Plan de negocios
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El documento presenta un plan comercial para una empresa llamada "Be Fruits" que vende frutas y verduras. El plan destaca que las tendencias de consumo actuales favorecen los alimentos saludables como frutas y verduras. Propone expandir las ventas de "Be Fruits" de 2018 a 2022 aprovechando este creciente interés en productos saludables.
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Gestionar la anticipación, adaptación y actuación en entornos cambiantes es fundamental. Factores clave incluyen identificar segmentos objetivo, mantener cercanía con clientes, detectar necesidades de clientes, e implementar adaptaciones evaluando su impacto y viabilidad financiera. Las 5 fuerzas de Porter también son importantes, como la rivalidad entre competidores, amenaza de nuevos competidores, productos sustitutos, y el poder de proveedores y consumidores. Crear un valor diferencial único a través de la propuesta de valor, cadena de valor y enfoque estrat
Método R.I.S.A para la selección de comerciales de publicidad
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Pepsico swot and vrin (competitive advantage)
PepsiCo is a global food and beverage company formed in 1998 through the merger of Pepsi-Cola and Frito-Lay. It celebrates its 50th anniversary in 2015 under the leadership of CEO Indra Nooyi. The document discusses PepsiCo's strengths in high brand value and product portfolio diversity, as well as weaknesses in depending heavily on Walmart and targeting only younger consumers. Opportunities exist in developing new health-focused products and expanding operations. Main threats are competition, shifting consumer preferences towards healthier options, and changes in tastes. Using the VRIO framework, PepsiCo's competitive advantages are seen to be product differentiation and its extensive distribution channels.
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El documento proporciona consejos sobre cómo hacer presentaciones de ventas efectivas en poco tiempo. Indica que Warren Buffett y Donald Trump solían dar muy poco tiempo, como el tiempo que tardaba un ascensor, para que los empresarios presentaran sus ideas. Explica que es importante resumir una idea o proyecto en 5 minutos o menos para ganar tiempo y pasar a la siguiente etapa. También describe el método SPIN para hacer preguntas efectivas que ayuden a descubrir las necesidades del cliente.
Venta 360. Taller venta consultiva y negociación 9ª edición 2015
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Venta consultiva y estrategias
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Proceso inicial de ventas
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Aplicaciones y páginas móviles
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Productos de Informacion Digital
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Megatendencias.
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