienda especializada: Imaginarium (5), Happy Days (1)
• Salud, gimnasios: Siluets (1), Vibro Slim & Fit (1)
• Mobiliario y decoración: KA internacional (1)
• Oficina, papelería y reciclaje: Recycling System (1)
México Unidades: 645 / Cadenas: 45
• Moda y complementos: Trucco (52), Zara (48), Bershka
(41), Pull & Bear (33), Oysho (29), Massimo Dutti (28),
Women’Secret (25), Mango (24), Springfield (21), Neck &
Neck (15), Adolfo Domínguez (12), Sfera (10), Cortefiel (6),
Rosa Clará (5), Cuple (3), Titto Bluni (3), Aire Barcelona (2),
Pili Carrera (2), Protocolo (1), Uterqüe (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (102), Clean & Clean (21),
Centronet (1)

63. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 63
• Belleza y cuidado personal: No+Vello (30), Pulsazione (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios:
Alfa Inmobiliaria (30)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (13), KA International
(9), Banak Importa (4), Maison Decor (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (19),
Golden Class (3)
• Oficina, papelería y reciclaje: Recycling System (15)
• Agencia de viajes: Almeida Viajes (9)
• Tienda especializada: Imaginarium (8)
• Servicios especializados: Grupo Prosolar (6), Base Filt (1)
• Servicios jurídicos y de consultoría: CE Consulting (2),
SN (2), StopStress (1)
• Servicios asistenciales: SerhogarSystem (2)
• Hostelería: Charlotte (1) El Barril del Tapeo (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios: CreditServices (1)
• Enseñanza: Ceina (1)
Argentina Unidades: 480 / Cadenas: 11
• Alimentación: DIA (416)
• Belleza y cuidado personal: Llongueras (20),
Pulsazione (1)
• Salud, gimnasios: Gaes (11), Body Factory (1)
• Moda y complementos: Zara (8), Mango (3)
• Servicios jurídicos y consultoría: SN (10),
CE Consulting (1)
• Tienda especializada: Imaginarium (8)
• Informática: Smartec (1)
Brasil Unidades: 455 / Cadenas: 12
• Alimentación: DIA (376)
• Belleza y cuidado personal: No+Vello (40), Llongueras (1),
Pulsazione (1)
• Moda y complementos: Zara (26), Mango (1),
Rosa Clará (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (5)
• Agencia de Viajes: Almeida Viajes (1)
• Ocio: Camelot Park (1)
• Publicidad y productos especializados: Publipan (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios: CreditServices (1)
Chile Unidades: 203 / Cadenas: 12
• Hostelería: Telepizza (100), Istanbul Döner Kebab (3)
• Tintorería y arreglos: Pressto (52), Taylor & Co (1)
• Moda y complementos: Mango (8), Women’Secret (8),
Zara (7), Aïta (2)
• Salud, gimnasios: Gaes (19)
• Servicios jurídicos y consultoría: StopStress (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
• Oficina, papelería y reciclaje: Recycling System (1)
Guatemala Unidades: 141 / Cadenas: 13
• Hostelería: Telepizza (122, engloba todos sus locales en
Centroamérica), Pans & Company (5)
• Moda y complementos: Bershka (2), Pull & Bear (2), Zara
(2), Adolfo Domínguez (1), Mango (1), Massimo Dutti (1),
Rosa Clará (1), Stradivarius (1)
• Mobiliario y decoración: KA international (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios: CreditServices (1)
• Servicios jurídicos y consultoría: CE Consulting (1)
Estados Unidos Unidades: 83 / Cadenas: 12
• Moda y complementos: Zara (48), Mango (12), Adolfo
Domínguez (5), Rosa Clará (2), Aire Barcelona (1), Pili
Carrera (1)
• Hostelería: Lizarran (4)
• Tintorería y arreglos: Clean & Clean (4)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (3)
• Belleza y cuidado personal: Llongueras (1)
• Mobiliario y decoración: KA international (1)
• Ocio: Planeta Magic (1)
Colombia Unidades: 138 / Cadenas: 13
• Hostelería: Telepizza (80)
• Moda y complementos: Mango (8), Zara (8), Bershka (4),
Stradivarius (4), Women’Secret (4), Massimo Dutti (2),
Artesanos Camiseros (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (14), Clean & Clean (5)
• Tienda especializada: Imaginarium (6)
• Belleza y cuidado personal: Pulsazione (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios: CreditServices (1)
El Salvador Unidades: 8 / Cadenas: 7
• Moda y complementos: Zara (2), Adolfo Domínguez (1),
Artesanos Camiseros (1), Bershka (1), Mango (1),
Pull & Bear (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Perú Unidades: 33 / Cadenas: 5
• Tintorería y arreglos: Pressto (20), Clean & Clean (1)
• Moda y complementos: Mango (5), Springfield (5)
• Tienda especializada: Imaginarium (2)
Canadá Unidades: 25 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Zara (18), Mango (6)
• Informática: Smartec (1)
Rep. Dominicana Unidades: 17 / Cadenas: 10
• Tintorería y arreglos: Pressto (8), Clean & Clean (1)
• Moda y complementos: Mango (1), Women’Secret (1),
Zara (1)
• Belleza y cuidado personal: Llongueras (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
• Informática: Smartec (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
• Tienda especializada: Imaginarium (1)
Costa Rica Unidades: 18 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Mango (2), Zara (2), Dandara (1),
Massimo Dutti (1), Funky Fish (1), Trucco (1), Rosa Clará (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (3)
• Tienda especializada: Imaginarium (3)
• Publicidad y productos especializados: Publipan (2)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Panamá Unidades: 24 / Cadenas: 16
• Moda y complementos: Funky Fish (2), Zara (2), Aire
Barcelona (1), Adolfo Domínguez (1), Artesanos Camiseros
(1), El Caballo (1), Mango (1), Rosa Clará (1), Trucco (1),
Women’Secret (1)
• Tintorería y arreglos: Clean & Clean (4), Pressto (3),
Centronet (2)
• Tienda especializada: Imaginarium (1), Party Fiesta (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Ecuador Unidades: 19 / Cadenas: 8
• Moda y complementos: Mango (4), Funky Fish (2),
Artesanos Camiseros (2), Adolfo Domínguez (1)
• Servicios financieros e inmobiliarios: Alfa Inmobiliaria (5)
• Publicidad y productos especializados: Publipan (2)
• Tienda especializada: Imaginarium (2)
• Belleza y cuidado personal: Llongueras (1)
Honduras Unidades: 14 / Cadenas: 5
• Tintorería y arreglos: Pressto (7)
• Moda y complementos: Mango (2), Zara (2)
• Tienda especializada: Imaginarium (2)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
Uruguay Unidades: 4 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Zara (2), Adolfo Domínguez (1)
• Tienda especializada: Imaginarium (1)
Aruba Unidades: 3 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Mango (1), Women’Secret (1)
• Tintorería y arreglos: Clean & Clean (1)
Cuba Unidades: 3 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (2)
• Servicios jurídicos y de consultoría: CE Consulting (1)
Antillas Holandesas Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
Bermudas Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Women’Secret (1)
Nicaragua Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Tienda especializada: Imaginarium (1)
Puerto Rico Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Zara (1)
Oriente MedioArabia Saudí Unidades: 184 / Cadenas: 22
• Moda y complementos: Mango (38), Stradivarius (22),
Zara (21), Bershka (19), Women’Secret (13), Oysho (10),
Massimo Dutti (9), Pull & Bear (8), Sfera (8), Cortefiel (7),
Adolfo Domínguez (3), Aire Barcelona (2), Uterqüe (2), Funky
Fish (1), Pedro del Hierro (1), Roberto Verino (1), Rosa Clará
(1), Titto Bluni (1), Trucco (1),
• Mobiliario y decoración: KA International (4),
Zara Home (4)
• Hostelería: Pans & Company (8)
• Tienda especializada: Imaginarium (1)
EAU Unidades: 110 / Cadenas: 24
• Moda y complementos: Springfield (18), Mango (15),
Women’Secret (10), Massimo Dutti (8), Zara (8),
Stradivarius (7), Bershka (5), Oysho (5), Pull & Bear (5),
Cortefiel (4), Uterqüe (2), Adolfo Domínguez (1), Funky Fish
(1), Pedro del Hierro (1), Titto Bluni (1),
• Mobiliario y decoración: Zara Home (7),
KA International (2)
• Hostelería: Il Caffè di Roma (2), Pans & Company (2),
Telepizza (2), Cantina Mariachi (1)
• Cosmética, dietética y parafarmacia:
Naturhouse (1)
• Servicios jurídicos y de consultoría: StopStress (1)
• Tienda especializada: Imaginarium (1)
Israel Unidades: 104 / Cadenas: 8
• Moda y complementos: Mango (25), Pull & Bear (19),
Zara (19), Funky Fish (17), Springfield (12), Women’Secret
(8), Massimo Dutti (1)
• Tienda especializada: Imaginarium (3)
Líbano Unidades: 64 / Cadenas: 18
• Moda y complementos: Mango (8), Springfield (8),
Women’Secret (6), Bershka (4), Massimo Dutti (4),
Stradivarius (4), Oysho (4), Pull & Bear (4), Zara (4),
Cortefiel (3), Neck & Neck (3), Mayoral (2), Adolfo
Domínguez (1), Pedro del Hierro (1), Rosa Clará (1),
Uterqüe (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (4),
KA International (2)

64. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16464
Kuwait Unidades: 40 / Cadenas: 14
• Moda y complementos: Mango (7), Women’Secret (5),
Zara (5), Pull & Bear (4), Stradivarius (3), Oysho (3), Bershka
(2), Massimo Dutti (2), Springfield (2), Titto Bluni (2),
Sfera (1), Uterqüe (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (2),
KA International (1)
Qatar Unidades: 32 / Cadenas: 15
• Moda y complementos: Mango (7), Women’Secret (3),
Bershka (2), Massimo Dutti (2), Oysho (2), Pull & Bear (2),
Springfield (2), Zara (2), Dandara (1), Stradivarius (1), Titto
Bluni (1), Trucco (1), Uterqüe (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (3),
Zara Home (2)
Jordania Unidades: 20 / Cadenas: 14
• Moda y complementos: Mango (2), Massimo Dutti (2), Pull
& Bear (2), Springfield (2), Stradivarius (2), Zara (2), Bershka
(1), Cortefiel (1), Oysho (1), Roberto Verino (1), Rosa Clará
(1), Women’Secret (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (1),
Zara Home (1)
Siria Unidades: 19 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Mango (5), Cortefiel (2),
Springfield (2), Women’Secret (2), Bershka (1), Massimo
Dutti (1), Pull & Bear (1), Stradivarius (1), Zara (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (2)
• Hostelería: Il Caffè di Roma (1)
Bahrein Unidades: 18 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Mango (4), Massimo Dutti (2), Pull
& Bear (2), Zara (2), Bershka (1), Oysho (1), Rosa Clará (1),
Sfera (1), Stradivarius (1), Women’Secret (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (1)
Omán Unidades: 6 / Cadenas: 5
• Moda y complementos: Mango (2), Stradivarius (1), Oysho
(1), Zara (1)
• Mobiliario y decoración: Zara Home (1)
Irán Unidades: 2 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Adolfo Domínguez (1), Mango (1)
Irak Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
AsiaChina Unidades: 531 / Cadenas: 15
• Alimentación: DIA (360)
• Moda y complementos: Mango (64), Zara (44), Bershka
(13), Trucco (8), Massimo Dutti (6), Adolfo Domínguez (5),
Peter Murray (5), Pull & Bear (4), Charanga (2),
Stradivarius (1)
• Tintorería y arreglos: Centronet (12), Pressto (1)
• Hostelería: Lizarran (4)
• Tienda especializada: Imaginarium (2)
Japón Unidades: 102 / Cadenas: 6
• Moda y complementos: Zara (50), Adolfo Domínguez (35),
Mango (12), Camille Camisas (3), Artesanos Camiseros (1)
• Belleza y cuidado personal: Llongueras (1)
Malasia Unidades: 49 / Cadenas: 8
• Moda y complementos: Mango (19), Zara (5), Massimo
Dutti (4), Women’Secret (4), Springfield (3), Cortefiel (2), Pull
& Bear (2),
• Tintorería y arreglos: Pressto (10)
Singapur Unidades: 45 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Mango (11), Springfield (7), Zara
(7), Massimo Dutti (4), Women’Secret (4), Pull & Bear (3),
Trucco (2), Bershka (1), Cállate la Boca (1)
• Tintorería y arreglos: Pressto (4)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Filipinas Unidades: 38 / Cadenas: 6
• Moda y complementos: Mango (17), Springfield (10), Zara
(6), Massimo Dutti (2), Trucco (2)
• Mobiliario y decoración: KA International (1)
Corea del Sur Unidades: 38 / Cadenas: 4
• Moda y complementos: Zara (17), Women’Secret (13),
Mango (7), Springfield (1)
Taiwán Unidades: 34 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Mango (25), Springfield (7), Peter
Murray (2)
Indonesia Unidades: 24 / Cadenas: 4
• Moda y complementos: Mango (11), Zara (8), Massimo
Dutti (3), Pull & Bear (2)
India Unidades: 18 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Mango (8)
• Tintorería y arreglos: Pressto (8)
• Hostelería: FrescCo (2)
Tailandia Unidades: 12 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Mango (6), Zara (5), Trucco (1)
Hong Kong (China) Unidades: 10 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (10)
Kazajstán Unidades: 8 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Mango (5), Springfield (2),
Women’Secret (1)
VIetnam Unidades: 5 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (5)
Azerbaiján Unidades: 3 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (2), Women’Secret (1)
Macao Unidades: 2 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (2)
Armenia Unidades: 2 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (2)
Geoorgia Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
Uzbequistán Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
ÁfricaMarruecos Unidades: 39 / Cadenas: 19
• Moda y complementos: Springfield (4), Zara (4), Mayoral
(3), Stradivarius (3), Women’Secret (3), Cortefiel (2), Mango
(2), Charanga (1), Massimo Dutti (1)
• Mobiliario y decoración: KA International (3), Zara Home
(2), Maison Decor (1)
• Tintorería y arreglos: Centronet (2), Pressto (2)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1),
Santiveri (1)
• Tiendas especializadas: Eurotex (2),
• Belleza y cuidado personal: Cellulem Block (1)
• Ocio: Multiaventura (1)
Egipto Unidades: 36 / Cadenas: 11
• Moda y complementos: Springfield (9), Mango (6),
Women’Secret (5), Funky Fish (3), Zara (3), Bershka (2),
Cortefiel (2), Pull & Bear (2), Sfera (2), Massimo Dutti (1),
Peter Murray (1)
Sudáfrica Unidades: 17 / Cadenas: 5
• Moda y complementos: Funky Fish (5), Mango (5),
Women’Secret (2),
• Mobiliario y decoración: KA International (4)
• Cosmética, dietética y parafarmacia: Naturhouse (1)
Angola Unidades: 8 / Cadenas: 4
• Tintorería y arreglos: Pressto (5)
• Informática: Beep (1)
• Moda y complementos: Peter Murray (1)
• Oficina, papelería y reciclaje: Recycling System (1)
Túnez Unidades: 5 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (3), Zara (2)
Argelia Unidades: 2 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (1), Springfield (1)
Mozambique Unidades: 2 / Cadenas: 2
• Moda y complementos: Mango (1), Peter Murray (1)
Libia Unidades: 2 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (2)
Costa de Marfil Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
Nigeria Unidades: 1 / Cadenas: 1
• Moda y complementos: Mango (1)
OceaníaAustralia Unidades: 16 / Cadenas: 3
• Moda y complementos: Mango (11), Springfield (2)
• Tintorería y arreglos: Pressto (3)
Nueva Zelanda Unidades: 8 / Cadenas: 1
• Mobiliario y decoración: KA International (8)
Otras redesSin especificar Unidades: 7 / Cadenas: 511
• Enseñanza: System (130), Ciencia Divertida (90)
• Publicidad y producto especializado: Dinamix (45),
Trimage (30)
• Moda y complementos: Pronovias (32)
• Tintorería y arreglos: Higiensec (54)

66. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16466
Spar
Avanza en su objetivo
La apertura de
una franquicia
Spar en la locali-
dad barcelonesa
de Pierra avanza
en los objetivos
del grupo Miquel
Alimentació: abrir 500 Spar en los próximos
cinco años. El nuevo supermercado responde al
cambio de imagen de la enseña, que apuesta
por la marca blanca y los pequeños packs.
Color Plus
Segunda tienda en Madrid
Un nuevo impulso a su
plan de expansión lleva
a la red de consumi-
bles de impresión a
instalarse en Madrid,
Bilbao, Valencia, y Se-
villa. El primer local de
esta serie está ubicado
en Valdemoro (Madrid) y es el número 16 de los
que ya posee Color Plus. Las nuevas incorpora-
ciones sumarán 25 locales más.
Carlin
Estrena franquiciado
Las franquicias
de papelerías
acogen a un
nuevo socio en
Madrid, concre-
tamente en la
calle Ramón de
la Cruz,70. El nuevo empresario está muy moti-
vado con la acogida del negocio en un barrio,
“en donde no había oferta de estos servicios”.
Javier Simorra
Cambia su local de Granada
La firma de mo-
da para mujer se
ha mudado de su
antiguo local
granadino para
abrir un punto de
venta en la cén-
trica plaza Campo Verde de esta misma locali-
dad. Ahora la ubicación es más estratégica y su
estilo recuerda al del buque insignia de la ense-
ña en Barcelona. El local es el 41 de Javier Si-
morra en la península, que además está pre-
sente en Andorra, Siria, Roma, China y Chile.
La... estadística
Hostelería
13,5%
Servicios
57,7%
52 nuevas unidades de negocio Porcentaje del mes
Evolución aperturas octubre 2009 - septiembre 2010
7
15
30
Hostelería:
Fast food: 5 Heladería: 1
Restaurante: 1
Comercio:
Moda y zapaterías: 9 Papelería, informática: 3
Servicio especializado: 2 Alimentación: 1
Servicios:
Servicios profesionales: 15 Belleza: 10
Tintorerías: 2 Ocio: 2
Publicidad: 1
El final del verano marca las bajas cifras de
la hostelería. La vuelta a la rutina impulsa
la actividad en servicios a profesionales y
de belleza, que continúan en racha.
Enero
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
55
Febr. Marzo Abril
60
Mayo Junio Julio/
Agosto
Sept.Oct. Nov. Dic.
Sensebene
A por las 20 aperturas
Sus nuevos centros en las localidades madrile-
ñas de Galapagar y Torrelodones, además de
ofrecer los clásicos servicios de fotodepilación,
incorporan técnicas avanzadas como la mesote-
rapia virtual o la radiofrecuencia. Estás dos aper-
turas se suman
al plan de expan-
sión de la firma,
que pretende su-
mar una veintena
antes de final de
año.
Comercio
28,8%
Abrasador
Alianza en Logroño
Calidad gourmet
en productos
ibéricos de crian-
za propia, así es
el nuevo restau-
rante Abrasador
Vinone que se
inauguró este verano en Logroño. El local tiene
capacidad para unos 70 comensales, terraza de
verano y carta para tapeo o restaurante. Es el
primero de un plan de expansión que elevará a
100 las franquicias de la enseña Abrasador.

67. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 67
Rodilla
Abrirá cinco establecimientos
La franquicia de sándwiches y ensaladas ha
abierto un establecimiento en el centro comer-
cial El Pinar, en Las Rozas (Madrid). De acuerdo
con los planes de crecimiento de la enseña, en
el mes de
junio abrie-
ron otros
cuatro en
Madrid capi-
tal, Leganés
y Toledo.
Clean Master
Un negocio, dos servicios
Inaugura dos tintorerías en Madrid y Zaragoza.
Estos locales incorporan un córner con la se-
gunda línea de la
marca, Master
Costura, dedicada
a arreglos de ropa.
Con las dos nue-
vas tiendas Clean
Master eleva a 26
sus locales.
Adaix
Conquista la Red
La enseña de servicios financieros, seguros e
inmobiliaria estrena local en Santa Fe (Granada)
y está promocionando sus viviendas en más de
20 portales “que
han multiplicado
por 20 los clien-
tes interesados
en la compra de
inmuebles”, co-
mentan desde la
empresa.
CB Depilación
Apuesta por sus franquiciados
Un centro CB Depilación ha abierto sus puertas
en Las Palmas. Una franquiciada de Cellulem
Block, que gestiona el negocio desde 2007, ha
sido la empresaria que ha decidido probar este
nuevo formato en la capital canaria. La calidad
del servicio de
depilación y el
apoyo de la
central son las
razones que le
han animado a
multifranqui-
ciarse.
En marcha
Sandro Ferrone se lanza al mercado español
La firma italiana llega a Talavera de la Reina siguiendo un plan de expansión que
pretende consolidar a la enseña como referente del fast-fashion en España.
T alavera de la Reina ha sido el lugar
escogido para introducir a la firma
italiana en la provincia de Toledo. San-
dro Ferrone ofrece una variada colección
de prendas de vestir dirigidas a mujeres
de entre 33 y 55 años. La enseña nació
en Italia en 1967 y desde entonces ha
ido creciendo hasta acumular más de 90
franquicias en Italia, Portugal y Oriente
Medio. Desde la central dicen que su
estrategia para crecer es apostar por un
concepto innovador e infalible: el fast-
fashion que consiste en renovar constan-
temente la oferta textil de las tiendas pa-
ra estimular la demanda de las clientas y
que sepan que el producto es variado y
exclusivo. Gracias a esta fórmula consi-
guen que las clientas visiten la tienda
más a menudo que las de la competen-
cia, pues siempre se ofrecen nuevos mo-
delos. El precio asequible es otra de las
claves de su oferta, por ejemplo, el tique
medio de una prenda oscila entre los 30
y los 60 euros. De momento la enseña
está dando sus primeros pasos como
franquicia en España, y con esta inaugu-
ración de Talavera, da un paso más en
sus planes de expansión y consolidación
en la península.
Laser Space
Diversión para tiempos difíciles
Este cadena de
centros para el
ocio familiar
surgida en
2008 ha incre-
mentado sus
perspectivas de
crecimiento en un 400% desde su origen. Un
nuevo centro en Zaragoza, Barcelona y Andalu-
cía son parte de esta expansión de la cadena.
Cuple
Abre siete tiendas en un mes
Alcoy, Gijón, Granada,
Málaga, Zaragoza, Bar-
celona y Villagarcía de
Arosa son las siete lo-
calidades que en sólo
un mes han acogido a
esta franquicia de cal-
zado y complementos
de mujer. La firma ya
cuenta con más de 70
establecimientos.
Mister Minit
En Menorca y Barcelona
Aunque ya estaba presente en la vecina Mallorca,
con la nueva tienda de Mahón (Menorca), el espe-
cialista en duplicado de llaves avanza posiciones
en Baleares.También lo hace en sus planes de ex-
pansión en franquicia, ya que ésta es su 15 unidad
asociada.Ade-
más se estrena
en el centro co-
mercial Splau
de Barcelona,
sumando 277
tiendas propias
en España.
Pulsazione
Reafirma su presencia en Madrid
Un nuevo centro se ha inaugurado en Alcoben-
das (Madrid). Ya hay
14 Pulsazione en es-
ta comunidad y todos
ofrecen tratamientos
innovadores como
cavitación, presotera-
pia y radiofrecuencia.

68. Más de... 75
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16468
El Rincón de María
Busca el éxito en León
La tienda de regalos se
emplaza en la avenida
Padre Isla de León. Su
oferta, en un local de
unos 330 m2
incluye
productos prácticos y
vistosos al alcance de
todos los bolsillos.
Stick House
Polos que marcan estilo
La segunda apertura de
la cadena de helados
italianos no se hizo es-
perar. A sólo 15 días de
estrenar su primera
tienda española en Bar-
celona, la franquicia de
polos 100% naturales inauguraba con éxito, el
nuevo local en Lloret de Mar en Gerona.
CE Consulting Empresarial
Supera las 100 delegaciones
La red de consultoría y asesoramiento de em-
presas ha superado sus 100 delegaciones na-
cionales e internacionales y ha incorporado dos
más a su gran familia. Estas están situadas en
Navarra (Pamplona) y en Mollet del Valles (BAr-
celona) y ambas tienen al frente dos directoras
financieras de largo recorrido.
Seleccionan franquiciados en...
Empresa Zona de expansión Sector Inversión (€) Local Web
Sensualove Madrid, Valencia, Andalucía,
País Vasco y Galicia
tienda
especializada
45.000 40-70 m2
www.sensualove.com
Kumon Andalucía y País Vasco enseñanza variable 30-40 m2
www.kumon.es
Vistaoptica Cataluña óptica 90.000 70 m2
www.vistaoptica.es
La Tagliatella Madrid, Barcelona y Valencia restauración 678.060 250 m2
www.tagliatella.com
www.franquiciashoy.es/notasdeprensa/
Recycling System
Forma nuevos franquiciados
Los nuevos empresa-
rios que estrenan fran-
quicia en Andalucía re-
cibieron el pasado mes
de junio la formación
necesaria para poner
en marcha el reciclaje
de cartuchos informáticos. Un negocio en alza y
al que a partir de hoy dedicarán su tiempo co-
mo franquiciados de Recycling System.
Ticket.com
LLega al diez en la península
Con la conquista del archipiélago canario, la red
francesa ya suma diez unidades en España. Su
original oferta de
venta de espacios
publicitarios en el
dorso de los ti-
ques de tienda
cuenta con una
amplia red euro-
pea.
E n el primer cuatrimestre de 2010 la cadena
de seguros Telepóliza ha incorporado una
docena de puntos franquiciados a su red, la cual
ya asciende a 75. La enseña pretende llegar a los
100 puntos de venta antes de cerrar el año, ya que
su objetivo es crecer de forma uniforme por todo
el territorio peninsular.
Así lo certifican las ubicaciones de sus últimas
aperturas en Madrid (Alcobendas, Madrid capitaly
Móstoles) Almendralejo (Badajoz), Estepona (Má-
laga), Linares (Jaen), Málaga, Vera (Almería), Pego
(Alicante), Cehegin (Murcia), Melilla y Tenerife.
Telepóliza ofrece una amplia oferta de segu-
ros que van desde los más habituales como auto-
móvil, personal o financiero a servicios más es-
pecializados como agrarios o industriales.
Telepóliza abre 12 franquicias en cuatro meses
La enseña de seguros ha experimentado un gran desarrollo durante el primer cuatrimestre
del presente año. En la actualidad cuenta con 75 puntos de venta.

70. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16470
El franquiciador a examen
¿Recibió una completa
información financiera?
Sí
No
¿A quién consultó antes
de firmar?
A un abogado
A un consultor
A franquiciados
A otros empresarios
¿Lo más difícil a la hora
de montar un negocio?
Financiación
Local
Gestión RR HH
A cambio de los servicios
que recibe, los royalties
son...
Desmesurados
Justos
Benévolos
De empleados de un grupo editorial a conver-
tirse en sus propios jefes. Esta es la historia
de tres socios que, tras el cierre de la empresa
para la que trabajaban, iniciaron una aventura
empresarial y aplicaron su experiencia al mundo
de la franquicia.
Ángel Asenjo, Miguel Familiar y Daniel Gar-
cía son los socios fundadores de Ofiquattro, des-
de dónde gestionan sus cinco franquicias Carlin
Ofimarket y Carlin Hiperpapelería.
Una elección fácil
La decisión de escoger Carlin fue unánime:“Era
el negocio y la franquicia en el que podíamos sa-
car más partido a nuestra experiencia”, afirman.
La elección de los locales también fue sencilla
aunque meditada: “Debía de ser una calle co-
mercial y, sobre todo, con una zona de influencia
entre el mayor número posible de empresas y
profesionales”.
Finalmente en 1995, el primer local Carlin
gestionado por Ofiquattro abrió sus puertas en
Madrid, y pronto sus impulsores se dieron cuen-
ta de que no sería el último: la estructura que ha-
bían creado al fundar su empresa y las ganas de
aventura “invitaban a seguir avanzando”, explica
Miguel Familiar.
Así, el empeño, capacidad de trabajo y pro-
fesionalidad de sus impulsores han permitido
que 15 años más tarde esta sociedad gestione
los derechos de explotación de cuatro papelerías
más. Sus dominios de exclusividad incluyen nue-
ve códigos postales de la capital de España, en
los que ofertan el amplio catálogo de Carlin que,
además de su tradicional oferta de papelería, in-
cluye venta de muebles y todo tipo de artículos
para equipar empresas y oficinas.
Huyendo de la crisis
El fantasma de la recesión no se ha hecho sen-
tir en el sector de papelerías, aseguran estos
emprendedores:“Carlin funciona igual que antes
de la crisis”. Familiar explica que con los siste-
mas de venta telefónica y online que la central
ofrece resulta más fácil sortear las dificultades:
“En el portal de Carlin cada vez se realizan más
operaciones comerciales y el canal telefónico
La familia Carlin
Con presencia en seis países y el
mismo número de premios por
mejores franquicias y planes de
expansión, estas papelerías son
una inversión segura. El
autoservicio y la venta de material
y mobiliario de oficina han hecho
de Carlin un gigante de 490
tiendas en España. Su servicio de
venta telefónica y a través de
internet han terminado de alzarla
como referente del sector.
mantiene actividad, aunque es cierto que con
tendencia a la baja, ya que la crisis afecta más al
profesional y a la pyme”.
El formato Ofimarket de Carlin, por dedicar-
se a la venta y material de oficina si ha registra-
do un bajón en sus ventas desde enero de 2008.
“Ya que se trata principalmente, de una crisis
empresarial”.
Carlin ha dejado pues la crisis a parte, y ade-
más gracias a las aperturas de los negocios de
estos tres emprendedores, se han creado 14
puestos de trabajo.
Dedicación y esfuerzo
El gestionar un multifranquiciado exige gran es-
fuerzo de coordinación y dedicación, los tres so-
cios los saben bien y por ello gestionan las dis-
tintas tareas administrativas y logísticas de to-
das las tiendas desde su oficina central, en la
franquicia de la calle Clara del Rey.
La experiencia que los empresarios han
acumulado desde 1995, año en el que abrieron
su primer negocio, les ha impulsado hacia de-
lante y continúa haciéndolo: “Dejando pasar es-
ta crisis, nuestra idea es seguir creciendo dentro
de la familia Carlin con la apertura de nuevas
tiendas” afirma uno de los socios.
Y es que, con un buen número de franqui-
cias a la espalda y proyectos para crecer en el
futuro, estos empresarios dicen haber encontra-
do en Carlin su desarrollo como profesionales y
lo más importante, su forma de vida.
“Las ganas de
aventura de los socios
y la infraestructura de
Ofiquattro nos
invitaron a seguir
avanzando”
Ángel Asenjo, Miguel Familiar y Daniel García, de Carlin
“Hemos encontrado nuestra forma de vida
y de desarrollo profesional”
Foto:J.M.Miranda

72. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16472
El franquiciador a examen
¿Recibió una completa
información financiera?
Sí
No
¿A quién consultó antes
de firmar?
A un abogado
A un consultor
A franquiciados
A otros empresarios
¿Lo más difícil a la hora
de montar un negocio?
Financiación
Local
Gestión RR HH
A cambio de los servicios
que recibe, los royalties
son...
Desmesurados
Justos
Benévolos
El sector inmobiliario atravesaba una de las
peores crisis conocidas en España. Alberto
Pascual lo sabía bien pues su experiencia profe-
sional provenía de este sector y el financiero,
trabajando como promotor de viviendas.
Quizá fueron los malos presagios que augu-
raban a las inmobiliarias o quizá las ganas de
aventura de este emprendedor, la cuestión es,
que Alberto Pascual dejó a un lado su profesión
y se asomó al mundo de las franquicias.
Hoy, nos habla desde su local de la enseña
LDC ubicado en Getafe, Madrid.
Los inicios
La elección de esta firma líder en administra-
ción de fincas no fue aleatoria, Alberto ya conta-
ba con experiencia previa en el sector de inmo-
biliarias y si antes vendía casas, ahora tendría
que administrarlas.
“Elegí LDC porque me impresionó lo bien
estructurado que estaba el modelo de negocio y
la cantidad de productos que podíamos ofrecer a
las comunidades de propietarios, ahorrando cos-
tes y aplicando un modelo de gestión de comu-
nidades muy distinto al actual”. En cuanto a las
ventajas financieras Alberto señala la importan-
cia de gestionar un negocio con cartera de clien-
tes en los tiempos que corren, puesto que supo-
ne recibir “un cobro seguro mes a mes y tu fac-
turación va aumentando en progresión con unos
ingresos muy estables”.
Puesta en marcha
El local para el negocio ya pertenecía al fran-
quiciado. Está ubicado en Getafe y era perfecto
para la actividad ya que está emplazado en una
calle de tránsito y lo que es más importante, ro-
deado de comunidades de vecinos.
Antes de abrir al público Alberto recibió du-
rante una semana un curso intensivo de forma-
ción por parte de la central. Además contó con
su apoyo durante el siempre difícil proceso de
apertura y adaptación, ya que este es un mo-
mento clave para el nuevo negocio en el que el
franquiciado debe dar el empujón más potente al
proyecto recién nacido.
La expansión de LDC
Esta enseña de administración y
servicios para fincas, experimenta
un gran desarrollo visible en sus
105 establecimientos en la
península, todos ellos
franquiciados. Su ventaja
diferencial es ofrecer planes de
administración que se ajustan a las
necesidades de cada comunidad, y
en un novedoso seguimiento online,
por el que los clientes controlan vía
internet el gasto comunitario.
El esfuerzo dio su fruto y la acogida fue un
éxito. Según el empresario “el negocio evolucio-
na a buen ritmo y hemos superado hace tiempo
el punto de equilibrio”.
Un factor clave que hace diferente a LDC y
facilita la buena acogida de sus franquicias, es
su transparencia. La enseña ofrece a las comu-
nidades de propietarios un servicio de comuni-
cación online, por medio del cual cualquier veci-
no puede acceder a las cuentas de su comuni-
dad cuando y donde quiera.
La evolución
De sus labores diarias Alberto señala como
sus favoritas el trato con los clientes y los pro-
veedores... Con lo que menos disfruta es con
las labores de tipo administrativo.
Desde su experiencia comenta las buenas
expectativas de futuro de estos servicios de
gestión de fincas, y de cómo crece su deman-
da: “Todas las fincas requieren de la presencia
de un administrador, lo único que hay que ha-
cer es un buen trabajo”.
Como buen emprendedor, Alberto ya alber-
ga planes de futuro para su negocio, y pretende
seguir creciendo y contribuir dentro de la ense-
ña a mejorar los servicios. Volviendo la vista
atrás, preguntamos qué no repetiría si volvería
a franquiciarse, su respuesta: “Creo que lo re-
petiría todo, ya que en esta vida hay que arries-
gar para triunfar, y si en algo me he equivoca-
do, aprender para el futuro”.
“El negocio evoluciona
a buen ritmo, y
además, ya hemos
superado el punto de
equilibrio hace un
tiempo”
Alberto Pascual de LDC
“En esta vida hay que arriesgar para triunfar y si te
equivocas en algo, aprender para el futuro”
Foto:J.M.Miranda

74. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
A
lgo está cambiando en las
empresas y el responsable es
el lip dub. Desde hace pocos
meses unos vídeos empresariales muy
distintos al corporativo han empezado
a circular por páginas de Internet tan
conocidas como Youtube o Google.
En estos vídeos aparecen desde los al-
tos ejecutivos de la empresa al perso-
nal de mantenimiento. Hasta ahí nada
sorprendente, sin embargo, la cosa
cambia cuando al ritmo de una can-
ción el personal de la oficina comien-
za a cantar y a bailar a un mismo tiem-
po, como si de un videoclip se tratara
y los trabajadores fueran las estrellas.
Se trata del lip dub empresarial.
El pionero nació en el seno univer-
sitario hace dos años, en la universi-
dad alemana de Furtwangen. Ver a un
grupo de jóvenes estudiantes cantando
Empresas y universidades ya han sucumbido a esta fiebre que lejos de ser una moda pasajera,
cada día incorpora nuevos adeptos de todos los rincones del mundo. Para los que aún no sepan en
que consiste el ‘lip dub’ (doblaje de labios), se trata de un video en el que varias personas cantan y
bailan al ritmo de una canción pegadiza. Imprescindible dejar la vergüenza en casa.
‘Operación triunfo’ en su empresa
Lip dub
74

75. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 75
y bailando al estilo de un musical, es me-
nos impactante que si los protagonistas
son empresarios. El motivo pues, para
unir ambientes tan opuestos como el uni-
versitario y el empresarial en una misma
acción comunicativa, es que quizá el lip
dub es algo más que un juego.
Diversión y publicidad, la unión perfecta.
Dar a conocer el buen ambiente que
se respira en un lugar de trabajo es el sue-
ño de toda organización, y esto es justa-
mente lo que el lip dub hace. Las univer-
sidades fueron las primeras en darse
cuenta y el resultado ha sido una explo-
sión de estas producciones universitarias
en el que los alumnos compiten en clave
de humor por ser los más populares en la
Red, y las universidades ya de paso,
muestran sus instalaciones al mundo.
Uno de los más recientes en España
es el de la facultad de Humanidades de la
Universidad Ceu San Pablo. La profeso-
ra Henar Alonso, coordinadora del pro-
yecto cuenta cómo surgió la idea: “Vi-
mos que universidades de otras partes del
mundo ya estaban grabando sus lip dub y
en Navidades nos lanzamos. En dos se-
manas y con un único ensayo, obtuvimos
un resultado excelente”.
El vídeo está ambientado en las carre-
ras de la facultad de Periodismo, Publici-
dad y Comunicación Audiovisual; y fue-
ron los propios alumnos los que colabora-
ron en la realización y postproducción.
Profesores y alumnos han quedado en-
cantados con el resultado, tanto que “no
descartamos organizar algo así para el año
próximo, pero esta vez, contaremos con
más tiempo”, añade Alonso.
La oportunidad de negocio
Las empresas más atrevidas también
han sabido ver la oportunidad de publici-
dad a bajo coste que ofrece el lip dub, por
no mencionar la dosis de compañerismo
y vitalidad que inyecta en la oficina.
¿El resultado?, empresas como Vue-
ling no han tardado en hacer su propio ví-
deo, y muchas otras ya están a la cola.
La gran demanda ha ampliado la ofer-
ta de empresas dedicadas a la producción
audiovisual, que también han visto en
cuestión de meses como se disparaba la
popularidad de estos vídeos. Este es el
caso de Textel, una empresa bilbaína que
realizaba vídeos corporativos y ahora
también ofrece a las compañías grabar su
propio lip dub.
No hay que tener un perfil concreto
de empresa para sumarse a esta moda.
Firmas como la citada Vueling –de ima-
gen más informal– son candidatas per-
fectas para participar en este tipo de
eventos, sin embargo, estos vídeos tienen
cabida en cualquier empresa porque tam-
bién puede ir dirigido a nivel interno.
Para las compañías que aún no se
atreven a dar el paso, hay una solución:
organizar un concurso de lip dub a nivel
externo y conseguir publicidad para la
marca con la reproducción del vídeo y la
popularidad del evento. J&B y Citroën ya
han celebrado los suyos.
Reforzar el buen ambiente de las ofi-
cinas, publicidad, o pasar un buen rato...
El fenómeno lip dub no ha hecho más
que empezar y avanza imparable por uni-
versidades, empresas o grupos de ami-
gos. No importa el fin con el que se haga,
la diversión y un recuerdo inolvidable es-
tán asegurados. A.S.B.
Las claves
Todas las empresas quieren publicidad. Esta función la ha cumplido tradicionalmente el vídeo
corporativo, una producción audiovisual en la que normalmente se recorre la empresa
mostrando a los empleados en sus puestos de trabajo. Sobrio y explicativo, va dirigido a
clientes, inversores o para exponerlo en ferias profesionales. Con la llegada del lip dub ahora las
empresas tienen la oportunidad de dejar a un lado la seriedad y divertirse al tiempo que se
promocionan. Xabier Giménez, product manager de Textel, explica cómo conviven estas dos
producciones tan distintas: “El lip dub no ha perjudicado al vídeo corporativo. Cada uno tiene su
lugar y su objetivo. Hay que saber cómo utilizar cada herramienta en su momento”.
El vídeo corporativo sigue siendo por lo tanto el gran protagonista en las acciones formales
de la empresa. Sin embargo, realizar un lip dub trae muchos beneficios a la empresa. “La clave
es que relaja el clima de trabajo y sincroniza a todos los trabajadores fomentando el
compañerismo, y eso, es un valor en sí mismo”, resalta Giménez.
El coste del servicio está condicionado por el número de participantes, la calidad final y el
trabajo de postproducción. Con 200 personas su precio oscilaría entre los 6.000 y los 7.000
euros. Inversión que, dada la avalancha de vídeos, ha merecido la pena a muchas empresas.
Ponga a cantar a su empresa
Cómo se hace un lip dub
En una sola toma y con una cámara
provista de un gran angular. Ésta
realiza un travelling que recorre las
instalaciones animado por el play back
de los empleados.
Cuántas personas intervienen
Oscila entre 50 y 200 personas. Siem-
pre hay alguien en primer plano que
dirige la cámara y se va turnando con
el resto de participantes.
La banda sonora
Suelen ser canciones actuales, de mo-
da o conocidas por todos. El baile es
sencillo y sincronizado.
Los concursos
Patrocinados por empresas o
universidades. Citroën y J&B ya han
convocado los suyos.
Los efectos de postproducción
Mejoran la calidad del vídeo conside-
rablemente. Hay que tener en cuenta
que incrementan el precio final.
En la Red
Es la mejor forma de dar a conocer el
vídeo, y después de la inversión, me-
rece la pena compartirlo y porqué no,
presentarlo a algún concurso.

76. 76
Las noticias falsas son una constante en la Red. Aprenda a distinguirlas y combatirlas
Visto en ‘franquiciashoy.es’
1. 10 Propuestas de franquicias para trabajar
desde casa. ¿Quiere convertirse en empresa-
rio sin salir de su hogar? No es una idea des-
cabellada ya que muchas son las firmas en
franquicia que proporcionan una opción de ne-
gocio en la que no es necesaria la presencia
de un local. En el reportaje más visto del mes
por los internautas se analizan 10 opciones de
este tipo. 09/07/2010
2. El ICO pone en marcha nuevas líneas de fi-
nanciación de hasta 200.000 euros. Los
nuevos préstamos del Instituto de Crédito Ofi-
cial (ICO) ya están a disposición de la pequeña
y mediana empresa así como de los autóno-
mos que lo soliciten. Una información que ha
despertado el interés entre los emprendedores
de Franquiciashoy.es. 14/06/2010
3. A Loja do Gato Preto, decoración para el
hogar de fabricación propia, apuesta por
España. Con el lema “casas libres, dueños fe-
lices”, la cadena de decoración para el hogar
A Loja do Gato Preto se fundó en Lisboa en
1986. Ahora, España se ha convertido en un
destino prioritario. 21/06/2010
4. El centro Splau! amplía la oferta comercial
de Barcelona. Un nuevo centro comercial am-
plía la oferta catalana. Ubicado en Cornellá
junto al estadio del Espanyol pretende ser un
dinamizador de la zona. 21/06/2010
5. 10 negocios en franquicia para cambiar de
vida. Para desarrollarse profesionalmente en
localidades pequeñas, montar un negocio pue-
de ser una alternativa. Dentro del sistema de
franquicia hay muchas opciones que se adap-
tan a estas zonas. 02/07/2010
a Red es una poderosa arma de in-
formación, búsqueda de datos, apli-
caciones informáticas… y de rumo-
res. Internet se ha convertido en un cajón de
sastre donde todo vale y, en muchas ocasio-
nes, es difícil diferenciar entre realidad y men-
tira. No todo es inofensivo, y detrás de las no-
ticias falsas puede encontrarse un virus infor-
mático, una estafa o lesión a la imagen de
muchos famosos.
Uno de los vehículos más utiliza-
dos para la propagación de noticias
falsas es el correo electrónico.
Muerte de Eminem
El e-mail puede encerrar mu-
cho peligro. No en vano, el pa-
sado mes de junio, el buzón de
numerosos internautas se llenó
de un correo con el siguiente
asunto: “Eminem, muerto en un acci-
dente de tráfico”. Un mensaje aparentemente
enviado por la cadena de televisión CBS y que
informaba de la supuesta muerte del rapero
remitía a una página desde donde se descar-
gaba un virus troyano. El correo electrónico
utilizaba una imagen para mostrar este men-
saje de spam, donde se informaba al receptor
sobre el accidente de la estrella. Es entonces
cuando se les persuadía para acceder a un
enlace que les llevaba a un vídeo para cono-
cer más información sobre el accidente. En lu-
gar de ser dirigidos a un enlace audiovisual,
los usuarios son redireccionados a una página
que descarga un archivo .exe, que en realidad
resultaba ser un virus troyano. Una vez que el
ción, incluso en aquellos que procedan de un
motor de búsqueda popular. Si se trata de un
hecho noticioso, lo mejor es acudir a medios
de información general para comprobar su
autenticidad.
Pero si hay un país puntero en la genera-
ción de rumores, ese es España. En 2008 se
posicionó como el mayor productor de noti-
cias falsas en Internet del mundo, con un
70%, según un estudio del Observatorio de In-
ternet Francesc Canals.
Rumores aparte, el verdadero peligro de la
información falsa en Internet lo constituyen
los timos que circulan por el ciberespacio, ta-
les como trabajos demasiado bien remunera-
dos, organismos oficiales que piden datos
personales o cadenas aparentemente solidarias.
Para evitar todo este tipo de información
no deseada se recomienda utilizar filtros an-
tispam, contrastar la información en la página
oficial del asunto y, sobre todo, utilizar el sen-
tido común.@
Internet, fábrica de rumores
L
www.pulsazione.es
El portal de la
red de estética
Pulsazione se ha
renovado con la
nueva imagen de
la marca con un
estilo pin-up.
El diseño de la web es muy sencillo y mues-
tra claramente los distintos apartados informati-
vos. Así, la información es muy práctica y ofrece
los centros y las tarifas de manera destacada.
Los interesados en la franquicia de la cadena
también cuentan con amplia información sobre los
requisitos de la red. Asimismo, los franquiciados
disponen de un área restringida para ellos con to-
das las novedades de Pulsazione.
Puntuación global: 8
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Verificar la información
En Internet nada puede darse por
sentado. Las informaciones que
se distribuyen mediante el correo
electrónico a menudo no
constituyen noticias veraces. Para
garantizar que los e-mails que
recibimos no sean rumores ni se
trate de algún tipo de estafa, los
expertos recomiendan recurrir a
las páginas oficiales y desconfiar
de antemano.
España se ha convertido
en el mayor productor del
mundo de noticias falsas
en Internet, ya que un 70%
de estas informaciones
salen de nuestras fronteras
ordenador es infectado, el troyano procede a
robar las credenciales de registro de banca
del usuario, así como sus cuentas en redes
sociales, cuentas de correo electrónico, etcé-
tera.
¿Qué se puede hacer para verificar este
tipo de informaciones? Los expertos reco-
miendan tratar todos los rumores con escep-
ticismo y pinchar en los enlaces con precau-

77. noticias de la red
Personaliza cada vestido de novia
La red de moda nupcial de lujo Pronovias ofrece en su web una herramienta
pensada para las mujeres que están pensando en pasar por la vicaría.
Mediante sencillos pasos, se puede diseñar online el vestido perfecto para
tan señalada ocasión. Tras la elección, el sistema ofrece las coincidencias
con la colección de trajes de Pronovias.
Diseño: sí, quiero
La página web de Pronovias ofrece una herramienta para diseñar el vestido nupcial perfecto
Elegir su vestido de
novia no tiene por qué
ser una misión imposible. Prono-
vias ha lanzado una novedosa herramien-
ta con la que cualquier usuaria puede dise-
ñar su vestido de novia ideal.
Paso a paso
Con unos sencillos pasos, puede definir
qué vestido es el que va a llevar en un día
tan importante.
Primero hay que decantarse por el volu-
men: con mucho vuelo, más sencillo, largo,
corto... Después, el segundo paso, se trata de
elegir el talle para el vestido. En tercer lugar
va el escote; en pico, de corazón, palabra de
honor, cuadrado, tipo barco, etc. Existen nu-
merosas posibilidades que se adaptan a todo
tipo de gustos.
El tejido, el cuarto paso, es uno de los ele-
mentos más importantes y que marcará la di-
ferencia en los trajes. La página de Pronovias
ofrece diferentes tejidos para su vestido
ideal. Los complementos y los velos cierran
el programa y dan una nota de color que se
adaptan a todo tipo de vestidos.
Coincidencias
Una vez hecha la selección, puede en-
viársela por correo o bien puede descubrir
cuáles son las coincidencias de su diseño
con la colección real de Pronovias. Así será
más fácil elegir su vestido nupcial. @
innova

78. 78
...“Un ‘hito’ textil que quedó en poco”
En exclusiva, el res-
ponsable de Tribune
nos explicaba “un
proceso de fusión
como no existía en
la moda española”.
Se refería a la inte-
gración de Parafine
en la cadena textil
madrileña, con la que consolidaba una red
de más de 60 unidades. Y advertía: “Si en
2005 no tenemos 100 tiendas no seremos
nadie”. Lamentablemente, acertó.
...“Así se dirige una red de franquiciados”
Una docena de expertos entre franquicia-
dores, asociados y consultoras nos daban
las claves para evitar que la relación entre
la central y la red se deteriore y acabe en
los tribunales: “En esta fórmula quien sa-
be lo que se hace es la central, que puede
escuchar –y tener en cuenta, o no– a
quien está más cerca de la calle, que es
el franquiciado”, explicaba uno de los
consultores encuestado.
...“Un horizonte lejano”
En ocasiones, una contingencia convierte
en humo cualquier sesudo análisis o la
planificación milimétrica de un desarrollo.
Que se lo digan al por entonces director
general de Yum! Iberia, que atisbaba un
“primer techo” para Pizza Hut en torno a
los 240 restaurantes. Hoy, tras diversas
vicisitudes, la cadena cuenta con 27.
...“¿Cómo que SIF... &Co”
La feria valenciana se destapó incluyendo
oficialmente otras fórmulas de comercio
asociado en su salón, y quisimos sondear
cómo había calado la idea en el sector. El
resultado fue que el 56,6% de centrales
estaba de acuerdo con la medida, mien-
tras un 30% era contrario. Más del 60%
pensaba que la iniciativa se impondría en
el resto de certámenes de franquicia.
Nº 87 • Septiembre 2003
Decíamos
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164
Nombramientos
Javier Gómez-Navarro ha sido reele-
gido presidente del Consejo Superior
de las Cámaras de Comercio.
Un total de 84 votos de los 90
emitidos han dado la victoria al vete-
rano presidente, que propone traba-
jar en tres áreas para mejorar el ser-
vicio de las Cámaras en el futuro.
Incrementar la eficiencia de la
gestión de servicios, identificar las
nuevas necesidades de las empresas
y convertir la red de Cámaras en un
auténtico lobby de gestión serán los
tres pilares que reforzará el recién
elegido presidente.
“Ahora más que nunca tenemos
la obligación de estar junto a las em-
presas, oír sus problemas y trasladar
sus demandas dónde corresponda”,
afirmó Gómez-Navarro durante el
discurso de toma de posesión.
El presidente también ha hecho
pública su intención de hacer llegar a
todas las empresas los mismos servi-
cios y seguir trabajando por la forma-
ción e internacionalización empresarial.
Le acompañarán como adjuntos
en el cargo, los presidentes camera-
les de Valladolid, Valencia y Huelva.
El Consejo Superior de las Cámaras de
Comercio reelige a su presidente
Agenda
Septiembre
SIMM
Salón Internacional de Moda de Madrid
www.simm.ifema.es
Madrid, España del 2 al 4 de septiembre
Feria Buy Brand 2010
www.buybrand.ru
Moscú, Rusia 21-23 de septiembre
Franquishop 2010
www.franquishop.com
Sevilla, España 21 septiembre
Octubre
Franchising & Trade
www.franchising.fieramilano.it
Milán, Roma 15-18 de octubre
SIF&CO
www.sif.feriavalencia.com
Valencia, España 21-23 octubre.
SIF&Co
La 21a
edición del Salón
Internacional de la Franquicia ten-
drá lugar este año en la Feria de
Valencia del 21 al 23 de octubre.
Una vez más, inversores de todo el
mundo se darán cita en este even-
to que reúne a franquiciados y
emprendedores, en busca de opor-
tunidades de negocio, asesora-
miento o acuerdos comerciales.

79. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 79
Opinión
V
erdaderamente la ac-
tual coyunturame ha-
ce pensar que los pe-
riodos low cost han entrado con
paso firme en el ámbito de la
restauración y más concreta-
mente en el fast food.
Desde la perspectiva del
empresario de la restauración,
parece que la clave del éxito
pasa por la incorporación de re-
volucionarias estrategias que,
más allá del tradicional concep-
to de fast food, se centran en el
precio pero sin renunciar en
ningún momento a la calidad. Es así como
entra en escena una nueva tendencia gastro-
nómica que en nuestro caso hemos bautizado
como fast food quality eat out (comida rápi-
da de calidad fuera de casa). Cabe destacar;
que si bien, el target final entiende que el an-
glicismo low cost, es sinónimo de buen pre-
cio y calidad dudosa, procede explicar que
las tendencias actuales van íntimamente liga-
das a la buena y aceptable relación precio/ca-
lidad.
Los cambios sociales nos derivan a recono-
cer que el precio no debe estar reñido con la ca-
lidad: ya que la competitividad del mercado ha-
ce explícito el refrendar que aquellas compa-
ñías que sacrifican su poder ne-
gociador en pro de conseguir
buenos precios con sus proveedo-
res o intermediarios, para expre-
sarlos finalmente en el consumi-
dor, son las que a la postre gene-
rarán mayor eficacia y éxito final.
Por todo ello, el empresario no debe acer-
carse a este mercado con ingenuidad o sim-
pleza porque el consumidor objetivo del low
cost no sólo busca un precio significativo,
que le haga pensar en su mejor elección, tam-
bién busca seguridad a la hora de ponderar
las excelencias del producto que desea con-
sumir; y sobre todo en el caso del universo
fast food, valora elementos tan importantes
como la correcta salubridad de los productos,
libres de materias grasas, la manipulación y
asepsia, la calidez de los locales y su entorno
y sobre todo la variedad de productos, evi-
tando acotaciones low cost en un número li-
mitado de ofertas.
El consumidor
‘low cost’ no sólo
busca un precio
significativo, también
busca seguridad.
Al cierre
Organizados
Los mayoristas de textil chinos
están creando sus propias cade-
nas de moda low cost. Los impor-
tadores asiáticos cierran así el cír-
culo en el negocio textil.
Comenzaron fabricando modelos
a bajo coste en su país y distribu-
yéndolos como mayoristas en
polígonos industriales. Ahora dan
un paso más allá con cadenas a
pie de calle como Mulaya, F&H y
Xieli. Aunque aún muy incipientes,
habrá que ver cómo evolucionan
estas iniciativas.
Unidos
Con este panorama la Asociación
de Creadores de Moda de España
(Acme) no quiere ser “canibaliza-
da” y ha desarrollado su propio
modelo de tienda multimarca.
Los diseñadores de moda han
bautizado el espacio como
Creadores España y su objetivo es
comercializar e internacionalizar
las producciones de diseñadores
como Alma Aguilar, Davidelfín,
Devota y Lomba, Juanjo Oliva,
Lemoniez o Miriam Ocariz.
Alarmados
Y a todo esto el presidente de
Iberdrola, Ignacio Sánchez Galán,
sosiega el entusiasmo: ya ha
advertido de una posible burbuja
termosolar que puede producirse
si no se realiza una correcta plani-
ficación. Además, afirmó que el
problema de los costes del siste-
ma está en las primas a estas
energías, así llueve para todos.
Última hora
E
n España hay más de 13 millones
de metros cuadrados dedicados a
la venta minorista de base alimen-
taria. Un 10,52% de esta cifra pertenece a
las 9.301 franquicias de alimentación que
operan en nuestro país. El dato revela el
éxito que este sistema de cooperación
empresarial ha experimentado en el área
de los centros detallistas.
La crisis de 2009 supuso al sector fac-
turar un 2% menos respecto al año ante-
rior. Aun así, firmas como Mercadona o
Carrefour han cerrado año en los puestos
de líder de distribución en España, y
principal operador, respectivamente.
Las franquicias toman el 10,52% del mercado alimentario minorista
‘Low cost’ y consumidor final
Gilberto Pérez, director ejecutivo de Todo1euro, fast food quality.

81. La
Guía
sector
del
Más información en:
El camino más rápido para encontrar su franquicia
Administración de fincas 83
Agencias de viajes 83
Alimentación - Panaderías 83
Bisutería - Joyería 83
Clínicas odontológicas - Salud 84
Consultoría - Asesoría 84
Cosmética 84
Cuidado personal 85
Decoración - Textil Hogar 85
Dietética - Herboristería - Parafarmacia 85
Energías renovables 85
Enseñanza - Formación 85
Estética - Belleza - Peluquería 86
Hostelería 87
Cafeterías - Coffee shops 87
Fast Food - Delivery 87
Heladerías 87
Restaurantes temáticos y especializados 88
Informática - Telefonía - Internet 88
Mensajería y Transporte 88
Mobiliario 89
Moda 89
Moda complementos 89
Moda hombre 89
Moda infantil - Juvenil - Puericultura 90
Moda mujer - Íntima 90
Moda varios 90
Ocio - Juguetería 91
Oficina - Papelerías - Librerías - Fotografía 91
Ópticas 91
Publicidad - Rotulación - Promociones 91
Reciclaje - Consumibles 91
Servicios asistenciales y de limpieza 92
Servicios especializados 92
Servicios inmobiliarios 92
Servicios financieros 92
Servicios para el automóvil 92
Tiendas especializadas 93
Tintorerías - Lavanderías - Arreglos 93
Vending - Videocajeros 93
oportunidades de
negocio
+de300

82. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16482
La
Guía
sector
del
Índice de empresas
A
• A Color 91
• A todas horas 93
• Abierto 25 horas 93
• Aïta 89
• Alain Afflelou 91
• Almeida Viajes 83
• Aloe Shop 84
• Aloha Spain 85
• Antonio Pernas 90
• Aromas de Provenza 85
• Asfa 21 92
• ATB Brico Centro 93
• ATP Consultores 84
• Auxis 92
• Azimut 85
• Azul de Rizos
Peluqueros 86
B
• Bed’s 89
• Beep 88
• Ben & Jerry’s 87
• Bulka 89
• Bye Bye Pelos 86
C
• Cadena Q 90
• Café & Té 87
• Café de Indias 87
• Calzedonia 89
• Canada House 90
• Captivate Shop 90
• Cartridge World 91
• Celio 89
• Cellulem Block 86
• Cervecería 100 Montaditos 88
• CH Colección Hogar Home 85
• Charanga 90
• Charter 83
• Cherrytel 88
• Clean & Iron Service 92
• Clínicas Caredent 84
• Clínicas Séptima Dental 84
• Clínicas Vital Dent 84
• Coffee News 91
• Color Plus 91
• Compro Oro 83
• Copigama 91
• Cosas de Casa 85
• Createsse 84
• CreditServices 84
• Crescenda 84
• CTY 88
• Cuisine Plus 89
• Cuplé 89
• Curves 85
D
• Dándara 90
• DIA 83
• Dit Gestión 83
• Dorsia 84
• Don Ulpiano 88
• Donatello 89
E
• Ecolíder 92
• Ecomputer 88
• El Rincón de María 85
• Epilae 86
• Es-cool 86
• Escuela Activa
Azul de Rizos 86
• Estival Tour 83
• Etam Lingerie 90
• Eurener 85
• Eurotex 93
• Expense Reduction Analysts 84
F
• Farmatural 85
• Fascini 84
• Ferrocarril 1870 87
• Fincadelia 83
• Foster’s Hollywood 88
• Franck Provost 86
• Freesite 90
G
• Grupo Pacc 92
• Gymboree 86
H
• Halcón VIajes 83
• Halcourier 88
• Heladerías Carte D’Or 88
• Helen Doron Early English 86
• Home Personal Services HPS 92
• Howards Storage World 85
I
• Igual 84
• Il Caffè di Roma 87
• In-Vitta 85
• Infolocalia.com 91
• Instituto Iberochino 86
• Interfilm 91
• Intimissimi 90
J
• Jamaica Coffee Shop 87
• Jean Louis David 86
K
• KA International 85
• Kids & Us School
of English 86
• Kidy Froh 93
L
• L’Officina della Moda 90
• La Miga 91
• La Ventana Natural 85
• La Vitoriana 83
• Laser Space 91
• Leader Mobile 91
• Lipocero 86
• Lipotherm Center 87
• Look & Find 92
• Lune Bleu 89
M
• Maison Decor 85
• Mamá Goye 88
• Mangas 89
• Mango 90
• Marisa Cano 84
• Masintimo 90
• Maxilodental 84
• Mex 88
• Midas 92
• Multiaventura 91
N
• Nacex 88
• Naturhouse 85
• Natuzzi 89
• Neck & Neck 90
• Nice Garden 92
• Njoynow.es 92
• No+Vello 86
• Nurielle 87
O
• Onami Roma 89
• Oneal 93
• Open25 93
• Orchestra 90
P
• Paco Martínez 89
• Party Fiesta 93
• Pasta Nostra 88
• PC Coste 88
• Pellbella 86
• Peter Murray 89
• Pizzon Pizza 88
• Press Car 93
• Pressto 93
• Publimedia 85
• Publipan 91
• Publitarjetero 91
• Pulsazione 86
R
• Raffel Pages 87
• Recyling System 92
• Refill24-Recarga de
cartuchos 92
• ReformaHogar 92
• Rizos Peluqueros 87
• Rodilla 87
S
• Santiveri 85
• Seguros Bilbao 92
• Sensebene 86
• Sensualove 93
• Serhogar System 92
• Signarama 91
• Schmidt Cocinas 89
• SN 84
• Sorsi e Morsi 88
• Spar 83
• Spejos 87
• Starbene - Benedepil 87
• Stop Travel 83
• Subway 87
• Superdirectcars.com 93
T
• Tea Shop 93
• Tecno Wash System 93
• Tecolote 90
• The Singular Kitchen 89
• Tintorerías Higiensec 93
• Titto Bluni 89
• Tourline Express 88
• Trucco 90
U
• Universalis 83
V
• Vertical 83
• Viajes Crisol 83
• Viajes Marsans 83
• Vivafit 85
Y
• Yves Rocher 84

83. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 83
• Fincadelia
Se centra en la administración de fincas
y tiene como objetivo convertirse en una
de las mayores compañías del sector.
Inversión total: 20.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 7%
Canon de publicidad: 30 €
País de origen: España Local: 60 m2
Unidades: 25 Extranjero: sí
Propias: 3 Franquiciadas: 22
Contacto: Iván Gea Sánchez
968 470 069 – www.fincadelia.com
• Universalis
Es una empresa dedicada a la gestión de
fincas y administración de comunidades.
Se ha consolidado como líder en el
sector, gracias a su gran competitividad.
Inversión total: 8.000 - 8.500 €
Canon de entrada: 6.000 Royalty: 0
Canon de publicidad: 100 €
Dimensión local: conveniente 40-60 m2
Origen: España
Unidades: 9 Propios: 2 Franquiciados: 7
Contacto: Carlos León
Teléfono: 922 138 317
www.grupouniversalis.es
• Vertical
Nacemos como
franquiciadores
con 18 años de
experiencia en el mundo de la
administración de fincas. Un tiempo que
nos ha permitido desarrollar procesos
de trabajo y venta propios y efectivos.
Inversión total: 21.850 €
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: 8%
País origen: España
Local: propio o alquilado (40-45 m2
)
Unidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0
Extranjero: 19
Contacto: vinaros@afincasvertical.com
964407690–www.afincasvertical.com
• Almeida Viajes
Cadena impulsada por personal del
sector turístico altamente cualificado.
Inversión total: 9.995 €
Canon de entrada: 5.000 €
Royalty: 140 €/mes
Canon de publicidad: no hay
País origen: España
Local: a convenir
Unidades: 305 Extranjero: 19
Propias: 3 Franquiciadas: 302
Contacto: Inmaculada Almeida
902 996 019
www.almeidaviajes.com
• Dit Gestión
Empresa dedicada a la gestión de
agencias de viaje turísticas.
Inversión total: 6.900 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: 95 €/mes
Canon de Publicidad: no hay
Local: no necesario
País de origen: España
Unidades: 95
Propias: 1 Franquiciadas: 94
Contacto: Jon Arriaga
902 995 769
664 388 736
www.ditgestion.com
• Estival Tour
Si se siente atraído por el turismo,
esta cadena le ofrece una gran
oportunidad.
Inversión total: 7.990 €
Canon de entrada: 7.990 €
Royalty: 180 €/mes
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: zona comercial, entorno
negocios, amplia fachada
Unidades: 240
Extranjero: 2
Propias: 2 Franquiciadas: 238
Contacto: Nuria Borrego Saez
902 379 379
www.estivaltour.com
• Stop Travel
La franquicia de viajes que
se adapta a tu bolsillo.
Baja inversión, alto beneficio.
Inversión total: 5.995 €
Canon de entrada: 5.995 €
Royalty: fijo
Canon de publicidad: en royalty
País de origen: España
Local: 25 m2
Unidades: 25
En el extranjero: sí
Propios: 0 Franquiciados: 25
• Spar
Es la mayor cadena de supermercados
independientes del mundo con más de
15.200 unidades de negocio operativas
presente en 34 países y 4 continentes.
Inversión total: depende del local
Canon entrada y royalty: no hay
País de origen: Holanda
Undes: 1.100 Propias: 441 Franq: 659
Contacto: Jesús González
915 328 867
www.spar.es
• Compro Oro
Compra y venta de joyas y metales
preciosos donde la transparencia, rapidez
y discreción son la clave de nuestro éxito.
Inversión total: 45.000 €
Canon entrada: 10.000 hasta 25.000 €
dependiendo ubicación €
Royalty: 4% S/Compras
Canon publicidad: 0.50% s/compras
País de origen: España Local: 20 m2
Unidades: 13 Propias: 4 Franq.: 9
Contacto: Arjen
914 354 896
www.compro-oro.es
Administración de fincas
Agencias de viajes
Viajes Crisol
Fuerte inversión en imagen y publicidad, buscando
un posicionamiento eficaz.
Inversión total: 20.000 €
Canon de entrada:
máximo 9.000 €
Royalty: máximo 1,5%
Canon de publicidad: máximo 1%
País de origen: España Local: 50 m2
Unidades: 185 Propias: 149
Franquiciadas: 36
Contacto: Isabel Gómez
913 433 014
www.viajescrisol.com
Halcón Viajes
Líder en el sector turístico, integrada en Globalia, uno
de los principales grupos mundiales de turismo con
firmas tan populares como Air Europa, Travelplan,
Touring Club o Pepeworld.
Inversión total: 24.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: 3% (excepto algunos productos
exentos) Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: dimensiones 35 m2
Unidades: 869 Propias: 829 Franquiciadas: 40
Dpto. Expansión 902 440 006
www.halconviajes.com/franquicias
Viajes Marsans
Sin duda una de las cadenas con mayor
reconocimiento del mercado. Líder por número de
unidades y ventas.
Inversión total: 30.000 €
Canon entrada:
entre 12.000 y 6.000
Royalty: máximo 2%
Canon de publicidad: máximo 1%
País de origen: España Local: 50 m2
Unidades: 877 Extranjero: 51
Propias: 592 Franquiciados: 285
Contacto: Ignacio Ayala
913 433 000www.marsans.es
Alimentación y panaderías
Charter
Supermercado familiar gestionados por
la Cooperativa Consum con un buen
mix de producto fresco y empaquetado.
Inversión total: 150.000 €, segun m2
y
estado del local, aprox. 600 €/m2
Canon de entrada: no hay
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: de 200 a 600 m2
Unidades: 559
Propias: 423 Franquiciadas: 136
Contacto: Inés Roger
961 974 067 – www.consum.es
• DIA
Franquicia de supermercados líder en
España en el modelo ‘hard discount’.
Pertenece al grupo Carrefour.
Inversión total: depende del local
Canon de entrada: 300 €
Royalty: no hay
Canon publicidad: no hay
Origen: España Local: de 250 m2
Unidades: 2.815 Extranjeras: 3.660
Propias: 1.929 Franquiciadas: 886
La Vitoriana
Ofrece para las zonas de Álava, Vizcaya, Guipúzcoa,
La Rioja, Navarra y Burgos la expansión de su
negocio especializado en el sector del pan y
pastelería.
Inversión Total: de 138.000 a 250.000 €
Canon de entrada: 3.000 €
Royalty: no hay
Canon de Publicidad: 60 €/mes
País de Origen: España
Local: de 60 a 150 m2
Unidades: 41
Propias: 7 Franquicias: 34
Contacto: Patxi Montaña/Pablo Elejalde
945 278 488
www.lavitoriana.com
Bisutería y joyería

84. Clínicas Vital Dent
Servicios odontológicos integrales. 18 años de
experiencia, ofreciendo a todas las economías los
tratamientos más avanzados.
Inversión total: 520.000 €
Canon de entrada: 30.000 €
Royalty: 5%
Canon de publicidad: 5%
Origen: España Local: 160 m2
Unidades: 406 Extranjero: 48
Propias: 47 Franquiciadas: 359
Contacto: Marisa Lamor
913 756 560
www.vitaldent.com
• Clínicas Séptima Dental
Centros odontológicos volcados en la
satisfacción del cliente utilizando la
innovación y el trato personalizado.
Inversión total:
150.000 € + obra civil
Canon entrada: 10.000 € por gabinete
Royalty: 4%/ventas
Canon publicidad: 4% 1er
año, 4% resto
Origen: España Local: 150 - 200 m2
Unidades: 12 Propias: 3 Franquiciadas: 9
Contacto: José Carbonero
955 090 266
www.septimadental.com
• Maxilodental
Marca nueva y en expansión creada y
gestionada por profesionales y que ha
incorporado las últimas tecnologías para
beneficio en la atención a los pacientes.
Inversión total: 356.000 €
Canon de entrada: 20.880 €
Royalty: depende de la facturación
Canon pub.: en el royalty mensual
Dimensión local: 120 m2
Unidades: 4 Propias: 2 Franquiciadas: 2
País de origen: España
Contacto: Mercedes Torres
628 566 474 – www.maxilodental.com
• ATP Consultores
Asesoramiento empresarial dirigido a py-
mes para facilitar al empresario su toma
de decisiones: análisis, planificación y
control de la empresa; planificación finan-
ciera; supervisión contable, control...
Inversión total: 1.500 €
Canon de entrada: negociable
Canon de publicidad y royalty: no hay
País de origen: España
Dimensión local: 20 m2
Unidades: 13 Propias: 8 Franquiciados: 5
Contacto: Paula García
902 108 933
www.consuldatsoluciones.com
• CreditServices
Fue pionera en apostar por la consultoría
financiera, hoy es líder del mercado con
una red de oficinas a pie de calle.
Inversión total: 70.000 €
Canon entrada: 36.000 € Royalty: 5%
Canon publicidad: 600 €
Origen: España
Local: 60 m2
Unidades: 202
Propias: 4 Franquiciadas: 198
• SN
El mayor grupo nacional independiente
especializado en la consultoría de
sistemas de gestión de la Calidad y el
Medio Ambiente.
Inversión total: 46.000 €
Canon entrada: 36.000 €
Royalty: 5% Canon de publicidad: 0
Origen: España Local: 50 m2
Unidades: 60 Extranjero: 3
Propias: 12 Franquiciadas: 48
Contacto: Pedro Muñiz Vila
902 999 416 – www.s-n.es
• Yves Rocher
Líder mundial de cosmé-
tica vegetal y referente
en España por ventas y
calidad de sus tratamientos estéticos.
Inversión total: 85.000 €
Canon de entrada: 5.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: Francia
Local: 80 m2
Unidades: 191 Extranjero: 1.400
Propias: 43 Franquiciadas: 148
Nuria Rujas
902 088 000/916 788 484
916 788 408 – www.yves-rocher.es
• Aloe Shop
Dedicada a la venta de cosmética y nu-
trición natural con Aloe Vera. Cuenta con
laboratorios propios y una amplia gama
de productos de calidad.
Inversión total: desde 2.800-14.500 €
Canon de entrada: hasta 5.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: 100 €/mes
Origen: España
Local: a convenir
Propias: 1 Franquicias: 21
Contacto: Silvia Millán
961 104 446
www.aloeshop.com
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16484
La
Guía
sector
del
• Fascini
Joyas prácticas, bellas, únicas y fáciles
de combinar. Un toque diferente.
Inversión total: 95.000 €
Canon entrada: 12.000 €
Royalty: 3% Canon de publicidad: 2%
Origen: España Local: 35 m2
Unidades: 10
Propias: 2 Fraquiciadas: 8
• Igual
Ofrecemos un producto nuevo, alta
bisutería y complementos inspirados en
las grandes marcas, materiales y
acabados de alta calidad con unos
precios muy asequibles.
Inversión total: 15.000 €
Canon de entrada: 3.500 €
Canon de publicidad y royalty: no hay
Origen: España Dimensión local: 30 m2
Unidades: 7 Propias: 1 Franquiciados: 6
Contacto: Jaime Berdejo – 620 048 609
• Marisa Cano
Es una empresa con fuerza de principio
a fin en sus actividades, en el tiempo y
en la forma. Inversión total: 140.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: 5% s/ventas
Canon de publicidad: no facilitado
País de origen: España Local: 40 m2
Unidades: 2 Propias: 1 Franquiciadas: 1
• Clínicas Caredent
Grupo de profesionales altamente cualifica-
dos con más de 20 años en el Sector.Aho-
ra también con presencia Internacional.
Inversión total: 160.000 € + obra civil
Canon entrada: 6.000 € por gabinete
Royalty: 5% Presencia extranjero: Italia
Local: 80 m2
Unidades: 72 Extranjero: 2
Propios: 12 Franquiciados: 60
Contacto: Lorena Mosquera
902 36 74 31
www.caredent.com
Createsse
Nuevo concepto de tienda de bisutería que propone
al cliente el reto de crear sus propios diseños.
Inversión total: 45.000 €
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: 5%
Canon de publicidad: 0
País de origen: España
Local: 35 m2
Unidades: 15
Propias: 8 Franquiciadas: 7
Contacto: Javier Paniello
968 355 609
www.createsse.es
Expense Reduction Analysts
Una de las mayores y más conocidas Consultorías de
gestión y control de gastos generales del mundo, con
representación en más de 30 países.
Inversión total: 55.000 - 80.000 €
Canon de entrada: 54.900 € Royalty: 15%
Canon de publicidad: 3%
País de origen: Reino Unido
Local: no disponible
Unidades: 38 Franquiciadas: 25 Propias: 13
Contacto: Francisco Escanellas – 915 791 423
www.findextraprofit.com
www.expensereduction.com
mmartinez@expensereduction.com
Dorsia
Cirugía y medicina estética de vanguardia, segura y con excelentes resulta-
dos. Los mejores profesionales, los mejores tratamientos y las mejores ins-
talaciones a tu alcance.
Inversión total: 120.000 €
Canon de entrada: 40.000 €
Royalty: 5%
Canon de publicidad: 5%
País de origen: España
Local: de 90 a 140 m2
Unidades: 18 Propias: 11
Franquiciadas: 7
Contacto: Cristina Sánchez
963 536 170 – www.dorsia.es
Consultoría y asesoría
Crescenda
Red de
asesores
especiali-
zados en franquicia que aconseja, de
forma gratuita, a todos aquellos
emprendedores sobre el negocio más
apto a su perfil.
Inversión total: 12.000 €
Canon entrada: 12.000 €
Royalty: variable
Canon publicidad: 100 €/mes
Origen: España
Local: no necesario
Unidades: 12
Propias: 2 Franquiciadas: 10
Contacto: Javier Pelayo
913 834 140 – www.crescenda.es
Clínicas odontológicas
y salud
Cosmética
Más información: 902 10 32 85

85. Cuidado personal
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 85
• Aromas de Provenza
Única firma española especializada en la
comercialización de artículos procedentes
del sureste de Francia, destinados al cui-
dado del cuerpo y perfumes del hogar.
Inversión total: 29.800 €
Canon de entrada: 6.500 €
Royalty: hasta 3% sobre ventas
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 25 m2
Unidades: 15 Propias: 3 Franqdas: 12
Contacto: José Vicente Segarra
902121200
aromasdeprovenza.com
• Curves
La primera red
de ‘fitness’ en
ofrecer un
entrenamiento
exclusivo para mujeres en sólo 30
minutos. Presencia mundial.
Inversión total: 90.000 - 120.000 €
Canon de entrada: 39.000 € + IVA
Royalty: mín. 295 € + IVA,
máx. 795 € + IVA
Canon de publicidad: hasta 6%
mensual máx. Origen: EE UU
Local: 150 m2
Unidades: 150
Propias: 0 Franquiciadas: 150
Extranjero: +10.000
Contacto: Roberto Rodríguez
949 200 938
www.curveseurope.com
• Vivafit
Es una franquicia de centros especializa-
dos en fitness para la mujer, reconocida
por su ambiente confortable, el servicio
personalizado y los precios accesibles.
Inversión: 120.000 €
Canon de entrada: 14.433 € + iva
Royalty: 750+150 tasa tecnológica
Canon de publicidad: 300 €
País de origen: España
Local: 160 m2
Unidades: 99 Propias: 5 Franq.: 94
Extranjero: 90 Contacto: Rocío Díaz
91 277 34 00
www.vivafit.net
• CH Colección Hogar Home
Más de 25 años dedicándose a la venta
minorista de artículos de mobiliario y
decoración del hogar.
Inversión: de 58.700 a 80.700 + stock
Canon de entrada: 9.000 o 12.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 200 m2
Unidades: 33
Propias: 10 Franquiciados: 23
• Azimut
Comercialización de productos de
energías renovables diseñados por su
propio departamento de I+D.
Inversión total: 19.000 €
Canon de entrada: 19.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: No es necesario Unidades: 20
Propias: 2 Franqdas: 18
Contacto: Miguel García Salinas
917 159 929
www.azimut-energias.com
• Eurener
Fabricación, distribución, instalación
de módulos solares térmicos y fotovol-
taicos. Constituida con el objetivo de
impulsar las energías renovables.
Inversión total: 26.000 €
Canon de entrada: 26.000 €
Royalty: 2% facturación
Canon de publicidad: 100 €/mes
Origen: España Local: no es impresc.
Unidades: 72 Propias: 2 Franq: 70
Extranjero: sí Contacto: Carlos Rico
966 772 489 - www.eurener.com
• Aloha Spain
Un programa de
enseñanza diseñado para
niños de entre 4 y 13
años a través del cual aprenden a
realizar mentalmente operaciones
aritméticas con rapidez y precisión.
Inversión total: 17.000-20.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 15%
Canon publicidad: 5% Origen: Malasia
Unidades España: 1 Extranjero: +400
Contacto: Amador Garcías
971 746 127
www.alohaspain.com
• Cosas de Casa
Venta de productos de decoración,
menaje y equipamiento del hogar.
Inversión total: 70.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 100 m2
Unidades: 31 Propias: 7 Franq.: 24
• El Rincón de María
Artículos de decoración,
menaje y regalo dirigidos
a un amplio sector del
público, aunque el infantil y el femenino
son los mejor surtidos.
Inversión total: 30.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 50 m2
mínimo Unidades: 82
Propias: 22 Franquiciadas: 60
Contacto: Miguel Vera – 902 056 188
www.elrincondemaria.com
• KA International
Una empresa española, líder mundial en
franquicias de decoración textil hogar.
Inversión total: 50.000 - 65.000 €
Canon entrada: 20.000 € Royalty: no
hay Canon de publicidad: 5% s/
compras País de origen: España
Local: 70 m2
Unidades: 145
Extranjero: 299 Propias: 14 Franq.: 131
• Maison Decor
Textil y decoración con amplio surtido
de producto y renovación constante de
las colecciones.
Inversión total: 25.000 € en España
Canon de entrada: 5.000 €
Royalty: no hay Canon publicidad: 2%
Origen: España Local: 50 m2
mínimo
Unidades: 74 Extranjero: 35
Propias: 6 Franquiciadas: 68
Contacto: Antonio Barrigón
913 585 248-www.maisondecor.es
• La Ventana Natural
Un concepto de
dietética moderno,
dinámico, con
muchas alternativas
pensado para el cliente e inversor.
Inversión total: 25.000 €
Canon de entrada: 6.010 €
Royalty: 5% trimestral
Origen: España Local: 35 m2
Unidades: 60 Propias: 16 Franq.: 44
Contacto: Roberto Bullido
916 838 306 – www.ynsadiet.com
• Naturhouse
Servicio
cinco
estrellas
con precios al alcance de todos. Líder
en crecimiento y notoriedad de marca.
Inversión total: 29.000 € aprox.
Canon entrada: 600 €/año
Royalty: no hay
Canon publicidad: 5%
País de origen: España
Local: 50 m2
Unidades: 1.666 Extranjero: 457
Propias: 96 Franquiciadas: 1.113
Contacto: Ricardo Colomer
902 151 414
www.naturhouse.com
• In-Vitta
Vitaminas y
complementos
nutricionales.
Un negocio de baja inversión, rentable,
estable y que aporta liquidez desde el
primer momento, siguiendo las últimas
tendencias del consumo y con una
amplia gama de productos exclusivos
que ayudan a mejorar la calidad de vida.
Inversión total: 26.000 €
Canon de entrada: 1.000 € anuales
Royalty: no hay Canon de publicidad:
2,5% anual País de origen: España
Unidades: 2 Propios: 2
Contacto: Marina Segovia
662 608 845 / 662 613 249
www.in-vitta.com
• Santiveri
Punto de encuentro de consumidores
responsables que cuidan de su salud
con alimentos y suplementos naturales.
Inversión total: 24.000 - 36.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty y canon de publicidad: no hay
Origen: España Local: 40 m2
Unidades: 277 Propios: 43 Franq.: 234
Contacto: Mario Antón/Manuel Fdez.
932 986 800 – www.santiveri.es
Decoración y textil hogar
Dietética, herboristería
y parafarmacia
Farmatural
Amplia selección de productos de
parafarmacia, dietética y herbolario.
Inversión total: 35.000 - 40.000 €
Canon de entrada: 6.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 30 m2
Unidades: 41 Extranjero: 2
Propias: 1 Franquiciadas: 40
Contacto: Rosa Mª Villa
913 813 313 – info@farmatural.com
www.farmatural.com
Howards Storage World
La mayor oferta de soluciones para ordenar
y almacenar en casa u oficina.
Inversión total: a partir de 375.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 6% Canon publicidad: 2,5%
País de origen: Australia
Local: 350-700 m2
Unidades en España: 3 Extranjero: 85
Propias: 3 Franquiciadas: 0
Contacto: Maite Vitoria Zapirain
943 336 881
www.hsw.com.es
Publimedia
La primera franquicia en comercialización de
cursos de formación gratuitos para empresas.
Inversión total: 28.000 €
Canon de entrada: 18.000 €
Royalty: 245 €/mes
Canon de publicidad: 1% (no aplicable)
País de origen: España
Local: no disponible
Unidades: 54 Propias: 3 Franquiciadas: 51
Contacto: Verónica Martín
938 708 048
www.publimediaformacion.es
Energías renovables
Enseñanza y formación

86. • Kids & Us School of English
El nuevo concepto de centro de estudios
de idiomas con una metodología
innovadora y muy diferencial.
Inversión total: 63.570 €
(incluye obra civil)
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: 10% facturación
Canon de publicidad: 2% facturación
País de origen: España
Local: 85-100 m2
Unidades: 35
Propias: 2 Franquiciadas: 33
Contacto: Alba Torruella
938 770 085 – www.kidsandus.es
• Epilae
Especializados en
fotodepilación y rejuvene-
cimiento facial. Todos los
servicios cuentan con tecnología de últi-
ma generación y uso de cosmética na-
tural y de alta gama.
Inversión total: 37.000 € (no incluye
obra civil)
Canon de entrada: exento para 2010
Royalty: 200 €/mes
Canon publicidad: 120 €/mes (a partir
de 25 centro operativos).
Dimensión local: 45-70 m2
Local: en vía principal Origen: España
Totales: 8 Propios: 2 Franquiciados: 6
Rubén Hernández
902 052 999 – www.epilae.com
• Azul de Rizos Peluqueros
El Grupo Rizos presta servicios de
peluquería, belleza, solarium en
diferentes segmentos de mercado.
Calidad con experiencia.
Inversión total: 90.000 €
Canon de entrada: 12.000
(20.000 Madrid) Royalty: 1.022 €/mes
Canon de publicidad: no hay
Origen: España Local: 80 - 150 m2
Unidades: 52 Propias: 2 Franq.: 50
Contacto: Javier Sánchez
917 020 369 – www.rizos.es
• Bye Bye Pelos
Es una franquicia especializada en
fotodepilación; cuenta con más de 30
locales y esta en continua expansión.
Inversión total: 33.500 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: 750 €/mes 2 meses carencia
Canon de publicidad: 2% s/ventas
País de origen: España Local: 50 m2
Unidades: 32 Propias: 2 Franq: 34
Contacto: Carlos Soto
902 105 339
www.byebyepelos.com
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16486
La
Guía
sector
del
• Cellulem Block
Abre tu propio centro y únete al líder
desde tan sólo 55.000€ somos exper-
tos en tratamientos de belleza. Esta si-
tuación nos permite ofrecerte una opor-
tunidad de negocio de éxito probado
con una baja inversión.
Inversión inicial: desde 20.000 €
(incluido canon de entrada)
Canon entrada: sí Royalty: 400 €/mes
Canon de publicidad: no
Origen: España Local: desde 40 m2
Unidades: 226 Propias: 1 Franq: 225
Contacto: Miguel Abraldes
902 321 505-www.cellulemblock.com
• Franck Provost
El líder euro-
peo de la pe-
luquería. En
España en tan sólo cinco años ha abier-
to 25 salones entre franquicias y filiales.
Inversión total: 110.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: 700 €/mes
Canon de publicidad: no
Origen: Francia Local: 50 m2
Unidades: 38 Extranjero: 2.500
Propias: 19 Franquiciadas: 19
Frédéric Conquet
935 463 002 / 630 988 917
www.franckprovost.es
• Jean Louis David
Estilo y
creatividad
para un
nuevo look de la mujer.
Inversión total: 110.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: 700 €/mes
Canon de publicidad: no hay
Local: 50 m2
País de origen: Francia
Totales: 110 Extranjero: 2.500
Propios: 18 Franquiciados: 92
Contacto: Frédéric Conquet
935 463 002 / 630 988 917
www.jeanlouisdavid.com
• No+Vello
Fotodepilación a precios populares.
Inversión total: 30.000 € Canon de
entrada: incluido
Royalty: 304 €/mes
Canon de publicidad: 102 €/mes
País de origen: España
Local: 35 m2
Unidades: 528 Extranjero: 95
Propias: 0 Franquiciadas: 528
Contacto: Gema Olavarrieta
902 109 832
www.nomasvello.com
• Pellbella
Centro especializado en Foto depilación
que posee la mejor máquina de
fabricación Europea.
Inversión total: 59.800 € todo incluido
(excepto obra civil)
Royalty: 500 €/mes
Canon de publicidad: 300 €/mes
Origen: España
Local: 45-100 m2
Unidades: 61
Propios: 2 Franquiciados: 59
Contacto: Sara Caba
902 027 398
www.pellbelladepilat.com
• Pulsazione
Ofrece una fotodepi-
lación de calidad al
alcance de todos los
bolsillos y una fran-
quicia que otorgue
una alta
rentabilidad
Inversión total: 25.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: 280 €/mes
Canon de publicidad: 100 €/mes
Origen: España
Local: 35 m2
mínimo
Unidades: 17
Propios: 2 Franquiciados: 15
Contacto: Javier Rodríguez
636 130 695 / 902 110 764
www.pulsazione.es
Lipocero
Especializada en la eliminación de grasas localiza-
das sin cirugía, ha desarrollado un innovador y efi-
caz sistema para combatirlas combinan-
do las últimas tecnologías disponibles.
Inversión total: 40.000 €
Canon de entrada: incluido
Royalty: 350 €/mes
Canon de publicidad: 150 €/mes
Dimensión local: desde 50 m2
Origen: España
Propios: 1 Franquiciados: 42 Totales: 43
Contacto: José Luis Soto
916 364 246 – www.lipocero.com
Instituto Iberochino
Un concepto de negocio contemporáneo: la
enseñanza de chino mandarín a hispanohablantes
de todas las edades.
Inversión total: 15.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: – Canon de publicidad: –
País de origen: España
Local: 40 m2
Unidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0
Contacto: Marco Vicario
info@iberochino.com
www.iberochino.com
Estética, belleza
y peluquería
• Es-cool
Centros privados de educación
infantil que ofrecen atención
educativa de alta calidad.
Un sector en expansión.
Inversión total: 95.000 € + obra civil
Canon de entrada: 24.000 €
Royalty: 18 €/niño al mes
Canon de publicidad: 0
Origen: España Local: 250 m2
Unidades: 3
Propias: 0 Franquiciadas: 3
Contacto: Juan José Saavedra
914 733 529
www.es-cool.es
• Escuela Activa Azul de Rizos
Enseñanza para profesionales. Una es-
cuela con el saber hacer de una de las
mayores redes de estética en España.
Inversión total: 90.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
(20.000 € Madrid)
Royalty: 1.022 €/mes
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 80 - 150 m2
Unidades: 52
Propias: 2 Franquiciadas: 50
Contacto: Javier Sánchez
917 020 369
www.rizos.es
• Gymboree
Juego compartido padre-hijo como
base para la estimulación temprana.
Diversión en familia y aprendizaje
desde las primeras semanas
de vida.
Inversión total: 75.000 € (modelo A),
27.000 € (modelo B) sin obra civil
Canon de entrada: 17.000
Royalty: 7% sobre ingresos brutos
Origen: Estados Unidos
Local: + 250 m2
Unidades: cerca de 600 en el mundo
Propias: 1 Franquiciadas: 2 para 2010
Contacto: Esther Arce
915 983 345
www.gymboree.es
• Helen Doron Early English
Excelente sistema de enseñanza del
idioma inglés para niños de 3 meses a
14 años. Aclamado internacionalmente
desde hace más de 20 años.
Inversión total: 80.000 € aproxi.
Canon de entrada: 40.000 €
Royalty: 14% y bajando
Canon de publicidad: anual
País de origen: Israel
Local: 80 m2
Unidades: 8 Propios: 0 Franquiciados: 8
Contacto: Ian Coldwell
900 991 868
www.helendoron.com
Sensebene
Es una empresa dedicada al sector de la belleza, de la estética
y de la salud. Basada en la profesionalidad, confianza, calidad y
con una atención óptima, clara, eficaz y de
excelencia a los clientes. Innovadora y con un claro
espíritu de colaboración, transparencia en la
comunicación y trabajo en equipo.
Inversión total: 36.500 €
Canon entrada: Incluido
Royalty: 400 € Canon de publicidad: 100 €
Origen: España Unidades: 18
Propios: 2 Franquiciados: 16
Félix – 639 783 709
www.sensebene.com

87. Hostelería: heladería
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 87
• Rizos Peluqueros
El concepto de negocio más clásico de
esta cadena líder que ha convertido su
saber hacer en un referente del mercado.
Inversión total: a partir de 100.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
(20.000 00 € Madrid) Royalty: 1.022
€/mes Canon public: no hay
País de origen: España Local: 80 m2
Unidades: 25 Propias: 7 Franq: 18
Contacto: Javier Sánchez
917 020 369 – www.rizos.es
• Spejos
Pioneros
en
franquicia de peluquería, está pensada
para inversionistas y profesionales del
sector que buscan un referente como
marca y pertenecer a una empresa líder
en el mercado nacional.
Inversión total: 110.000 € (incluye
canon de entrada)
Canon de publicidad: 902 €
Dimensión local: 70 m2
Origen: España
Propios: 70 Franquiciados: 95
Totales: 165 En el extranjero: 1
Contacto: Jordi Oliver
915 018 156 – www.spejos.es
• Café & Té
Con más de 45 años de experiencia y
138 locales, Café & Té debe su éxito a
la calidad de su oferta de bebida y
snaking y su cuidada decoración.
Inversión total: 100.000 €
Canon de entrada: 3.000 € Royalty: 4%
Canon de publicidad: mutuo acuerdo
Origen: España Local: 100 - 200 m2
Unidades: 148 Extranjero: 1
Propias: 110 Franquiciadas: 38
Contacto: Laura Carmen/Daniel Albero
973 222 143 – kroxan@kroxan.com
www.cafeandte.com
• Café de Indias
Respaldada con más de
65 establecimientos en el
sector cafetería, cuenta
con más de 10 años de
experiencia y una espe-
cial presencia en Andalucía, Extremadura y
Murcia.
Inversión total: 180.000 €
Canon de entrada: 18.030 €
Royalty: 5,5% s/ventas sin IVA
Canon pub: 2,5% s/ventas sin IVA
País de origen: España Local: 80 m2
Unidades: 53 Propias: 22 Franq.: 31
Juani Gómez 914951000 – 915113970
www.cafedeindias.com
• Il Caffè di Roma
Con más de 14 años de experiencia está
respaldada por la multinacional Lavazza,
es líder en Italia en la venta de café y
está presente en más de 75 países.
Inversión total: 1.200 €/m2
Canon entrada: 20.000 €
Royalty: 5%
Canon de publicidad: no hay
Origen: España Local: +50 m2
Unidades: 48 Extranjero: 29
Propias: 2 Franquiciadas: 46
Contacto: David Pelegero
932 294 580 / 932 294 584
www.ilcaffediroma.com
• Jamaica Coffee Shop
Es uno de los primeros
coffe shop que se crean
en España, contando a
día de hoy 125 estable-
cimientos. Basado en cubrir las demandas
de los clientes a cualquier hora del día.
Inversión total: 180.000 €
Canon entrada: 18.030 €
Royalty: 5,5% s/ventas sin IVA
Canon de publicidad:
2,5% s/ventas sin IVA
Origen: España
Local: 80 m2
Unidades: 97 Prop: 44 Franq: 53
Contacto: Juani Gómez
914 951 000 / 915 113 670
www.jamaicacoffeeshop.es
• Nurielle
Surge de la necesidad de crear un espacio
sofisticado y cosmopolita, que ofrezca al
consumidor productos sabrosos de prime-
rísima calidad y que, además, reúna a los
mejores profesionales del sector.
Inversión total: 18.000–200.000 €
Canon entrada: 30.000 €
Royalty: 4% Canon publicidad: 1%
Origen: España Local: 150m2
Und: 10 Propias: 0 Franq: 10
Contacto: Oswaldo 635 294 751
www.nurielle.es
• Rodilla
Con una amplia
experiencia en
el sector desde
1939 y una imagen de marca
consolidada. En la actualidad cuenta
con 97 establecimientos.
Inversión total: 350.000 €
Canon de entrada: 24.040 €
Royalty: 5% s/ventas sin IVA
Canon de publicidad:
4% s/ventas sin IVA
Origen: España
Local: 100-200 m2
Unidades: 97
Propias: 32 Franquiciadas: 68
Contacto: Juani Gómez
914 951 000 / 915 113 670
www.rodilla.com
• Ben & Jerry’s
Marca americana
de referencia en
heladerías superpremium con una
imagen y márketing desenfadado.
Inversión total: 80.0000 - 130.000 €
Canon de entrada: 10.000 - 24.000 €
Royalty: 1%+2%
Canon public.: no hay
País de origen: Estados Unidos
Local: 20 m2
(quiosco), 30 m2
(local)
Unidades: 36 Propias: 1 Franq: 35
Extranjero: más de 500
Contacto: Luís Quílez
935 204 295- www.ben-jerrys.es
Raffel Pages
Una oportunidad
para sumarse a
un referente en
la peluquería, con un estilo y actitud
cosmopolita y un negocio rentable.
Inversión total: desde 24.000 €
Canon de entrada: 2.572 €
Royalty: 740 €/mes
Canon de publicidad: 265 €/mes
País de origen: España
Local: de 60 a 200 m2
Unidades: 109 Extranjero: 8
Propias: 11 Franquiciados: 98
Contacto: Carmen Polo
932 052 419
www.raffelpages.com
Lipotherm Center
Pioneros en
desarrollar un
modelo de negocio
dedicado
exclusivamente a los cuidados
fotocosméticos basándose en la
tecnología de la luz.
Inversión total: desde 15.000 €
Canon de entrada: 6.000 €
Royalty: 300 €/mes
Canon de publicidad: 0
País de origen: España
Local: 50-70 m2
Unidades: 21
Propios: 1 Franquiciados: 20
Adolfo Rodríguez – 964 22 65 76
www.lipothermcenter.com
Starbene - Benedepil
Un modelo de negocio especializado en fotodepilación que
garantiza un éxito rápido, y una facturación y rentabilidad por
encima de su competencia.
Inversión total: 9.000-49.0000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: 300 €/mes
Canon de publicidad: 100 €/mes
País de origen: España
Local: 40-60 m2
Unidades: 30 Extranjero: 7
Propias: 2 Franquiciadas: 28
Contacto: Raquel / Pablo
625 16 33 90
Hostelería: cafeterías
y coffee shop
Ferrocarril 1870
Un punto de encuentro cálido y agradable donde
degustar un buen café.
Inversión total: 180.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: 4,5%
Canon de publicidad: no hay
País de Origen: España
Local: 120 m2
Unidades: 16
Propias: 1 Franquiciadas: 15
Contacto:
Vicente Belmonte Arnau
667 436 376
www.ferrocarril1870.com
Hostelería: fast food
Subway
Uno de las mayores redes mundiales de hostelería
trae a España su apuesta por el bocadillo
de calidad. En pleno proceso de
expansión.
Inversión total: 1.500 / 2.000 €/m2
Canon entrada: 7.500 €
Royalty: 8%
Canon de publicidad: 4,5%
País origen: EE UU Local: 60 m2
Unidades: 40 Propias: 0 Franqdas: 40
Extranjero: +29.500
Contacto: Alessandra D’Agostino
902 109 004 – www.subway.com
La
Guía
sector
del
tel: 913 834 140

88. Hostelería: temáticos
y especializados
• Don Ulpiano
Empresa dedicada a la crianza
de cerdos con una red de
establecimientos franquiciados
para la venta de jamones y
embutidos españoles.
Inversión total: 90.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: No hay
Canon de publicidad: 150 €/mes
País de origen: España
Local: 50 m2
Unidades: 8 Extranjero: sí
Propias: 1 Franquiciadas: 7
Contacto:Luis Miguel Capitán
627 054 905
www.donulpiano.com
• Foster’s Hollywood
La esencia de la comida americana
tiene su mejor embajador en este
concepto superventas del
Grupo Zena.
Inversión total: 525.000 €
Canon de entrada: 36.060 €
Royalty: Madrid 6%
resto España 5%
Canon de publicidad: 2%
Origen: España
Local: 250 - 300 m2
Unidades: 133
Propias: 49 Franquiciadas: 84
• Beep
Red de franquicias
informáticas líder
en España por número de unidades.
Inversión total: 22.000 (incluye stock)
Canon de entrada: no hay
Royalty: 160 €/mes Canon publ: no
País de origen: España
Local: mín. 30 m2
(idóneo de 70-100)
Unidades: 412 Extranjero: sí
Propias: 12 Franquiciadas: 400
Contacto: Xavier Robert
902 116 962
franquicias.beep.es
• Cherrytel
Empresa nacional que
opera en el sector de
las nuevas tecnologías
con dos líneas de actividad: la consulto-
ría de comunicaciones y la provisión de
servicios de Internet abarcando todos
los aspectos del proyecto.
Inversión total: 22.500 €
Canon de entrada: 19.500 €
Royalty: 2,5%
Royalty publicidad: 2,0%
Local: no imprescindible
Origen: España
Centros propios: 1 Franquicias: 0
Contacto: Antonio Cerezo
902 115 673
www.cherrytel.com
• CTY
Se crea con la finalidad de ofrecer una
página interactiva que facilita la
localización de empresas y servicios.
Inversión total: 15.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty y canon de publicidad: no hay
Local: no requerida
Origen: España
Propios: 1 Franquiciados: 4
Totales: 5
Contacto: Olga Mª Avellán
902 760 576
www.serviciosenmiciudad.com
• Ecomputer
Negocio de informática basado en
productos competitivos, servicio técnico
y líneas de negocio diversas.
Inversión total: 18.500 € + stock
Canon entrada: 9.000 €
Royalty: 10% Canon pub.: no hay
Origen: España
Local: 50 m2
Unidades: 26
Propias: 8 Franq: 18 Extranjero: sí
Contacto: Luís Gil
902 220 230
www.ecomputer.es
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16488
La
Guía
sector
del
• Heladerías Carte D’Or
La marca de helados
más conocida en
franquicia.
Inversión total:
60.000 - 75.000 €
Canon entrada, royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
Origen: España
Local: desde 16 m2
Unidades: 42
Propias: 1 Franquiciadas: 41
Contacto: Luís Quílez
935 204 295
• Mamá Goye
Dedicada a la elaboración de helados,
chocolates, pastelería, bollería y
postres. Para esta heladería hay dos
factores de gran importancia: la calidad
y una imagen muy cuidada.
Inversión total: desde 50.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty y canon de Publicidad: no hay
Local: 30 m2
País de origen: España
Unidades: 10 Propios: 3 Franquiciados: 7
Contacto: Nancy López
955 703 324 – www.mamagoye.es
• Pasta Nostra
Un saber profundo de la
cocina italiana y de sus
nuevas tendencias.
Inversión total: 320.000 €
Canon de entrada: 30.000 €
Canon de publicidad: no
Royalty: 5% de ventas (sin IVA)
Origen: España
Dimensión local: 250-300 m2
Unidades: 11 Propias: 8 Franquiciadas: 3
Extranjero: en negociaciones
Contacto: Carlos Rebolledo
665 590 456
www.pastanostra.es
• PC Coste
Venta y reparación de ordenadores y
componentes de informática.
Inversión total: 7.000 € (incluye
stock y aval)
Canon de entrada: 0 €
Royalty: 3%
Canon de publicidad: 125 €/mes
Local: mínimo 30 m2
Origen: España
Propios: 1 Franquiciadoss: 129
Totales: 130
Contacto: Xavier Robert
977 309 103 / 977 312 706
www.pccoste.com
• Halcourier
Transporte documentación y pequeña
paquetería. La seguridad de integrarse
en una sociedad con 20 años de expe-
riencia.
Inversión total: 30.000 - 90.000 €
Canon de entrada: 3.000 - 30.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: 1.500 €/año
Origen: España
Local: 60-70 m2
zona urbana,
120 m2
zona industrial
Unidades: 200 Extranjero: 4
Propias: 8 Franquiciadas: 192
www.halcourier.es
• Mex
Cuenta con una dilatada experiencia en
la gestión de envíos, gran soporte
tecnológico y profesionalidad.
Inversión total: 40.000 a 60.000 €
Canon entrada: variable según zona
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 60 m2
Unidades: 285
Propias: 2 Franquiciadas: 283
Contacto: Pilar Pérez
902 307 070
www.mex.es
• Nacex
Desde su fundación en 1995 es un
referente del sector de mensajería por
la calidad del servicio y la innovación de
sus sistemas de trabajo.
Inversión total: 36.000 - 48.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: no hay
Canon publicidad: no hay
Origen: España
Local: 60-80 m2
Unidades: 313 Extranjero: 30
Propias: 13 Franquiciadas: 298
Contacto: Arianne Muñoz
932 645 800
www.nacex.es
• Tourline Express
Se ha consolidado como una de las
alternativas más sólidas y fiables del
transporte urgente y la mensajería.
Inversión total: a partir de 39.000 €
Canon de entrada: variable
Royalty: % por servicio realizado
Canon de publicidad: 80 €/mes
País de origen: España
Local: 50 m2
Unidades: 326
Extranjero: 3
Propias: 21 Franquiciadas: 305
Contacto: Nerea Durán
902 343 322
www.tourlineexpress.com
Pizzón Pizza
Ofrece pizzas de máxima calidad a un precio econó-
mico. Se ha expandido hasta convertirse en una de
las cadenas españolas de mayor crecimiento en los
últimos años.
Inversión total: 120.000 a 150.000 €
Canon de entrada: 18.000 €
Royalty: 4,5% Canon publicidad: 3%
Origen: España Local: de 50-100 m2
Unidades: 12 Extranjero: no
Propias: 2 Franquiciadas: 10
Contacto: José Luis Aguilar
902 505 210– www.pizzonpizza.com
Sorsi e Morsi
Más de diez años de experiencia gestionando
restaurantes. Es un local auténticamente italiano
pero no típicamente italiano.
Inversión total: desde 1000 €/m2
Canon de entrada: 20.000
Royalty: 3% (6 meses); luego 5%
Canon de publicidad: 2%
Dimensión local: 200 m2
Origen: Italia Unidades: 3
Propios: 1 Franquiciados: 2
Pada de Vero
963 153 075
www.sorsiemorsi.com
Informática Mensajería y transporte
Cervecería 100 Montaditos
Su carta con 100 montaditos al precio único de un euro
ha sido todo un revulsivo en el sector, que se ha visto
respaldado por un rápido crecimiento.
Inversión total: 170.000 €
Canon de entrada: 34.000 €
Royalty: Mes fijo 600 €, variable a
partir de 3% de las ventas
Canon de publicidad: no Origen: España
Local: a partir de 60 m2
Unidades: 120
Propias: 5 Franquiciadas: 115
David Gallardo – 913 519 001
www.cerveceria100montaditos.com

89. Moda: complementos
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 89
• Donatello
Cadena dedicada a la venta de
mobiliario y decoración cuyo principal
valor es la atención personalizada y
asesoramiento que se presta al cliente.
Inversión total: 186 €/m2
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: no hay
Canon publicidad: 2%
País de origen: España Local: 600 m2
Unidades: 6 Propias: 6 Franquiciadas: 0
Contacto: Carlos Pulido
91 301 11 40
www.donatello.es
• Natuzzi
Franquicia dedi-
cada a la fabri-
cación y distri-
bución de sofás, complementos y mobi-
liario de salón, totalmente diseñado y
producido en Italia y reconocido mun-
dialmente por su calidad y sofisticación.
Inversión total: 380.000 €
Canon entrada: 30.000 €
Royalty: no hay
Canon publicidad: 5%
País de origen: Italia Local: 300 m2
Unidades: 25 Extranjero: 288
Propias: 25 Franquiciadas: 0
Contacto: Luca Ventura
91 746 07 03
lventura@natuzzi.com
• Aïta
Innovadora
propuesta con
atractivos diseños y gran rotación de
producto.
Inversión total: 70.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: 3.500 €/año
País de origen: España Local: 50 m2
Unidades: 39 En el extranjero: 2
Propias: 14 Franquiciadas: 25
Javier Relats / Esther Hörmann
932 004 703 – www.aita.es
• Cuplé
Agrupa todas las
tendencias de la
temporada para calzar a la mujer que
quiere ir a la moda sin hacer una gran
inversión.
Inversión total: 50.000 - 60.000 €
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: no hay Canon publicidad: 1%
Local: 60-80 m2
Origen: España
Unidades: 75 Extranjero: 8
Propios: 17 Franquiciados: 58
Francisco Sánchez
966 655 652 – www.cuple.com
• Bulka
Referente en el mundo de la moda y
complementos gracias a su novedoso
concepto de gestión y venta, sus diseños
modernos y tejidos vanguardistas.
Inversión total: 36.000 €
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: 1.500 €/año
Canon de publicidad: 3%
Local: 40-100 m2
Origen: España
Presencia extranjero: sí
Propios: 1 Franquiciados: 5 Totales:6
Contacto: Félix García
666 908 032
www.bulka.es
• Calzedonia
Todo un
superventas.
Cadena italiana con gran oferta
de pantys y medias, además de
calcetines y bañadores para mujer,
hombre y niño.
Inversión total: 60.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: Italia
Local: 70 m2
Unidades: 232 Extranjero: 900
Propias: 44 Franquiciadas: 188
Contacto: Departamento de Expansión
932 649 000 – www.calzedonia.com
• Lune Bleu
Accesorios de moda que apuesta por la
diferencia con un público que va desde
niño-adolescentes hasta la mujer,
pasando por el hombre.
Inversión total: 32.000 €
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País origen: Portugal
Local: 20-40 m2
Unidades: 100 Extranjero: 50
Propias: 15 Franquiciadas: 85
• Celio
Creada en París hace dos décadas. La
marca de ropa y complementos para el
hombre Celio ha implantado en más de
20 países su concepto.
Inversión total: 245.900 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: Francia Local: 200 m2
Unidades:45 Extranjero: 575
Propias: 33 Franquiciadas: 12
Contacto: Anabel Riveras
902 161 511 – www.celio.com
• Mangas
Una franquicia de establecimientos
especializados en la comercialización de
ropa a medida para caballero y mujer.
Inversión total: 19.500 €
Canon entrada: 10.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
Origen: España
Local: de 40 a 80 m2
Unidades: 42 Extranjero: 11
Propias: 18 Franquiciadas: 24
• Onami Roma
Viste al hombre clásico y al hombre
‘trendy’ con la mejor calidad.
Inversión total: 40.000 - 50.000 €
Canon entrada: no hay
Royalty: 2% Canon publicidad: no hay
País de origen: Italia Local: 20-70 m2
Unidades: 14 Extranjero: 2
Propias: 1 Franquiciados: 13
• Peter Murray
Ropa y complementos para hombre y
mujer de estilo sport y clásico en un
ambiente cercano y cómodo.
Inversión total: 90.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: Portugal Local: 100 m2
Unidades: 29 Extranjero: 34
Propias: 5 Franquiciadas: 24
• Titto Bluni
El saber hacer de más de cinco décadas
dedicadas al sector textil para un rótulo
clásico de la moda en España.
Inversión total: 601 €/m2
+ obra civil
Canon entrada: 7.500 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
Origen: España Local: 70 m2
-125 m2
Unidades: 83 córners: 30
Propias: 5 Franquiciadas: 78
Extranjero: 10
Contacto: Juan Manuel Pernia
916 398 144 – www.tittobluni.es
• Cuisine Plus
Muebles de cocina en tiendas de más
de 400 m2
con un innovador sistema
que consigue cerrar tres ventas en cada
diez visitas.
Inversión total: 300.000 €
Canon de entrada: 23.000 €
Royalty: 2% Canon de publicidad: 5,5%
País de origen: Francia Local: 400 m2
Unidades: 5 Extranjero: 80
Propias: 0 Franquiciadas: 5
Contacto: Marco A. Cuenca
912 686 869
www.cuisine-plus.com
Bed’s
Un nuevo concepto de descanso en franquicia.
Inversión total: en función del local
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: 300 €/mes
País de origen: España
Local: 150 m2
Unidades: 190
Propias: 0
Franquiciados: 190
Contacto: Jorge Lostao
976 300 850
www.beds.es
Mobiliario
Schmidt Cocinas
Con un saberhacer de 50 años, tres fábricas
propias y 564 tiendas exclusivas en el mundo,
Schmidt Cocinas es hoy el primer fabricante y
exportador francés de muebles de cocina.
Inversión total: 300.000 €
Canon de entrada y royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay Origen: Francia
Unidades: 8 Propios: 0 Franquiciados: 8
Contacto: Julien Sallier
637 768 910
www.schmidt-cocinas.es
The Singular Kitchen
Han logrado
crear una de
las redes más sólidas especializada en
muebles de cocina de alta calidad.
Inversión total: 90.000 € (estudios)
Canon de entrada: 24.000 €
Royalty: no hay Canon de publicidad:
3% ventas brutas Origen: España
Local: 150 m2
(estudio); 500 m2
(macroestudio)
Unidades: 87 Propias: 10 Franq: 77
Ángeles Chiches
902 201 022
www.thesingularkitchen.com
Moda: hombre
Paco Martínez
Dirigida hoy por la tercera generación, esta enseña de
complemento de moda y viaje ha sabido adaptarse a
los cambios impuestos por el mercado. Actualmente
posee una red de cerca de 100 tiendas propias.
Inversión total: 100.000 € Canon de entrada: 5.000 €
Royalty: no hay Canon de publicidad: no hay
País origen: España y Portugal
Unidades: 97 Propias: 93 Franquiciadas: 4
Contacto: Elena Gallego
www.pacomartinez.com
665 620 022

90. • Captivate Shops
La moda mu-
jer más joven
y personal.
Mediante una entrega semanal de pro-
ducto nuevo a nuestras tiendas, servi-
mos una colección de más de 350 mo-
delos de moda y complementos por
temporada.
Inversión total: 20.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
Local: 60-120 m2
Origen: España
Unidades: 10
Propias: 0 Franquiciadas: 10
Contacto: Mª Ángeles / Alberto
937 578 087
www.captivateshops.com
• Intimissimi
Desde
Italia, el
concepto
más glamuroso del conocido Grupo
Calzedonia.
Inversión total: 70.000 €
Canon de entrada, royalty y canon de
publicidad: no hay Origen: Italia
Local: 100 m2
Unidades: 91
Propias: 32 Franquiciadas: 59
Extranjero: 1.009
Contacto: Dpto. Expansión
932 649 000
www.intimissimi.com
• Antonio Pernas
La firma de moda femenina más
distinguida del Grupo Caramelo.
Inversión total: 90.151 €
Canon de entrada: 12.020 €
Royalty: 33-40%
Canon publicidad: 2%
País de origen: España
Local: 70 m2
Unidades: 21
Propias: 10 Franquiciadas: 11
• Dándara
Especializada en
la moda actual,
su éxito radica en ofrecer prendas de
alta calidad a buen precio y para un
amplio número de mujeres entre las ta-
llas 38 y 48.
Inversión total: 30.000 € (según local)
Canon de entrada: 7.500 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 80 m2
Propias: 13 Franq.: 35 Extranjero: 2
Contacto: Ángel Burgueño y Luciano
916 658 170
expansion@dandara.es
• Etam Lingerie
Con 90 años de experiencia y presencia
en 30 países, Etam es ya todo un
clásico en el mundo de la lencería.
Inversión total: 1.225 €/m2
Canon entrada: 7.600 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: 1% máximo
País de origen: Francia Local: 100 m2
Unidades: 93 Extranjero: 443
Propias: 67 Franquiciadas: 26
• L’Officina della Moda
Con más de 70 puntos de venta y pro-
veedor de El Corte Inglés, la firma debe
su éxito a su excelente calidad-precio.
Inversión total: 20.000 € + mobiliario
Canon de entrada: 5.000 € Royalty: no
Canon de publicidad: no
Origen: Italia Local: 50 m2
Unidades: 0 Extranjero: 77
Propias: 0 Franquiciadas: 0
Contacto: Andrea F. Dotiti
andrea@officinadellamoda.it
www.officinadellamoda.it
• Mango
La marca de moda española presente
en más de 80 países del mundo.
Inversión total: 400.000 €
Canon de entrada: 42.000 €
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 300 m2
Unidades: 287 Extranjero: 942
Propias: 183 Franquiciadas: 104
• Masintimo
Cadena de tiendas multimarca de hom-
bre, mujer y niño, que se dedica a la
venta de interiores, baño, pijamas, me-
dias y calcetines. Nuestras marcas: Lois,
Disney, Adams, Warner Bross, High Scho-
ol Musical, Hannah Moontana, Jonas
Brothers, Princesas y Antonio Miró.
Inversión total: 24.000
(no incluido obra civil)
Canon de entrada: No hay (excepto
Canarias y Portugal)
Royalty: 3% /facturación
Origen: España Local: 50-70 m2
Unidades: 20 Propias: 14 Franq: 6
Contacto: Laia Isach
964 201 414
www.masintimo.es
• Cadena Q
Moda para toda la familia ubicada en
locales de proximidad.
Inversión total: consultar
Canon de entrada: no hay
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 120 m2
Unidades: 100
Propias: 46 Franquiciadas: 54
• Freesite
Una nueva marca para
gente joven de entre
18 y 35 años.
Inversión total: desde 74.000 €
Canon de entrada y royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 80 m2
Unidades: 20 Extranjero: sí
Propias: 4 Franquiciadas: 16
952028660
www.freesite.es
• Canada House
En los años 50
fue fundada
esta marca es-
pecializada en el sector de la moda in-
fantil y juvenil.
Inversión total:
48-50.000 € aproximadamente
Canon de entrada: 6.000 €
Royalty: no hay
Canon publicidad: 1%
País de origen: España
Local: 80 m2
Unidades: 101 Extranjero: 6
Propias: 14 Franquiciadas: 87
Contacto: Luís Banús
937 500 926
www.canadahouse.es
• Charanga
Cuenta con Certificado de Calidad ISO
9001:2000 (julio del 2004) por diseño,
gestión de la producción y distribución
de prendas.
Inversión total: 400 €/m2
aproximadamente
Canon de entrada: 9.000 €
Canon de publicidad: no hay
Royalty: no hay
Origen: España
Local: 120-150 m2
Unidades total: 224
Extranjero: 14
Propias: 146 Franquiciados: 78
Contacto: Victoria Gómez
952 247 410
www.charanga.es
• Neck & Neck
Marca líder en el sector de la moda
infantil, ofrece una amplia y variada
oferta dirigida a niños de 0 a 14 años.
Inversión total: 100.000 €
Canon de entrada: 25.000 €
Royalty: 2% s/ventas sin IVA
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 60 m2
Unidades: 209
Extranjero: 51
Propias: 101 Franquiciadas: 57
Contacto: María Zamácola y
Ana de la Rocha
916 781 830
www.neckandneck.com
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16490
La
Guía
sector
del
Orchestra
Con más de 300 locales en el exterior, esta marca
francesa se ha hecho un hueco en
España, con tiendas atractivas y diseños a
un precio ajustado.
Inversión total: 100.000 €
Canon de entrada: 20.000 €
Royalty: 0 Canon de publicidad: 0
País de origen: Francia
Local: 90-120 m2
Unidades: 63 Extranjero: +400
Propias: 33 Franquiciadas: 30
Contacto: María Araluce
915 228 719 – www.orchestra.fr
Moda: infantil y juvenil
Moda: mujer e íntima
Tecolote
Nos podemos
definir como
tiendas de
barrio, pero con
las ventajas, oferta, moda y calidad de
los comercios del centro de la ciudad.
Ofrecemos un negocio fácil y con los
mejores clientes: los niños.
Inversión: 20.000 € (sin obra civil)
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: -
Canon publicidad: no hay
Unidades: 15 Propias: 3 franq.: 12
Contacto: Armando García
www.tecolote.es
Trucco
La moda
española
que triunfa dentro y fuera de nuestras
fronteras. La distinción hecha marca.
Inversión total: 1.000-1.200 €/m2
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 120 m2
Unidades: 85
Extranjero: 60
Propias: 40 Franquiciadas: 45
Contacto: Mª Jesús Ciruelos
914 844 400
www.trucco.es
Moda: varios
La
Guía
sector
del tel: 913 834 140

91. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 91
• Multiaventura
Su larga trayectoria en el desarrollo de
parques infantiles y gestión del ocio son
el mejor aval de estos centros.
Inversión total: 70.000 €
Canon de entrada: 6.000 €
Royalty: 250 €/mes (locales -250 m2
)
350 €/mes (locales +250 m2
)
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 150 m2
Unidades: 17 Extranjero: 10
Propias: 2 Franquiciadas: 15
Contacto: Juan José Saavedra
915 179 465
www.multiaventura.com
• Copigama
Todo tipo de soluciones para el sector
de la impresión.
Inversión total: 30.000 €
Canon de entrada: de 9.000 a 12.000 €
Royalty: no
Canon de publicidad: no
País de origen: España
Local: 50 m2
Unidades: 25 Extranjero: 1
Propios: 2 Franquiciados: 23
Contacto: Julia Caravaca Gallego
926 588 383
www.copigama.es
• Alain Afflelou
Con más de 200 ópticas en España y un
revolucionario concepto, la red francesa
persigue el liderazgo de este sector.
Inversión total: – Canon de entrada: –
Royalty: 3,8%
Canon publicidad: 7,5%
País de origen: Francia Local: 100 m2
Unidades: 253 Extranjero: 730
Propias: 3 Franquiciadas: 250
Contacto: Natalia Encabo
911 517 720
www.alainafflelou.es
Ocio y jugueterías
Laser Space
Innovador centro de ocio,
con distintas actividades
enfocadas a las nuevas
tendencias de la ocupa-
ción del tiempo libre.
Inversión total: 135.000 €
Canon de entrada y royalty: No hay
Canon de publicidad: No hay
País de origen: España
Local: 200 m2
Unidades: 1
Propios: 1 Franquiciados: 0
Contacto: Bas Zwartendijk
956 307 545
www.laserpace.es
Oficina, papelería,
librería y fotografía
Publicidad
Ópticas
• Publitarjetero
Atractivo expositor-
dispensador patenta-
do, que contiene las
tarjetas de visita con ofertas y promo-
ciones de las pymes anunciantes.
Inversión total: desde 6.200 €
Canon de entrada: 5.900 €
Royalty: 150 €/mes Canon publ.: no hay
Local: no hay País de origen: España
Unidades totales: 28
Propios: 1 Franquiciados: 27
Contacto: Luis Fortuny
902 157 423–www.publitarjetero.com
• Coffee News
Publicación semanal distri-
buida en restaurantes, cafe-
terías, hospitales... La labor
del franquiciado consiste en contratar los
espacios destinados a la publicidad.
Inversión total: 4.200 €
Canon de entrada: 3.600 €
Royalty: 75 €/semana
Canon de publicidad: no
Dimensión local: no necesita local
País de origen: España
Unidades: 25 Extranjero: 1.100
Propios: 1 Franquiciadas: 24
Contacto: Julián Antonio Marín
902 157 423
www.coffeenews.org
• La Miga
El perfil del franquiciado es una persona
con espíritu emprendedor, capacidad
comercial y amante de las nuevas
tecnologías.
Inversión total: 7.000 €
Canon entrada: 3.000 €
Royalty: 125 €/mes
Canon de publicidad: 0
Origen: España
Unidades: 10
Propias: 6 Franquicidas: 4
Contacto: Juan Beltrán
941 145 057
www.lamiga.info
• Color Plus
En las Tiendas
Color Plus
venderás consumibles de impresión,
compatibles y reciclados, aunque
también tendrás cartuchos originales.
Transmite una serie de valores a través
de su imagen de marca, alegre y
dinámica, con sus tiendas elegantes,
luminosas e interactivas.
Inversión total: 44.800 €
Canon de entrada: 0 € Royalty: no hay
Canon publicidad: 5% Origen: España
Unidades: 15
Propias: 1 Franquiciadas: 14
Contacto: Antonio Hernández
976 352 733
www.tiendascolouplus.com
• Cartridge World
Más de 1.700 locales en
45 países le sitúan en la mayor
red de reciclado de consumibles
del mundo.
Inversión total: 65.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 6% Canon de publicidad: 3%
País de origen: Australia Local: 45 m2
Unidades: 48
Propias: 2 Franquiciadas: 46
Extranjero: +1.700
Contacto: Raúl Recio
902 88 77 60-www.cartridgeworld.es
• Publipan
Diseñamos una bolsa para el pan, la
estampamos con publicidad,
informativos y de ocio.
Inversión total: 12.000 €
Canon de entrada:
8.000 € de
canon + 4.000 € de curso de
formación, materiales, alta en web,
publicidad, etc.
Royalty: 3% facturación trimestral
Canon de publicidad: no hay
Local: no hay País de origen: España
Unidades: 80
Propias: 1 Franquiciadas: 79
Contacto: Irene Sevilla Gutiérrez
941 143 057
www.publipan.net
• Signarama
La mayor
franquicia de
rotulación y
comunicación visual del mundo.
Inversión total: 40.000 €
Canon de entrada: 37.500
Royalty: 6%
Canon de publicidad: 0
País de origen: Estados Unidos
Local: 100 m2
Unidades: 982 Extranjero: 912
Propias: 0 Franquiciadas: 982
Contacto: Julieta de Miguel
914 490 704
www.signarama.es
Interfilm
Leader Mobile
Un original modelo que apuesta por nuevas
formas de publicidad a través del teléfono móvil.
Inversión total: 19.000 €
Canon entrada: 9.000 incluido en inversión
País de origen: Italia Local: 30 m2
Unidades: 22
Propias: 1 Franquiciadas: 21
Extranjero: 150
Contacto: Domenico Cassano
934 197 854
www.leadermobile.es
Infolocalia.com
Gestiona,
produce y
publica,
diariamente, noticias y contenidos
locales, así como generales.
Inversión total: 1.500 €
Canon de entrada: 1.500 €
Royalty: desde 500
Canon publicidad: no hay
País de origen: España
Local: no es necesario
Unidades: 98 Propios: 93 Franqdos: 5
Contacto: Eva López
902 95 57 00 – www.infolocalia.com
Reciclaje y consumibles
Es una empresa en primera generación, joven a
pesar de su dilatada experiencia de muchos años
en el sector fotográfico (desde 1970).
Inversión total: 109.000 €, con una opción más
económica, a partir de unos 50.000 €
Canon de entrada, royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 40 m2
Unidades: 150 Extranjero: 2
Propios: 10 Franquiciados: 140
Contacto: Emilio Álvarez
985 514 032 – www.interfilm.es
A Color
Es una atractiva
propuesta de tienda
especializada en la venta
de cartuchos de impresora ecológicos y gran variedad de
productos de material de oficina.
Inversión total: 19.500 €
Canon de entrada: no hay Royalty: 3%
Canon de publicidad: 2%
País de origen: España
Unidades: 1
Contacto: Antonio Navarro
976 225 122

92. NJOYNOW.es
Empresa de servi-
cios especializados
dedicada al entrete-
nimiento de adultos.
Inversión total: a
partir de 5.000 €
Canon de entrada
Royalty: 0
Canon de publicidad: 0
País de origen: EE UU
Local: no hay Unidades: 3
Propios: 1 Franquiciados: 2
Contacto: Peter McArdle
663 558 148
www.njoynow.es
SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16492
La
Guía
sector
del
• Ecolíder
Servicio especializado en la regenera-
ción de consumibles de impresión, con
más de una década de experiencia.
Inversión total: 34.000 €
Canon de entrada y royalty: no hay
Canon de publicidad: opcional
País de origen: España Local: 40 m2
Unidades: 191 Extranjero: 101
Propias: 0 Franquicidas: 191
Contacto: Jesús Benages
932 848 563
www.ecolider.com
• Refill24 -
Recarga de cartuchos
Ofrece un servicio de recarga de
cartuchos de tinta y tóner
personalizado, transparente y
tecnológicamente avanzado.
Inver. total: 10.000
Royalty: 200 €/mes
Canon de publicidad: no hay
Origen: Alemania Local: 25-30 m2
Unidades: 35 Extranjero: 1.000
Propias: 3 Franq.: 30
Contacto: Karin Nordhausen
963 699 044
www.refill24.es
• Clean & Iron Service
Franquicias de autoem-
pleo, sin local comercial
y con el respaldo de una
central ampliamente ex-
perimentada.
Inversión total: desde 12.308 €
Canon de entrada: 9.015 €
Royalty: entre 290 y 411 €
Canon publicidad: no Origen: Andorra
Local: 20 m2
(no es necesario)
Unidades: 18 Extranjero: 4
Propias: 4 Franquiciadas: 14
Contacto: Dto. Expansión
933 804 990 – www.cleaniron.com
• Asfa 21
Servicios sociales,
asistencia integral a
la familia, y gestión
de centros residenciales para mayores.
Inversión total: 18.000 €
Canon entrada: no hay
Royalty: 350 €
Canon de publicidad: 80
País de origen: España
Local: 20 m2
Unidades: 27
Propias: 3 Franquiciadas: 24
Contacto: Departamento de Expansión
902 364 155
www.asfa21.com
• Auxis
Una empresa de servicios a domicilio
especializada en el servicio doméstico y
el servicio asistencial.
Inversión total: 18.000 €
Canon entrada: Desde 18.000 €
Royalty: 350 €
Canon publicidad: no hay
País de origen: España Local: 20 m2
Unidades: 27
Propias: 3 Franquiciadas: 24
Contacto: Italo Maione
976 737 859 - www.auxis.es
• Home Personal
Services HPS
Tres negocios: servicios domésticos y
atención a la 3ª edad, según el tamaño
de la población (HPS o Village) y servicios
de enfermería (Home Sanitary Attention).
Inversión total: 12.300 € HPS y
9.700 € Village Franchising
Canon de entrada: 24.000 € HPS y
12.000 € Village Franchising
Royalty: 1% facturación
(mínimo 350 €)
Canon publ: 0,5% facturación
(mínimo 150€)
País de origen: España Local: 40-60 m2
Unidades: 15
Propias: 3 Franquiciadas: 12
Cristina Martínez
902 360 395
www.homepersonalservices.com
• Serhogar System
Pionero en el
sector de
asistencia en
el hogar marca diferencias, ofreciendo un
producto de calidad y éxito garantizada.
Inversión total: A partir de 20.000 €
dependiendo de zona
Canon de entrada: A partir de 15.000
€ dependiendo zona
Royalty: 350 €/mes los
5 primeros años
Canon de publicidad: 150 €/mes
los 5 primeros años
País de origen: España
Local: 30 m2
Unidades: 45
Extranjero: 35
Propias: 1 Franquiciadas: 44
Francisco Sánchez – 902 232 626
www.serhogarsystem.com
• ReformaHogar
Reformas inte-
grales de hoga-
res sobre los
parámetros de la organización
centralizada y la sencillez de la
operativa diaria.
Inversión total: 50.000 €
Canon de entrada: no hay
Royalty: a negociar
Canon publicidad: a negociar
Origen: España
Local: no requerido
Unidades: 70
Extranjero: 7
Propias: 1 Franquiciadas: 69
José Miguel Belda
902 120 878
www.reformahogar.info/negocio
• Nice Garden
Es una empresa española especializada
en la instalación de césped artificial de
última generación.
Inversión total: 33.361 €
Canon de entrada: 8.000 €
Royalty: 300 €/mes
Canon publicidad: 0,50% de las ventas
País de origen: España
Local: 80 m2
Unidades: 7
Propias: 1 Franquiciadas: 6
Contacto: Luis Alberto Moreno
916 559 838
www.nicegarden.es
Servicios especializados
• Look & Find
Esta red inmobiliaria
líder en España cuenta
con una experiencia
de más de 20 años y
oficinas en todo el
país.
Inversión total: 42.000 €
Canon entrada: 18.000 €
Royalty: 1.021 €
Canon pub.: no hay
País origen: España
Local: 75-100 m2
Unidades: 107
Propias: 0 Franq.: 107
Contacto: José Manuel Lorenzo
913 750 340 / 913 049 566
www.lookandfind.es
certificación: ISO:9001:2008
• Grupo Pacc
Nuevo concepto
en distribución
para los
profesionales
interesados en
mantener y mejorar su negocio, sacar
partido al conocimiento adquirido en el
mundo del seguro y en la técnica del
asesoramiento que permite combinar
profesionalidad y tecnología al servicio
del cliente.
Inversión total: 9.000 €
Canon entrada: 6.000 €
Royalty: 15%
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 60 m2
Unidades: 31
Propias: 4 Franquiciadas: 27
Contacto: Ignacio Villén Montero
957 767 777
www.grupo-pacc.es
• Seguros Bilbao
Con 2.000 profesionales y 400 oficinas
exclusivas en España un clásico en
aseguramiento y financiación a
particulares y empresas desde 1918.
Inversión total: 12.000 €
Canon de entrada: no hay
royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 40 m2
Unidades: 400
Propias: 0 Franquiciadas: 400
Contacto: Bikendi Urcelay González
944 898 204
www.segurosbilbao.com
• Midas
Líder mundial de reparación rápida del
automóvil.
Inversión total: 200.000-300.000 €
Canon de entrada: 20.000 €
Royalty: 5%Canon de publicidad: 5%
País origen: EE UU Local: 200-250 m2
Unidades: 163 Extranjero: 2.600
Propias: 23 Franquiciadas: 140
Contacto: Francisco Javier Albarca
918 065 904 – www.midas.es
Servicios asistenciales
y de limpieza
Servicios inmobiliarios
Servicios financieros
Servicios para el automóvil
Recycling System
Un negocio seguro,
producto de uso obli-
gatorio y repetitivo.
Hace compatible el
desarrollo económico
con la protección del Medio Ambiente,
reutilizamos los cartuchos de los clientes
evitando que lleguen a los vertederos.
Inversión total: 39.400 €
Canon de entrada: no hay
Royalty y canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 40 m2
Unidades: 141 Extranjero: 101
Propias: 1 Franquicidas: 140
Contacto: Pedro Martínez Alegre
976 225 122
www.recyclingsystem.com
Más información
902 10 32 85

93. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 93
Tiendas especializadas
• Tea Shop
Las tiendas
pioneras en la
cultura del té
en España defienden
su liderato desde 1990.
Inversión total: 54.000
+ IVA+obra civil
Canon de entrada: 12.000 + IVA
Royalty: 0%
Canon de publicidad: 2%
Origen: España
Local: 30-50 m2
zona comercial
preferente o CC de primer nivel.
Fachada de 4 m2
Unidades: 39
Propias: 10 Franquiciadas: 29
Contacto: Natalia Escudé
934 342 660
www.teashop.es
• Eurotex
Este fabricante
de pinturas se
ha consolidado como un referente en el
mercado del bricolaje y la decoración.
Inversión total: 33.000 €
Canon entrada: no hay
Canon de publicidad: no hay
Royalty: no hay
País de origen: España
Local: 180-200 m2
Unidades: 100
Extranjero: 5
Propias: 31 Franquiciadas: 69
Aurelio Alarcón
955 74 15 92
www.eurotex.es
• Kidy Froh
Desde sillas de retención para el coche
a todo tipo de ingenios para la
seguridad de los niños en el hogar.
Lo que Kidy Froh ofrece a sus
franquiciados es un tipo de negocio
pionero en España, en su filosofía y en
muchos de sus productos y servicios.
Inversión total: 69.000 y 85.000 €
(stock inicial incluido)
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: a partir de 300 €
Canon de publicidad:
a partir de 100 €
Local: 85 m2
(mínimo)
Origen: España
Propios: 4 Franquiciados: 5
Totales: 9
Contacto: Laura Lázaro
laura.lazaro@kidyfroh.com
678 441 104
www.kidyfroh.com
• Oneal
International O'neal nació en el año 1995,
de la mano de Emilio Aguilera, intentando
retos de consolidación de una innovadora
red de franquicias, dedicada a la venta de
artículos deportivos.
Inversión: 46.000
Canon de entrada, royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España
Local: entre 100 y 150 m2
, con
amplios escaparates y en zonas de
paso.Unidades: 27 Propias: 6 Franq.: 21
Contacto: Begoña
942 260 752-oneal@oneal.es
• Open25
Un concepto que apuesta por la tienda
de conveniencia con una selección am-
plia de productos de primera necesidad.
Inversión total: desde 65.000 €
Canon de entrada: 9.000 €
Royalty: fijo 700 €/mes + 1% s/ventas
Canon de publicidad: 0,50% s/ventas
País de origen: España
Local: a partir de 70 m2
Unidades: 16
Propias: 4 Franquiciadas: 12
Contacto: Jaime de Manuel Peña
655 898 631 – www.open25.es
• Sensualove
El precursor de los ‘sexi-store’
acerca la cultura del regalo erótico
a un gran público con una tienda de
cuidado diseño y amplia oferta.
Inversión total: 45.000 €
Canon de entrada: 12.000 €
Royalty: 5% Canon de publicidad: 2%
País de origen: España
Local: 40-70 m2
Unidades: 12 Propias: 5 Franq.: 7
Contacto: Daniel Gallardo
935 557 964
www.sensualove.com
• Pressto
Desde su posición
de liderazgo, la cadena española sigue
apostando por una línea de mejora en ca-
lidad, rapidez y atención al cliente.
Inversión total: desde 75.000 €
Canon de entrada: 10.000 €
Royalty: 184 €/mes
Canon de publicidad: 153 €/mes
País de origen: España Local: 75 m2
Unidades: 248 Extranjero: 237
Propias: 37 Franquiciadas: 211
Contacto: Eusebio García
913 858 200 / 913 858 201
www.presscar.com
• Tintorerías Higiensec
Marca que pertenece a la única empre-
sa española con fabricación propia de
maquinaria para la limpieza en seco.
Inversión total: a partir de 22.000 €
Canon de entrada y royalty: no hay
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: 45 m2
Unidades: 291 Extranjero: 54
Propias: 0 Franquiciadas: 291
Contacto: Josepa Moral
935 805 344
www.higiensec.com
• Abierto 25 horas
Un nuevo
concepto con
una nueva forma de vender: una tienda
abierta 365 días al año las 24 horas.
Inversión total: desde 8.900 €
Canon de entrada: 0
Royalty y canon de publicidad: 0
País de origen: España
Local: desde 1 m2
Unidades: 155
Propias: 5 Franquiciadas: 150
Contacto: Óscar Castaño
902 431 668 – www.eraventa.com
Tintorerías
ATB Brico Centro
Líder de franquicias de centros de bricolaje pre-
sente en el mercado español desde 1998. Pone-
mos el mundo del bricolaje al al-
cance del emprendedor y de los
clientes de su pueblo o ciudad.
Inversión total: 450.000 €
Canon de entrada: 15.000 €
Royalty: 600 €/mes
Canon publicidad: no hay
País de origen: España
Local: 1.200 - 3.000 m2
Propios: 4 Franquiciados: 16
David Navas – 947 256 385
www.atb-bricolajes.com
A todas horas
Una tienda automática que le permitirá abrir un
negocio nuevo 24 horas o complementar su
actual comercio sin necesidad de personal.
Inversión total: desde 39.950 €
Canon de entrada: 6.000 €
Royalty: no
Canon de publicidad: no
Origen: España
Local: a parir de 5 m2
Unidades: 17
Propias: 2 Franquiciadas: 15
Contacto: Carlos Alba
93 205 97 00 / 93 205 97 01
www.atodashoras.com
Vending
• Press Car
La tintorería del automóvil diseñada
por Pressto. Todos los servicios
posibles de restauración y cuidado
para el vehículo.
Inversión total: desde 82.000 €
Canon de entrada: 27.000 €
Royalty: 5%
Canon de publicidad: 5%
País de origen: España
Local: 150 m2
Unidades: 12 Extranjero: 3
Propias: 1 Franquiciadas: 11
Contacto: Eusebio García
913 858 200 / 913 858 201
www.presscar.com
• Tecno Wash System
Unidades móviles para la limpieza
ecológica de coches ubicadas en
grandes aparcamientos de centros
comerciales, híper o empresas.
Inversión total: desde 3.500 €
Canon entrada:
1.700 €/carro de lavado
Royalty: 100 € mes/carro
Canon de publicidad: no hay
País de origen: España Local: no hay
Unidades: 40
Propias: 1 Franquiciadas: 39
Contacto: Luís Antonio Peña
916 628 177
www.tecnowash.es
• Party Fiesta
Es una cadena de
tiendas de
artículos de
fiestas líder en España y Portugal. La
Mayor franquicia en artículos de fiesta.
Inversión total: 100.000 €
(más IVA más obra civil,
incluido canon)
Canon entrada: 18.000 €
Royalty: 4%
Canon publicidad: no hay
Ayuda a financiar: una parte sí
Origen: España Local: 100-200 m2
Local: no hay Población: 20.000 hab.
Unidades: 58 Propias: 14 Franq.: 44
Contacto: Lolo Hernández
93 264 09 34
www.partyfiesta.com
Superdirectcars.com
Está revolucionando el sector de la venta de
automóviles, gracias a su modelo de comer-
cialización basado en la filosofía low cost, y
cuyos logros son ofrecer al cliente final precios
muy competitivos respecto a tarifa oficial.
Inversión total: 117.600 € (formato 1)
93.100 € (formato 2)
Canon entrada: 50.000 € (f1) 30.000 € (f2)
Royalty y canon de publicidad: no hay
Unidades: 2
Propios: 2 Franquiciados: 0
Contactos: Alberto Gil
902 050 225
www.superdirectcars.com
La
Guía
sector
del
tel: 913 834 140

94. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 16494
EMPRESA: SHARANAM DREAM S.L.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 2008
CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 2010
PAÍS DE ORIGEN: España
NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 1
INVERSIÓN TOTAL: 65.000 €
CANON DE ENTRADA: 9.000 €
ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay
ROYALTY DE PUBLICIDAD: 1% sobre facturación neta
DURACIÓN DEL CONTRATO: 7 años
POBLACIÓN MININA: 70.000 habitantes
DIMENSIÓN MININA DEL LOCAL: de 50 a 70 m2
3 metros mínimo de fachada
E-MAIL: mfgonzalez@tormo-asociados.es
INFORMACIÓN: 91 383 41 40
PERSONA DE CONTACTO: FERNANDA GONZÁLEZ
Sharanam
Unión de culturas
S
haranam proporciona a los
clientes una experiencia
única en la compra de pro-
ductos importados de India, Nepal e
Indonesia. Sus tiendas son concebidas
como espacios cálidos y acogedores
donde comprar es algo más que un
acto cotidiano, y donde los clientes
pueden encontrar una amplia gama
para el hogar y el vestir.
Tras varios años de experiencia
en el comercio de moda, textil y com-
plementos, y una vez contrastado el
éxito de la tienda, los Franquiciadores
de Sharanam ofrecen al empren-
dedor la posibilidad de crear un
espacio que recoge todo el arte y
tradición de Oriente, contando con
el apoyo de la Central desde la elec-
ción del local hasta el diseño y dis-
posición de la tienda.
El Franquiciado de Sharanam es
una persona con inquietudes por la cul-
tura y el arte oriental, con habilidades
comerciales y capacidad de gestión,
que busque una oportunidad de llevar
su propio negocio de la mano de una
Central experimentada. Sharanam
significa “refugio”, lugar fuera de peli-
gro, y esta es la filosofía que inspira la
relación con sus Franquiciados.
EMPRESA: ECOX 4D, S.L.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 2006
CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 2009
PAÍS DE ORIGEN: España
Nº DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 5
INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: Aprox. 80.000 €
CANON DE ENTRADA: 18.000 €
ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: 300 €
CANON DE PUBLICIDAD: 300 €
DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años
POBLACIÓN MÍNIMA: 200.000 habitantes
DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: 50 m2
WEB: www.ecox4d.com
E-MAIL: erueda@tormo-asociaciones.es
INFORMACIÓN: 91 383 41 40
PERSONA DE CONTACTO: ELENA RUEDA
Ecox 4D
Especialistas en ecografía emocional
E
cox 4D, es una empresa espe-
cializada en la realización de
ecografías 3D y 4D de carác-
ter emocional para embarazadas.
Las imágenes obtenidas nos per-
miten abrir una ventana a cómo es la
vida del bebé en el vientre materno y
observar en directo como ríe, boste-
za, saca la lengua o incluso duerme.
Al finalizar la sesión, Ecox hace
entrega de una carpeta que contiene
un CD con las imágenes en 3D del
bebé y un DVD con el vídeo (ecogra-
fía 4D), con un menú personalizado y
música de fondo, en lo que serán los
primeros momentos de la vida del
niño.
Ecox ha conseguido dar una uti-
lidad emocional a las últimas tecno-
logías, al margen del diagnóstico
médico, empleando ecógrafos de últi-
ma generación para captar imágenes
de la cara y el cuerpo del bebé, con
un realismo asombroso.
Para garantizar la cercanía y pro-
fesionalidad que requiere un momento
tan especial para las familias, el centro
está envuelto en un ambiente cálido,
tranquilo y relajante y está atendido
por personal altamente cualificado, con
amplia experiencia en ecografías 4D y
en vida prenatal.
Ecox es un concepto pionero
impulsado por un equipo de profesio-
nales del sector sanitario y audiovi-
sual, que tras el éxito obtenido con dos
centros operativos en Alicante y
Valencia, ha comenzado recientemente
su crecimiento, que llevará a la enseña
a poner en funcionamiento nuevos
establecimientos en el resto del país.
Con un plan de crecimiento basa-
do en el sistema de franquicias, la
inversión necesaria para instalar un cen-
tro Ecox gira en torno a 80.000 euros
para establecimientos con un mínimo
de 50 metros cuadrados y en poblacio-
nes con más de 200.000 habitantes.

95. SEPTIEMBRE 2010 • Nº 164 95
EMPRESA: ZONA VERDE CONSUMIBLES S.L.L.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 2004
CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 2010
PAÍS DE ORIGEN: España
NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 1
INVERSIÓN FRANQUICIA: 25.000 € (incluido canon,
decoración y mobiliario)
CANON DE ENTRADA: 6.000 €
ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay
ROYALTY DE PUBLICIDAD: 1.200 €/año
DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años
POBLACIÓN MÍNIMA: 30.000 habitantes
DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: de 25 a 35 m2
, 3 metros
mínimo de fachada
E-MAIL: mimartin@tormo-asociados.es
INFORMACIÓN : 91 383 41 40
PERSONA DE CONTACTO: MARIBEL MARTÍN
Zona Verde
Reciclaje a la última
satisfacción comercial del cliente
al que se le ofrecen multitud de
servicios como: recogida y com-
pra de cartuchos vacíos, recogida
de móviles, punto limpio, venta
de cartuchos de impresión, venta
de electrónica (mp3, mp5)
Zona Verde busca franqui-
ciados comprometidos con el
medio ambiente, con aptitudes
comerciales y capacidad de ges-
tionar su propio negocio. Para
ello, contará con el soporte de la
Central que en sus instalaciones
de 2.000 m2
, y con la maquinaria
necesaria, dan tratamiento especí-
fico a los distintos cartuchos que
el Franquiciado recoge.
Por la evolución del mercado
y en respuesta a sus necesidades,
Zona Verde destina importantes
recursos a la investigación para
incrementar su oferta e introducir
nuevos productos relacionados
con su actividad, como el papel
de fotografía, con su propia
marca.
EMPRESA: NUOVA OMSA ESPAÑA S.A.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 1992
PAÍS DE ORIGEN: Italia
NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 50
INVERSIÓN INICIAL: 70/100.000 €
CANON DE ENTRADA: No hay
ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay
ROYALTY DE PUBLICIDAD: No hay
DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años
POBLACIÓN MÍNIMA: 40.000 habitantes
DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: 60 m2
E-MAIL: bvega@tormo-asociados.es
INFORMACIÓN: 91 383 41 40
PERSONA DE CONTACTO: BEATRIZ VEGA
GoldenPoint
Creadores de tendencias
GoldenPoint
supera ya las
600 tiendas en
todo el mundo
L
a firma italiana, espe-
cialista en medias,
lencería, corsetería y
baño, ha comenzado la segun-
da fase de su expansión en
España, a través de la fórmula
de las franquicias, tras ya ha-
ber finalizado con éxito la pri-
mera etapa, mediante la aper-
tura y consolidación de 50
tiendas propias.
A nivel mundial, la cadena
supera ya los 600 puntos de
venta.
El éxito de Goldenpoint
viene dado por la calidad de sus
colecciones y el diseño italiano
de sus productos, ofreciendo las
mejores marcas de pantys, ínti-
mo y baño: Philippe Matignon,
Sisi, Omsa, Golden Lady y
Hue. Todo dentro de un mismo
espacio.
Calidad, elegancia y mo-
da, combinado con una exce-
lente relación calidad-precio,
hacen de Goldenpoint una
marca de prestigio y que se
vaya conociendo cada vez más
en el territorio español, gene-
rando una clientela fiel a las
colecciones que se presentan
cada temporada.
Z
ona Verde
ha consolida-
do su activi-
dad en la recogida,
reciclaje y venta de
cartuchos de impre-
sión. Nace en 2004
como una empresa
innovadora, y cuenta
con todas las certifica-
ciones necesarias para el desarrollo
de su actividad con el medio
ambiente como principal objetivo.
Cuentan con un amplio equipo
humano profesional que supera las
40 personas, cuyo objetivo es la

98. ...en octubre
Ferias
SIF&Co
Todas las novedades de
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