El documento habla sobre las oportunidades que ofrece el mercado de multinivel en México. Explica conceptos clave como patrocinador, frontal, niveles y ganancias residuales. También analiza las tendencias hacia las ventas a través de redes y el uso creciente de la tecnología. Concluye que las pequeñas oportunidades pueden convertirse en grandes empresas si se aplica disciplina.

1. “Las oportunidades
pequeñas son el origen
de las grandes
Empresas”
Por: QFB Raúl Avila Gómez

2. “Network Marketing, MLM (Multilevel Marketing)”
 Presencia del Multinivel en México
• Desde 1988, el Multinivel ha estado
presente en México, y ha llegado a
situarse como una alternativa importante
en la economía de muchas familias
Mexicanas.

3. En México , se ha llegado a generar un ingreso
correspondiente al Multinivel y a la venta directa
de $ 54,000 millones, al año, según datos de la
AMVD (Asociación Mexicana de Ventas Directas).
En el 2011, el dinamismo de las empresas de
Multinivel continúo creciendo firmemente.
México, fue la región que mostró mayor
crecimiento en la primera mitad del año
comparado con el mismo semestre 2010,
reflejando un crecimiento anual de hasta un 7% y
esto sigue a la alza.
Bajo este mismo criterio las empresas de
Multinivel reflejan que conservan de un 40 hasta
un 60% de distribuidores activos y un crecimiento
de distribuidores nuevos del 15%.

4. “El multinivel se ha convertido en
uno de los sistemas más exitosos que
hay ante el panorama económico
global que se ha vuelto hasta cierto
punto incierto.”
• Cabe mencionar que México es de los
principales países que arrojan ventas de
consumo sumamente altas.

5.  Un punto de vista Analítico:
¿Qué es el Multinivel?
1) La venta directa, consiste en ir
directamente a los consumidores para
ofrecerles algún tipo de producto y/o
servicio; ya sea de forma personal o
mediante el uso de internet .
2) La creación de redes, que consiste en
invitar a otras personas para que
participen como Distribuidores
Independientes, de esta manera se
desarrolla una red de consumo.

6.  Comprendiendo el Multinivel:
o Conceptos
• Multinivel: Sistema comercial que se basa en la venta y/o
recomendación de servicios o productos a través de una red
de distribuidores o consumidores, ganancias a través de
comisiones.
• Red: Se le considera una red, a los distribuidores o
consumidores que tienen relación con la empresa a través de
la recomendación.
• Inscripción: Al formar parte de una empresa es necesario
llenar un contrato, con esto quedas dado de alta como un
distribuidor autorizado y automáticamente inscrito.
•Distribuidor autorizado: Una persona inscrita a la empresa,
que recibe un precio distribuidor y que tiene acceso a
información, cursos, promociones, etc. que puede comprar,
recomendar y desarrollar una red

7. o Conceptos
 Patrocinador: Distribuidor autorizado que inscribe a
personas interesadas en ser distribuidoras, ahí comienza el
desarrollo de una red de distribuidores. (Reclutamiento)
 Patrocinado: Cuando has sido recomendado por un
distribuidor autorizado de la empresa recibes el nombre de
patrocinado, ya que tu inscripción esta referenciada por un
patrocinador, formas parte de una red y puedes volverte
también un patrocinador.
 Frontal: Son los distribuidores que están referenciados de
manera directa y que forman parte del primer nivel de la
red.
Profundidad: Son los distribuidores que forman parte de la
red desde los frontales hacia abajo, hacia el ultimo nivel, es
decir los patrocinados de los patrocinados y así
sucesivamente.

8. o Conceptos
 Niveles: Definen el tamaño de tu red y hasta donde
alcanzan tus ganancias, los niveles se denominan por los
distribuidores patrocinados por tus patrocinados,
ejemplo:
Tus frontales (patrocinados directos) conforman tu
1er. nivel.
Los patrocinados por tus frontales (patrocinados
indirectos) conforman para ti un 2º. nivel y primero
para tus frontales.
Los patrocinados por tu 2º. Nivel, conforman tu 3er.
nivel, primero para tu segundo y segundo para tus
frontales, y así sucesivamente, veamos el ejemplo

9.  Ejemplo: Formación de una red
Tú
Frontal Frontal
(1er nivel)
2º nivel 1er nivel 2º nivel
3er nivel 2º nivel 1er nivel 3er nivel
Nota: Cada uno de tus
4º nivel 3er nivel 2º nivel 1er nivel 4º nivel patrocinados y de los
5º nivel 4º nivel 3er nivel 2º nivel 1er nivel distribuidores que conforman la
red, podrán desarrollar sus propios
6º nivel 5º nivel 4º nivel 3er nivel 2º nivel niveles, independientemente de
6º nivel 5º nivel 4º nivel 3er nivel los tuyos, la gran ventaja es que
siendo cabeza de red recibirás una
6º nivel 5º nivel 4º nivel ganancia residual de todo el
6º nivel 5º nivel volumen grupal.
6º nivel

10. o Conceptos
 Cabeza de Red: Distribuidor que lidera una red, abarca
una buena frontalidad y tiene profundidad en su red.
 Rangos: Algunas empresa denominan a sus
distribuidores por rangos según los niveles y frontales
que se mantienen en una red (oro, plata, zafiro, rubí,
diamante, etc.)
 Calificación: Se refiere a la compra que tiene que
hacer cada distribuidor activo, mensualmente, esta
compra es importante para calcular comisiones y la
productividad de la red, esta compra certifica que eres
un distribuidor activo.
 Volumen grupal: Es la suma de todas las compras y
calificaciones echas por los distribuidores que
conforman tu red, este volumen de compra ayuda a
alcanzar metas y a ascender de nivel según tu
productividad.
 Distribuidor Activo: Es aquel que hace su calificación
mensual y aparte tiene una red de distribuidores

11. o Conceptos
 Consumidor: Es un cliente o un distribuidor que
únicamente consume el producto pero no desarrolla
la red de negocio.
”La clave del éxito
de un Multinivel
 Ganancia residual (comisión): Es el esta en las
porcentaje de ganancia que obtienes ganancias
por cada una de las compras o de la residuales”
calificación de los distribuidores que
conforman tu red y depende de tu
frontalidad y profundidad.

12. • Empresa Productos de belleza y nutrición
• Esquema de ganancia 5X5
Nivel % Ejemplo Volumen Ganancia en Total
(5X5) di ($1300 X di) Red por nivel acumulado
1 10% 5 $ 6,500 $ 650 $ 650
2 10% 25 $ 32,500 $ 3,250 $ 3,900
3 10% 125 $ 162,500 $ 16,250 $20,150
 La mayor cantidad de consumidores esta en los
primeros 3 niveles

13. “Las tendencias económicas para los proximos 10
años, apuntan hacia las ventas residuales, la ganancia
a través de redes”
Ejemplos de Redes de consumo actuales:
 Servicios Médicos
 Telefonía móvil
 Ventas por catalogo
 Inmobiliaria y bienes raíces
 Complementos nutricionales
 Radio y telecomunicaciones.
 Medios sociales y electrónicos

14.  Actualmente, se han encontrado casos de ejecutivos
de grandes compañías que al terminar sus obligaciones
laborales, buscan otras formas de conseguir ingresos y
algunos de ellos están viendo en el Multinivel la mejor
opción.
 También es importante mencionar, la enorme
inquietud de jóvenes empresarios que se quieren sumar
a estos proyectos y muestran un gran interés por
incorporarse al Multinivel, trayendo con ello, nuevas
formas de mercadeo y ventas, a través del uso de medios
electrónicos y redes sociales, estas tendencias y
tecnologías garantizan la participación en las redes de
gente joven.

15.  Nuevas categorías:
La propuesta y variedad de nuevas categorías y productos es
una estrategia vanguardista e innovadora que ayuda a las
empresas a sostener un crecimiento productivo.
“Una empresa inteligente invierte más en el estudio de
mercado, averiguar que le gusta más al público y que es lo que
más necesita”
Las categorías que mas dominan en México son:
cosméticos y cuidado personal, seguidos de complementos
nutricionales, ropa y accesorios diversos, finalmente artículos
que proporcionan bienestar o facilitan distintas tareas.
También es importante recalcar, la competencia entre
las empresas para mantener satisfechos a los distribuidores y
como consecuencia a sus clientes, buscando mejores formas de
recompensar a las redes, un distribuidor de nuevo ingreso
siempre buscará la empresa que le ofrezca mayor
compensación e ingresos.

16.  Conclusión:
1. “Las tendencias para el 2012 son claras y
precisas, lo actual es la tecnología en cuanto al
servicio, el uso responsable de los medios
sociales, creando con ello mejora y rapidez en
la capacidad de respuesta, negociaciones on
line, contacto con toda la red de distribuidores
y el uso de las herramientas virtuales que
forman parte ya de nuestra cultura y de un
sector potencial que son los jóvenes.”
2. “La profesionalización del Multinivel”
o Ejecutivos experimentados
o Coaching en Ventas y PNL
3. Pueden ser propuestas
pequeñas, pero la disciplina
convierte en grandes
empresas, empresas con éxito.

17. “Si lo escucho lo olvido”
“Si lo veo lo recuerdo”
“Si lo hago lo comprendo”
“Si lo descubro me motivo”
“Si lo construyo es mío”
Confucio.

18. QFB RAUL AVILA GOMEZ
JEFE DE INVESTIGACIÓN
ASESOR Y DIRECTOR DE VENTAS
quolifedudas@hotmail.com
COORPORATIVO UO LIFE MEXICO
www.quo-life.com.mx