Este documento presenta un plan de mercadeo para un controlador de paneles solares fotovoltaicos. Primero, describe la investigación de mercado realizada y los objetivos del proyecto, que son implementar un controlador para mejorar la eficiencia de los paneles solares. Luego, analiza el mercado potencial en Colombia, incluyendo competidores como Hybrytec, Sparksolar y GIE. Finalmente, detalla la metodología de investigación que incluye diseñar y probar diferentes controladores para determinar cuál obtiene un mejor rendimiento.

1. PLAN DE MERCADEO
Investigación de mercados
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:
Implementar un controlador para paneles solares fotovoltaicos por medio de
diferentes técnicas de captura de radiación solar.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO:
DESCRIPCION DEL PROBLEMA
La energía solar es una fuente que tiene importantes ventajas sobre otros
mecanismos de transformación de energía y el aprovechamiento de la misma,
para ello debemos usar paneles solares, estos buscan reducir el consumo de
energía eléctrica hasta un 40%. (foro nuclear)
Los paneles solares son importantes para la evolución de la sociedad, ya que les
permiten a los países liberarse de la dependencia energética de otros, y de
aprovechar fuentes de energías renovables, sin la preocupación de que se vayan
a acabar.
Existen dos formas de utilizar los paneles solares la primera es un panel que se
puede utilizar como calentador y la segunda es la utilización de células solares
(fotovoltaicas) que convierten la luz solar en electricidad, estos ultimos son mas
costosos, además presentan obstáculos para el aprovechamiento en general de la
energía solar, por la baja intensidad de la radiación incluso en condiciones de
tiempo despejado, por lo que no son tan conocidos en la sociedad. Aun así se
encuentran disponibles en muchos productos como máletas, lámparas,
etc.(emparendenatura)
Por esto al explorar diferentes diseños conceptuales de un controlador que
permite según la radiación solar incidente, el manejo del panel fotovoltaico y así
determinar cual permitirá obtener una mayor eficiencia.
ANTECEDENTES
La energía solar tuvo sus principios por el efecto fotovoltaico, este fue reconocido
por primera vez en 1839 por el físico francés Alexadre-Edmond Becquerel (energia
solar fotovoltaica, 24)Sus estudios sobre el espectro solar, magnetismo,
electricidad y óptica son el pilar científico de la energía fotovoltaica.

2. La primera utilización práctica de la generación de energía con celdas
fotovoltaicas fue en los dos primeros satélites geoestacionarios de URSS y USA.
(energia solar fotovoltaica)
Los avances logrados con la celda de silicio en 1954 contribuyeron a la producción
comercial, lográndose una eficiencia del 6%. (energia solar fotovoltaica)
En los últimos 10 años han venido probando distintas formas de mejorar la
eficiencia en la producción de corriente, han cambiado la forma y hasta los
materiales, al cambiar la forma no puede obtener la energía solar al 100% y con
otros materiales no son tan eficientes y además no son amigables con el medio
ambiente.
Hipótesis:
Si los precios fueran más bajos entonces los paneles solares serian
masaccesibles para todas las personas.
Metodología:
Se realizara una investigación de tipo descriptiva:
Fase 1:
1. Realizar diferentes prácticas utilizando inicialmente un panel SOLAREX tipo C,
para conocer su forma de funcionar y la teoría básica que implicada este proceso.
2. Hacer consultas sobre cómo han evolucionado los paneles y cómo influye la
radiación solar en el mismo.
Fase 2:
1. consultar teoría de algoritmos y teoría de que es un panel y como funciona en
bibliotecas y con algunas personas capacitadas en estos temas.
2. Aprender como crear un controlador con ayuda de algunos programas que nos
explicaran algunos de los profesores del laboratorio.
3. Crear un controlador con la teoría que nos permita dar las ordenes al motor para que el
panel sigua el sol durante el día
Fase 3:
1. Programar el controlador con ayuda de una persona del laboratorio
2. Se quiere analizar el controlador, su funcionamiento y su composición además
del análisis del seguidor, mediante diferentes prácticas que se realizarían con la
ayuda de un asesor del Sena.

3. 3. Realizar experimentos con algunos de los diseños planteados a diferentes
horas del día para luego hacer estadísticas y comparar cual obtuvo un mejor
rendimiento.
Análisis del mercado
¿QUÉ?
Nuestros principales consumidores objetivos son la comunidad en general, toda
aquella persona o institución que esté interesada en poner en su casa o en
diferentes establecimientos, empresas y demás, paneles solares fotovoltaicos, que
vean en ellos una alternativa más favorable de energía eléctrica ya que tendrán
diferentes posibilidades de pago para que así sea más accesible.
¿EN DÓNDE?
Donde se ubican nuestros clientes:
Nuestros principales consumidores objetivos son la comunidad en general
inicialmente en la cuidad de Medellín y luego se comenzara a extenderse a través
del país.
Como se comporta el mercado:
COLOMBIA, UN MERCADO CON POTENCIAL EN ENERGÍA SOLAR
Durante los últimos años el impacto ambiental mundial ha provocado una reacción
en cadena de los diferentes actores contribuyentes al aumento de temperatura.
Es por esto que los países alrededor del mundo se han visto en la obligación de
regular estas variaciones y ver en las energías renovables una alternativa para la
lograr una mayor sostenibilidad.
Colombia ingresó recientemente a la Agencia Internacional de Energías
Renovables (Irena), de la cual hacen parte 50 países, ratificando su posición como
país gestor de desarrollo de tecnologías de producción limpias y amigables con el
ambiente. La agencia, fue creada con el objetivo de promover las energías
renovables en todo el mundo y proporcionar asesoría y logística a los estados
asociados.
Las energías renovables se convierten en el camino para lograr que el consumo
de energía se reduzca en el mundo. Entidades como la Unep
(UnitedNationsEnvironmentProgramme ) prevé que en los próximos dos años,
más de un 50% de la inversión de energía será en fuentes alternativas. Colombia
está incrementando su potencial renovable con proyectos en diferentes áreas del
país, para posicionarse como líder en la materia en Sur América.
Actualmente, la necesidad mundial es generar electricidad con fuentes no
contaminantes, que preserven tanto los recursos secundarios (carbón, petróleo,
madera, gas), como la capa de ozono, el medio ambiente y la naturaleza en
general. Para esto se están buscando alternativas en la producción de energía
eléctrica, para todos los procesos tanto industriales como domésticos.
Colombia tiene un gran potencial en energías primarias, una prueba de esto es
que más del 70% de la producción eléctrica proviene de la hidroelectricidad, por la
cantidad de agua que existe en el territorio nacional. Pero si se mira

4. profundamente, Colombia es privilegiada por la posición geográfica en diferentes
tipos de explotación de energías alternativas, una de estas la solar.
Nuestro país está ubicado en la zona ecuatorial, lo que permite contar con
radiación solar constante en determinadas zonas del territorio, uno de los
elementos claves para convertirse en generador de energía solar. Este efecto
puede durar 12 horas al día, registrando incluso los índices más altos a nivel
mundial, junto con los registrados en África. La radiación media es de 4.5 kWh/m2,
y el área con mejor recurso solar es la Península de la Guajira, con 6kWh/m2 de
radiación. De los 6 MW de energía solar instalados en Colombia (equivalente a
aproximadamente 78,000 paneles solares), 57% está distribuido para aplicaciones
rurales y 43 % para torres de comunicación y señalizaciones de tránsito. Los
paneles solares, íconos de la energía solar, se han convertido en una herramienta
vital para el acceso a la energía que claramente tienen dos tipos de aplicaciones:
la producción en hogares y edificaciones y como segunda instancia la producción
en masa o granjas solares. (Quintana, 2012)
Quienes y cuantos son los competidores:
Colombia aun no fabrica paneles solares pero tiene grandes empresas
distribuidoras extendidas por todo el país
- Hybrytec:es una empresa dedicada al diseño, comercialización e
instalación de soluciones de energía solar fotovoltaica y térmica.Hacen
parte del portafolio de empresas del fondo de inversión de origen Suizo
ECOS SustainableEquity y contamos con la vinculación de "Promotora
como inversionista a través del Fondo de Venture Capital". Tienen una red
de más de 100 distribuidores certificados y capacitados por Hybrytec, que
cubren gran parte del territorio nacional; Cuentan con oficina en Bogotá y
en la sede principal en Medellín.(Hybrytec)
- Sparksolar: En toda la provincia, los programas patrocinados por el
gobierno como el Fit y MicroFit, están pidiendo a los residentes de Ontario
para tomar la iniciativa de desarrollar proyectos de energía solar en sus
propios patios traseros.Iniciando personas en esta época es Spark Solar,
una empresa de Ontario que ayuda a las personas y grupos con el
desarrollo, financiamiento, construcción y operación de plantas de energía
solar, el desarrollo de sistemas que van desde 10 kW hasta 10 MW. Al
ofrecer una cartera completa de servicios y experiencia, Spark Solar está
construyendo activamente la red de energía verde de mañana junto a sus
vecinos.
Liderando el camino
Los clientes incluyen a las entidades comerciales y gubernamentales,
inversionistas, desarrolladores de proyectos, las centrales eléctricas,
productores de energía independientes, propietarios y agricultores.
Por lo general trabajan con los propietarios / desarrolladores / municipios
que compran sistemas de energía solar de esta empresa y luego vender la
electricidad solar generada a partir de estos sistemas bajo PPAs a los
servicios públicos. Actualmente contamos con más de 75 MW de Spark
sistemas de energía solar de la planta en fase de desarrollo o
contrato.(Sparksolar)

5. - GIE- Gestión Integral Energética S.A:Son una organización inteligente,
reconocida en el mercado nacional, latinoamericano y del caribe, orientada
a atender y cubrir las necesidades generadas en los sectores de energía,
seguridad, comunicaciones y transferencia de tecnología, bajo normatividad
nacional e internacional.
DISEÑO: La mayoría de construcciones operadas con equipos electrónicos,
están diseñadas para cargas lineales y no están capacitadas para la
operación de equipos sensibles. La carencia de un diseño eléctrico
apropiado puede afectar adversamente la operación normal de un equipo
electrónico, llevando incluso a generarse incendios por causa de los
armónicos. Por esta razón GIE S.A. pone a disponibilidad de sus clientes
diseños dirigidos a adecuar la infraestructura eléctrica.
ESTUDIO DE CALIDAD DE LA ENERGÍA: Evaluar los problemas de
calidad eléctrica: transitorios, armónicos, regulación de voltaje, consumo,
factor de potencia, revisión del sistema de tierras y fluctuaciones dinámicas
de voltaje, para determinar el efecto que tiene sobre el sistema y equipos
finales y verificar que cumplan con la normatividad actual.El análisis de
calidad eléctrica deberá estar enfocado a cumplir con las normas
nacionales e internacionales principales a este respecto.(GIE)
- Hemeva:En los últimos años HEMEVA ha visto la necesidad y oportunidad
de incursionar en el campo de las energías renovables, aprovechando el
conocimiento y capacitación de nuestro personal de la División Energía,
estamos implementando el uso de Energía Solar, Energía térmica, Energía
eólica, Energía mini-hidráulica, así como accesorios y dispositivos
autónomos cuyo objetivo es disminuir y en algunos casos reemplazar el uso
de hidrocarburos, materiales no renovables, y la devastación que viene
haciendo el hombre sobre los recursos naturales y el medio ambiente. Así
estamos en capacidad de diseñar, dimensionar, e instalar verdaderas
plantas generadoras de energía o calor para usos domésticos, industriales
y de recreación. Consulte nuestro catálogo y envíenos su solicitud, nuestro
equipo le atenderá oportunamente.(Hemeva)
- Mygreen-tecltda:es una empresa dedicada a la comercialización,
instalación e ingeniería de sistemas de ahorro energético. Creemos
firmemente en el uso de la energía solar para crear ahorro y aliviar el medio
ambiente de las presiones energéticas que provoca sobre él el ser humano.
No conocemos más que ventajas cuando hablamos de la energía solar
térmica, que consiste en la captación de la radiación solar para generar
agua caliente sanitaria, en unos dispositivos llamados calentadores solares,
los cuales generan ahorro instantáneo, ya sea a nivel industrial o
residencial.Es el único sistema en el mundo que se paga por sí solo, se
amortiza fácilmente y cuenta con una vida útil de 20 años, teniendo en
cuenta que su mantenimiento es casi nulo (sólo es su limpieza).No sólo
tenemos los equipos con la tecnología de más alta gama, sino que además
en Colombia, gracias a su posición geográfica, existe una de las más altas
radiaciones del mundo haciendo posible así ahorros desde el 70 hasta el
100% de la energía que utilizamos para el calentamiento de agua.Su

6. funcionamiento es muy simple. Cada calentador solar consta de dos partes.
Un acumulador y un colector solar (tubos de vacío).Si juntamos ambas
tenemos una trampa casi perfecta de calor con un rendimiento cercano al
95%.El Sol genera gratuitamente agua caliente, no importa si llueve, si está
nublado o si está alto en la montaña o a nivel del mar, ni siquiera si hace 30
grados bajo cero. Lo que sí importa es que salga el Sol y para que deje de
salir la Tierra tendría que dejar de girar.Sistemas como estos son
ampliamente usados en España e Israel, donde su uso es obligatorio para
toda nueva construcción. No de lejos le sigue Alemania y Austria. China,
con 150´000.000 de m2 instalados equivalentes a la energía que generan
10 centrales nucleares, lidera el mundo en instalaciones y desarrollo
tecnológico.El Sol arroja cada año más de 4.000 veces la energía que
vamos a consumir, además es limpia e inagotable. Instalar un calentador
solar es igual de bueno que plantar 20 árboles, se reduce la emisión de
dióxido de carbono, principal causante del calentamiento global. Pongamos
al Sol a trabajar, su energía nadie nos la puede cobrar. Aprovechémonos
de él como su distribuidor de gas y electricidad se aprovecha de usted, sea
más independiente, acuérdese que la mejor energía es aquella que no se
consume, ahorre tanto agua como energía, ponga su granito de arena y
empecemos hoy a hacer un mundo mejor y más amigable con el medio
ambiente. Si logramos esto, le puedo garantizar que la Tierra seguirá
girando.(MY GREEN-TEC LTDA)
- Ampa: son fabricantes de módulos fotovoltaicos (FV) mono y
multicristalinos reconocido internacionalmente, que cuenta con una larga
experiencia como pionero FV desde su fundación en 2006 como empresa
de instalación de sistemas en Colombia. Nuestros módulos fotovoltaicos de
alta calidad proporcionan energía solar eléctrica limpia y fiable para uso
residencial, comercial, industrial y para los servicios públicos de todo el
mundo, tanto dependientes como independientes. su compromiso no es
otro que mejorar la competitividad y la eficacia de la energía solar y
fomentar la sostenibilidad en el sector fotovoltaico.
Los éxitos de la última década constituyen una sólida base para el
crecimiento acelerado de AMPA SOLAR y el desarrollo en el sector de la
energía alternativa nos garantiza un futuro todavía más brillante. En nuestra
lucha por conseguir la paridad de la energía solar con la energía
convencional, seguiremos trabajando en la innovación, la calidad y la
eficacia para lograr difundir el uso de la energía solar en todo el
mundo.(Ampaenergysolutionscolombia)
Canales de distribución:
Análisis del producto frente al de las otras empresas: todas las empresas se
encargan de la distribución y manejo del producto, incluso algunas se enfocan en
enseñar al usuario lo básico que deben aprender para que funcionen
adecuadamente, mientras que nosotros nos encargaremos de explorar diferentes
diseños de controladores que permiten según la radiación solar incidente, el
manejo del panel fotovoltaico y así determinar cual permitirá obtener una mayor

7. eficiencia y con el resultado de la investigación se podría dejar de ser simples
distribuidores comenzar a vender nuestros controladores.
A quien va dirigida la competencia: va dirigida a satisfacer las necesidades
energéticas del hogar, la industria y a ayudar a cambiar el futuro dejando a un lado
los recursos no renovables.
A quien vamos dirigidos: comenzando por la parte de escoger el diseño iríamos
dirigidos a las grandes industrias, pero también se manejaría una línea de
productos que serán accesibles para que las personas donde estén tengan acceso
a la energía eléctrica
Posición: Si los paneles solares que venden tiene un costo muy elevado y la
mayoría de los que se comercializan se utilizan en los hogares y en la industria,
entonces porque no venderlos para que satisfagan necesidades específicas de los
consumidores, su costo es mucho menor ya que vendrían incluidos en los
productos y se implementarían en cargadores de baterías y otros, aun así no nos
olvidaríamos de la importancia de los hogares y las empresas por esto se buscaría
determinar cual permitirá obtener una mayor eficiencia de los diferentes diseños
de un controlador que permite según la radiación solar incidente el manejo del
panel fotovoltaico.
ESTRATEGIAS DEL MERCADO
Concepto del Producto o Servicio: Primero el controlador, cuya innovación es
obtener una mayor eficiencia ya que este permite según la radiación solar
incidente el manejo del panel fotovoltaico.
Segundo la línea de productos, se implementara el controlador en celdas y
paneles fotovoltaicos en productos como cargadores de celulares, lámparas del
hogar, linternas, cargadores de baterías y pilas, los pondremos en bolsos,
riñoneras, entre otras que las personas comúnmente usan y que consuman
energía eléctrica, también se podrían adaptar para abastecer ciertas necesidades
de los carros, como la energía del radio o las luces. Los cargadores pueden estar
directamente en el producto o no. La finalidad del producto no es otra que
proporcionar energía eléctrica.
Fortalezas:
Mayor eficiencia de un panel grande
Menor precio y mayor facilidad de adquisición de los paneles pequeños y las
celdas.
Debilidades:
Precio del panel fotovoltaico
Durabilidad de las celdas

8. ¿Cómo afecta la situación política y económica al sector al que usted quiere
vincularse y cuáles son los aspectos más relevantes de la situación
socioeconómica?
FUTURO DE LA ENERGIA SOLAR
Se estima que el futuro de la energía solar no estará ligado únicamente a las
aplicaciones o utilidades que se puedan obtener de ella, sino a los costos que las
personas tengan que abonar por una instalación de tipo solar.Los expertos
fabricantes de paneles solares aseguran que las ventas serían mucho mayores si
el costo de inversión inicial para los individuos que deseen adquirir paneles
fotovoltaicos fuera menor; o si las subvenciones de los Estados fueran más altas y
los trámites para conseguirlas menos burocráticos.(Energía Solar, 2006)
EL MERCADO SOLAR GLOBAL EXPLOTO EN EL 2008
Las tasas de crecimiento del mercado solar han sido impresionantes en los últimos
años, más del 40%. Pero el reporte recientemente publicado
“SolarbuzzAnnualReport”, señala que el crecimiento de la energía solar del año
pasado rompió con esos crecimientos. El mercado global de instalación solar
creció un 110% durante el 2008, para añadir 5.95 GW de capacidad fotovoltaica y
llegar a un acumulado de 15 GW.
Europa fue por mucho el líder de demanda solar, con el 80% de la demanda
mundial. Y el líder en instalación fue España con 2.46 GW, sobrepasando a
Alemania que instaló 1.86 GW, aunque Alemania sigue como el líder mundial con
alrededor de 5.3 GW instalados en total. El crecimiento de Estados Unidos se
ubicó en el tercer lugar, con 0.36 GW instalados, seguidos por Corea del Sur, Italia
y Japón.
Producción Solar
La división con más crecimiento fue la de las películas finas, que creció un 123%
para abarcar el 15% del mercado fotovoltaico. China y Taiwán pasaron de tener un
35% de participación en el mercado en el 2007 a un 44% en el 2008.
Los ingresos globales de la industria solar se incrementaron hasta 37 mil millones
de dólares, lo que pone a la energía solar en competencia directa, en cuanto a
tamaño, con la industria de la energía eólica.
Por sus logros durante el 2008, la industria solar tiene que ganar respeto. 6 GW es
una gran cantidad de energía, y un gran avance para disminuir el impacto de
carbono generado por la creación de energía.(DForce, Energías Renovables,
2009)
ESTUDIO DEL MERCADO DE PANELES SOLARES EN CHILE
Viabilidad económica: Panel solar Fotovoltaico

9. Se toman las siguientes consideraciones:
1. Valores de referencia para 1 m² de panel solar fotovoltaico monocristalino,
$800.000.- de 220 Volt que incluye un inversor y un regulador de carga.
2. Eficiencia del panel de 18% (se utiliza el rendimiento estipulado para el panel
solar y se supone que éste se mantendrá a lo largo de su vida útil, sin considerar
las disminuciones de eficiencia que se dan al poner el panel en funcionamiento).
3. Rendimiento total del sistema del 15%.
4. Mantención igual a cero.
5. Vida útil y horizonte de evaluación de 30 años.
6. No incluye instalación, estructura de soporte, materiales eléctricos ni batería.
7. Aumento del precio del kWh de la compañía distribuidora de 0,1% anual.
La cantidad de energía que puede absorber 1 m² de panel solar fotovoltaico, en
las diferentes regiones de Chile, se muestra en la siguiente tabla:
Se calcula el valor que se está pagando por la energía solar, el VAN, la TIR y el
período de amortización.

10. Si bien se puede ver que el valor de la energía solar tiene valores competitivos
para varias regiones del país pues el capital se recupera dentro del período de
vida útil del panel solar, el proyecto tiene una muy baja rentabilidad, por lo que un
proyecto de este tipo aún no es atractivo económicamente.
El período de amortización sobrepasa los 20 años para todas las regiones del
país. Considerando que se utilizaron condiciones optimistas para los cálculos,
hace que este tipo de tecnología aún no sea rentable.
El principal problema de este tipo de paneles solares, es el bajo rendimiento de las
células fotovoltaicas comparado con su costo y la dificultad en el almacenamiento
de la energía. Se han podido desarrollar células fotovoltaicas con hasta un 40%
de eficiencia, pero a costos demasiado altos por lo que se sigue trabajando en
mejorar esta tecnología. Recientemente se han conseguido células fotovoltaicas
con un 50% de eficiencia, utilizando materiales más económicos para tener un
bajo costo. Científicos del MIT (Massachusetts Institute of Technology) esperan
que en tres años sea posible que esté disponible comercialmente. En el caso de
poder aumentar la eficiencia de los paneles fotovoltaicos a un 45% en condiciones
reales de funcionamiento, manteniendo el costo de éstas, el período de
amortización podría bajar de los 29 a los 10 años.
8.3 Descripción de la oferta
Siguiendo con la teoría, se encuestaron 13 empresas y con los datos obtenidos de
la encuesta, considerando un 95% de confianza y 5% de error, se puede
determinar lo siguiente:

11. La principal actividad de las empresas es la distribución y venta directa a clientes,
solamente un 1% trabaja como intermediario de otras empresas dentro de Chile.
Un 92%, además de realizar la venta, presta servicio de instalación. El 85% es
importador los paneles solares y sólo un 15% fabrica en Chile. Es importante
mencionar que lasempresas fabricantes en Chile se encuentran en funcionamiento
con una antigüedad de alrededor de un año.
La mayoría de las empresas importa paneles solares térmicos y prestan servicio
completo tanto de venta como de instalación, obteniendo grandes márgenes con
esta última actividad, pues la instalación alcanza valores similares al costo del
propio panel solar.
En Chile está recién comenzando la fabricación de paneles solares, aumentando
la expertiz técnica en el tema, haciendo más competitivo el mercado. La cantidad
de empresas, según tamaño de ventas anuales, puede verse en el gráfico
siguiente:

12. Se tiene que 35 empresas son de tamaño pequeño, lo que equivale al 50%, 23
son micro-empresas, correspondiente al 33% y 11 son medianas empresas, el
17%. No se tienen empresas grandes de paneles solares en el país, cuyas ventas
sería superior a las 100.001 UF al año. Se puede ver que sobre el 80% de las
empresas pertenece a la categoría micro o pequeña y las empresas medianas son
las que no se dedican exclusivamente al rubro de los paneles solares. Esto podría
llegar a ser peligroso ya que puede llegar una empresa extranjera o una empresa
grande ya consolidada en Chile con mayor presupuesto, mejor tecnología, mejores
precios y quedarse con el mercado dado que no existen grandes barreras de
entrada.
Los principales medios de promoción que utilizan las empresas son:

13. El 97% de las empresas tiene página web y éste es en general el principal medio
de difusión que tienen. El 54% se publicita en diarios y el 46% en ferias, pero
esporádicamente, por lo que se ve que los esfuerzos de marketing son bastante
bajos. Dado que las empresas no se dan a conocer, pierden la oportunidad de ser
reconocidas y recordadas, por lo que en el caso de aparecer una empresa con
mayor presencia mediática, desplazaría a las pequeñas.
Existen 43 empresas que ofrecen paneles solares térmicos, 21 ofrecen éstos y
además fotovoltaicos y sólo 5 empresas ofrecen paneles solares fotovoltaicos
exclusivamente.

14. La gran mayoría de las empresas que ofrece paneles solares comercializa los
utilizados para el calentamiento de agua. Esto viene dado porque los fotovoltaicos
aún no son competitivos en el sector residencial y su uso está dado para
proyectos particulares.
Los paneles solares se ofrecen tanto en el sector rural como urbano.
El 92% de las empresas ofrece paneles solares térmicos al sector urbano, un 69%
lo hace al sector rural. En el caso de los paneles solares fotovoltaicos se invierten
los porcentajes; la mayoría, un 38%, ofrece este tipo de paneles al sector rural y
solo un 23% al sector urbano. Esto se da principalmente porque, como se veía en
el estudio de viabilidad económica, un panel solar fotovoltaico no es rentable en el
sector urbano, por lo que su uso se extiende a los sectores en los cuales se hace
inaccesible o muy elevado el costo de la electricidad por parte de la empresa
distribuidora.
En cuanto a la distribución geográfica de las empresas que venden paneles
solares, se tiene una alta concentración en la Región Metropolitana, donde se
encuentran 56 empresas de un total de 69, es decir el 81%. El resto se encuentra
distribuido en las regiones de Valparaíso, Antofagasta, Bío-Bío, Tarapacá y de Los
Lagos.

15. Existe una gran cantidad de empresas en la Región Metropolitana y una falta de
empresas en regiones donde es bastante rentable el uso de paneles solares
térmicos, especialmente en el norte del país, en regiones como la tercera y la
cuarta. Por esto puede verse que falta una expansión a los lugares en los que el
uso de la energía solar es económicamente atractivo, como por ejemplo la región
de Coquimbo.
El siguiente gráfico representa la distribución de las empresas por región y por
número de habitantes. Se observa que la mayoría se encuentran en la Región
Metropolitana, debido principalmente a la centralización de las actividades
comerciales del país y por tener un bajo período de amortización.

16. Esto quiere decir que en la Región Metropolitana hay 8,4 empresas por cada
1.000.000 de habitantes, lo que es un número bastante alto comparado con
algunas regiones; 5,5 en la Segunda Región, 3,5 en la Quinta, 2,1 en la Primera, 1
y 0,8 en las Regiones Octava y Décima. De esto se desprende que hay zonas
en las cuales es bastante rentable la instalación de paneles solares y que aún no
han sido explotadas.
Como se mostraba anteriormente en el gráfico 6: Actividad de las empresas, la
mayor cantidad de los paneles solares son importados y el país de origen ha
variado dependiendo de los años. En el siguiente gráfico se muestran los
principales países de los cuales se ha importado entre los años 2002 y 2007,
según el monto (en dólares).
Destaca en los años 2006 y 2007 la presencia de China, (país del cual provienen
los paneles de tubos al vacío, que son más económicos que los planos y tienen un
mejor o igual rendimiento que éstos). China tiene una presencia de un 39% y un
64% de en los años 2006 y 2007 respectivamente en cuanto a los montos
importados a Chile.
Puede verse también una considerable alza en los montos importados para los
últimos años, pasando de 10.800 US$ en 2003 a 480.000 US$ en 2007.
En cuanto a la procedencia de los paneles solares fotovoltaicos, a partir de 2005
se empieza a ver la presencia de Japón dentro de las importaciones, que es hoy el
principal productor de paneles solares a nivel mundial. El año 2007 Japón fue el
país desde el cual se importó la mayor cantidad de paneles solares fotovoltaicos a

17. Chile (medido en dólares), sumando un 34% del total para ese año, seguido de
Estados Unidos (23%) y China (12%).
Conclusiones:
El mercado de los paneles solares térmicos tiene un elevado potencial de
crecimiento en Chile, pues dada la gran cantidad de radiación que se recibe en el
país y los valores actuales de la energía proveniente de fuentes convencionales,
hacen que la energía producida por un panel solar tenga valores competitivos. La
realización de un proyecto de este tipo se considera bastante atractiva, pues
posee una alta rentabilidad y además se trata de una tecnología que si bien en
Chile está recién surgiendo, estáprobada en otros países por lo que en caso de
realizar una instalación de calidad, es un proyecto que posee un bajo riesgo.
El valor con el cual se puede aprovechar la energía solar mediante paneles
solares térmicos entrega valores competitivos, comparándolos con las tarifas
domiciliarias de las empresas distribuidoras desde la región de Aysén al norte,
esto corresponde a las regiones en las que vive el 99% de la población de la
población de
Chile. La región de Magallanes tiene un período de amortización superior a los 25
años, dado principalmente por la gran abundancia y el bajo valor del gas natural
en esa región (6 veces menor al de la RM).(MARTÍNEZ, 2009)

18. Trabajos citados
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