2. Un plan de mercadeo internacional es esencial para expandir tus
operaciones comerciales más allá de las fronteras de tu país, debe ser
flexible y adaptable a las condiciones cambiantes del mercado global.
El éxito en los mercados internacionales a menudo requiere tiempo,
paciencia y una comprensión profunda de los mercados locales.
3. Análisis del mercado
• Investigación de mercado: Realiza un análisis exhaustivo del mercado objetivo
en el extranjero. Esto incluye la demanda del producto, competencia, tendencias
del mercado y perfil del consumidor.
• Segmentación de mercado: Identifica segmentos de mercado específicos a los
que deseas llegar en el extranjero.
• Evaluación de oportunidades y riesgos: Evalúa las oportunidades y riesgos
asociados con la entrada en un mercado extranjero.
4. Estrategias de entrada
• Selecciona el mercado objetivo: Decide en qué país o países es mejor
expanderse.
• Modo de entrada: Elige el modo de entrada, como exportación, joint
venture, franquicia o establecimiento de una subsidiaria.
• Asociaciones estratégicas: Identifica posibles socios locales o aliados
estratégicos que te puedan ayudar en el proceso de entrada.
• Análisis Cultural: Reconocer el léxico del lugar, hacer una revisión
histórica y geográfica.
5. Marketing Mix Internacional
•Adapta tus productos o
servicios para satisfacer
las necesidades y
preferencias del
mercado objetivo.
Producto
•Determina estrategias
de fijación de precios
que sean competitivas
y rentables en el
mercado internacional.
Precio •Establece canales de
distribución eficientes y
llega a los clientes de
manera efectiva en el
mercado extranjero.
Plaza
•Diseña estrategias de
promoción y publicidad
adaptadas al mercado
y la cultura locales.
Promoción
6. Investigación y Desarrollo de Marca
Identidad de
Marca para
el mercado
internacional
Mensaje
adaptado a
la cultura y
valores
locales
7. Legal y regulaciones
• Investigar las regulaciones comerciales y aduaneras en el
país de destino.
• Cumple con las normativas de importación y exportación.
• Revisar los requisitos de etiquetado y embalaje.
8. Plan de ejecución
• Definir un cronograma con plazos y responsabilidades.
• Implementar estrategias de marketing.
• Supervisar el progreso de manera regular.
9. Evaluación y control
• Establece métricas y KPIs para evaluar el rendimiento en el
mercado internacional.
• Realiza seguimiento y ajustes según sea necesario para
optimizar el rendimiento.
11. Medición de éxito
• Implementación del plan de
corrección de errores COE, luego de
realizar la expansión revisar los puntos
críticos.
• Verificar los objetivos establecidos y
KPI´s (indicadores que miden el
desempeño o rendimiento para evaluar el
éxito de las acciones)
12. Conclusiones
Es de suma importancia tomarse el tiempo para realizar el plan de acuerdo al
producto y país al que se quiere expander el negocio.
Identificar correctamente la matriz FODA tanto como empresa, categoría, marca y
producto o servicio para poder realizar la evaluación correspondiente en todos las
dimensiones.
Medir las estrategias, tácticas y metas con las acciones para estar seguros de su
efectividad, de no ser así reaccionar en el momento oportuno para mejorarlas o
descartarlas.
Al analizar los resultados del plan de mercadeo, la empresa puede ajustar su
estrategia para lograr una mejor alineación con los objetivos de negocio.
13. •Evaluar el retorno de inversión (ROI) de la
inversión en mercadeo. Es esencial que la
empresa tenga una comprensión clara de
cuánto dinero invirtió en el plan de mercadeo
y cuál fue el retorno de esa inversión.
•De esta forma, la empresa puede tomar
decisiones más informadas y estratégicas sobre
cómo asignar su presupuesto de mercadeo.
14. Taller
Realizar una expansión local, de la capital a alguna región de Guatemala con
algún producto o servicio.
❖ Definir la empresa
❖ Producto o servicio
Presentar datos importantes sobre:
➢Análisis cultural
➢Investigación del mercado
➢Análisis del público objetivo
➢Análisis FODA
15.
16. Proyecto Final
Expansión empresarial
Escoger una empresa a la cual van a guiar para expander su negocio.
➢ Escoger el país de expansión
➢ Definir la empresa o emprendimiento.
➢ Catálogo de productos con los cuales van a entrar al otro país.
➢ Realizar el plan de mercadeo (cronograma de actividades, estrategias,
tácticas,etc).
➢ Presupuesto
