Este documento presenta un plan de exportación de la empresa Fruticaribe para expandir sus ventas de productos derivados de la flor de Jamaica al mercado de Puerto Rico. El resumen describe brevemente el potencial de salud de la flor de Jamaica, los objetivos del plan de exportación, y la estrategia propuesta para ingresar al mercado puertorriqueño cumpliendo con los requisitos fitosanitarios y utilizando canales de distribución cortos a través del puerto de Nueva York.

1. PLAN EXPORTADOR (UAC) INTEGRANTES: KHENEYZIR CARATT ALRIA MARIN BRAYAN PEÑARANDA DOCENTE: HUMBERTO SPARANO

2. PLAN EXPORTADOR FRUTICIBE S.A FLOR DE JAMAICA

3. FLOR DE JAMAICA Investigaciones científicos han comprobado que la Flor de Jamaica tiene una variedad de efectos positivos sobre la salud humana. Se sabe que la Jamaica es rica en una variedad de compuestos nutraceúticos como los an tocianinas y procianidinas, fuertes antioxidantes que son la causa del color rojo intenso. Además la Jamaica tiene un contenido significante de las vitaminas A y C, una gran cantidad de minerales, acido cítrico y málico entre muchos otros componentes. Los antioxidantes que se encuentran en la Jamaica hace de ella un alimento que puede ayudar a combatir varias enfermedades.

4. TABLA DE CONTENIDO 1. INTRODUCCIÓN 2. OBJETIVOS GENERALES 2.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 3. MARCO TEÓRICO 4. DESARROLLO DEL TRABAJO 5. CONCLUSION 6. RECOMENDACIONES 7. BIBLIOGRAFIA

5. 1.INTRODUCCION Mediante el proceso de investigación para la internacionalización tendremos en cuenta lo siguiente: Los Fundamentos de Negocios Internacionales: Manejnado una perspertiva general, medios para llevar a cabo las operaciones internacionales y la evolución estratégica de estas. Ambientes Politicos y Legales que enfrentan los negocios: Ideologias politicas y el impacto de este en las desiciones gerenciales, implantación y formulación de lo siguiente.

6. El Contexto Económico: Teniendo en cuenta como estan clasificados los paises y los aspectos macroeconómicos claves que afectan la estrategia de negocio

7. Teoria de Comercio Internacional: Como el case de ventajas absolutas, naturales y adquiridas o algunos supuestos y limitaciones de las teorias de la especializacion, tamano, similitud e independencia de los paises y de igual manera aspectos de la política comercial estrategica.

8. Las Influencias Gubernamentales en el Comercio: Los conflictos resultantes de las políticas comerciales, los argumentos económicos para la intervención gubernamental y los instrumentos de control comercial.

9. 2.OBJETIVOS GENERALES Identificar como se pueden vencer las principales barrera organizacionales. Desarrollar un nuevo mercado donde la competencia no tenga ninguna importancia

10. 2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS Observar calaramente las ventajas de los productos y servicios. Desarrollar comportamiento de confianza y compromiso empresarial Ejecutar estrategias que superen las espectativas Duplicar y diversificar las exportaciones

11. 3. MARCO TEORICO Fruticaribe es una empresa dedicada al procesamiento de la Flor de Jamaica, la cual nos ha permitido desarrollar distintos estudios y lograr alcanzar la maxima producion de la misma, ademas la compania a financiado proyectos donde han participado estudiantes de distintas Universidades y se ha logrado estimular a jovenes con espritu emprendedor, con el fin de encontrar nuevos productos derivado de la Flor como: Jugos, Vinos, Mermeladas y Tortillas. Por otro lado los estudios comentados anteriormente nos arrojan el siguiente resultado:

12. 4 . DESARROLLO DEL TRABAJO

13. FRUTICARIBE

14. 4.1 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO FrutiCaribe es una compañía sólida ya que a tenido gran aceptación de sus clientes debido a que nos caracterizamos por la calidad de nuestros productos La gran capacidad de producción mediante la aplicación Tecnológica que tenemos es muy importante a la hora de la competir, ya que la globalización está tocando puertas.

15. 4.2 NUESTRO PRODUCTO SE HA DESTACADO POR… Darle confianza a nuestros clientes. Alcanzar gran aceptación debido a nuestra variedad de productos (jaleas, tortillas, té etc. ) Satisfacer al consumidor ya que estamos pendientes a sus peticiones para así figurar en sus mentes. La fácil adquisición ya que es para toda clase de clientes.

16. 4.3 INTERNACIONALIZACION La internacionalización de FrutiCaribe comienza con un estudio previo de mercado al que desea incursionar, el cual consta de muchos parametros, como: Conocer el ambiente cultural, politico, legal, el contexto económico, las ventajas que la empresa tiene sobre ese mercado y el PIB del país ya que estos nos indicará que tan rentable y exitosa sera la incorporación de nuestro producto como lo es la Flor De Jamaica en los distinstos mercados.

17. 4.4. HACIA DONDE EXPORTAR… Siguiendo el proceso de internacionalizacion iniciaremos con Puerto Rico por que encontramos en el factores beneficos, entre ellos que este es un territorio no incorporado que pertenece a una potencia como lo es Estados Unidos, ademas existe la posibilidad de facil acseso por medios de los distintos puertos con que cuenta los dos paises, por otra parte conociendo los tratados existentes entre las naciones

18. 4.5 FERIAS INTERNACIONALES ( Opción De Negocios ) Gracias a la participación que tuvimos en el evento del 27-29 de noviembre de 2009 llamado EUROAGRO.FRUITS (Feria Internacional de las Frutas, Hortalizas, Tecnología y Servicios). Valencia. Se nos ha presentado la oportunidad de exportar hacia Puerto Rico somos una Compañía competitiva ya que cumplimos las exigencias requeridas para la exportación como son:

19. 4.6 LA EXPORTACION HACIA PUERTO RICO En Puerto Rico por ser territorio estadounidense se aplica la ley de preferencias arancelarias andinas y de erradicación de drogas. La ATPDEA que otorga beneficios otorgados por el gobierno de loe Estado Unidos a Bolivia Colombia Ecuador y Perú hasta el 31 de diciembre de 2006. La culminación de estas preferencias fue una de las razones para negociar un TLC con EEUU.

20. 4.6.1 ALGUNAS EXIGENCIAS FITOSANITARIAS Productos agrícolas deben cumplir con las normas de Tamaño, Calidad, y Madurez. Los productos alimenticios deben cumplir con las normas de la FDA y además normas de higiene, estos productos deben ser sometidos a inspección en el momento de su entrada a los Estados Unidos. Ley de Bioterrorismo: Implica que las empresas exportadoras a Estado Unidos de productos agroindustriales, deben registrarse ante la FDA ( Food and Drugs Administration ) y deberán mantener archivos que permitan conocer la trazabilidad de todos los insumos del productos.

21. Productos agrícolas deben cumplir con las normas de Tamaño, Calidad, y Madurez. Los productos alimenticios deben cumplir con las normas de la FDA y además normas de higiene, estos productos deben ser sometidos a inspección en el momento de su entrada a los Estados Unidos. Ley de Bioterrorismo: Implica que las empresas exportadoras a Estado Unidos de productos agroindustriales, deben registrarse ante la FDA ( Food and Drugs Administration ) y deberán mantener archivos que permitan conocer la trazabilidad de todos los insumos del productos.

22. 4.7 CANAL DE DISTRIBUCION Como Sabemos Se Emplean Los De EE.UU El acceso físico de los productos colombianos al mercado estadounidense se caracteriza por contar con importantes posibilidades tanto aéreas como marítimas, a través de servicios directos y con conexiones a los principales puertos y aeropuertos, con extensión de servicios por diferentes sistemas de transporte a la mayoría del territorio norteamericano.

23. 4.7.1 CANAL CORTO (F---DIST---CONSUMIDOR) El Puerto de Nueva York , tercero dentro del ranking portuario estadounidense, es considerado el complejo portuario de la costa Este, primordialmente por encontrarse muy cerca al mercado de consumidores más grande del mundo, por su ubicación estratégica y su movimiento de carga. El puerto dispone de 54 grúas para manejo de todo tipo de contenedores, tiene acceso inmediato a la autopista interestatal y redes ferroviarias de la región. Su infraestructura además de contar con siete (7) terminales que tienen más de 4,8 Km² dedicados al almacenaje de contenedores, y 11.613 m² de centros de distribución, se ha especializado en el manejo de todo tipo de carga en contenedores, carga Ro-Ro, carga suelta, productos agrícolas, madera para la construcción, acero, autopartes y productos químicos orgánicos.

24. 5. CONCLUSION Teniendo en cuenta todos los aspectos relevantes para incursionar a nivel internacional en la ciudad de San Juan de Puerto Rico, nos indica que el producto de FrutiCaribe seria viable, teniendo en cuenta nuestros parentezcos Caribenos , la similitud que presentan los paises y las buenas relaciones entre estos. Los indices economicos tambien nos brindan una informacion valiosa, para este proyecto y muchas posibilidades de exito.

25. 6. RECOMENDACIONES Las recomendaciones presentadas para el proyecto de internacionalizacion de FrutiCaribe, radican basicamente en la constante capacitacion globalizada de su entorno y la capacidad de adaptarse a cualquier mercado tratando de realizar modificaciones en su modo de operar con vision internacional. Para la expansion de negocio se requiere de un conocimiento general del pais, por lo tanto cabe recordar que los contactos directos con este facilitaran cualquier negociacion.

26. 7 BIBLIOGRAFIA Biblioteca Corporación Universitaria Unitec. Instituto Colombiano Agropecuario Cartilla Medidas Fitosanitarias para el comercio de productos Agropecuarios Manual de Logística Integral y Ril PROEXPORT, perfil logístico