ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE PRECIOS: BEBIDA ENERGIZANTES

1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
DE PRECIO PARA BEBIDAS
ENERGIZANTES

2. ANALYSTS MARKETING
INTEGRANTES:
ARMANDO VÁSQUEZ
GUILLERMO SARANGO
DANIEL HERNANDEZ
6 TO “A” INGENIERÍA EN MARKETING

3. JUSTIFICACIÓN
Nos hemos decidido por este tipo de producto
debido a la creciente tendencia de consumo
de energizantes que existe en la actualidad,
además de la posibilidad de presentar una
opción de mercado para el consumidor que
cumpla sus expectativas mas intimas.

4. MERCADO META:
PERFIL:
PARA INICIAR NUESTRO PRODUCTO
ESTARA DIRIGIDO AL SIGUIENTE
SEGMENTO:
GÉNERO: MASCULINO Y FEMENINO
EDAD: ENTRE 18 Y 35 AÑOS
CLASE: MEDIA, MEDIA ALTA
UBICACIÓN: CIUDAD DE QUITO,

5. DEFINICIONES
 PRECIOS: Para Philip Kotler y Gary Armstrong,
autores del libro "Fundamentos de Marketing", el
precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el
precio es la suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio“.
 DEMANDA: Según Laura Fisher y Jorge Espejo,
autores del libro "Mercadotecnia", la demanda se
refiere a "las cantidades de un producto que los consumidores
están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado“
 OFERTA: La American Marketing Asociation
(A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del
negocio) como: "El número de unidades de un producto que
será puesto en el mercado durante un periodo de tiempo“

6.  COSTO FIJO:Los Costos Fijos son aquellos cuyo monto
total no se modifica de acuerdo con la actividad de
producción. En otras palabras, se puede decir que
los Costos Fijos varían con el tiempo más que con la
actividad; es decir, se presentarán durante un
periodo de tiempo aun cuando no haya alguna
actividad de producción.
 COSTOS VARIABLES: Los costos variables son los
gastos que cambian en proporción a la actividad de
una empresa. El costo variable es la suma de los
costos marginales en todas las unidades
producidas.
 MERCADO META: Kotler y Armstrong, autores del

7. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
 CARACTERÍSTICAS: ENERGIZANTE COMPUESTO POR :
• CALORÍAS
• POTASIO
• SODIO
• AZUCARES
• CARBOHIDRATOS
• GINSENG
• GUARANA
 DETALLE:
• ENVASE: LATA TWIST OFF
• TAMAÑO; 250 ML POR UNIDAD

8. DESCRIPCIÓN GRÁFICA

9. UNIDADES A COMERCIALIZAR: 1.000,00
% RENTABILIDAD ESPERADO: 10,00%

10. COSTO VARIABLE UNITARIO
DETALLE
COSTO VARIABLE
UNITARIO
MANO DE OBRA- SUELDOS 0,25
INGREDIENTES 0,35
MATERIALES DIRECTOS (ENVASE) 0,20
COSTO VARIABLE UNITARIO 0,80

11. COSTO FIJO TOTAL
DETALLE
COSTO FIJO
TOTAL
GASTOS ADMINISTRACIÓN
50,00
IMPUESTOS 150,00
COMERCIALIZACIÓN 70,00
MANO DE OBRA INDIRECTA 55,00
COSTO FIJO TOTAL 325,00

12. COSTO UNITARIO: 1,13
ENERGIZANTE RINHO
PRECIO UNITARIO: 1,25

13. ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
INGRESO TOTAL 1.250,00
(-) COSTO VARIABLE TOTAL 800,00
(=) MARGEN DE CONTRIBUCION 450,00
(-) COSTO FIJO TOTAL 325,00
(=) UAPI 125,00
% RENTABILIDAD: 10,00%

14. PUNTO DE EQUILIBRIO
EQUILIBRIO EN CANTIDAD 722,22
% UTILIZACION DE PUNTO DE
EQUILIBRIO
72,22%

15. PROPUESTAS DE GENERACIÓN DE
VALOR
 VALOR AGREGADO:
 UN ENERGIZANTE DE COMPONENTES NATURALES
CON UN SABOR DETERMINADO DE ACUERDO AL
GUSTO DEL CLIENTE ESTABLECIDO EN ESTUDIOS DE
MERCADO.
 PRECEPCIÓN DEL CLIENTE: PRODUCTO
ECUATORIANO DE CALIDAD, QUE COMPITA SIN
PROBLEMAS CON LAS MARCAS YA ESTABLECIDAS
CON UN COSTO TOTALMENTE ACCESIBLE.

16. BENEFICIOS PARA EL CLIENTE:
• PRODUCTO NATURAL, CON MENOS
CONTRAINDICACIONES QUE LOS YA CONOCIDOS.
• PRECIO ACCESIBLE Y TOTALMENTE ADECUADO A
LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR.
• CARATERISITCAS DE EMPAQUE TOTALMENTE
GENERADAS EN BASE A ESTUDIOS DE MERCADOS
CONCRETOS.

17. PROPUESTAS DE
COMUNICACIÓN
LA ESTRATEGIA DE
COMUNICACIÓN DEL
PRODUCTO.
EN BASE AL PUNTILLEO DE LA
ZONA DONDE NOS
ENFOCAREMOS( SECTOR LA

18. ESTRATEGIA DE RELACIONES
PUBLICAS
• CENA COCTEL PARA DUEÑOS
DE LOS PUNTOS DE VENTA QUE
HEMOS PROSPECTADO.

19. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
• UNA ESTRATEGIA Y GENERACIÓN DE PRECIO
ADECUADA ES FUNDAMENTAL PARA EL
ÉXITO DE CUALQUIER IDEA DE NEGOCIO.
• UN ESTUDIO DE MERCADO EFICIENTE
PROPORCIONA DATOS ESENCIALES PARA SER
APLICADOS EN EL DESARROLLO DEL
PRODUCTO.
• EL PUNTO DE EQUILIBRIO HA CUMPLIR ES
UNA HERRAMIENTA EFICAZ PARA EL
DESENVOLVIMIENTO POSITIVO DEL NEGOCIO

20. • COSTOS FIJOS Y VARIABLES DEBEN SER
DETALLADOS CON MINUCIOSIDAD EN EL
PROCESO PRODUCTIVO.
• UNA ADECUADO ADMINISTRACION DE DATOS
FINANCIEROS PERMITE DESARROLLAR
ESTRATEGIAS DE PRECIOS MAS CONCRETAS
Y ESPECIFICAS.