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Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio

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Jhonatan Renteria
Jhonatan Renteria

Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.

PYMES y liderazgo
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Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Ideación y validación de MODELOS DE NEGOCIO Expositor: Moisés Jhónatan Rentería Campaña. Ingeniero de Sistemas y Computación, Ms.(E) Mentor Experto Apps.co E-mail: mjrenteria@uniquindio.edu.co
Modelo de Negocio vs Plan de Negocios 3/57 MODELO DE NEGOCIO Idea, concepto, oportunidad, ...de negocioPLAN DE NEGOCIO Informe escrito… estudios de factibilidad, viabilidad …gran detalle técnico Definición:
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Segmentos de mercado 11/57 Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple • ¿Para quién generamos valor? • ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes? SM
12/57 PV Novedad Desempeño Personalización Hacer el trabajo Diseño Marca Status Precio Accesibilidad Reducción de costes • ¿Qué valor proporcionamos a nuestro mercado? • ¿Qué problema ayudamos a resolver? • ¿Qué necesidad del cliente satisfacemos? • ¿Qué paquetes de productos y/o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado? Propuesta de Valor
1. Concienciación 2. Evaluación 3. Venta 4. Entrega 5. Post-venta • ¿Qué canales prefieren nuestro segmento de mercado? • ¿Cómo establecemos actualmente el contacto con el mercado? • ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor?¿Cuáles más rentables? • ¿Cómo podemos integrarlos a la rutina de nuestros clientes? C Tipos de Canal Propio Directo Equipo Comercial Ventas en internet Indirecto Tiendas propias Socios Tiendas Socias Mayoristas. Canales de Interacción
• ¿Qué tipo de relación esperan nuestros clientes? • ¿Qué relaciones hemos establecido? • ¿Cuánto nos cuestan? ¿Cómo se integran en el modelo de negocio establecido? RCM Asistencia personal Asistencia dedicada Autoservicio Servicio automatizado Comunidades Relación Con Mercados
15/57 Venta de activos Arriendo/leasing Precios fijos Precios variables • ¿Cuál es el valor que nuestros clientes están dispuestos a pagar? • ¿Actualmente cuál se paga? ¿Cómo? • ¿Cómo prefieren pagar? • ¿Cuál es el aporte de las fuentes de ingresos al total? FI Fuentes de Ingresos
1. Físicos 2. Intelectuales 3. Humanos 4. Financieros • ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? • ¿Cuáles requieren los canales de comunicación y distribución? • ¿Cuáles la relación con los clientes? • ¿Y cuáles nuestros flujos de ingresos? RC Recursos Claves
Producción Resolución de problemas Plataforma/redes Co-creación • ¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Y los canales de comunicación y distribución? • ¿Y nuestra relación con los clientes? ¿Y los flujos de ingresos? AC Actividades Claves Producción. Resolución de Problema Gestión de clientes/usuarios. Desarrollo de Software.
AsC Optimización Economía Reducción de riesgos Adquisición de recursos u otros • ¿Quiénes son nuestros socios? • ¿Quiénes nuestros proveedores clave? • ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros proveedores? • ¿Qué actividades clave desarrollan nuestros “aliados”? Alianzas Claves
Bajos costos Costos fijos Costos variables • ¿Cuáles son los costos inherentes más importantes? • ¿Cuáles son los recursos clave más costosos? • ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? EC Estructura de Costos
Segmentos de mercado Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado. 1 Propuesta de valor Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor. 2 Canales de interacción Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta. 3 Relación con el cliente Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes segmentos de mercado. 4 Fuentes de ingreso Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas. 5Recursos clave Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos… 6 Actividades clave … mediante una serie de actividades clave. 7 Alianzas clave Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. 8 Estructura de costos Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de costes. 9
Pero… http://www.corbisimages.com/stock-photo/rights-managed/42-51935106/portrait-of-young-woman-in-design-studio App Movil Red social CatálogoRed social Calendario App Movil
…en empresas que sean sostenibles y rentables en la industria?
…en soluciones que generen valor a nuestros enfoques de mercado? 23/57http://www.corbisimages.com/stock-photo/royalty-free/42-50397304/mid-adult-couple-looking-at- digital-tablet http://www.corbisimages.com/stock-photo/rights-managed/42-43424374/man-using-tablet-pc-at- home
http://www.corbisimages.com/stock-photo/royalty-free/42-43854755/man-searching-for-books-in-library Necesitamos… …Conocer del negocio…
http://www.corbisimages.com/stock-photo/royalty-free/42-21780589/organized-stationary-drawer-in-kitchen?popup=1 Necesitamos… …expresar nuestra creatividad…
Necesitamos… …Explorar nuestro entorno… http://www.corbisimages.com/stock-photo/royalty-free/42-63875012/teacher-and-children-examining-tree-trunk-in
Necesitamos… …El canvas…
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Te invitamos a explorar más allá…
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