Información sobre una realizacion de un canvas.

1. Programa de
Formación
Humanística
Plan de
Sesión 2
Tema:
Canvas de modelo de negocio.
(Business Model Canvas)
Negocios

2. Resultado de aprendizaje
Analiza modelos de negocios y
emprendimientos digitales, tomando en
cuenta el entorno, los fundamentos y las
tendencias actuales.
Evidencia de aprendizaje
Informe sobre su modelo de negocio inicial.

3. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Lo primero es:
¿Todo el mundo puede emprender?
¿Estoy preparado para ser mi propio jefe?
¿Es viable mi idea emprendedora?
¿Tengo la experiencia necesaria?
¿Por dónde empiezo?
¿Qué alternativas tengo si el negocio fracasa?
¿Estoy preparado para iniciar mi emprendimiento?

4. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Dinámica motivadora
Ahora respondamos en Jamboard las siguientes
preguntas:
1. ¿Cómo surgió la idea de este servicio?
2. ¿Crees que es importante el esquema utilizado para
conocer más acerca del servicio? ¿por qué?
3. ¿Qué aspectos considerarías en ese esquema para
conocer tu proyecto de emprendimiento?
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI
Observamos el siguiente video…

5. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Herramienta que a través de un
esquema simple, nos ayuda a
estudiar la empresa, ya sea que
esté fundada, a punto de crearse
o que ha fracasado. (Osterwalder,
2010).
Fuente: (Osterwalder, 2010).
Business Model Canvas - BMC
Permite construir un modelo de negocio de una forma
rápida y sencilla.

6. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
El Modelo Canvas ayuda a visualizar y organizar de manera clara y sencilla
los diferentes elementos que conforman un proyecto o un negocio.
(Osterwalder, 2010).
Alcance del BMC

7. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Modelos del BMC
Modelo Operativo Modelo Comercial
Aspectos internos de la empresa Aspectos externos de la empresa
(Osterwalder, 2010).
MERCADO
EMPRESA
Estructura modular donde la propuesta de valor se ubica en el centro del esquema, una parte se dedica a
describir el mercado y otra parte a la empresa

8. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Bloques del BMC
El Modelo Canvas se
divide en nueve bloques
que representan los
aspectos clave de
cualquier proyecto o
negocio. (Cortés, 2018).
(Cortés, 2018).

9. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
1. Segmento de Clientes
Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo
empresarial. (Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2018).
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

10. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de
clientes. (Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2018).
2. La propuesta de valor
¿Cuál problema estamos ayudando a resolver?
¿Cuál necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

11. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe cómo una empresa se comunica con y alcanza sus segmentos de clientes para ofrecer
su Propuesta de Valor. La comunicación, la distribución y los canales de venta comprenden la
interfaz de una empresa con los clientes. Los canales son puntos de contacto con el cliente y
juegan un papel importante en la experiencia del cliente. (Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2018).
3. Los canales
¿A través de qué canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?
¿Cómo podemos alcanzarlos ahora?
¿Cómo se integran nuestros canales?

12. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe los tipos de
relaciones establecidas en
una compañía con los
segmentos establecidos.
(Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2019).
4. La relación con los clientes
¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos?
¿Qué relaciones hemos establecido?
¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

13. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Representa la caja de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los
gastos deben restarse de los ingresos para crear ganancias). (Osterwalder, 2010).
Venta de Bienes Tangibles, Cuota
por Servicio, Suscripciones,
Arrendamiento.
Préstamos, Rentas, Licencias,
Comisiones.
Mecanismos de Fijación de Precios.
(Cortés, 2018).
5. El flujo de ingresos
¿Por cual valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar?
¿Actualmente porque se paga?
¿Cómo están pagando?

14. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe los activos más importantes requeridos para hacer trabajar el modelo de negocio.
(Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2018).
Equipos, Maquinarias, Automóviles,
Puntos de Venta.
Tecnologías de la Información, Bodegas,
Infraestructura Logística, Oficinas.
Recursos Intelectuales, Conocimientos,
Patentes, Derechos de Uso.
Recursos Humanos, Recursos
Financieros.
6. Los recursos clave
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Qué recursos clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución?
¿Qué recursos clave requiere nuestra relación con los clientes?

15. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe las cosas más importantes que una compañía debe hacer para hacer funcionar el
modelo de negocio. (Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2018).
Producción, Diseño, Armado de
Productos.
Entrenamiento, Resolución de
Problemas, Operación.
7. Las actividades clave
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Qué actividades clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución?
¿Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes?

16. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio.
(Osterwalder, 2010).
(Cortés, 2018).
Motivaciones para crear alianzas:
Optimización y economías de
escalas, Reducción de Riesgos e
Incertidumbres, Adquisición de
Recursos y Actividades
Particulares.
8. La red de partners (Alianzas)
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Cuáles recursos clave adquirimos desde nuestros aliados?
¿Cuáles actividades clave realizan nuestros aliados?

17. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio. (Osterwalder, 2010).
Orientado a Costos,
Orientación a Valor.
Costos Fijos, Costos de
RRHH, Arrendamientos,
Costo de Materias Primas.
¿Cuáles son los costos inherentes más importantes en nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades clave más costosas?
(Cortés, 2018).
9. La estructura de costos

18. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Lienzo del BMC
Los nueve bloques del modelo de negocio forman la base de una
herramienta útil: el Lienzo del Business Model Canvas. Esta
herramienta permite esbozar modelos de negocio nuevos o
existentes. (Osterwalder, 2010).
(Osterwalder, 2010)

19. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Plantilla del lienzo del BMC

20. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Ejemplos del lienzo del BMC

21. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
Ejemplos del lienzo del BMC
Fuente: https://es.slideshare.net/LorenaFajardo8/kfc-modelo-de-negocio-canvaspdf

22. Plan
de
Negocios
–
Sesión
2
COMPROBANDO LO APRENDIDO

23. Aplicando lo
aprendido:
Estimado estudiante de manera grupal revise la plantilla para estudiante y la rúbrica
de evaluación, y desarrolle la evidencia de aprendizaje.
Finalmente, el representante de equipo subirá el trabajo a Blackboard considerando
en su carátula aquellos que han colaborado en su desarrollo.

24. Referencias
Aplica lo aprendido en otros contextos o situaciones nuevas
Describe brevemente el motivo por el cual creaste la idea
para tu modelo de negocio:
¿Por tu experiencia o formación?
¿tradición familiar?
¿Nicho de mercado atractivo?
¿Cómo surgió la idea de negocio?
Transferencia
del
aprendizaje

25. Referencias
Osterwalder Alexander. (2010). Generación De Modelos De Negocio (11 a ed.). Barcelona:
Ediciones Deusto.
Cortés, F. (08 de enero del 2018). BUSINESS MODEL CANVAS. Obtenido de
https://www.poderyfinanzas.com/negocios/business-model-canvas-plantilla-
crear-modelos-negocio/
Navarro, J. (2012). Estudio de modelos de negocio en Internet. Universidad Carlos III de
Madrid: https://core.ac.uk/download/30046095.pdf