Este Power Point lo utilizamos para exponer nuestro Proyecto de Investigación: La Expansión de la Economía en Red. Este Power Point junto a los demás documentos forman parte de este Proyecto de Investigación de Economía de 1º de Bachillerato

1. Pedro Anthony
Villegas
J. Orlando Rodríguez
Yubinia Báez

2. La Economía actual es un sistema muy complejo y anticuado en muchos
aspectos (obtención de materias primas, producción, INTERMEDIARIOS y
transporte). Esta economía busca, con la fórmula Empresa-Intermediario-
Consumidores, satisfacer las necesidades de la población pero existen
grandes inconvenientes:
• Hay un exceso gastos pero la calidad no es equivalente a lo invertido, la utilización
de intermediarios (con la publicidad y venta) hacen que esos productos cuesten
más y la fábrica produzca mejores productos.
• Este sistema es muy desigual en las ganancias de los que participan en la
producción y venta de productos: Ganan más dinero los que menos trabajan y
ganan menos dinero los que más trabajan.
• Causa graves problemas sociales, económicos y del tipo contaminante (destruye el
planeta). Aunque se hayan utilizado las I+D y las T.I.C para mejorar sus defectos
pero no acaba de solucionarlos.
El Network Marketing es una economía en la cual las fabricas y los
consumidores están conectados directamente, ya sea utilizando Internet o a
través de sus empleados que se encargan de la entrega en domicilio del
consumidor. Los productos que fabrican son ecológicos y respetuosos con
el medio ambiente y con parte del dinero ahorrado en intermediarios, hacen
continuas investigaciones (en algunos casos, precedentes) y producen
productos de gran calidad y concentradas.

3. • Concepto del Marketing en Red.
 Diferencia entre el Marketing en Red y los Sistemas Piramidales.
 Ventajas e inconvenientes del Marketing en red.
• Historia del Marketing en Red.
 Expansión por el Mundo.
 Utilización de las nuevas tecnologías e internet en el Marketing en Red.
• El Network Marketing en España.
• Principales empresas.
 Fusiones y acuerdos entre empresas de Marketing en Red.
 Empresas en expansión.
• Estadísticas y otros aspectos.
 Estadísticas y encuestas.
 Cómo funciona una empresa de Marketing en Red.
 Otros aspectos.
 Bibliografía y páginas web.

4. El Network Marketing es una modalidad de distribución de productos en el
mercado basada en una estructura en red de representantes
independientes que además de vender a otros, compran los productos para
sí. La estructura en red permite que cada representante gane dinero, a su
vez, por las ventas de los representantes que él adhirió al sistema.
En Estados Unidos, donde nació, hay algunos Estados que define y regula
los planes del Marketing en Red, como la definición del Network Marketing
según el Estatuto de Georgia.
Más allá de las definiciones que cada país y su legislación hace sobre ello,
el atractivo principal del Marketing en Red es su poder de replicación,
porque permite que el representante, se convierta en las personas de
negocios, con el potencial de generar mucho más dinero en el largo plazo.

5. Network Marketing Sistemas Piramidales
Pequeña cuota de ingreso Cuota de ingreso elevada
Gama de productos de calidad Productos de dudosa calidad
Garantía de devolución Sin garantía
Un negocio a largo plazo "Hágase rico en poco tiempo"
Reconocimiento por el esfuerzo El esfuerzo no significa nada
Distribuidores Independientes Dependiendo de la pirámide
No a la acumulación de existencias
innecesarias
Hay que acumular producto
Legal Ilegal

6. • Las empresas no utilizan capital para publicidad e intermediarios para
promocionar.
• Estas empresas utilizan Internet/recomendación “boca a boca” para hacer
publicidad.
• Los empleados trabajan en estas empresas son autónomos.
• En estas empresas, los empleados son los accionistas.
• Los nuevos empleados de una empresa de Marketing en Red han sido clientes
fijos de esa empresa.
• Los productos que fabrican son de larga duración en comparación con los que
se venden en un supermercado. La relación calidad/precio es excelente.
• Este es un negocio a corto o a largo plazo, dependiendo de lo que el trabajador
trabaje.
• Da la posibilidad al empleado de trabajar directamente desde casa ya que los
encargos los puede hacer por Internet.
• La empresa quiere que los trabajadores logren la independencia económica. Por
eso, los nuevos empleados reciben los conocimientos necesarios para empezar
en esta profesión.
• Estas empresas pretenden que se venda y evitan que los trabajadores tengan
Stock y les ofrece que les devuelvan los productos que no puedan vender.

7. • Los empleados que comienzan en estas empresas tienen que hacer una pequeña
inversión aunque estas empresas lo nieguen.
• Los productos son más caros que los productos que se encuentran en
un supermercado.
• Muchas personas creen que estas empresas son Sistemas Piramidales. Por eso no
confían y no entran en estas empresas.
• Estas empresas realizan convenciones y seminarios cada cierto tiempo y te suelen
obligar a ir.
• Las personas que entraron, duraron un tiempo y salieron de estas empresas suelen
hablar mal de ellas porque pensaron que ganarían dinero fácil sin esforzarse. Con lo
cual, crean mala imagen de esta economía.

9. • Año 1942 se crea California Vitamins.
-Permite la compra y venta de productos
entre personas y el reclutamiento para la
venta personal.
-Primera compañía de Mercadeo Multinivel
o Network Marketing.
• Año 1949 California Vitamins cambia de
nombre a Nutrilite.
-Rich DeVos y Jay Van Andel se
convierten distribuidores exitosos.
• Año 1959 DeVos y Van Andel crean
su propia compañía llamada The
Amway Corporation

10. • Aceleró el crecimiento y la
evolución del Network Marketing.
• Primera compañía en pagar 3
generaciones.
• Desde 1959 hasta 1972 tuvo
creciente éxito.
• Entre los años 1972 a 1975
surgieron empresas que
intentaron conseguir el éxito de
Amway.

11. • Se une al mercado del Network
Marketing en 1984.
• Segunda mejor empresa
después de Amway en batir
records de volumen y
mantenerse.
• Su apogeo fue en los años 1982 a 1984
• Pionera en admitir la falta de lideres.
• Pago hasta 6 generaciones.

13. Las personas buscan tener una segunda
fuente de ingreso que dé más estabilidad
económica y poder cubrir sus costes fijos
mensuales de vida en termino gastos,
comida, vivienda, movilización, etc.

14. • Los Negocios de Multinivel son mas atractivos por
sus bajos costes y altas tasas de rentabilidad.
• Los inversores miran lo poco que se invierte en las
empresas del Network Marketing y lo mucho que
se puede llegar a ganar.

15. USA: $28.3 millones.
Japón: $22.4 millones.
Brasil: $ 13.5 millones.
China: $10.9 millones.
Corea del Sur: $7.84 millones.
México: $4.83 millones.
Alemania: $3.76 millones
Italia: $ 3.36 millones.
Rusia: $ 3.06 millones.

16. El Marketing Online, influencia de las
Nuevas Tecnologías en el Desarrollo del
Network Marketing.
Internet ha supuesto la mayor
revolución de concebir las
comunicaciones de todos los tiempos y
por eso, se le considera en la actualidad
como un verdadero canal de
comunicación que permite entre otras
muchas otras cosas:
•Interactuar entre las partes.
•Visualizar en tiempo real lo que está
ocurriendo en un destino turístico.
•Conocer la opinión de los turistas que
se han alojado en un hotel.

17. Desde el punto de vista del marketing, el Internet:
• Ofrece un amplio abanico de
posibilidades de cara a desarrollar
políticas comerciales.
• Posee un alcance global.
• Permite con un coste relativamente
bajo, tratando de manera individualizada
a cada cliente, lo que supone un logro en
el camino de la satisfacción y fidelización
del mismo.
• El Marketing en Red e Internet han
evolucionado de la mano en la última
década.
• Internet posee un alto grado de
aplicación para el Marketing.

18. Las 4 Partes del Marketing Las 4 Funcionalidades del Marketing en Red
Producto Flujo
Precio Funcionalidad
Comunicación Feed-back
Distribución Fidelización

19. Permite dar a conocer las empresas o destino y transmitir información
sobre el mismo.
El Medio publicitario es más barato frente a otros medios de comunicación
como la tv.
Permite conocer de manera rápida y precisa que acciones son más
rentables para la empresa o el destino de todas las llevadas a cabo en la Web.
Herramienta de posicionamiento o estrategia.
Permite conocer mejor a los clientes tanto potenciales como actuales.
Es muy útil en el proceso de fidelización del cliente.
• Facilita el estudio del mercado.
• Disponer de una base de datos correctamente actualizada y con información de
calidad es de gran utilidad en el desarrollo de las Políticas de Marketing.

20. Las principales Comunidades
Autónomas que utilizan el
Network Marketing son:
Andalucía, Aragón, Cantabria,
Castilla la Mancha, Cataluña,
Comunidad Valenciana,
Comunidad de Madrid e Islas
Canarias.
Las empresas más importantes que
en España que realizan esta
actividad son:
• Agencia de comunicación DM Dima
• Concoma Marketing
• Online Barcelona,
• Hiperdirect Agente, Hispania Net
entre otras.

21. El marketing multinivel entro en el 1986 encabezado por la empresa Amway. España
experimento un crecimiento por la gran crisis económica que sacudía al país en aquella
época. En 1992 las personas comenzaron a aprovechar las oportunidades y se levanto una
fuerte controversia por la amenaza de la desaparición del sistema tradicional de distribución.

22. Se ha visto que algunas corporaciones tradicionales estadounidenses han adquirido
divisiones de Network Marketing, han establecido nuevas organizaciones o desarrollado
alianzas estratégicas con compañías de esta economía como estrategia de diversificación
en este lucrativo sector. Aquí están algunos ejemplos:
• La DSA afirma que más del 80 por ciento de los vendedores directos ahora emplean planes
de Marketing Multinivel.
• En 1973, Gillette adquirió Jafra Cosmetics.
• En 1977, Colgate Palmolive adquirió Princess House, comerciante de cristalería y
productos para el hogar.
• A principios de la década de 1980, Amway y MCI desarrollaron una alianza para ofrecer los
servicios larga distancia de MCI en el Catálogo Personal del Comprador Amway.
• En 1989, Shaklee U.S. fue adquirida por Yamanouchi Pharmaceutical Company Ltd., la
segunda empresa farmacéutica más grande de Japón, como maniobra de diversificación.
• En la década de 1990, AT&T experimentó con una alianza estratégica con Shaklee para
vender servicios de telecomunicaciones mediante ese canal de distribución.
• En 1991, Rexall Sundown creó una división de Network Marketing con productos
patentados especiales, a la vez que seguía vendiendo otros productos mediante canales
tradicionales.
• En 1998 Teleglobe, el gigante canadiense de telecomunicaciones, adquirió Excel
Communications, considerando a su base de dedicados vendedores y clientes como
principal activo de la empresa.

23. • En la primavera boreal del 2000, Royal Numico N.V anunció planes de fusión con
Rexall Sundown y Enrich International y adquisición de General Nutrition Corporation.
• Nutrition for Life International (NFLI) anunció las adquisiciones de Advanced
Nutraceuticals Inc. (ANI) y Bactorlac Pharmaceutical Inc. (Bactorlac).
• Big Planet e I-Link han organizado una alianza estratégica en la que los
representantes de Marketing de I-Link y sus volúmenes de ventas pasarán intactos a
Big Planet.
• Fuller Brush creó un acuerdo con Quixtar, el sitio Web de comercio electrónico de
Amway como negocio asociado.
• Prodigy Communications Corporation adquirió FlashNet Communications.
• Procter and Gamble llegó a un acuerdo con Tupperware Corporation para hacer
promoción mutua de los productos.
• Pre-Paid Legal Services, establecida en 1972 compró The People's Network. Firmó
acuerdos de ventas de Pre-Paid Legal Services a cargo de CNA, una venta de planes
legales de Primerica y un programa piloto con Staples.

24. • Para extender su estrategia de diversificación en el mercado de suplementos
vitamínicos, Nu Skin adquirió Pharmanex, una importante compañía fito-farmacéutica
• Amway con Nutriline firmaron un acuerdo.
• Amway compró los Derechos de L.O.C
• Excel communications adquirió Teleo Communucations Group.
• Excel Communications se fusionó Teleglobe Inc.
• Shaklee adquirió Bear Creek Corporation.
• Shaklee se fusionó con Yamanouchi Pharmaceutical Co. Ltd

25. Con la mayor expansión que está teniendo el Marketing en Red por el mundo, muchos
empresarios han decidido crear empresas de Network Marketing para obtener un mayor
beneficio y crecer más rapidamente. Estas son algunas empresas que están en expansión:
• ACN Inc. (telefonía)
• Changes International (Productos nutricionales)
• Cell Tech (productos de nutrición)
• Avon Products Inc. (Productos de Belleza)
• Free Life International Inc. (Productos de Salud y bienestar)
• Jafra Cosmetics Intenational Inc.
• Life Plus International – Fue el resultado de la fusión de VM Nutri Inc. y Multiway Associates
(suplementos nutricionales y productos de cuidado personal)
• Mannatech Inc. (productos de nutrición)
• Market America (empresa intermediaria para la expansión de productos a través de
acuerdos con otras empresas)
• Melaleuca Inc. (Productos da uso personal y del hogar)
• Morinda Inc. (Productos para salud)
• Nature’s Sunshine Products (productos nutricionales)
• New Vision (Productos de salud y de nutrición)
• Noevir (productos de belleza, salud y de nutrición)

26. Sí
33%
No
67%
¿Qué es el Marketing en
Red?
Estados
Unidos (Sí)
33%
Otros (No)
67%
¿En qué país nació esta
economía?

27. 10%
90%
¿En qué decada nació esta
economía?
En los 50 (Sí) En otra decada (No)
Sí
17%
No
83%
¿Sabe si en Zaragoza hay
alguna empresa de
Marketing en Red?

28. Mejor
56%NS/NC
17%
Peor
27%
Los productos que
provienen de esta economía:
¿Son de mejor o de peor
calidad respecto a los
productos que se pueden
encontrar en un Mercado?
Sí
33%
No
67%
¿Ha probado algún Producto
provenente de esta
economía?

29. Año Ventas Minoristas (en
millones de dólares)
Cantidad de
vendedores(en millones)
1993 14.980 5,7
1994 16.550 6,3
1995 17.950 7,2
1996 20.840 8,5
1997 22.210 9,3
1998 23.170 9,7
Ventas Directas en EE.UU, 1993-1998

30. País Ventas minoristas
(Millones de dólares)
Cantidad de vendedores
(Millones)
Japón $31.000(1999) 2
Estados Unidos $24.540(1999) 10,3
Alemania $ 3.570(1998) 0,455
Francia $ 3.570(1998) 0,200
Brasil $ 2.650(1999) 1,165
México $ 2.650 (1999) 1,700
Italia $ 1.850 (1999) 0,260
Corea $ 1.400 (1998) 0,818
Reino Unido $ 1.340 (1999) 0,424
Taiwán $ 1.220 (1998) 2,781
Australia $ 1.200 (1997) 0,650
Malasia $ 1.120 (1999) 2
Argentina $ 1.100 (1998) 0,394
Canadá $ 1.050 (1998) 1,300

31. Productos
vendidos en un
Supermercado*
Precio Duración
Productos
vendidos en una
empresa de
Network Marketing
Precio
Duración respecto
a los otros
productos*
Pantene 3.15€ 1 o 2 meses Champú 9.18€ 4 botellas de Pantene
Ariel 14.79€ 68 lavados Detergente 26.10€ 72 lavados
Mimosín 3.09€ 72 lavados Suavizante 6.66€ 3 botellas de Mimosín
Listerine 5.49€ 50 usos Enjuague Bucal 8.03€ 6 a 9 listerines
KH7 2.70€ 1 mes
Limpiador de
cocinas
4.21€ 5/6 botellas de KH7
Fairy 2.19€ 1 mes Lavavajillas 5.53€ 8 botellas de Fairy
Don Limpio 2.49€ 1 mes/ 1 mes y ½
Limpiador de
Baños
4.21€
5/6 botellas de Don
Limpio

32. Los 7 Pilares del Éxito
• Nunca se rinda.
• Encuentre un mentor.
• Trabaje en el Sistema.
• Cuente su historia
• Mantenga el negocio simple.
• Buscar y seleccionar.
• Apoye a su Red.
Los 10 Mandamientos
del Network Marketing
• No pretenderás que todo el mundo
se vincule a tu organización.
• No Suplicarás.
• Un No implicara un Sí.
• Aprenderás a escuchar tu potencial
socio.
• Agudizarás tu sentido de la
curiosidad.
• No verás el problema, verás la
solución.
• Serás práctico: ve de lo sencillo a lo
complejo.
• Presentarás tu negocio con Pasión.
• Cerrarás el negocio antes de que te
digan sí.
• Duplicarás la efectividad de la
prospección.

33. Bibliografía
Para este Proyecto, nos hemos
apoyado principalmente de
páginas Web para buscar
información sobre el Tema que
elegimos para hacer este
Proyecto. Además de las
Webs, leímos dos libros como
apoyo a las Webs, estos son:
• Nombre: Ola 4. El Network
Marketing en Siglo
XXI. Autor: Richard
Poe. Editorial: Time &
Money Editores. SRL.
• Nombre: Los Nuevos
Profesionales. Autores: Charles
W. King y James W. Robinson.
Editorial: Time & Money
Network Editions.
Páginas Web
• http://espana.ejecutivo.com/Logra%C3%89xito_en_e
l_Network_Marketing_Zaragoza_Aragon-r1291699-
Zaragoza_AR.html
• http://www.sht.com.ar/archivo/entrepreneurs/network
_marketing.htm
• http://sinergiaspain.blogspot.com.es/2012/03/claves-
de-mlm.html
• http://tunetworkmarketing.com/2011/12/las-
empresas-espanolas-utilizan-poco-el-network-
marketing/
• http://tunetworkmarketing.com/2011/12/las-
empresas-espanolas-utilizan-poco-el-network-
marketing/
• http://www.xango.com.es/opportunity/network-
marketing
• http://es.scribd.com/doc/6585650/Ola-4-Richard-
Poe
• http://www.soyentrepreneur.com/tras-el-mejor-
multinivel.html
• http://www.ideasdenegocios.com.ar/listado-
empresas-companias-multinivel-network-
marketing.htm
• http://negociosyemprendimiento.com/etapa-de-
estabilidad-en-redes-de-mercadeo/
• http://tecopio.blogspot.com.es/2012/02/generar-
economia-on-line.html
• http://davidvidalnet.com/tag/estadisticas-network-
marketing/