El documento presenta un programa de capacitación en negocios inmobiliarios dirigido a empresarios y profesionales del sector. El programa incluye módulos académicos a cargo de expertos internacionales sobre temas como finanzas, marketing y gestión de proyectos inmobiliarios, con el objetivo de enseñar sobre el funcionamiento del negocio y cómo desarrollar proyectos exitosos. El programa se llevará a cabo en varias fechas que incluyen clases, almuerzos con especialistas y networking.

1. presentan

3. Qué es?
Es un programa de capacitación que responde a la creciente
necesidad de adaptar las empresas al nuevo contexto y a formar
gerentes profesionales que entiendan el negocio inmobiliario y
estén en condiciones de gestionarlo con procedimientos y
herramientas de clase mundial.

4. Que incluye?
Cada encuentro incluye actividad académica a cargo de los
invitados internacionales, discusiones y análisis grupal. Además,
tendremos expertos técnicos locales invitados a compartir su
conocimiento sobre el mercado local, regulaciones y
especificaciones de la industria en nuestro país.

5. A quién está dirigido?
A empresarios y profesionales que se desempeñan en empresas
inmobiliarias, constructoras, bancos, compañías de seguros, redes
comerciales, operadoras de infraestructura y firmas de
arquitectos, ingenieros, abogados, escribanos, administradores y
contadores.

6. Qué objetivos persigue?
• Que los participantes entiendan como funciona el negocio, los diferentes
productos y mercados, la cadena de valor de la industria y
específicamente la empresa inmobiliaria.
• Que manejen las principales herramientas y procedimientos de las
funciones clave del proceso de desarrollo de un proyecto.
• Que estén en condiciones de integrar los conocimientos teóricos y
prácticos en el armado de un plan de negocios.

8. Es Ingeniero Civil y Master en Dirección de Empresas.
Fue Gerente del Real Estate Group para Latinoamérica de Ernst & Young, Director de Desarrollos
Inmobiliarios de Faena Properties y Gerente de Consultoría de Real Estate Developers (RED
Consulting & Management y de RED Hospitality Consulting)
Con más de 18 años de experiencia en la consultoría, estructuración y coordinación de negocios
inmobiliarios en la Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay, México, Panamá, Caribe, Estados Unidos,
España y China. Tambien se desempeñó como Gerente Comercial de Las Marías Construcciones
y Coordinador de Proyectos de Obras de Autopistas Urbanas SA.
En el plano académico, es Profesor de Evaluación de Proyectos y de Casos Prácticos en el
Postgrado de Gestión y Desarrollo Inmobiliario – Universidad de San Andrés y en el Master en
Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (MDI) – Universidad Politécnica de Madrid /
Universidad Católica Argentina.
Ha dictado cursos sobre Evaluación de Proyectos Inmobiliarios en las Universidades Torcuato Di
Tella; Austral de Rosario; y en la UBA – Facultad de Arquitectura y Urbanismo; Belgrano; Kennedy;
Palermo; en el ESEADE, CPAU, y en la Asociación de Empresarios de la Vivienda. A nivel
internacional, fue profesor invitado en el modulos de Finanzas Inmobiliarias en las sedes de
Panamá y Guatemala del ADEN.
Es autor del libro Desarrollos Inmobiliarios Exitosos – Como detectar oportunidades, estructurar
proyectos y financiar negocios de Bienes Raíces Ediciones.
FEDERICO COLOMBO
Director de
Colombo+Colla

9. Es Licenciado en Administración de Empresas y Contador Público Nacional por la Universidad
Católica Argentina y tiene un Master in Business Administration de la Universidad de San Andrés.
Se desempeñó durante 11 años como Gerente del área de Consultoría en Real Estate de Ernst &
Young para Latinoamérica. Trabajó en Sachem Corporate Finance en Londres, Inglaterra, y cuenta
con más de 12 años de experiencia en consultoría, estructuración y coordinación de negocios
inmobiliarios.
Es Profesor titular del curso de Temas Avanzados de Estrategia de Negocios en el MBA de la
Universidad de San Andrés, Argentina. Y Director de Capacitación del curso de estrategia y
finanzas para desarrolladores inmobiliarios en la Asociación de Empresarios de la Vivienda (AEV).
Profesor invitado de programas de post grado en Real Estate en la Escuela de Negocios ADEN,
Panamá-Honduras-Guatemala y en programas de post grado en Real Estate en la Universidad
Torcuato Di Tella. Tambien realiza cursos de capacitación del Centro de Desarrolladores Urbanos
de Córdoba (CEDUC).
Es Miembro del Consejo de Administración de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y
Desarrollos Inmobiliarios de Argentina (AEV).
Ha publicado el Desarrollo de casos de estudio sobre estrategia de negocios, alianzas y
asociaciones estratégicas en la Universidad de San Andrés.
JORGE COLLA
Director de
Colombo+Colla

10. Miguel Pato es Consultor en Desarrollo Territorial e Inmobiliario, con 28 años de
experiencia, habiendo participado de proyectos en 38 países de los cinco continentes.
Fue Presidente del Comité de Infraestructura y Bienes Raíces de la Cámara de
Comercio de los Estados Unidos en la República Argentina. Durante muchos años y
hasta hace poco tiempo, se desempeñó como Director Regional de Ernst & Young
Real Estate Group para América Latina.
Consultor Externo del Banco Interamericano de Desarrollo y del Banco Mundial en
diversos proyectos de refuncionalización urbana, vivienda social e infraestructura
entre 1995 y 2000.
Conferencista invitado a la presentacion de cierre y conclusiones de la cuarta edición
del Congreso de Inversiones Inmobiliarias regionales, realizado en el Conrad Punta del
Este.
MIGUEL PATO
Consultor Internacional

11. Es socio a cargo del Departamento de Real Estate e Inversiones Hoteleras del Estudio Beccar
Varela (www.ebv.com.ar). Tiene un postgrado en Negocios Inmobiliarios en la Universidad de San
Andrés, Inversiones Hoteleras en la Universidad de San Andrés y un LLM en la Universidad de
Illinois en Urbana-Champaign, donde trabajó como asociado extranjero en Hogan & Hartson, en
Washington DC.
Cuenta con una comprobada trayectoria y experiencia vinculada al real estate, inversiones
hoteleras, turismo, fusiones y adquisiciones de empresas y corporate finance. Ha asesorado a
clientes en cuestiones y negocios nacionales e internacionales, entre ellos a Prudential Real Estate
Investors, JE Robert Companies, Groupe Accor, Groupe Casino, Jumeirah International, The
Rohatyn Group, K Group Holdings, Gafisa, Round Hill Capital, Foster + Partners, Costa Activa,
Bausch & Lomb, Interurban, Citibank, N.A., Groupe Saint-Gobain, y G&D Developers.
Ha dictado diversas conferencias en la region, y ha sido reconocido como "Leading Real Estate
Lawyer" durante los años 2007 al 2013 por la publicación "The Practical Law Company", en
"Chambers & Partners” y “Best Lawyers”.
Es Presidente de la Asociación de Ex-alumnos del Centro de Negocios Inmobiliarios de la
Universidad de San Andrés, Vice-presidente del Comité de Real Estate de la Cámara Americana de
Comercio en Buenos Aires, y miembro del Consejo Directivo de la Asociación de Empresarios de
la Vivienda. Es profesor de Hotel Business Management e Inversiones Hoteleras en la Universidad
Torcuato Di Tella.
PEDRO NICHOLSON
Departamento de Real
Estate e Inversiones
Hoteleras
Estudio Beccar Varela

12. Estudió arquitectura en la Universidad de Buenos Aires. Ejerció la docencia en la Facultad de
Arquitectura, Diseño y Urbanismo (UBA). Profesor invitado del Centro de Altos Estudios para
América Latina de la Universidad Sorbonne, en París, Francia. Fue Decano de la Universidad de
Palermo y es profesor en la Universidad Torcuato Di Tella, en la Universidad de San Andrés y en el
Master en Dirección de Empresas de la Escuela Superior de Arquitectura de Madrid.
Integra activamente el Comité de expertos de la Asociación Internacional de Ciudades y Puertos,
el Comité Internacional de Críticos de Arquitectura, el Comité de Dirección de la Bienal de
Arquitectura de Buenos Aires y la representación en la Argentina del Urban Land Institute.
Su experiencia es el resumen de actividades intelectuales en instituciones académicas,
planificación urbana en la gestión pública y en su oficina de proyectos. Con alto foco en la
investigación y generación de ideas de urbanismo y arquitectura, tiene un compromiso con la
complejidad sociopolítica y con el impulso de propuestas transformadoras.
Dirigió la Subsecretaría de Planeamiento Urbano de la Ciudad de Buenos Aires, donde se
analizaron, debatieron y produjeron los primeros lineamientos del orden urbano de la autonomía
de la Ciudad. Fue Presidente y Director de la Corporación Puerto Madero.
Desde el año 2002, es director de OFICINA URBANA, espacio profesional independiente, en
sociedad con el arquitecto Fabio De Marco. Allí ejerce su principal vocación, el desarrollo de
propuestas estratégicas en ciudades a través del diseño y gestión de proyectos urbanos y de
arquitectura de importante escala.
www.oficinaurbana.com.ar
ROBERTO CONVERTI
Arquitecto

14. • Negocio Inmobiliario
• Mercados y Productos
• Empresas de la Cadena de Valor
Fundamentos del Negocio
• Estudios de Mercado
• Factibilidad Económica
• Desarrollo de Producto y Proyecto
• Planeamiento Comercial
Marketing

15. • Fuentes de Financiación
• Herramientas de Análisis Financiero
• Planeamiento Financiero
• Valuación
Finanzas
• Estructuras Societarias
• Vehículos de Inversión y Desarrollo
• Contratos
Legales

16. • Evaluación y Gestión Urbanística
• Proyecto, Estudios y Aprobaciones
• Gestión de Proyecto
Gestión Urbanística y
de Proyecto Inmuebles Corporativos
• Administración
• Operación

17. Plan de Negocios
• Metodología de Planeamiento
• Armado del Plan de Negocios
• Agenda de Implementación

19. Catastro Registro de la propiedad
Impacto ambiental Financiación
Desarrollo inmobiliario Nuevas regiones del país
Regulaciones municipales Proyectos urbanos

20. • lunes 29 de julio
• martes 30 de julio
• lunes 19 de agosto
• martes 20 de agosto
Agenda
• lunes 23 de setiembre
• martes 24 de setiembre
• martes 29 de octubre
(PTF Foro Inmobiliario)

21. • 08:00 welcome coffee
• 08:30 apertura
• 08:40 módulo 1
• 10:40 coffee break
• 11:00 módulo 2
• 13:00 almuerzo con especialistas
paraguayos invitados
am
• 14:30 módulo 3
• 15:50 break físico/mental
• 16:10 módulo 4
• 16:50 coffee break
• 17:10 módulo 5
• 18:40 cierre
• 18:50 after hours
pm

23. Inversión
Individual USD 2800 + IVA
corporativo USD 2500 + IVA (a partir de 3 participantes)
• Incluye coffee breaks, materiales, almuerzo y after hours
Si está interesado no dude en contactar con su agente ptf
021 665 008 info@ptf.com.py
www.ptf.com.py