Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
The presentation focuses on the importance of Omni-Channel Retailing, overcoming hurdles & how emerging unified platforms empower retailers to successfully adopt Omni-Channel strategy. This was presented by Ananth Padmanabhan in the event 'RetechCon' 2015.
Retailing management unit - 2 - IMBA- Osmania UniversityBalasri Kamarapu
Store planning;
Design and Layout;
Retail merchandising;
Supply Chain Management in Retailing, key areas of retail store planning , Steps involved in choosing a Retail Location, Three elements of a good design, Significance/Importance of Store layout, Types of store layout, Layout selection – Chief Considerations, The Rights of Merchandising, basic an in-store merchandising plan , Factors affecting retail merchandising, Process of merchandise planning, Merchandise Buying, Merchandise Performance, Supply Chain Management in Retailing, Supply Chain Integration, Vendor Managed Inventory(VMI), Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment(CPFR), Benefits of CPFR
25 classic social media marketing tips for global dairy & milk product indust...Social Bubble
Download "25 classic social media marketing tips for global dairy & milk product industries" Free eBook by Social Bubble. And Bubble Up your Dairy & Milk Product Industry. For Dairy & Milk Product Industries Global Online Services Contact Social Bubble Today.
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25 classic social media marketing tips for global dairy & milk product indust...Social Bubble
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This is a brief description about the brand KFC and also their marketing strategies such as product,place ,price , promotion and also the consumers behavior towards them with B2c B2B models.
Definition and Scope of Retailing;
Retailing Scenario – Global;
Retailing Scenario-India;
Prospects of Retailing in India;
Trends in Retailing;
Retailing formats;
Retail Strategies.
Characteristics of Retailing, Scope of Retailing, Functions of Retailing, History of Retailing In India, Trends in Retailing, Emerging Trends In Retail, Retailing Formats
Steps involved in developing a retail strategy,
A highly visual presentation featuring leading retail projects from around the globe. We look beyond the latest trends to explore innovative and award-winning approaches, technologies and materials that make up todays retail environments. This session looks at the intersection of visionary and ambitious thinking that leads to innovation. Content includes several award-winning stores to hit the global market in the past year - projects recognized for their approaches to overall concept, branding, visual merchandising, graphics, way-finding, sales technology, fixtures, lighting, materials, sustainability and historic preservation.
Retail design professionals, retailers and solutions providers will benefit from inspiring ways to blend both physical and digital aspects of innovation to create unique selling environments.
(content curated from the Retail Design Institute’s 45th International Store Design Competition & other online sources credited at the end where known)
Taller de estrategias de accion docente.HECTORGUERRA
A través del análisis de todos los elementos que inciden en el proceso de enseñar y aprender, el docente, motor del mismo proceso debe crear, innovar, desarrollar, rediseñar y al mismo tiempo reaprender nuevas estrategias que permitan al alumno adquirir conocimientos funcionales, controlar procedimientos, desarrollar y aplicar habilidades y destrezas, cambiar actitudes, reaprender, accionar en valores, innovar y emprender.
This is a brief description about the brand KFC and also their marketing strategies such as product,place ,price , promotion and also the consumers behavior towards them with B2c B2B models.
Definition and Scope of Retailing;
Retailing Scenario – Global;
Retailing Scenario-India;
Prospects of Retailing in India;
Trends in Retailing;
Retailing formats;
Retail Strategies.
Characteristics of Retailing, Scope of Retailing, Functions of Retailing, History of Retailing In India, Trends in Retailing, Emerging Trends In Retail, Retailing Formats
Steps involved in developing a retail strategy,
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Retail design professionals, retailers and solutions providers will benefit from inspiring ways to blend both physical and digital aspects of innovation to create unique selling environments.
(content curated from the Retail Design Institute’s 45th International Store Design Competition & other online sources credited at the end where known)
Taller de estrategias de accion docente.HECTORGUERRA
A través del análisis de todos los elementos que inciden en el proceso de enseñar y aprender, el docente, motor del mismo proceso debe crear, innovar, desarrollar, rediseñar y al mismo tiempo reaprender nuevas estrategias que permitan al alumno adquirir conocimientos funcionales, controlar procedimientos, desarrollar y aplicar habilidades y destrezas, cambiar actitudes, reaprender, accionar en valores, innovar y emprender.
TALLER DE ESTRATEGIAS DE ACCIÓN DOCENTE.HECTORGUERRA
Es una presentación que sintetiza los aspectos mas relevantes a considerar para desarrollar estrategias docentes que mejoren las formas de enseñar y de aprender.
En esta presentación se describe el estado del emprendimiento en Colombia y el mundo actualizado a 2017, incluyendo temáticas como: el incremento en el número de usuarios conectados a Internet a nivel mundial, ejemplos de proyectos de emprendimiento exitosos a nivel nacional (Tappsi, DomiciliosBogota, Rappi, Mensajeros Urbanos, Ticketcode) e internacional, metodologías al momento de emprender (Lean Startup, Business Model Generation, Customer Development), estrategias para crear mínimos productos viables (MVPs), la importancia del equipo, las habilidades del equipo, las etapas de una startup, las alternativas de inversión y buenas prácticas que deberían ser tenidas en cuentas por emprendedores.
La presentación está dirigida y fue realizada a estudiantes de pregrado y posgrado en el curso "Las Mil Caras de Internet" en la Universidad de los Andes.
MINEDU implementa nueva Estrategia de Soporte
Pedagógico para mejorar calidad de la educación Primaria.
El punto de partida se dará en cinco distritos de Lima Sur (San Juan de Miraflores, Pachacamac, Villa el Salvador, Villa María del Triunfo y Lurín) que comprenden a 128 instituciones educativas con 61 mil estudiantes. Luego, se cubrirá el 100% de las escuelas de enseñanza Primaria de Lima Metropolitana, indicó Figallo.
El titular de la Dirección Regional de Educación de Lima Metropolitana, Marcos Tupayachi, afirmó que la nueva Estrategia de Soporte Pedagógico marca la ruta en la educación de los niños y niñas de Educación Primaria. La directora de UGEL 01, Lucy Barrera Machado, comentó que la decisión del MINEDU de aplicar una nueva Estrategia de Soporte Pedagógico representa un hecho histórico para el sector. “Hay que recoger las experiencias exitosas para avanzar mejor y mucho más rápido. Cada día cuenta en la educación de los niños en las aulas”
El MARM (Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino) inicia las Jornadas mensuales “Anticipa 2” sobre las tendencias de la cadena alimentaria en el futuro próximo con la colaboración de la Asociación Española de Coolhunting
¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".
Conferencia: Tendencias en el Sector Agroalimentario Español 2011Manuel Serrano Ortega
”El CoolhuntingEmpresarial: La herramienta imprescindible para innovar y competir en el entorno actual” 17 de mayo de 2011 Ministerio de Medio Ambiente, y Medio Rural y Marino.
Apertura y presentación de la jornada Anticipa2. D. JoséMiguel Herrero Velasco, Subdirector General de Estructura de la Cadena Alimentaria.
”El Coolhunting Empresarial: La herramienta imprescindible para innovar y competir en el entorno actual ”
D. Manuel Serrano Ortega, Presidente de la Asociación Española de Coolhunting y Dña. Lourdes Rodríguez Rodríguez, Presidenta de la Asociación Andaluza de Coolhunting:
¿Qué es el Coolhunting Empresarial?
Estado actual del sector agroalimentario
Tendencias actuales en el sector agroalimentario
¿Cuál va a ser el escenario futuro que nos vamos a encontrar?
Oportunidades de negocio
Amenazas
Nuevos nichos de mercado
Casos de éxito / errores que no debemos cometer:
Ejemplos de empresas que están aprovechando las tendencias actuales para diferenciarse de la competencia, incrementar el volumen de negocio y competir en los mercados internacionales.
Esta vez me toca impartir una conferencia en el Master de Comercio Exterior en la Universidad de Salamanca:
IE Business School ofrece una amplia selección de masters y MBAs cuyo prestigio ha sido reconocido por los principales rankings mundiales, como el de Financial Times. La escuela de negocios de IE imparte MBAs en diferentes formatos que se adaptan a tus necesidades profesionales y personales. Si buscas desarrollar tus habilidades de gestión, convertirte en un emprendedor o ampliar tu red de contactos, IE tiene el máster perfecto para ti.
“Que no te la den con Queso"
¿A que huele el #queso?...
¿Que es lo primero que se retira en el embarazo de la alimentacion habitual?...
¿Que es lo que cree la sociedad que tiene y produce el queso?...
¿A que huelen los Pastores?… ¡A ovejas!… Deben de oler muy mal las ovejas… ¡Gran problema para encontrar una buena novia!..
Ejemplos de cómo la historia o el refranero puede “maltratar" a un producto y a un oficio milenario tan importante como el queso o al Mundo del Pastor, del Pastoreo...
La Trashumancia, motor economico, cultural y gastronómico durante cientos de años...
La lana, el “petróleo" de muchos cientos de años y un bien comercial y de intercambio alrededor del cual transcurrió la vida comercial de todo el mediterraneo.
Las ovejas, moneda de pago del ejercito español al ejercito ingles a cambio de ayudarnos a luchar contra los ejércitos de Napoleon, y gracias a lo cual se les logró vencer en la batalla de Arapilles, Salamanca.
Ecológicos, Sostenibles… los Pastores han formado parte de nuestra historia desde el principio de los tiempos hasta el día de hoy.. Y podría traeros un sin fin de historias y anécdotas… pero Elena Rodriguez y la organización de los Martes con M de Marketing, #martesMdeMarketing, han decidido que venga Yo…,Queseru, para contaros cual es mi estrategia de Marketing para cambiar estas ideas, en su mayoría equivocadas, e impulsar tanto la comercialización del #Quesodeoveja en el mercado nacional como en el comercio exterior.
En la siguiente presentación podréis saber de primera mano cuales han sido los principales pasos que me han traído hasta la Facultad de Comunicacion de esta prestigiosa Universidad Pontificia de Salamanca.
La perseverancia, poder que depende de nosotros para poder conseguir lo que nos hemos propuesto pese a que todo nos sea adverso. Comparto mi exposición con ustedes.
Material educativo elaborado en PowerPoint que integra imágenes, gif animados, vídeo y muestra contenidos básicos sobre la computadora y sus partes. Termina con un test y sitios de interés para visitar. Este material se puede enriquecer. Mas información al #990106973
7. ¿A DÓNDE LLEGAN LOS PRODUCTOS?
¿QUÉ DISTANCIA VAN A RECORRER?
SANTA CRUZ
( + ) CERCA ( - ) ACCESIBLE
MIAM
I
( + ) LEJOS ( + ) ACCESIBLE
8. Crecimiento acelerado de las
actividades económicas que
atraviesa las fronteras
regionales y nacionales
definidas políticamente.
La internacionalización de una
empresa:
I E
M X
P P
O O
R R
T T
A A
9.
10. RAZONES PARA INTERNACIONALIZARSE
1. El Mercado Nacional se encuentra saturado o presenta un bajo
potencial de crecimiento.
2. La competencia extranjera amenaza nuestra participación en
el mercado nacional.
3. Responder al ingreso de los competidores a los nuevos
mercados.
4. Nuestros clientes actuales se han trasladado al extranjero.
5. Incrementar las utilidades por economía de escala.
6. Diversificar la clientela.
7. Tener la seguridad de que los productos serán distribuidos
adecuadamente con el servicio apropiado.
8. Ingreso al exterior para diversificar riesgos de la economía
nacional.
9. Procurar transferencia tecnológica y nuevos conocimientos…
11. Formas de realizar negocios internacionales:
• Importando.
• Exportando
• Individual.
• Con otros.
• Exportar. • Cooperativas.
• Invertir. • Abrir una empresa
fuera.
• Franquicias – licencias.
12. FORMAS DE REALIZAR
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Franquicias Peruanas en el Mundo
China Wok: Ecuador, Panamá, Costa Rica, El Salvador, Guatemala
La Caravana Estados Unidos
Pardo`s Chicken: Santiago de Chile (2 locales) EE.UU. (New Yorkl)
Bembos:India
Rocky`s: Bolivia (Santa Cruz,) y Brasil
Bohemia: Chile
Astrid y Gastón: Venezuela, Chile, Ecuador, España
Cebichería La Mar: México y España
Heladería 4D: Paraguay
Alfresco: Chile
El Pollo Real: EE.UU.
Segundo Muelle. México
Brujas de Cachiche. Honduras, Venezuela, España, México
Las Canastas: México
Fuente: Balbi, Mariela, “El Chef debe explorar en el producto nacional”. Guía Vocacional. Expo Universidad.Lima, 2008. y Agencia Andina.
13. Reglas para exportar :
1.Adaptación ( gustos, etc.)
2.Calidad ( satisfacer necesidades del
cliente).
3.Precios competitivos.
4.Volumen ( volúmenes grandes para
exportar).
5.Oportunidad de entrega ( puntualidad).
15. Regla 1:
Adaptación. Arreglarse para
salir
“Todo Producto que no se adapta al mercado
no tendrá éxito independientemente de su
calidad”
16. Regla 1:
Adaptación a…
• Los Gustos y Preferencias de los
Consumidores.
• Las especificaciones del cliente.
• Las regulaciones técnicas de los países
importadores.
• Factores socioculturales
17. Regla 2: La Calidad
• Calidad es satisfacer las necesidades de
nuestros clientes.
• La Calidad es un factor de diferenciación.
• Calidad del Producto y su Entorno Físico.
18. PARADIGMA:
CALIDAD DE LAS EMPRESAS
“Los chilenos me tienen bien informado
sobre sus cosechas y cultivos. Me
avisan dos semanas antes de la llegada
del embarque y confirman por fax la
noche antes del envío”.
La CALIDAD EMPRESARIAL se relaciona con la Confiabilidad
y la Buena Comunicación.
19. PARADIGMA:
CALIDAD DE LAS EMPRESAS
“Con mi proveedor peruano a menudo el agente
de aduanas es el que me avisa de la llegada del
embarque de espárragos al aeropuerto. Si él no
me avisa nunca me entero de cuando llega el
embarque.
20. Regla 3:
Precios de Exportación
Competitivos
Eslabón crítico del proceso exportador.
• Política clara de precio, descuentos y promociones.
• Gestión óptima de los costos de producción.
• Buena gestión de la Cadena de Distribución.
• Física Internacional (DFI) del Producto.
• Enfoque en la Estrategia de Penetración
21. PRECIOS
Los Precios Varían Según:
• El mercado
• El tiempo
• La forma
• Los competidores
• La calidad suministrada
• El canal de distribución
22.
23.
24.
25. Regla 4:
Volumen
• Atender pedidos “tamaño exportación”.
o Enfrentar el nuevo volumen.
o Subcontratar.
o Financiar el pedido.
26. Regla 5:
Oportunidad de Entrega
• La Puntualidad es un argumento de venta.
• Es tan importante como el precio en la
negociación del cierre.
27. Regla 5:
Oportunidad de Entrega
• Incumplimiento en el embarque tiene
consecuencias prácticas para el exportador.
• Gastos de resolver el problema.
• Retraso en el cobro.
• Pérdida de confianza del cliente,
es el costo más difícil de
cuantificar.
28. PARA QUIENES DESEAN
EMPEZAR A EXPORTAR
Fuente: Sugerencias de Santiago Quintela, exportador español. Revista Expansión Internacional. 1995.
1. Cerciórese que tiene un buen
producto que fabrica a buen precio, con
una calidad conocida y estabilizada, y
con el que puede dar un buen servicio.
29. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
2. No importan los cientos o miles de
competidores que pueda haber en el
mundo. No importa la sencillez o
sofisticación de su producto. Hay
mercado para todo y para todos.
30. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
3. Prescinda de complejos
de inferioridad y de
modestias innecesarias y
recuerde: seguro que en el
mundo hay miles de
clientes potenciales
deseosos de comprar su
producto.
31. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
4. Aprenda idiomas (inglés y francés
como mínimo) o rodéese de
colaboradores que los dominen.
32. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
5. Asóciese a algún organismo o
asociación de exportadores, donde le
informarán y orientarán.
33. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
6. Acuda a la oficina de promoción más
cercana y plantéeles sus deseos y
necesidades. Seguro que le ayudarán.
34. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
7. Reúnase con los colegas que ya
exporten e infórmese. Acuda a ferias,
misiones comerciales, conferencias, etc.
Infórmese y fórmese.
35. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
8. Prepare catálogos en inglés traducidos
por un técnico nativo conocedor del
producto.
9. Recuerde, en el SXXI, todo fabricante
que no exporte tiene los días contados. El
mercado es universal y en él impera la ley
de la selva: o comes o te comen.
36. PARA QUIENES DESEAN EMPEZAR
A EXPORTAR
10. Una vez inicie sus primeras
exportaciones, recuerde que cada país es
un mundo y que deberá adaptar su
producto a las necesidades, preferencias y
gustos de cada mercado. No es el cliente
quien debe comprar lo que usted
fabrica. Es usted quien debe fabricar
lo que el cliente quiere comprar.
37. FERIAS INTERNACIONALES
A través de la participación en ferias internacionales Ud. Tendrá la
oportunidad de:
• Establecer contacto personal con potenciales compradores de
distintos países.
• Dar a conocer su empresa.
• Promover sus productos yo servicios
• Visitar o ser visitado por sus clientes.
• Recoger impresiones del producto.
• Lanzar nuevos productos.
• Conocer su competencia.
• Estudiar el mercado local.
• Conocer los gustos y necesidades de los consumidores locales.
• Visitar empresas.
• Conocer tendencias.
• Concretar ventas.