Este documento presenta un programa de capacitación para formar profesionales en el negocio inmobiliario. El objetivo es enseñarles a entender y gestionar el negocio con estándares mundiales. El programa cubrirá temas como fundamentos, marketing, finanzas, legales y gestión de proyectos. Incluirá el armado de un plan de negocios. El objetivo final es generar profesionales capaces de identificar oportunidades, desarrollar proyectos inmobiliarios y gestionarlos de manera eficiente.

1. Asunción del Paraguay – 2013
Miguel Pato

2. OBJETIVO
Formar profesionales que entiendan el negocio inmobiliario y
estén en condiciones de gestionarlo con procedimientos y
herramientas de clase mundial.
Decisión
Estratégica
Claves
Tácticas
Estar en el lugar correcto y momento preciso,
haciendo lo que mejor explota las ventajas
competitivas de la empresa.
Gestionar eficientemente el proceso
de desarrollo.

3. OBJETIVOS DEL PROGRAMA
 Entender el funcionamiento del negocio desde la
empresa inmobiliaria.
 Manejar las principales herramientas y procedimientos
de los puestos clave de la empresa de desarrollo.
 Integrar los conocimientos teóricos y prácticos en el
armado de un plan de negocios.

4. TEMARIO
Fundamentos del Negocio
‐ Negocio Inmobiliario
‐ Mercados y Productos
‐ Empresas de la Cadena de Valor
Marketing
‐ Estudios de Mercado
‐ Factibilidad Económica
‐ Desarrollo de Producto y Proyecto
‐ Planeamiento Comercial
Finanzas
‐ Fuentes de Financiación
‐ Herramientas de Análisis Financiero
‐ Planeamiento Financiero
‐ Valuación
Legales
‐ Estructuras Societarias
‐ Vehículos de Inversión y Desarrollo
‐ Contratos
Gestión Urbanística y de Proyecto
‐ Evaluación y Gestión Urbanística
‐ Proyecto, Estudios y Aprobaciones
‐ Gestión de Proyecto
Inmuebles Corporativos
‐ Administración
‐ Operación
Plan de Negocios
‐ Metodología de Planeamiento
‐ Armado del Plan de Negocios
‐ Agenda de Implementación

6. NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la
gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Precio de Venta
(-) Terreno
(-) Costos Directos
Margen Bruto
(-) Gastos
Utilidad A/Impuestos

7. NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la
gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Precio de Venta
(-) Terreno
(-) Costos Directos
Margen Bruto
(-) Gastos
Utilidad A/Impuestos
TIERRA

8. NEGOCIO INMOBILIARIO
Ganar dinero desarrollando espacios donde la
gente vive, trabaja, compra, vacaciona, etc.
Margen
Riesgo
Tiempo
Mercado
Proyecto
Precio
Costo
Secuencia
Velocidad

9. EMPRESA CON ACTITUD
Empresa con Actitud Marketing
 Identificar las necesidades, deseos y capacidad de
compra / arrendamiento del cliente
 Crear un producto acorde a esa demanda
 Captar su atención y generar el deseo de compra
/ arrendamiento
 Vender / Arrendar

10. HISTORIAS NECESARIAS
Arthur V. Davis
Samuel Zell
Louis Lesser
Donald Soffer
Walt Disney
Paul, Albert y Ralph Reichmann
Melvin Simon
Donald Trump
Manuel Jove Capellán
Jorge Perez