IDEAS DE NEGOCIOS Genera ideas de negocios que se pueden transformar en modelos y planes de negocios aplicables.

1. Negocios
IdeasyOportunidades
Genera ideas de negocios que
se pueden transformar en
modelos y planes de negocios
aplicables.
ACTITUD EMPRENDEDORA
UNIDAD III

2. USANDO MI SOMBRERO
Paso 1 – Como equipo, van a pensar en la situación de “Amaurys” desde diferentes
perspectivas. Habrá 6 tipos de pensadores y cada miembro debe seleccionar
dos sombreros para reflexionar sobre la cuestión desde estas perspectivas, se
abordará el problema de seis maneras diferentes
Paso 2 – Luego de la selección de sus dos sombreros por miembro. A
continuación, cada uno coloca sus opiniones en virtud de la actitud de los
sombreros seleccionados.
Paso 3 – Luego de las opiniones por separado de cada integrante sobre los
pensamientos de los sombreros seleccionados. El equipo se centra en un mismo
enfoque, de manera que el grupo tiende a colaborar más que si una persona
estuviera reaccionando emocionalmente desde el color que seleccionó y
elaboran por cada sombrero los pensamientos coincidentes.

3. Contenidos
3.1 Proceso de selección de ideas de negocios
3.2 Concepto de Modelo de Negocio
3.3 Desarrollo del Modelo de Negocio Canvas
3.4 Identificar y aplicar estrategias y herramientas para el
desarrollo de planes de negocios (FODA, Porter, Guerrilla
Marketing, Pívot, entre otros)
3.5 Identificar los beneficios que se ofrecen en los diferentes
ecosistemas de emprendimiento
3
ENERO 2023

4. • Pasión por la idea
• Capacidad técnica de
desarrollo o realización
• Disposición de mercado o
clientes.
El proceso de selección de ideas de negocio es
complejo pues, en el caso de que todas las
propuestas sean atractivas se presentan limitantes
relacionadas a los recursos, esto obliga a tomar la
decisión de desechar oportunidades para
perseguir aquella que se considere la más
atractiva (Montero, 2015).
3.1 Proceso de selección
de ideas de negocios

5. 3.2 Concepto de
Modelo de Negocio

6. Peter Drucker definió el concepto de
Modelo de Negocio en un artículo de
1994 como:
“Suposiciones sobre por
qué se le paga a una
empresa"

7. Modelo de negocio
Un conjunto complejo de
rutinas interdependientes que
se descubren, ajustan y matizan
mediante la acción (Winter & Sulaki, 2001)

8. El plan de negocio es un documento, escrito de
manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado
de un proceso de planeación. Este plan de negocios
sirve para guiar un negocio, porque muestra desde
los objetivos que se quieren lograr hasta las
actividades cotidianas que se desarrollarán para
alcanzarlos (USAID, 2009)

9. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur

10. 3.3 Desarrollo del Modelo de Negocio Canvas - BMC

11. Los nueve módulos – BMC

12. Los nueve módulos – BMC

14. Los clientes son el
centro de cualquier
modelo de negocio
SEGMENTOS DEL MERCADO

15. SEGMENTOS DEL MERCADO

16. Es un conjunto de productos o servicios que satisfacen los
requisitos de un segmento de mercado determinado.
..solucionar o
satisfacer una
necesidad una
necesidad del
cliente.

17. PROPUESTA DE VALOR

18. PROPUESTA DE VALOR

19. Canales
Son puntos de contactos con
el cliente que desempeñan
un papel primordial en su
experiencia.

20. CANALES DE DISTRIBUCCIÓN

21. CANALES DE DISTRIBUCCIÓN

22. Relaciones con clientes
El tipo de relación que exige el modelo de
negocio de una empresa repercute en gran
medida en la experiencia global del cliente.

23. Relaciones con clientes

24. Fuentes de ingreso
Son las
arterias…

25. ¿Qué ingresos, en
qué concepto y
con quiénes?
Flujos o fuentes de ingresos

26. Los nueve módulos – BMC

28. RECURSOS CLAVE

29. Recursos Clave
Describe los activos y
capacidades más relevantes
para garantizar el éxito del
modelo de negocio. Estos
recursos permiten a una
empresa, crear y ofrecer una
propuesta de valor, llegar a los
mercados en los que esta
opere, mantener relaciones con
los clientes, y generar ingresos.
Estos recursos pueden ser
físicos, intelectuales, humanos
o financieros.

30. RECURSOS CLAVE
¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas de valor?
¿Relaciones del cliente?
¿Flujos de ingresos?
¿Nuestros canales de distribución?
TIPOS DE RECURSOS: físicos, intelectuales (patentes de marca,
derechos de autor, datos), humanos, financieros

31. ACTIVIDADES
CLAVES

32. ACTIVIDADES CLAVES
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de
valor? ¿Nuestros canales de distribución? ¿Nuestras relaciones
con los clientes? ¿Nuestros flujos de ingresos?
CATEGORIAS
Producción, resolución de problemas, plataforma / red

33. ASOCIACIONES CLAVES

34. ASOCIACIONES CLAVES
¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Qué recursos clave
estamos adquiriendo de los socios? ¿Qué actividades clave realizan los socios?
MOTIVACIONES PARA ASOCIACIONES: Optimización y economía, Reducción de riesgos e incertidumbres,
Adquisición de recursos y actividades particulares

35. ESTRUCTURA DE COSTO

37. ESTRUCTURA DE COSTO
Estructura de costos
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a
nuestro modelo de negocio? ¿Qué recursos clave son
los más caros? ¿Qué actividades clave son más caras?
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de
costos más ágil, propuesta de valor de bajo precio,
automatización máxima, outsourcing extenso), Value
Driven (enfocado en la creación de valor, propuesta de
valor premium).
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos
(salarios, alquileres, servicios públicos), Costos
variables, Economías de escala, Economías de alcance

38. Oportunidad por
EQUIPO

39. BIBLIOGRAFIA
• Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2011). Generación de modelos
de negocio.
• Montero, G. S. (2015). Heurística de Investigación Aplicadas a
la Generación de Ideas de Negocios. Empresarial, 9(34), 21-24.
• Winter, S. y Sulanzki, G. “Replication as Strategy”, Organization
Science Vol. 12, No. 6, November-December 2001, pp. 730-743