Este documento presenta los resultados de una encuesta cuantitativa realizada en Venezuela en julio-agosto de 2014 a 1200 personas. Los principales hallazgos incluyen: 1) la frecuencia de compra de productos de cuidado personal y OTC depende de la disponibilidad, 2) las cadenas de farmacias atraen a consumidores de segmentos básicos debido a precios, variedad y ubicación, y 3) el segmento de cuidado personal representa una mayor parte del mercado que la nutrición.

2. Muestra (1200)
Campo
• Entrevistas cara a cara
• Julio-Agosto 2014
120
120
120
120
180
180
550
Maracaibo
Valencia
Caracas
Barquisimeto
San Cristobal
Barcelona/PLC
Pto. Ordaz
No. Entrevistados
Ficha Técnica

3. Ficha Técnica
Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

4. Segmento de Mercado & Canales de Distribución
Frecuencia y Planeación de Compra
Lugar de Compra
Razones de Preferencia & Fidelidad
Principales Hallazgos

5. Segmento de Mercado & Canales de Distribución
Frecuencia y Planeación de Compra
Lugar de Compra
Razones de Preferencia & Fidelidad
Principales Hallazgos

6. Mercado OTC & Consumo| Panel IMS Health
7,4%
Cuidado al Paciente
37.3MM
7,9%
Nutrición
39.8MM
37,1%
Cuidado Personal
186.8MM
47,5%
OTC
238.6MM
239
226
Cuidado
Personal 186
127
OTC
+31,1%
+85,6%
+47,1%
+5,4%
Cuidado
al Paciente 37
28
Nutrición
40
21
MAT05 2014
MAT05 2013
Mezcla Segmentos IMS Health Desempeño por segmento
Fuente: Panel IMS Health | Analysis Manager Jun/13-May/14
(millones de unidades)

7. OTC
OVER THE COUNTER -
OTC
CUIDADO PERSONAL
PERSONAL CARE – PEC
CUIDADO DEL
PACIENTE
PATIENT CARE - PAC
NUTRICIÓN
Nutritional - NTR
Desempeño del Canal Farmacia por Segmento
(millones de unidades)
-7,3%
FARMACIAS
INDEPENDIENTES
CADENAS
FARM. REGIONALES
22
108
109
24
95
-0,1%
+14,7%
108
CADENAS
FARM. NACIONALES
MAT05 2013 MAT05 2014
+103,7%
1
4
181
0
124
+146,1%
+45,5%
2
+31,5%
1
5
33
1
17
+28,6%
+102,5%
4
+15,7%
0
3
34
0
26
+27,0%
+31,6%
2
Fuente: Panel IMS Health | Analysis Manager Jun/13-May/14

8. Segmento de Mercado & Canales de Distribución
Frecuencia y Planeación de Compra
Lugar de Compra
Principales Hallazgos
Razones de Preferencia & Fidelidad

9. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014
Frecuencia de compra en función a la disponibilidad

10. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

11. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

12. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

13. Segmento de Mercado & Canales de Distribución
Frecuencia y Planeación de Compra
Lugar de Compra
Razones de Preferencia & Fidelidad
Principales Hallazgos

14. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014
La cadena de farmacias capitaliza consumidores de segmentos básicos de consumo

15. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

16. Segmento de Mercado & Canales de Distribución
Frecuencia y Planeación de Compra
Lugar de Compra
Razones de Preferencia & Fidelidad
Principales Hallazgos

17. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

18. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

19. Fuente: Estudio Cuantitativo IMS Health |1200 encuestados | Julio-Agosto 2014

20. Frecuencia de compra en función a la disponibilidad
Precios, variedad y ubicación como elementos de enganche
Negocios pequeños: ¿Grandes oportunidades?
Venezuela:
365 Días de Market Test
Servicio en el punto de venta
El cuidado personal por encima de la alimentación
Consumidor
Venezolano