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1. PLAN DE NEGOCIO APLICADO
EMPRENDEDOR (ES):
BEATRIZ ESNEDY ROMO TORO CC: 1032480227
KELLY JOHANNA LORA FLOREZ CC: 1045716079
SANTIAGO MUÑOZ QUINAYAS CC: 1007520939
FICHA: 53394:
NOMBRE DEL

2. PARTE
PRIMERA

3. PRESENTA TU PROPUESTA
¿Cuál es el
producto/servicio?
¿Para quién está pensado
el producto/servicio?
¿Qué necesidad satisface? ¿A partir de que generó la idea
de negocio?
Una aplicación
móvil que combina
funciones de
localización GPS y
micrófono para
permitir a los padres
rastrear la ubicación
en tiempo real de
sus hijos y
proporcionar
seguridad y
asistencia cuando
sea necesario.
Está diseñado para
aquellos adultos
responsables de la
seguridad y el
bienestar de los niños,
como padres, madres,
tutores legales u otros
cuidadores. Estos
individuos utilizan la
aplicación para
rastrear la ubicación
de sus hijos y
garantizar su
seguridad.
Satisface la
necesidad
fundamental de los
padres de cuidar y
proteger a sus hijos,
brindándoles la
seguridad y la
tranquilidad de que
pueden estar al
tanto de su
ubicación y
bienestar en todo
momento.
Surge a partir de la creciente
inseguridad que enfrentan los
niños en la sociedad actual y
la necesidad de brindar a los
padres una herramienta eficaz
para proteger y supervisar a
sus hijos en un mundo cada
vez más complejo y
conectado, así se brindara una
solución que permitiera a los
padres mantener un
seguimiento cercano de la
ubicación y el bienestar de sus
hijos en todo momento,
brindándoles la tranquilidad
que tanto necesitan en el
mundo actual.

4. MERCADO OBJETIVO
SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA
SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICAS
SEGMENTACIÓN
CONDUCTISTA
Dirigido
principalmente a
padres, tanto
hombres como
mujeres, que desean
brindar seguridad a
sus hijos
Por ser una app para
móviles, su publicidad y
uso se pueden llevar a
cabo a nivel mundial. Esto
significa que no hay
limitaciones geográficas en
el uso de la aplicación, lo
que la hace accesible para
padres en cualquier lugar
del mundo.
Nuestra aplicación está
dirigida a personas que
tienen cierto poder
adquisitivo, ya que se trata
de una aplicación de pago.
Además, se espera que el
menor al que desean ubicar
posea un dispositivo móvil
compatible con la aplicación.
Nuestra estrategia se centra
en padres preocupados por
la seguridad de sus hijos,
buscando equilibrar el
control y la comunicación.
Ofrecemos personalización y
recursos educativos para
promover relaciones sólidas
y el uso responsable de
nuestra aplicación.

5. TARGETING POSICIONAMIENTO
Padres de familia
• Nuestro enfoque de
posicionamiento se basa en
construir una marca atractiva
y confiable, mantener una alta
calificación del producto,
establecer una conexión
emocional con los padres,
destacar la función de
ubicación en tiempo real y
comunicar claramente los
beneficios de la aplicación,
como la comunicación
efectiva y los recursos
educativos

6. OBJETIVOS ECONÓMICOS
1. 2. 3.
Alcanzar el 20% de
participación de
mercado en los
próximos 3 años,
asegurando así la
sostenibilidad y el
crecimiento de la
empresa.
Mantener una
satisfacción del usuario
superior al 90% a través
de encuestas periódicas
y lograr una retención
del 85% de los clientes
existentes, construyendo
así una confianza sólida
en nuestro producto.
Garantizar la
sostenibilidad financiera a
largo plazo de la empresa
mediante estrategias para
obtener financiamiento y
aumentar los ingresos,
respaldando así nuestro
crecimiento y expansión.

7. MEDICIÓN DE LA CREACIÓN DE VALOR
EVA
(Economic Value Added)
La utilidad de las actividades
ordinarias antes de intereses y
después de impuestos (UAIDI) (
- ) el valor contable del activo ( x
) el costo promedio del capital.
Costo creación app=1,000,000
Costo gps por cliente= 15,000
Valor mensual de app= 50,000
50 clientes= 3,000,000
3,000,000-1,750,000= 1,250,000
EVA
1,250,000 UTILIDAD
LA RENTABILIDAD
ECONÓMICA (ROI-Return
On Investment)
La fórmula para calcular la
rentabilidad económica de
una empresa es la siguiente:
ROI fórmula BAII/ACTIVO
TOTAL*100
3,000,000/4,300,000*100
69,767
LA RENTABILIDAD
FINANCIERA (ROE- Return
On Equity)
ROE = Beneficio neto × 100 /
fondos propios medios
1,250,000*100/4,300,000
29,06%

8. CICLO DE VENTAS Y PROCESO DE COMPRA
TIEMPO DE ENTREGA: Al momento que los usuarios realizan el pago
de la aplicación, tendrán acceso inmediato, siguiendo el paso a paso
para la configuración inicial, esto para personalizar la experiencia de
acuerdo con las necesidades de seguridad de cada familia.
PRECIO ACTUAL:
STOCK DEL PRODUCTO: Dado que nuestra aplicación es digital, no
existe un "stock del producto" en el sentido tradicional. La aplicación
estará siempre disponible para su descarga y uso en línea, sin
limitaciones de stock.
MEDIOS DE PAGO: Aceptamos pagos con tarjetas de crédito y
débito, plataformas de pago en línea de confianza, como PayPal y
otras, Los usuarios también pueden utilizar la plataforma Nequi y
Daviplata para de manera segura y ágil para realizar pagos.

9. MODELO DE VENTAS AIDA
Atención:
Descárgate Fam Security ,
para obtener ubicación de tus hijos, te muestra la ubicación real,
si compras hoy obtendrás un 10% en tu primera membresía.
Ademas publicaremos en nuestras historias de Facebook,
Instagram y TikTok, creando contenido impactante que llame la
atención de los padres, donde mostraremos imágenes, videos y
mensajes que ilustran situaciones cotidianas que subrayan la
importancia de la seguridad de los niños en línea. Nuestros
titulares atractivos y visuales generan curiosidad instantánea.
Interés:
En nuestras historias y en el sitio web oficial, exploramos en
detalle cómo nuestra aplicación aborda los desafíos de la
seguridad en línea. Además, destacamos las características
únicas y los beneficios que nuestra aplicación ofrece para
proteger a los niños, y presentamos demostraciones en
video que muestran cómo funciona la aplicación.
Deseo:
Fomentamos el deseo de los padres de tener nuestra
aplicación destacando testimonios reales de padres que
han experimentado una mayor seguridad y tranquilidad
gracias a nuestro servicio. Ofrecemos ejemplos concretos
de cómo la aplicación ha ayudado a proteger a los niños en
línea. Además, hemos creado incentivos especiales para la
compra, incluyendo descuentos exclusivos para aquellos
que lleguen desde nuestros anuncios.
Acción:
Ofrecemos la promoción de nuestra aplicación, que permite
a los padres utilizarla de forma gratuita durante 15 días, sin
ningún costo inicial. Para facilitar la adquisición de nuestra
aplicación, hemos incluido enlaces directos a la tienda Play
Store, donde se encuentra disponible nuestra aplicación
Fam Security.

10. CÁLCULO DEL COSTO TOTAL
COSTO FIJO ($) + COSTO
VARIABLE ($) = 1,015.000
COSTO TOTAL
($)1,015.000
CÁLCULO DEL COSTO UNITARIO
15.000 x (100 / (100 – 29,06)= 21.141
COSTO
UNITARIO ($)
21.141
CÁLCULO DE MARGEN DE UTILIDAD BRUTA
3.000.000 -1.015.000 ($) =1.985.000
MARGEN ($)
1.985.000
CÁLCULO DE MARGEN BRUTO PORCENTUAL ( %
RENTABILIDAD)
1.985.000 /1,250,000 X 100 =158,8
158,8 (%)
RENTABILIDAD
CÁLCULO DEL PRECIO IDEAL
21.141 X (100/ (100 – 158,8)) = 35,954 PRECIO BASE ($) 35,954
CÁLCULO DE COSTOS

11. PARTE
SEGUNDA

12. CALCULO LTV
35,954 x 9 x 1 = 215,724 LVT ($) 215,724
CALCULO CAD
215.724 / 100 CDA ($) 2,157
ANALISIS RATIO
LTV / CAC = RATIO
Análisis: 0,00001
CÁLCULO DEL CUSTOMER LIFETIME VALUE (LTV)
Y EL CUSTOMER ADQUISITION COST (CAC)

13. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PVM) - CALIDACIÓN
https://youtu.be/Eh_XyvwJd10

14. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PVM) - IMAGEN

15. Seguimiento de
pivoteos
Inicio 1er pivote 2ndo pivote 3er pivote
Hipótesis del cliente
Creemos que los padres están
preocupados por la seguridad en línea
de sus hijos y están dispuestos a
utilizar una aplicación para
protegerlos.
La aplicación también podría ser
útil para tutores legales de
personas mayores.
La aplicación podría ser
utilizada por instituciones
educativas para garantizar la
seguridad de los estudiantes en
línea.
Los adultos jóvenes también
pueden beneficiarse de la
aplicación para proteger su
privacidad en línea y
mantenerse seguros en un
entorno digital.
Hipótesis del
problema
Muchas personas se preocupan por la
seguridad y el bienestar se su familia.
Esta preocupación se extiende a
tutores legales de personas
mayores, quienes buscan
garantizar la seguridad en línea
de sus seres queridos.
Las instituciones educativas
enfrentan desafíos relacionados
con la seguridad en línea de los
estudiantes.
Los adultos jóvenes también
experimentan preocupaciones
sobre su privacidad y seguridad
en línea.
Hipótesis de la
solución
Una aplicación en la que los usuarios
puedan obtener la ubicación y el
estado en tiempo real de sus seres
queridos.
Una solución basada en
software que se instala en
dispositivos tecnológicos para
mejorar la seguridad de las
personas y brindar tranquilidad
a sus seres queridos.
Una aplicación que ofrece
características específicas para
instituciones educativas,
mejorando la seguridad en línea
de los estudiantes y facilitando
la supervisión.
Una aplicación diseñada para
adultos jóvenes que buscan
proteger su privacidad y
seguridad en línea en un mundo
digital en constante cambio.
VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS DE NEGOCIO
VALIDATION BOARD

16. ESTRATEGIAS CAPEX - OPEX
CAPEX
Adquisición de personal en programación.
Adquisición de diseñadores web para la aplicación.
Inversión en tecnología.
OPEX
Mantenimiento de la aplicación.
Actualizaciones de las versiones de la app.
Soporte al cliente.
Marketing y publicidad.
Gastos administrativos.
Actualizaciones de seguridad.

17. MODELO DE FINANCIACIÓN PRIVADA PARA QUE
ARRANQUE TU EMPRENDIMIENTO
Financiación Familiar Segura
En nuestra estrategia de financiamiento, nos enfocamos en la búsqueda de inversores privados, incluyendo familiares, amigos y aquellos interesados en nuestro
proyecto, quienes estén dispuestos a contribuir con capital inicial. Este capital semilla se destina específicamente a respaldar las fases iniciales de nuestro
emprendimiento, que abarcan desde el desarrollo de la aplicación hasta la creación del sitio web y las actividades iniciales de marketing. La característica distintiva de
este enfoque es la inversión directa de los inversores en nuestra empresa, a cambio de una participación o acciones en la misma. Este modelo nos brinda la flexibilidad
y el apoyo necesario para dar vida a nuestra idea y alcanzar nuestros objetivos iniciales.
Para poner en marcha nuestro modelo de financiación, seguiremos una serie de pasos clave. En primer lugar, buscaremos inversores entre nuestros conocidos, como
familiares, amigos y personas interesadas en nuestro proyecto. Luego, crearemos un plan de negocio detallado que explicará claramente nuestra idea, quiénes son
nuestros clientes, cómo ganaremos dinero y en qué usaremos el dinero invertido. Realizaremos presentaciones a estos posibles inversores para mostrarles por qué
nuestro proyecto es una buena oportunidad de inversión. Después, negociaremos los detalles de la inversión, como cuánto dinero necesitamos y qué parte de la
empresa recibirán a cambio. Por último, nos aseguraremos de que todas las transacciones sean legales y seguras, con la ayuda de expertos legales. Este enfoque nos
proporcionará el respaldo financiero necesario para llevar a cabo nuestro emprendimiento con éxito.
La estrategia de financiamiento a través de inversores privados para Fam Security tiene beneficios importantes. Nos ayuda a obtener el dinero que necesitamos para
comenzar sin depender de préstamos caros, aprovechando la ayuda de amigos y familiares. Además, los inversores no solo nos dan dinero, sino que también nos
orientan y nos conectan con personas importantes en nuestra industria. Podemos negociar los términos de inversión de acuerdo a lo que necesitamos, y lo mejor es que
no tenemos que pagar intereses ni devolver el dinero de inmediato, lo que nos da más seguridad financiera al principio de nuestro negocio. En pocas palabras
pretendemos comenzar con fuerza y de manera sostenible.

18. METRICAS PARA EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL
1. CAC (costo de
adquisición por cliente):
Calculamos el CAC dividiendo el gasto en marketing y publicidad por el número de nuevos
clientes adquiridos. Ejemplo: "Nuestro CAC actual es de $25000 mensual por cliente."
2. Tasa de conversión:
Calculamos la tasa de conversión dividiendo el número de usuarios que se convirtieron
en clientes por el número total de visitantes.
3. ISC (índice de
satisfacción de clientes):
Usamos encuestas para medir la satisfacción de los clientes y calculamos el ISC en
función de las respuestas.
4. LTV (lifetime value):
Calculamos el LTV promedio de nuestros clientes multiplicando el ingreso mensual
promedio por la duración estimada de su relación con nuestra aplicación.
5. ROI (retorno
de la inversión):
Calculamos el ROI dividiendo las ganancias obtenidas por la inversión total en
marketing.
6. Tasa de rebote
(bounce rate):
Utilizamos herramientas de análisis web para medir el bounce rate.
7. MRR (receta
mensual recurrente):
Calculamos el MRR sumando todos los ingresos recurrentes de las suscripciones o
pagos mensuales.

19. CONCLUSIONES GENERALES DEL
MODELO EMPRESARIAL
Nuestro plan de negocio se centra en el desarrollo de una aplicación para
localizar a seres queridos, como niños o adultos, y después de una
evaluación en profundidad, hemos llegado a varias conclusiones clave, la
idea es relevante en la actualidad, ya que la seguridad y la ubicación de
nuestros seres queridos son preocupaciones cada vez más importantes.
Desde una perspectiva técnica, la viabilidad es sólida, siempre que los
usuarios tengan acceso al celular, el modelo de financiamiento, que
involucra inversores privados, es una opción viable para obtener el capital
inicial necesario, el precio sugerido parece razonable, pero se requerirá un
análisis de mercado detallado y la estrategia de marketing y promoción que
se implementara se centrara en construir confianza y seguridad.

20. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
APA (OBLIGATORIO)
Escribe aquí…