Presentación Actividad 2

1. PLAN DE NEGOCIOS DE PROYECTOS INNOVADORES
ACTIVIDAD 4
” ÁREA DE DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL CON LAS HERRAMIENTAS
ADECUADAS”
IMPARTIDA POR
JUAN SEBASTIÁN DELGADILLO LOAIZA
ESTUDIOSO
OSCAR MAURICIO SALAZAR PULIDO

2. ELEGIR UNA EMPRESA COLOMBIANA
• Para este caso de estudio se ha elegido la empresa RAMO S.A. la cual tiene más de 60 años de
fundado y con la cual varias generaciones hemos tenido la oportunidad de interactuar y
consumir sus productos.
• Ramo se ha consolidado como la empresa colombiana por excelencia en la industrialización de
ponqués empacados, desde 1950 se ha caracterizado por la consolidación de cada una de sus
líneas de productos, por mantener la tradición en su elaboración y sabor, pero sobre todo por
marcar la infancia de muchos colombianos.
• Hoy por hoy RAMO no solo es la marca de ponqués nacional mas reconocida sino una de las
redituables con un crecimiento superior al 20% cada año, marca, tradición, recordación,
fidelización y….quien no se ha comido un chocorramo! Todo eso se conjuga para merecer ser
analizada y convertirse en mi empresa para el caso.

3. ANÁLISIS DOFA
DEBILIDADES
* Dependencia sobre materia prima (la harina es de trigo o de trigo).
* Poca reconocimiento en el extranjero, lenta internacionalización.
* Reciente cambio de administración por fallecimiento de su fundador.
* Muy poco cambio en la imagen de los productos que puede conllevar
la monotonía de mercados.
* Dependencia del mercado nacional como principal fuente de recurso.
* No admitir inversión extranjera.
OPORTUNIDADES
* Marcas extranjeras aún no terminan de posicionarse por lo cual el
mercado aún lo mantiene.
¨* Colombianos en el exterior son mercado potencial pues en ellos ya
reconocimiento de marca.
* Productos de fácil posicionamiento en mercados de origen latino.
* Tratados de libre comercio potenciarían la globalización de los
productos.
FORTALEZAS
*Posicionamiento de marca.
* Alta recordación.
* Fuerte demanda de los productos inclusive en el exterior.
* Autoabastecimiento de materias primas principales (harina y huevos).
* Descentralización en múltiples plantas independientes.
* Invariabilidad de la marca y productos.
* Tradición de más de 60 años en el mercado.
* Estados financieros estables.
* Capital Colombiano evitando riesgos de inversión extranjera.
AMENAZAS
* Incursión de competidores internacionales fuertes en el mercado
mundial (Bimbo, Marinela, Kinder, Comapan, Colombiana).
* Lento proceso de internacionalización que los mantiene alejados de
mercados potenciales como el Español.
*Fuertes rumores de venta de la compañía generadas por el cambio de
administración.
* Modelo laboral colombiano .

4. ANÁLISIS PEST DE RAMO S.A.
Factores externos Locales Nacionales Internacionales
Políticos
* Políticas ambientales en los diferentes municipios
de ubicación de las plantes de producción.
* Políticas de protección al producto local como
ocurre en departamentos como Boyaca.
* Corrupción.
* Contratos direccionados con proveedores que
posean productos similares.
* Próximo cambio de gobierno que
puede generar inestabilidad en los
mercados.
* Gobierno no apoye a industria
nacional.
* Corrupción
* Tratados de libre comercio.
* Globalización de los
productos.
Económicos
* Costos de las materias primas.
* Costos del terreno donde se ubican las industrias.
* Tendencias inflacionarias del
mercado.
* Aumento del Impuesto de Valor
Agregado IVA.
* Poder adquisitivo del empleado
Colombiano.
* Nuevos productos
importados a menor costo.
* Competencia posicionando
productos importados.
Sociales
* Polítcas para el uso de mano de obra local en los
municipios.
* Costos marginales generados por la contratación
local.
* Impacto en la enomía local con la llegada de una
nueva industria.
* Adaptación al estilo de vida de la región.
* Mano de obra calificada.
* Idiosincracia regional.
* Reacción y uso de los productos
importados.
* Políticas de seguridad social
cambiantes.
* Inseguridad delincuencial que
afecte los empleados.
* Conflicto armado interno.
* Relaciones diplomaticas
con los paises fronterizos.
* Confilctos armados en
paises cercanos.
* Crisis económica en la
región
Tecnológicos * Equipos disponibles en la región.
* Importanción de maquinaria de
punta para la producción.
* Políticas de seguridad Informática.
* Gasto en IxD.
* Competencia que llega al
país con tecnología de punta.
* Equipos de IxD bien
estructurados
Jurídicos
* Leyes Ambientales propias de cada municipio.
* Acuerdos sobre explotación de materias primas en
la región
* Protección de propieda intelectual
y patentes de productos.
* Seguridad Social.
* Sindicatos.
* Protección de los consumidores.
* Leyes de seguridad de la
información.
* TLC
Leyes de proteccionismo
Ambientales
* Afectación del ecosistema donde se construyen las
plantas de producción.
* Cuidado sobre la flora y fauna en a región
* Manejo de desechos.
* Polícas de manejo del reciclaje.
* Políticas sobre la emisión
de contaminantes.
* Calentamiento Global

5. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER PARA RAMO
S.A. Nuevos Entrantes
* Mercado de fácil ingreso
ya que es de comestibles
empacados.
* Impuestos iguales que
para otros productos.
* Competidores Nacionales
/ Internacionales con estos
productos.
* TLC da entrada con
facilidad a nuevos
competidores.
Proveedores
* Pequeño número de
proveedores en esta
industria pero muy fuertes .
* Precio del producto se
mantiene estable entre
proveedores.
Clientes
* Costo bajo del producto.
* Múltiples competidores
bajan costo del producto a
márgenes apenas
sostenibles.
* Ley de oferta y demanda.
Sustitutos
* Producto de consumo
con múltiples sustitutos
en el mercado.
* Se tiene productos
extranjeros gracias al
TLC.
* Hábitos de consumo
saludable.
* País con fuertes
tendencias al consumo
de frutas
Rivalidad
* Importante número de
competidores aunque solo
algunos con capacidad de
producción.
* Múltiples fuentes de
materias primas.
* Campaña agresivas en el
mercado por competidores
internacionales.
* Promocionales en
televisión internacional.

6. CONCLUSIÓN
• Luego de revisar cada uno de los análisis y de las herramientas por el entorno
colombianos el que más entrega información es el PEST ya que ofrece un
comparativo entre los requisitos a nivel local, nacional e internacional, esto
permite ubicar la compañía desde más sectores que solo el del mercado nacional,
se puede observar como una empresa se ve afectada por factores como el TLC o
hasta algo tan de política mundial como el calentamiento global que obliga a
invertir en manejo de desechos. Por otro lado, es importante ver como la
compañía se comporta ante la entrada de competidores internacionales muy
fuertes.

7. BIBLIOGRAFÍA
• Video “Ideas de Negocio y Diagnóstico empresarial, Juan Sebastian Delgadillo,
2017 https://www.youtube.com/watch?v=S1JJmUZVeYM
• http://www.5fuerzasdeporter.com/ Las 5 Fuerzas de Porter,2017
• https://www.webyempresas.com/el-analisis-pest/, Análisis PEST, 2017